Normalerweise sind die Autos, die so lange auf dem Grundstück eines Händlers stehen, relativ selten. Was ich damit meine, ist, dass es nicht viele andere Autos mit der genauen Ausstattungsvariante, Ausstattung oder Farbe gibt. In meiner Karriere gab es „neue“ Autos, die ich verkaufte, die über ein Jahr alt waren, und unser Autohaus machte einen gesunden Gewinn mit ihnen, einfach weil sie das einzige Auto im Land waren, das so speziert wurde, wie es der Käufer wollte. Ich arbeitete bei einem Händler in Maryland, der viel zu lange an Autos festhielt, und oft verkauften wir sie schließlich an Leute in Kalifornien oder New York (oder irgendwo dazwischen), die genau dieses Auto suchten, und wir hatten es.
In den meisten Autohäusern können Autos wirklich nicht „unverkauft“ werden, weil das die Aktionäre verärgern würde (denken Sie daran, die großen Autohäuser müssen Autos „drehen“, um ihre Investoren glücklich zu machen). In kleineren, mehr „Tante-Emma“ -Händlern treten „unverkaufte“ Autos jedoch häufiger auf.
Was passiert mit unverkauften Neuwagen?
An den Verbraucher verkauft
Der Verkauf eines relativ seltenen Autos an einen Verbraucher ist der erste „Weg“, den ein unverkauftes Neuwagen einschlagen kann. Wenn Sie ein Auto kaufen möchten, lassen Sie mich helfen. Es gibt natürlich auch viele andere Wege, auf denen unverkaufte Neuwagen fahren können.
Service-Leihwagen oder Mitarbeiterdemo
Bei einigen Händlern werden ältere Neuwagen zur Service-Leihwagenflotte hinzugefügt (die Fahrzeuge, die das Autohaus an seine Servicekunden ausleiht, um sie zu fahren, während an dem Auto gearbeitet wird, an dem sie besitzen) oder als Mitarbeiterdemos (Autos, die das Autohauspersonal als Vorteil für die Arbeit dort fahren kann). Diese Autos werden dann in gebrauchtes Inventar umgewandelt und zum Verkauf angeboten.
Wenn Sie schauen, um ein gutes Geschäft auf ein neues Auto zu bekommen, kann Ihre beste Wette sein, kein neues Auto überhaupt zu kaufen — ein Service-Verleiher oder Mitarbeiter, die große Autos sind (gut gepflegt) und leicht gefahren (niemand nimmt sie auf lange Roadtrips), und machen große Optionen für preisbewusste Autokäufer, die immer noch etwas „Neues“ wollen.“
Was passiert, wenn sich das Auto nach dem Umzug in „Gebraucht „immer noch nicht verkauft?“ Hier betreten wir die Welt der Auktionen. Autoauktionen sind für die meisten eine fremde Welt, und aus gutem Grund sind sie nur auf registrierte Händler beschränkt, aber sie repräsentieren eine Multi-Milliarden-Dollar-Industrie mit Tausenden von Transaktionen pro Tag.
Auktionen
Händler senden häufig Autos zur Auktion, die sie bei ihrem Händler nicht verkaufen konnten. Dies ist ungefähr so nah an „unverkauft“ wie ein Auto bekommen kann. Das Senden eines Autos zur Auktion bedeutet normalerweise einen Verlust, aber es ist für den Händler wertvoller, einen kleinen Verlust bei der Auktion zu erleiden, als die Transportkosten des Autos auf seinem Grundstück zu halten. Es ist ein Kompromiss, und eine, die viele Händler machen.
Im Allgemeinen arbeiten Hersteller (häufig als Erstausrüster, OEM) fleißig daran, ihre Händler mit dem richtigen Fahrzeugmix zu versorgen. Durch die Ausstattung des Händlers mit dem richtigen Fahrzeugmix können OEMs ihre Händlerpartner beim schnellen Wenden von Fahrzeugen unterstützen. Aber wenn diese Mischung schief geht und Händler wirklich kein Auto von ihrem Grundstück bekommen können, schicken sie es zur Auktion.
Es gibt zwei Arten von Auktionen, offene Auktionen und geschlossene Auktionen. Eine offene Auktion steht jedem autorisierten Händlerpersonal offen, unabhängig von der vertretenen Marke oder ob es sich um ein neues oder gebrauchtes Autohaus handelt. Eine geschlossene Auktion ist auf Händler beschränkt, die Franchise-Unternehmen sind, um diese bestimmte Marke zu vertreten.
Zum Beispiel kann Honda jeden Monat mehrere Auktionen abhalten, die nur für Honda-Händler geschlossen sind. Dies geschieht zum ausdrücklichen Zweck, Honda-Leasingrückgaben und Werksdemos zu verkaufen und gleichzeitig einen höheren Wert pro Auto beizubehalten, da Honda-Händler bereit sind, einen höheren Preis für schöne gebrauchte Hondas für ihr Los zu zahlen.
Autos, die in einem Autohaus gehandelt werden und die der Händler nicht für sein Los behalten möchte, werden häufig auf offenen Auktionen entsorgt, bei denen jeder Händler aufgefordert wird, so viele oder so wenige Autos zu kaufen, wie er möchte. Bei diesen Auktionen kaufen viele Gebrauchtwagenhändler das Inventar für ihre Lose und viele „unverkaufte“ Autos landen schließlich.
Es gibt einige primäre Marktplätze für Autos, der größte ist Manheim, im Besitz von Cox Automotive. Wenn ein Auto „unverkauft“ ist, sind die Chancen hoch, dass es bei einer regionalen Manheim-Auktion landet, und die Chancen sind noch höher, dass ein Händler es irgendwo kauft.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, warum es kein unverkauftes Auto gibt, lassen Sie es uns im Kommentarbereich unten wissen. Ich würde gerne erklären, wie Händler Geld verdienen, indem sie Autos auf der Auktion kaufen.
Kein Auto wird jemals unverkauft
Da haben Sie es also, kein Auto wird jemals unverkauft. Ob es ein Händler ist, der an einem Auto festhält, bis der richtige Käufer kommt (auch wenn das über ein Jahr dauert), oder ein neues Auto, das in ein gebrauchtes Auto umgewandelt wird, oder wenn ein Auto zur Auktion geht, jedes Auto findet schließlich ein Zuhause.
In meinen 42 Jahren im Autogeschäft habe ich noch nie ein Auto gesehen, egal wie hässlich, schlecht oder auf andere Weise, das nicht bei einem Käufer gelandet ist. Etwas sagt mir, dass sich der Trend auch in den nächsten 42 Jahren fortsetzen wird!