Wenn Sie gerade erst mit dem Bau beginnen (oder ein junges Unternehmen haben, das wachsen muss), ist es wichtig, sich auf die richtigen Dinge zu konzentrieren.
Dieser Artikel beleuchtet die wichtigsten Dinge, die Bauunternehmen tun müssen, um erfolgreich zu sein. Befolgen Sie diese, und Sie geben sich eine bessere Chance, langfristig profitabel zu sein.
Fundamentaldaten von Bauunternehmen
Bauunternehmen, die gut handeln, haben die folgenden Attribute. Wie stapelt sich Ihr Unternehmen?
* Gesundes Auftragsbuch mit anstehenden Projekten zur Angabe, zum Angebot und zum Zeitplan.
* Bekannter, vertrauenswürdiger Name auf dem Markt.
• Rentabilität – Sie übernehmen nur Projekte mit solidem Gewinn und der Fähigkeit, potenzielle Risiken zu managen.
* Gut ausgestattet – Ihre Mitarbeiter haben Zugang zu langlebigen, hochwertigen Geräten, die ihre Sicherheit gewährleisten und ihre Arbeit erleichtern.
* Exzellentes Projektmanagement – entscheidend für die erfolgreiche Durchführung jedes Projekts.
* Kostenkontrolle und aktives Rechnungsmanagement zur Sicherstellung von Rentabilität und Zahlungsfähigkeit.
Finden Sie Ihre Nische
Die Vermarktung Ihres Unternehmens als Generalunternehmer scheint eine großartige Möglichkeit zu sein, alle dazu zu bringen, Sie anzurufen, aber tatsächlich ist dies möglicherweise das Schlimmste, was Sie tun können. Hier ist der Grund:
1. Sie werden sich nicht von Ihren Mitbewerbern abheben. Wenn ein Hotel nach einer kompletten Auffrischung und Umgestaltung sucht, wird es einen Generalunternehmer oder ein Unternehmen anrufen, das sich auf Hotel- und Unterkunftsanpassungen spezialisiert hat?
2. Sie können Ihre Energie, Ihr Marketing, Ihre Fähigkeiten und Ressourcen (Ausrüstung, Mitarbeiter) nicht ohne eine Marktspezialisierung fokussieren. Wenn Sie ein Generalunternehmer sind, sind Sie wiederum der Gnade ausgeliefert, alles für jeden sein zu müssen. Das ist keine profitable oder vorhersehbare Art, ein Unternehmen zu führen. Mit einer Spezialisierung haben Sie die richtige Ausrüstung und die richtigen Mitarbeiter, um jeden Job zu erledigen. Außerdem ist es viel einfacher, neue Kunden zu finden.
Wie bei jedem Unternehmen kann das Wissen, was Ihr Unternehmen am besten kann, den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen; machen Sie sich also klar, welche Dienstleistungen und Projekte Sie durchführen möchten, und konzentrieren Sie sich dann darauf, sie zu erhalten.
Lizenziert werden
In den meisten Bundesstaaten und Territorien Australiens ist es nicht nur gesetzeswidrig, nicht lizenzierte Bauarbeiten durchzuführen, sondern Sie werden auch daran gehindert, Projekte zu erhalten.
Sie können die Tatsache, dass Sie voll lizenziert (und versichert) sind, zu Ihrem Vorteil bewerben, also warum nicht richtig?
Holen Sie sich eine Geschäftsversicherung
Wenn es um Versicherungen geht, lassen Sie sich am besten von einem qualifizierten Versicherungsmakler individuell beraten. Sie informieren Sie genau darüber, welchen Versicherungsschutz Sie benötigen, und geben Ihnen einen guten Überblick über die entsprechenden Policen, wodurch Sie Geld sparen.
Haftpflichtversicherung (öffentliche & Produkte), Sachschadenversicherung, Bauwerksversicherung, gewerbliche Baufehlerversicherung und mehr.
Vergessen Sie nicht die obligatorische staatliche Deckung wie die Arbeitnehmerentschädigung.
Rekrutieren Sie das richtige Personal
Ihr Unternehmen befindet sich möglicherweise im Bauwesen, aber wie bei jedem anderen Unternehmen hängt der Erfolg von den Menschen ab.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, qualitativ hochwertiges Personal einzustellen, genießen Sie als Arbeitgeber viele Vorteile. Sie werden nicht nur zuverlässiger sein, sondern auch qualifizierte Arbeit leisten – was Ihnen schnell Tausende von Dollar an Zeit und Material sparen kann.
