Auf Facebook suchen Interessenten bereits Organisationen wie Ihre. Eine gut durchdachte Facebook Best Practices für B2B-Vermarkter ist ein guter Ansatz. Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen in den sozialen Medien erfolgreich ist, müssen Sie das Facebook-Marketing verstehen. Jeden Monat greifen etwa 2,8 Milliarden Menschen auf die Plattform zu. Es überrascht nicht, dass die durchschnittliche Reichweite eines organischen Beitrags (ohne für eine Anzeige zu bezahlen) erbärmliche 5,2 Prozent beträgt. Es ist einfach: Facebook verdient umso mehr Geld, je mehr Menschen die Notwendigkeit einer Facebook—Anzeige spüren — weil ihre Reichweite nicht gut genug ist. Sollten Sie Ihr Facebook-Konto deaktivieren? Gewiss nicht. Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Ihre Marketingmittel mit Bedacht ausgegeben werden. Hier sind einige Strategien, um sicherzustellen, dass Ihre Zeit auf Facebook gut angelegt ist.
Warum Social Media für das B2B-Marketing wichtig ist
Das Potenzial von Social Media für verbraucherorientierte Unternehmen ist derzeit schwer zu leugnen. Aufgrund ihrer breiten Anziehungskraft und hohen Beteiligung sind soziale Medien perfekt, um das Bewusstsein zu erhöhen und ein Publikum zu vergrößern. Schauen wir uns einige Zahlen an, um zu zeigen, wie wichtig und weit verbreitet B2B Social Media Marketing ist:
- B2B-Unternehmen setzen diese Technik schnell ein, wobei 27% behaupten, dass Social Media ein „wesentliches“ Werkzeug in ihren Werbekampagnen ist.
- Genauer gesagt nutzen 91 Prozent der B2B-Vermarkter Facebook in ihren Kampagnen, 79 Prozent LinkedIn und 70 Prozent Twitter.
- Auch die Kunden nehmen es zur Kenntnis: 75% der Online-Shopper nutzen das Internet, um Kaufentscheidungen zu treffen.
Ihre Zielgruppe als Facebook Best Practices für B2B-Vermarkter ist fast definitiv kleiner als die meisten B2C-Unternehmen. Daher bedeutet dies, dass Sie sich mehr Mühe geben müssen, Käufer zu finden und ihr Interesse zu wecken. Zum Glück, wie die obigen Statistiken zeigen, kann die Erstellung einer B2B-Marketingstrategie die Arbeit viel einfacher machen.
Erstellen Sie eine Markenidentität
Wenn B2C-Unternehmen soziale Medien nutzen, teilen sie eher unterhaltsame und ansprechende Inhalte. B2B-Organisationen hingegen machen häufig den Fehler, langweilig zu sein. Sie glauben vielleicht, dass Persönlichkeit und Stil unwichtig sind, weil Sie sich eher an Spezialisten als an den typischen Verbraucher wenden. Nichts hätte weiter als die Wahrheit sein können. Egal, ob Sie ein 12- bis 18-jähriger Gymnasiast oder ein starker Unternehmer sind, das Teilen uninteressanter, trockener Technologien und sozialer Medien ist nicht nur ein praktischer Ansatz, um das Interesse aller zu wecken. Markenidentität ist in B2B–Social–Media-Plattformen genauso wichtig – wenn nicht sogar wichtiger – als anderswo.
ein Bild auf Facebook
Visuelle Postings erhalten generell weit mehr Interaktion als Textpostings. Ein auffälliges Foto (oder eine Zeichnung oder Infografik, es ist uns egal!) ist ein großartiger Ansatz, um potenzielle Käufer anzulocken, die ihre Profilseite durchsuchen. Fotos, die die Produkte in Aktion zeigen, insbesondere für produktorientierte Unternehmen, können als Facebook-Best Practices für B2B-Vermarkter ziemlich erfolgreich sein.Facebook-Kunden
Überlegen Sie, nach welchen Inhalten Ihre Facebook-Kunden suchen
Bedenken Sie Folgendes: Vielleicht ist Facebook nicht der beste Ort, um einen Deal abzuschließen. Vielmehr kann dies ein Ort sein, an dem Sie den Samen der Markenbekanntheit säen und gleichzeitig andere Aspekte Ihres Unternehmens wachsen lassen. Anstatt beispielsweise einen Beitrag für Ihr Unternehmen zu schreiben, können Sie für den Podcast, die Zeitschrift oder andere nützliche Ressourcen Ihres Unternehmens werben. Aber wenn Sie sich entscheiden, Facebook für Marketingzwecke zu nutzen, müssen Sie dies natürlich intelligent tun.Facebook Instagram Facebook Stories
Facebook Stories ist eine Funktion, mit der Sie
Wie Twitter und Instagram teilen können, sind Facebook Stories vertikal formatierte Foto- oder Videobeiträge, die nach 24 Stunden ablaufen. Videoclips können bis zu 20 Sekunden und Fotos bis zu fünf Sekunden dauern. Da Facebook-Storys oben im Kommentarfeed angezeigt werden, sind sie von der Facebook-Engine nicht betroffen. Es könnte erklären, warum Facebook Stories jeden Tag von fast der Hälfte der Bevölkerung angesehen wird.
Erstellen Sie Lehr- und Informationsmaterialien
Sie wissen bereits, wie wichtig Informationen für Ihre Initiativen sind, wenn Sie unsere letzten Artikel über erfolgreiche Social-Media-Plattformen gelesen haben. Natürlich hat Direktwerbung ihren Platz, aber in den sozialen Medien dreht sich alles um Konversation und Austausch. Anstatt Ihrem Publikum sofort einen Kauf anzubieten, ist es daher im Allgemeinen am besten, seine Aufmerksamkeit auf unterhaltsame und faszinierende Inhalte zu lenken. Aus einer Vielzahl von Gründen ist dies für B2B-Unternehmen unglaublich wichtig. B2B-Konsumenten zum Beispiel sind in der Regel versierter und können direkte Anzeigen ignorieren. Stattdessen suchen sie insbesondere nach Whitepapers, Workshops und Forschungsarbeiten sowie (in geringerem Maße) nach E-Books, Visualisierungen und Postings.
Fazit
Wenn eine Methode für Sie nicht funktioniert, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die Plattform auch nicht für Sie geeignet ist. Das Letzte, was Sie wollen, ist eine Verschwendung, die Ihre Energie und Zeit verbraucht und gleichzeitig nicht die notwendige Gewinnspanne bietet. Um Ihre Social-Media-Marketingstrategie zu besprechen, wenden Sie sich an einen Marketingpartner. Es besteht das Potenzial, dass andere Plattformen Ihnen besser dienen. Alternativ haben Sie möglicherweise verschiedene Möglichkeiten für die Ausrichtung Ihrer Facebook-Seite. Andere B2B-Unternehmen haben ebenfalls Probleme mit den Best Practices von Facebook für B2B-Vermarkter.