Was ist eine integrierte Marketingkampagne (und wie man eine erstellt)

Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, sind Sie vielleicht nicht mit integrierten Marketingkampagnen vertraut, aber es ist eine leistungsstarke Marketingstrategie, mit der Unternehmen jeder Größe mehr Traffic, Engagement und Umsatz generieren können. Da sich das Marketing mit dem technologischen Fortschritt ändert, ist es wichtig, verschiedene Marketingtrends und -taktiken wie integrierte Marketingkampagnen und die eng damit verbundenen Multi-Channel-Attributions- und Omnichannel-Marketingtaktiken zu berücksichtigen. Was ist eine integrierte Marketingkampagne? In diesem Artikel beantworten wir diese Frage und teilen Ihnen die Vorteile integrierter Marketingkampagnen, Best Practices, die Erstellung einer integrierten Marketingkampagne und einige unserer bevorzugten Beispiele für integrierte Marketingkampagnen mit.

Was ist eine integrierte Marketingkampagne (und wie erstellt man eine):

Was ist eine integrierte Marketingkampagne?

Eine integrierte Marketingkampagne umfasst verschiedene Marketingkanäle, die in Kombination verwendet werden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Diese Marketingkampagnen helfen dabei, Ihre Markenbotschaft aufeinander abzustimmen, um eine konsistente Bereitstellung über Marketingkanäle und Assets hinweg sicherzustellen. Während der Begriff „integriertes Marketing“ manchmal synonym mit „Omnichannel-Marketing“ oder „Multichannel-Marketing“ verwendet wird, konzentriert sich integriertes Marketing wirklich auf konsistente Botschaften über Plattformen hinweg, während Multichannel-Marketing dazu neigt, verschiedene Segmente auf verschiedenen Marketingkanälen anzusprechen.

Vorteile integrierter Marketingkampagnen

Warum sollten Sie eine integrierte Marketingkampagne anderen Arten von Marketingkampagnen vorziehen? Bei integrierten Kampagnen geht es darum, Ihre Zielgruppe mit konsistenten Nachrichten über mehrere Kanäle hinweg anzusprechen. Dies gibt Ihnen mehr Möglichkeiten, Ihr Publikum zu treffen, wo immer sie sind. Und die Statistiken belegen die Notwendigkeit integrierter Marketingkampagnen.

Laut der zweiten jährlichen Major Purchase Shopper Study der GE Capital Retail Bank führen 81% der Verbraucher Online-Recherchen durch, bevor sie einen Kauf tätigen. Darüber hinaus berichtet die Marketing Week, dass Verbraucher beim Kauf durchschnittlich sechs Touchpoints verwenden – gegenüber durchschnittlich zwei Touchpoints vor 15 Jahren. Integrierte Marketingkampagnen haben auch 3X höhere Effektivitätsraten (Heinz / PFL 2018 Multichannel Marketing Effectiveness Report)!

Im Vergleich zu Single-Channel-Marketingkampagnen können integrierte Marketingkampagnen Ihrer Marke helfen:

• Erreichen Sie ein breiteres Publikum
• Erhöhen Sie den Markenrückruf und die Markenbekanntheit
• Bauen Sie Vertrauen durch Konsistenz auf
• Balancieren Sie kurzfristige Ergebnisse mit langfristigem Wachstum
• Verwenden Sie Inhalte neu, um die Kosten für die Erstellung von Inhalten zu senken

planung und Lieferung werden intensiver. Sie müssen mehr Fristen einhalten, mehr Daten sammeln und mehr Datenpunkte analysieren. Insgesamt glauben wir jedoch, dass integrierte Marketingkampagnen viel mehr Vorteile als Nachteile bieten.

Trotz der offensichtlichen Vorteile integrierter Marketingkampagnen verfügen rund 55% der Unternehmen nicht über eine integrierte Marketingstrategie (CMO Council). Wenn Ihr Unternehmen zu denen gehört, die keine integrierten Marketingkampagnen verwenden, finden Sie hier einige Best Practices, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

Integrierte Marketingkampagne: Strategien und Best Practices

Integriertes Marketing bedeutet nicht, dass Sie dieselbe Anzeige schalten oder denselben Inhalt auf allen Marketingkanälen veröffentlichen. Es ist viel nuancierter als das. Schließlich wissen Sie bereits, dass jeder Marketingkanal seine Vor- und Nachteile hat. Außerdem erreichen nicht alle Marketingkanäle dieselben Segmente Ihres Zielmarktes. Wir werden einen Schritt-für-Schritt-Ansatz zur Erstellung einer integrierten Marketingkampagne in nur einem Moment teilen. Aber nehmen wir uns zunächst eine Minute Zeit, um über drei wichtige Strategien und Best Practices zu sprechen, die Sie bei der Erstellung Ihrer Kampagnen berücksichtigen sollten.

• Ausrichtung des Teams: Um das Beste aus Ihren Marketingkampagnen herauszuholen, sollten Sie Marketing-Channel-Manager auswählen und diese Manager ermutigen, zu sprechen und Ideen auszutauschen.
• Kanalübergänge: Integrierte Marketingkampagnen generieren Traffic aus mehreren Quellen. Daher ist es wichtig, darüber nachzudenken und zu planen, wie jeder Besucher Ihre Kampagne erleben wird, unabhängig davon, welchen Kanal oder welche Route er verwendet, um dorthin zu gelangen.
• Cross-Promotion-Kanäle: Um Überschneidungen bei der Abdeckung Ihrer integrierten Marketingkampagnen zu vermeiden, sollten Sie sicherstellen, dass Sie alle Marketingkanäle gemeinsam betrachten, anstatt sie zu isolieren. Diese Kampagnen müssen kohärent sein, um effektiv zu sein. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Social-Media-Profile zu Ihren Werbe-E-Mails hinzufügen, Ihre Website zu Ihren Social-Media-Profilen hinzufügen, Social-Media-Inhalte auf Ihrer Website einbetten und die Share-Buttons auf Ihrer Website integrieren müssen.

Aufbau einer integrierten Marketingkampagne

Wenn Sie noch nie integrierte Marketingkampagnen erstellt haben, machen Sie sich keine Sorgen. Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen können, um sicherzustellen, dass Ihre integrierten Kampagnen das Ziel erreichen und die gewünschte Botschaft liefern.

1. Kampagnenziele festlegen

Wie bei jeder Strategie müssen Sie zunächst Ziele festlegen. Ziele für Ihre integrierten Marketingkampagnen sollten spezifisch, klar und prägnant sein. Denken Sie wirklich darüber nach, was Sie mit der Kampagne erreichen möchten und welche Ziele Ihnen dabei helfen, Ihren Marketingplan zu erstellen und Sie wissen zu lassen, dass Ihre Kampagnen erfolgreich waren. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie über Ziele nachdenken:

• Was ist Ihr Budget? Integrierte Marketingkampagnen umfassen mehrere Marketingkanäle, daher ist es wichtig, dass Sie sich über Ihr Budget im Klaren sind, bevor Sie mit der Erstellung beginnen.
• Was ist deine Timeline? Wenn Sie ein Zieldatum im Auge haben, können Sie Ihren Plan rückgängig machen und alle Ihre Fristen einhalten.
• Was ist Ihr Aufruf zum Handeln? Ihr Aufruf zum Handeln ist das, was Ihre Zielgruppe mit der Botschaft tun soll, die Sie ihnen geben. Dies kann etwas Einfaches wie die Anmeldung für einen E-Mail-Newsletter oder etwas Großes wie die Registrierung und Bezahlung Ihres Online-Kurses sein.
• Welche Metriken werden Sie verfolgen? Ihre Metriken oder KPIs werden an Ihren CTA gebunden. So wissen Sie, ob Ihre Kampagnen erfolgreich waren.

2. Untersuchen Sie Ihren Zielmarkt

Wen möchten Sie mit Ihrer Nachricht erreichen? Sobald Sie Ziele für Ihre integrierte Marketingkampagne festgelegt haben, sollten Sie bestimmen, auf welche Segmente Ihres Zielmarktes Sie sich konzentrieren möchten. Während Sie sich mit einer integrierten Kampagne auf alle Segmente konzentrieren können, erzielen Sie mit einem engeren Fokus wahrscheinlich eine viel bessere Rendite. Wenn Sie entscheiden, auf wen Sie abzielen möchten, Hier sind einige Dinge, über die Sie nachdenken sollten:

• Welches Problem versuchen Sie mit diesen spezifischen Kampagnen zu lösen? Welche Segmente Ihres Zielmarketings haben diese Probleme?
• Welche Merkmale definieren diese Segmente?
• Welche Marketingkanäle nutzen diese Segmente?
• In welcher Phase Ihres Marketing Funnels befinden sich diese Segmente?

3. Wählen Sie Ihre Marketingkanäle

Nachdem Sie herausgefunden haben, wen Sie mit Ihrer Nachricht erreichen möchten, wählen Sie die Marketingkanäle aus, die Sie in Ihre integrierte Marketingkampagne aufnehmen möchten. Denken Sie also wirklich darüber nach, wie Ihre Nachricht auf jedem Kanal ankommt, wer Ihre Zielgruppe auf diesen Kanälen ist und wie Ihre Nachricht empfangen wird. Es stehen verschiedene Marketingkanäle zur Auswahl, darunter:

• Soziale Medien
• E-Mail-Marketing
• Bezahlte Anzeigen
• SEO
• Direktwerbung
• Printwerbung
• …und mehr

4. Stellen Sie Ihr Team zusammen

Jetzt ist es an der Zeit, das richtige Team zusammenzustellen, um Ihre integrierte Marketingkampagne umzusetzen. Die Personen, die Sie mitbringen, ändern sich je nach den Marketingkanälen, auf die Sie sich konzentrieren, und möglicherweise sogar den Segmenten, auf die Sie abzielen.