Die andere Sache, an die Sie sich erinnern sollten, ist, dass Kunden jahrelang über Ihr Team sprechen werden, also stellen Sie sicher, dass sie gute Dinge sagen (oder dass der Mitarbeiter, den Sie billig eingestellt oder ohne Überprüfung ihrer Fähigkeiten eingestellt haben, Sie Tausende oder sogar Millionen an verlorenen zukünftigen Einnahmen kosten könnte).
Hier sind einige der Grundlagen der Einstellung von Mitarbeitern:
* Stellen Sie Facharbeiter ein, überprüfen Sie jedoch deren Referenzen und Qualifikationen. Haben Sie keine Angst, jemanden abzuweisen, wenn er nicht ganz richtig für Ihr Unternehmen ist.
* Zahlen Sie gute Preise und zahlen Sie pünktlich. Nichts demotiviert Mitarbeiter mehr als verpasste Zahltage oder günstige Lohnsätze. Ein bisschen mehr auszugeben bedeutet auch, dass sie länger bei dir bleiben und einen besseren Job machen.
* Seien Sie ein Führer, kein Mikro-Manager. Ihre Mitarbeiter benötigen bei jedem Projekt eine klare Richtung und eine Reihe von Erwartungen von Ihnen, damit sie ihre beste Arbeit leisten können. Sie brauchen nicht jemanden, der jede einzelne Aktion beobachtet, die sie ausführen. Wenn Sie regelmäßig vor Ort sind und sicherstellen, dass alle wissen, was Sie erreichen möchten, haben Sie ein glückliches, motiviertes Team.
Managing Contractors vs Employees
Auftragnehmer sind im Wesentlichen ihre eigenen Geschäftsleute, daher müssen sie etwas anders verwaltet werden als Mitarbeiter.
Sie müssen sicherstellen, dass sie effiziente und korrekte Arbeit für den Erfolg Ihres Projekts leisten, aber sie sind auch Menschen – daher kann eine gute Behandlung einen großen Beitrag zu einem qualitativ hochwertigen Ergebnis und einem Auftragnehmer leisten, der gerne wieder für Sie arbeitet.
Denken Sie daran, dass sie auch Rechte auf der Baustelle haben und nicht erwarten können, dass sie Dinge tun, die voreilig, gefährlich oder gegen Best Practices verstoßen.
Marketing und Werbung für Ihr Unternehmen
Die Gründung einer Baufirma und das Posten eines Posts auf Facebook machen Sie (leider) nicht über Nacht zum Erfolg.
Durch die Verwendung mehrerer kostengünstiger Marketing- und Werbemethoden könnten Sie bald mehrere Anfragen und Angebote haben, an denen Sie arbeiten können. Hier ist wie:
Mundpropaganda
Mundpropaganda ist völlig kostenlos, und obwohl es nicht so zielgerichtet (oder poliert) ist, wie Sie es gerne hätten, ist es immer noch eine großartige Möglichkeit, bekannt zu werden. Fragen Sie Freunde und Familie und bieten Sie bei Bedarf einen Rabatt an, um Ihre ersten Jobs zu gewinnen.
Denken Sie daran, sie danach um eine Überprüfung Ihrer Arbeit in Google My Business zu bitten, da dies auch Ihrem Online-Profil hilft.
Social Media
Vor zwanzig Jahren waren die einzigen Werbemöglichkeiten Zeitungsanzeigen, Radio oder die Gelben Seiten. Facebook Instagram und LinkedIn durch Beiträge oder durch bezahlte Werbeaktionen, die Ihre Beiträge einem breiteren Publikum zugänglich machen.
Während diese Plattformen kostenlos genutzt werden können, stellen Sie sicher, dass Sie das Beste daraus machen, mit regelmäßigen, interessanten Inhalten, die die Leute sehen wollen.
Geben Sie kostenlose Angebote
Kostenlose Angebote können eine großartige Möglichkeit sein, neue Kunden zu gewinnen und die Gelegenheit zu haben, sich mit ihnen zu treffen und zu sprechen. Seien Sie nur vorsichtig, um sicherzustellen, dass die Zeit, die Sie in jedes Angebot stecken, es wert ist (oder Sie könnten bald kein Geld mehr haben, wenn Sie den ganzen Tag kostenlose Angebote machen).
Partner Up & Verweisen Sie auf andere Bauunternehmen & Handelsunternehmen
Sobald Sie Ihre Nische gefunden haben, kann es großartig sein, Arbeitsbeziehungen zu anderen Unternehmen aufzubauen, die in Ihrem Bereich tätig sind.
Schreiner, Gipser, Klempner, Elektriker, Statiker, Betonierer, Klimainstallateure, Dachdecker, