Ein institutioneller Markt ist ein Verbrauchermarkt, der sich aus großen Käufern zusammensetzt, die dazu neigen, in großen Mengen zu kaufen. An einem bestimmten institutionellen Markt können verschiedene Arten von Organisationen beteiligt sein, darunter Bildungseinrichtungen, Unternehmen und gemeinnützige Organisationen. In den meisten Fällen werden die Käufe getätigt, um es der Organisation zu ermöglichen, den Personen, denen sie dienen, Dienstleistungen und Waren zur Verfügung zu stellen.
Ein Beispiel für einen institutionellen Marktkäufer ist das House of worship. Lokale Gemeinden verschiedener Glaubensrichtungen kaufen oft Materialien für den Druck von Gottesdienstaufträgen, Newsletter und andere Drucksachen als Teil ihres laufenden Dienstes für Mitglieder und Besucher. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Gotteshaus auch Möbel wie Kirchenbänke oder andere Sitzgelegenheiten in Volumenmengen bestellt. Größere Gotteshäuser kaufen häufig Lebensmittel, Pappteller, Plastikutensilien und andere Gegenstände, die bei gesellschaftlichen Veranstaltungen in der Einrichtung verwendet werden können.
Hotels sind weitere Teilnehmer am institutionellen Markt. Ob eigenständiges Unternehmen oder Teil einer größeren Kette, Das Hotel bestellt Textilien häufig in großen Mengen. Artikel wie Bettwäsche, Aufstriche, Handtücher und ähnliche Produkte werden häufig in größeren Mengen bestellt, um einen Rabatt auf den Verkaufspreis zu erhalten. Hotels, die auch Restaurants betreiben, bestellen häufig auch institutionell zubereitete Lebensmittel, mit denen leckere Mahlzeiten im Restaurant oder über den Zimmerservice zubereitet werden können.
Eine andere Art von Käufer, die dem institutionellen Markt gemeinsam ist, ist das Krankenhaus. Gesundheitseinrichtungen dieser Art kaufen nicht nur Bettwäsche und Lebensmittel in großen Mengen, sondern können auch Geräte für den Einsatz in verschiedenen Teilen der Einrichtung erwerben. Betten und Hardware für den Einsatz in Patientenzimmern sind einige Beispiele. Röntgengeräte, Werkzeuge für die Chirurgie und Einwegmasken, Handschuhe und andere Gegenstände, die für eine qualitativ hochwertige Gesundheitsversorgung von entscheidender Bedeutung sind, werden ebenfalls über diese Art von Marktplatz verkauft.
Hochschulen und Universitäten sind auch Verbraucher in einem institutionellen Markt. Einkäufe wie Lehrbücher, Computer, Sitzgelegenheiten für Klassenzimmer und verschiedene Lehrmittel sind nur einige der Artikel, die Käufer dieses Typs fortlaufend kaufen. Wie bei anderen größeren Käufern kaufen Universitäten häufig in großen Mengen ein, um einen Rabatt zu erhalten und so das institutionelle Budget etwas weiter zu dehnen.
In vielen Fällen besteht die Priorität eines Käufers in einem institutionellen Markt nicht darin, einen Gewinn zu erzielen. Stattdessen liegt der Fokus darauf, die höchstmögliche Qualität von Waren und Dienstleistungen zu erzielen und gleichzeitig die Kosten im Rahmen des aktuellen Betriebsbudgets zu halten. Dies ermöglicht es dem Käufer, seinen Kunden qualitativ hochwertige Dienstleistungen und Unterstützung anzubieten, was es ihnen wiederum ermöglicht, langfristig weiter zu arbeiten.