Was ist Copywriting? / Definition, Fähigkeiten und Beispiele ✍

Was ist Copywriting?

Welche Fähigkeiten benötigen Sie, um Texter zu sein?

Genau zu verstehen, was Copywriting ist und welche Fähigkeiten erforderlich sind, um ein großartiger Texter zu sein, ist entscheidend, wenn Sie die besten Ergebnisse für Ihr Projekt erzielen möchten.

Egal, ob Sie einen Texter einstellen oder selbst Material schreiben möchten, Sie müssen die Grundlagen verstehen.

Ich spreche von Copywriting-Definition, Fähigkeiten und Beispielen aus dem wirklichen Leben.

Und genau das behandle ich heute.

Lassen Sie uns direkt hineinspringen.👇

Was ist Copywriting?

Laut Google ist die Definition von Copywriting:

Die Tätigkeit oder der Beruf des Schreibens des Textes von Anzeigen oder Werbematerial.

Ich definiere es gerne als den Prozess des Schreibens von Geschäftsmaterial, das Ergebnisse generiert, egal ob es sich um Website-Traffic, Leads, Verkäufe oder einen anderen KPI handelt.

Denken Sie daran, dass Copywriting kein Journalismus oder Editorial ist.

Ihr Ziel beim Schreiben von Texten ist es nicht, die Leser zu unterhalten oder über die Nachrichten zu informieren, sondern zu verkaufen.

Es sollte den Leser dazu verleiten, Maßnahmen zu ergreifen, die ihn entlang des Verkaufstrichters fördern.

Dies ist auch der Grund, warum Texter in Bezug auf Marketingfähigkeiten sehr gut abgerundet sein müssen.

Zum Beispiel habe ich mehr als 8 Jahre Erfahrung in SEO, Lead-Generierung, Conversion-Rate-Optimierung und anderen Praktiken.

Ich wende all diese Fähigkeiten auf Inhalte und Kopien an, die ich produziere, was letztendlich dazu beiträgt, etwas zu tun.

Wenn Ihre Kopie etwas nicht tut, dann machen Sie es falsch.

Sehen Sie sich mein Video über Copywriting an, um mehr zu erfahren:

Copywriting vs Content Writing

Das Schreiben von Inhalten für Blogs wird häufig mit Copywriting verwechselt.

Heck, ich benutze diese beiden Wörter manchmal auch synonym.

Lassen Sie uns jedoch wählerisch werden.

Copywriting kann als Verkaufsmaterial definiert werden, das für ein Produkt wirbt. Dazu gehören:

• Landingpages
• Verkaufsseiten
• Verkaufsbriefe
• Produktseiten
• Webseiten in einigen Fällen
• Broschüren
• Flyer

Hier ist eine Liste der Facebook-Anzeige von GoDaddy zur Illustration:

Content Writing hingegen produziert Artikel für Blogs und Publikationen wie diesen QuickSprout-Artikel:

Beide erfordern unterschiedliche Fähigkeiten und Fachkenntnisse, von denen einige ähnlich sind.

Das bringt mich zum nächsten Punkt.

Copywriting-Fähigkeiten (Und was macht ein Texter?)

Welche Fähigkeiten benötigen Sie, um Texter zu sein? Ziemlich viele, eigentlich.

Ein guter Texter ist rund und scharf.

Sie können schnell tiefgreifende Recherchen durchführen, sich in die Lage des Kunden versetzen und vieles mehr.

Lassen Sie mich näher darauf eingehen.

In der Lage sein, jede Branche oder jedes Thema zu erforschen

Es gab unzählige Projekte, in denen Kunden mir vorgestellt haben, in denen ich sehr wenig Kenntnisse hatte.

Sie enthielten spezifische Branchen und tiefgreifende Themen.

Aber das ist einer von vielen Hüten, die Sie als Texter tragen…

Um ein Experte für jedes Thema zu werden.

Wenn ich ein neues Projekt mit einem Kunden beginne, ist einer der ersten Schritte, die ich unternehme, zu sammeln:

• Blog-Beiträge
• Interne Dokumente
• Marktberichte
• Bewertungen und Testimonials
• Whitepaper
• Fallstudien
• Etc

Ich sammle diese Informationen material und studieren Sie es, um mehr über die Branche, ihre Kunden und Trends zu erfahren und so viele Daten wie möglich zu extrahieren.

Jeder Schriftsteller muss dasselbe tun.

Darüber hinaus können Sie mit Primärrecherchen wie Fragebögen und Interviews proprietäre Daten für jedes Copywriting-Projekt abrufen.

Stellen Sie Fragen zum Produkt wie:

1. Was sind seine Eigenschaften und Vorteile?
2. Was ist das einzigartige Wertversprechen?
3. Welchen Schmerzpunkt löst es?
4. Wie viel kostet es und wie kann es gerechtfertigt werden?
5. Gibt es eine Garantie?

Stellen Sie dann Fragen zum Publikum wie:

1. Was sind ihre Demographie und Psychographie?
2. Welche Überzeugungen, Gefühle und Wünsche haben sie rund um das Produkt?
3. Welche Probleme müssen gelöst werden?
4. Welche Fragen oder Einwände hätten sie?
5. Was motiviert den Käufer?

Sales Copy benötigt auch eine Fülle von Daten, Statistiken und Zitaten, um es glaubwürdig zu machen.

Dies beweist Ihre Behauptungen und schafft Vertrauen beim Leser.

Emotionale Intelligenz

Ich denke, emotionale Intelligenz und Empathie sind einige der am meisten unterschätzten Geschäftsfähigkeiten.

Sie sind nicht messbar und können nicht unbedingt gelehrt werden, aber verdammt, sie sind wichtig.

Wenn Sie sich in Kunden einfühlen können, können Sie verstehen, warum sie ein Produkt suchen, welche Emotionen sie empfinden und ähnliche Umstände.

Da der Kaufprozess stark emotional ist, müssen Verkaufstexte emotionale Aussagen, Fragen und Geschichten enthalten.

Viel Empathie für andere zu haben, wird sich gut in das Schreiben von Texten übersetzen lassen.

Gary Vaynerchuk spricht in diesem kurzen zweiminütigen Video darüber, warum es so wichtig ist:

Versetzen Sie sich beim Schreiben in die Lage des Lesers. Es ist etwas, in dem du allmählich besser wirst.

Was würden sie denken? Gefühl? Übersetzen Sie das in die Verkaufstexte, damit sie viel tiefer mitschwingen.

Sie können sich auch vorstellen, mit Ihrem idealen Kunden bei einem Kaffee von Angesicht zu Angesicht zu sprechen. ☕

Welche Sprache würden Sie verwenden? Worüber fragen sie?

Diese Übungen helfen Ihnen letztendlich dabei, viel einfühlsames Geschäftsmaterial zu schreiben, das das Wachstum vorantreibt.

Bearbeiten und Korrekturlesen

Es wäre schön, eine Runde Kopie zu beenden und fertig zu sein, oder?

Leider funktioniert es nicht so.

Änderungen, Überarbeitungen und Korrekturlesen sind ein obligatorischer Bestandteil des Texterstellungsprozesses.

Genau aus diesem Grund müssen Sie Zeit damit verbringen, jedes Stück Kopie zu bearbeiten, das Sie schreiben, sobald der erste Entwurf fertig ist.

Ich habe einmal aus einem Buch namens The Copywriter’s Handbook von Robert Bly gelernt, dass Sie so schnell wie möglich eine Kopie schreiben sollten.

Dies soll sicherstellen, dass Sie die emotionale und kreative Seite Ihres Gehirns nutzen.

Je länger Sie darüber nachdenken, was Sie schreiben, desto logischer wird es.

Ihr Material sollte nicht so aussehen, als hätte ein Höhlenmensch es geschrieben, aber es muss emotional motiviert sein.

Ich liebe diese Praxis auch, weil Sie schnell viel Arbeit erledigen, was sich großartig anfühlt und Sie motiviert, das Projekt fortzusetzen.

Dies bringt Sie zur Bearbeitungsphase, in der Sie alle Fehler bereinigen, die Sie in Bezug auf Genauigkeit, Grammatik usw. gemacht haben.

Lernen Sie, ein Nicht-Perfektionist zu sein, wenn Sie später schreiben und bearbeiten.

Aber was genau sollten Sie beim Bearbeiten und Korrekturlesen beachten?

Ich empfehle, klein mit Interpunktion, Grammatik und Rechtschreibung zu beginnen. Diese sind besonders mit Tools wie Grammarly oder Hemingway Editor leicht zu erkennen.

Verbessern Sie dann die Struktur und Formatierung der Verkaufsexemplare.

Brechen Sie Sätze und Absätze auf. Reorganisieren Sie Ideen, damit sie sinnvoller sind.

Überprüfen Sie, ob ein logischer Punktefluss vorliegt. Jede Idee sollte natürlich in die nächste übergehen und mit dem übereinstimmen, was die Kunden denken.

Lesen Sie meine Checkliste für Lektorate, um mehr zu erfahren.

Organisation ist der Schlüssel

Organisiert zu sein ist als Unternehmer jeglicher Art von entscheidender Bedeutung, auch als Texter.

Als Schriftsteller werden Sie, wie bereits erwähnt, jede Menge Ressourcen sammeln.

Sie werden mit vielen Informationen, Vorlagen und Richtlinien spielen, daher ist es wichtig, dass Sie organisiert bleiben.

Wenn Sie sich körperlich unordentlich fühlen, werden Sie sich geistig unordentlich fühlen. Ich habe immer geschworen, ein ordentliches Büro zu führen und meine Online-Tools aufzuräumen.

Sie sollten Ordner für alles wie Client-Projekte, Inhaltsrichtlinien und Swipe-Dateien haben.

Kein Schriftsteller sollte sich jemals bemühen müssen, Referenzen zu finden oder unnötige Zeit damit zu verbringen, wie eine Sekretärin zu feilen.

Ich empfehle jedem, unabhängig davon, ob Sie ein Schriftsteller sind oder nicht, das Buch Getting Things Done von David Allen zu lesen.

Mein gesamtes Zeitmanagement- und Produktivitätsspiel basiert auf seinen Lehren und Strategien.

Sie funktionieren. Und wirklich verdammt gut darin.

Sehen Sie sich mein Video zur Produktivität beim freiberuflichen Schreiben an, um weitere Ideen zu erhalten.

Sie müssen SEO verstehen

Wenn Sie Blogposts, Webseiten oder ähnliche Online-Inhalte schreiben, MÜSSEN Sie SEO verstehen.

Gah.

Es macht mich erschaudern, wenn Texter die Grundlagen der Onpage-SEO nicht verstehen und versuchen, Content-Writing-Services anzubieten.

Sie müssen kein SEO-Assistent sein oder 1.000 US-Dollar für einen Kurs ausgeben, um die Grundlagen zu erlernen.

Ich würde empfehlen, sich mit Keyword-Recherche und On-Page-Ranking-Signalen vertraut zu machen.

Erstellen Sie einen Blueprint und Regeln, die Sie für jeden Inhalt befolgen können, den Sie für Kunden schreiben.

Wenn sie sehen, dass ihre Rankings und der Traffic wegen dir steigen, werden sie ein Leben lang mit dir arbeiten wollen!

Hier sind Artikel, die ich geschrieben habe, um mehr über SEO zu erfahren:

• Der definitive Leitfaden zum SEO-Schreiben
• Auf der Seite SEO-Checkliste, die Ihre Rankings auf die erste Seite in die Höhe schnellen lässt
• 7 SEO-Tools, die organischen Traffic, Backlinks und Rankings erhöhen

Eines der ersten Dinge, bei denen Sie gut werden müssen, ist die Keyword-Recherche.

Sie müssen in der Lage sein, Suchbegriffe zu finden, die guten Traffic, aber geringe Konkurrenz haben.

Ich schlage vor, ein Tool wie Wordtracker zu verwenden. Geben Sie auf der Startseite ein Thema ein und klicken Sie auf die Schaltfläche Suchen.

Dies gibt Ihnen Keyword-Daten und Vorschläge.

Idealerweise möchten Sie Phrasen ansprechen, die so wenig Konkurrenz wie möglich mit so viel Volumen haben.

Exportieren Sie Keywords, die Sie verwenden möchten, oder speichern Sie sie, indem Sie ein Upgrade auf den Test- / kostenpflichtigen Plan von Wordtracker durchführen.

Zweitens, verwenden Sie Ziel-Keywords in allen Bereichen, die Suchmaschinen-Algorithmen scannen. Dazu gehören:

1. Das Titel-Tag
2. Die Meta-Beschreibung
3. Die URL
4. Der Körper der Seite
5. Header-Tags
6. Mediendateinamen
7. Alt-Text der Medien

Ooze charisma

Ich glaube fest daran, eine organische Beziehung zu allen Kunden aufzubauen, mit denen ich zusammenarbeite.

Aber es ist eine Einbahnstraße.

Ich muss auch eine gute Energie sein.