5. Erstellen Sie Inhalte für die Wiederverwendung

Wenn Sie Inhalte für eine integrierte Marketingkampagne erstellen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie so viel Inhalt wie möglich wiederverwenden können. Dies hängt wiederum von den Marketingkanälen und Segmenten Ihres Zielmarktes ab, auf die Sie sich mit dieser Kampagne konzentrieren. Auch wenn Ihre Nachricht über alle Marketingkanäle hinweg konsistent sein wird, ändert sich die Art und Weise, wie Sie diese Nachricht teilen. Sobald Sie Ihre Inhalte erstellt haben, können Sie Ihre Kampagne starten.

6. Messen Sie den Erfolg Ihrer Kampagne

Wenn Sie in Ihrer integrierten Marketingkampagne auf die Schaltfläche „Starten“ klicken, ist dies nicht das Ende Ihrer Arbeit. Tatsächlich kommen Sie gerade in den besten Teil — die Verfolgung des Erfolgs Ihrer Kampagne. Es stehen unzählige Marketing-Analyse-Tools zur Verfügung, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Marketingkampagnen verfolgen können. Abhängig vom Kanal und Ihren Zielen gibt es verschiedene Metriken, die Sie möglicherweise wichtig finden:

• Social Media Benchmarks
• Referral Traffic
• Influencer ROI
• Kosten pro Lead
• Antwortrate

Beispiele für integrierte Marketingkampagnen

Hier sind einige unserer bevorzugten Beispiele für integrierte Marketingkampagnen, um Ihre nächste Kampagne zu inspirieren.

Casper

Casper ist eine bekannte DTC (Direct-to-Consumer) Matratzenmarke. In ihrer integrierten Marketingkampagne „The Perfect Mattress“ bewarb Casper auf Werbetafeln, U-Bahnen, Taxis und mehr mit den gleichen konsistenten Bildern und Botschaften.

HAHA Awards

Die Hilarious Animated Hulu Awards (HAHA) sind ein weiteres Beispiel für integrierte Marketingkampagnen, die richtig gemacht wurden. Die Streaming-Plattform nutzte eine Mischung aus Werbung auf ihrer eigenen Plattform, Website und Twitter-Account, um Buzz und Engagement für die erste Animated Content Awards Show zu generieren. Da Fans über so viele Kanäle auf Inhalte zugreifen und abstimmen konnten, konnte Hulu nicht nur ihre eigenen Abonnenten, sondern auch potenzielle neue Abonnenten der Plattform gewinnen. Plus, einige Kategorien enthalten beliebte TV-Shows wie die Simpsons, Bogenschütze, Bobs Burgers, und Family Guy, so war es wichtig, dass die Kampagne eine breite Reichweite haben.

Spotify

Spotifys integrierte Marketingkampagne 2019 „For the Ride“ nutzte die sehr zuordenbare Erfahrung, in Ihrem Auto zu sitzen oder eine weitere Runde um den Block zu drehen, um diesen großartigen Song zu beenden. Es gab nicht nur Werbespots wie die folgende, sondern Spotify verwendete auch Werbetafeln. Ja, das stimmt. Ein Streaming-Musikriese entschied sich für OOH-Kanäle. Und es funktioniert – wo sonst verbringen die Leute die meiste Zeit damit, Spotify zu hören, wenn nicht auf dem Weg zur Arbeit, wo sie am wahrscheinlichsten Werbetafeln sehen?

Melt Cosmetics

Melt Cosmetics nutzte eine integrierte Marketingkampagne, um seine Lidschatten-Palette She’s in Parties zu lancieren. Die Marke nutzte YouTube Beauty Influencer, um Bewertungen auf der Plattform zu teilen, eine Social-Media-Kampagne mit einem Marken-Hashtag und eine Zielseite auf ihrer Website, auf der sie mithilfe des Hashtags benutzergenerierte Inhalte aus Instagram-Posts abruften.

Snickers

Die beliebte Kampagne „You’re Not You When You’re Hungry“ der Marke Snickers wurde beim Super Bowl 2010 gestartet und ist seit langem ein Favorit für Vermarkter und Verbraucher. Die Kampagne ist lustig, sicher, aber es ist unglaublich beliebt, weil es überall ist — es wäre wirklich schwer für sie, nicht populär zu sein.

Einwickeln

Eine integrierte Marketingkampagne ist eine wunderbare Möglichkeit, Ihren Zielmarkt über verschiedene Marketingkanäle mit einer konsistenten Botschaft zu erreichen, die den Rückruf und die Bekanntheit erhöht. Durch die Verwendung der Best Practices für integrierte Marketingkampagnen und der hier aufgeführten Schritte können Sie Ihre Energie auf die effektivsten Bereiche konzentrieren und eine integrierte Marketingkampagne erstellen, die Konvertierungen ermöglicht.