Ich werde nie mit einem hartnäckigen oder negativen Kunden in meinem Leben arbeiten.

Dort gewesen, das getan. Nein danke!

Das macht das Projekt nicht nur schwieriger und macht weniger Spaß, sondern passt auch nicht zu meinen Werten oder zu dem, was ich bin.

Ich denke gerne, dass ich eine von Natur aus positive und charismatische Person bin, und es glänzt wirklich, wenn ich Dienstleistungen anbiete.

Einige meiner Hauptziele sind es, dem Kunden das Leben so einfach wie möglich zu machen, einfach zu arbeiten, flexibel zu sein und Spaß zu haben.

Aber was zum Teufel ist Charisma überhaupt? Kannst du es lernen?

Absolut!

Das erste, was Sie tun können, um Charisma zu kultivieren, ist wärmer und akzeptierender zu sein. Beleidige Kunden nicht und ärgere dich nicht über sie.

Bekunden Sie echtes Interesse, ihnen zu helfen, ihr Projekt zu übernehmen und ihre Probleme zu lösen.

Sei dankbar für die Gelegenheit, wenn du anfängst zusammenzuarbeiten.

Finden Sie Wege zur Überlieferung und gehen Sie über das hinaus, was Sie versprechen.

Wenn Sie diese Dinge tun, hinterlassen Sie bleibende Eindrücke bei Ihren Kunden, schaffen langfristige Engagements und erhalten profitable Empfehlungen.

Verkauf, Verkauf, Verkauf!

Wenn Sie Kunden ansprechen und als Texter viel Geld verdienen möchten, kennen Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten besser.

Ich spreche Pitching, Verhandlung, Follow-up, Umgang mit Einwänden usw.

Dies übersetzt sich auch in die Kopie, die Sie produzieren, weil Sie verstehen, wie man mit Worten verkauft und Aufmerksamkeit erregt.

Also, was sind einige der wichtigsten Verkaufsfähigkeiten, die Sie benötigen?

Die erste ist die Überwindung von Einwänden.

Menschen mögen Produkte und Dienstleistungen von Natur aus. Sie sind skeptisch.

Wenn Sie recherchiert haben, wissen Sie, welche Fragen Kunden haben, und können diese im Material beantworten.

Dies führt zu weniger Reibung beim Kauf und macht sie dabei komfortabler.

Zweitens ist der Aufbau von Beziehungen äußerst wichtig.

Ich nutze Storytelling gerne, um eine emotionale Verbindung zum Leser aufzubauen.

Lassen Sie es sich auf ihre Erfahrung beziehen und wie Sie sich einmal in einer ähnlichen Situation befanden. Oder markieren Sie frühere Kunden.

Adressieren Sie ihre Wünsche, Bedürfnisse und Wünsche. Dies zeigt, dass Sie Empathie haben und wirklich verstehen, wer sie sind.

Drittens, arbeiten Sie daran, die Vorteile dessen, was Sie verkaufen, klar zu kommunizieren.

Es ist leicht, an Funktionen und kleinen Details festzuhalten, die die Leute nicht begeistern.

Hilf ihnen, ihre Fantasie zu nutzen!

Welche Emotionen würden sie fühlen? Welcher Schmerzpunkt würde gelindert?

Was macht es besser als alles andere auf dem Markt?

Die Entwicklung dieser Art von Verkaufsfähigkeiten wird 10x Ihr Schreiben. 💪

Copywriting-Beispiele

Wenn Sie gefragt haben: „Was sind Beispiele für Copywriting?“ du bist am richtigen Ort.

Mit den Grundlagen des Copywritings aus dem Weg, schauen wir uns einige reale Beispiele für großartige Verkaufstexte in Aktion an.

David Ogilvy und Hathaway

Eine der legendärsten Werbespots, die jemals geschrieben wurde, ist die, die David Ogilvy für Hathaways Hemden produziert hat.

Es zeigte den ikonischen Mann mit einem Augenabzeichen, das die Aufmerksamkeit aller auf sich zog. Es war sowohl kreativ als auch verkaufsorientiert.

Was noch wichtiger ist, die Kopie ist perfekt.

Beachten Sie, wie David darüber spricht, dass ein Hathaway-Hemd nicht mit einer Krawatte kollidiert, zu überwältigend ist und jederzeit knackig aussieht.

Er erwähnt auch Hathaways neue Materialmischung, die man sonst nirgendwo bekommt und die bis zu 24 Stunden frisch bleibt.

David Ogilvy und Rolls Royce

Ogilvy ist mein Lieblingstexter aller Zeiten, also bin ich ein wenig voreingenommen, weil ich ihn mehrmals aufgenommen habe. Lassen Sie jedoch die Kopie sprechen.

Dies ist eine weitere ikonische Anzeige, die er für Rolls Royce mit der berühmten Überschrift schrieb: „Bei 60 Meilen pro Stunde kommt das lauteste Geräusch in diesem neuen Rolls-Royce von der elektrischen Uhr.“

Diese Zeile fasst den Luxus und Komfort eines Rolls Royce-Autos zusammen. Es hob sich auch von den anderen Fahrzeugen ab, die 1959 verkauft wurden und notorisch laut waren.

Es dient als ein gutes Beispiel dafür, wie eine Überschrift Kunden dazu bringt, den Rest der Kopie zu lesen und weiter in Richtung Verkauf zu gehen.

Albert Laskers Sunkistischer Feldzug

Ob Sie es glauben oder nicht, es gab einen Zeitpunkt, an dem Sunkist zu viele Orangen produzierte und sie nicht verkaufen konnten.

Leider mussten sie mit dem Fällen von Orangenbäumen beginnen, um ihre Produktion zu reduzieren, bis ein Texter namens Albert Lasker den Tag rettete.

Er begann mit Sunkist zu arbeiten und kam auf die Idee von Orangensaft, der damals kein gewöhnliches Getränk war.

Die beiden produzierten und patentierten einen Orangensaftextraktor, der für jeweils zehn Cent verkauft wurde. Es wurde unter der Kampagne „Drink an Orange“ beworben, und die Amerikaner waren begeistert von diesem neuen Getränk.

Diese Kampagne half Sunkist, mehr Orangen zu verkaufen und den Betrieb nicht mehr zurückzufahren.

Poststation2 Postkarte

Dies war eine Postkarte, die für die Mailstation2 wirbt, eine Maschine, mit der physische Post empfangen, gedruckt und gesendet werden kann.

Es beginnt mit der Überschrift „Weigh it. Drucken Sie es aus. Mailen Sie es. Alles in einem. Die do-it-all digitale Poststelle.“

Dies macht zwei Dinge: gibt die Hauptmerkmale und das Wertversprechen der Maschine an, ein All-in-One-Produkt zu sein.

Der Kunde benötigt nicht mehrere Tools, um dasselbe zu erreichen, wenn die Mailstation2 alles erledigt.

Ein Gutscheincode und eine 60-tägige kostenlose Testversion mit kostenlosem Versand werden bereitgestellt, um die Conversions zu erhöhen.

Unterhalb des lila 60-Tage-Testbanners „läuft“ das Angebot ab, um Dringlichkeit zu schaffen, und es folgt ein Aufruf zum Handeln.

Es ist einfach. Die Postkarte verwendet alle grundlegenden Copywriting-Strategien, die seit Jahrzehnten funktionieren.

Erfahren Sie mehr darüber in meinen kostenlosen und kostenpflichtigen Kursen.

Abschließende Gedanken zu was ist Copywriting

Copywriting ist die Kunst, Wissenschaft und Psychologie des Schreibens von Werbung und Geschäftsmaterial, die Ergebnisse generiert.

Diese Ergebnisse können je nach Kampagne Website-Traffic, Verkäufe, Leads oder andere Kennzahlen sein.

Das Schreiben von Verkaufstexten ist nicht dasselbe wie das Schreiben von Website-Inhalten, obwohl es viele Ähnlichkeiten in den beteiligten Fähigkeiten und Prozessen gibt.

Trotzdem handelt es sich um zwei völlig unterschiedliche Handwerke, die Sie einzeln beherrschen müssen.

Ein guter Texter ist ein unglaublicher Forscher, einfühlsam und organisiert.

Sie produzieren Inhalte wie Verkaufsbriefe, Webseiten, Zielseiten und mehr.

Verwenden Sie die Informationen, die Sie heute gelernt haben, um Ihre Karriere als Texter zu beginnen oder den Einstellungsprozess zu verbessern, wenn Sie ein Unternehmen führen. Hier ist eine Infografik, die die wichtigsten Lektionen zusammenfasst:

Alternativ können Sie mich einstellen, wenn Sie einen Texter für Ihr nächstes Projekt benötigen.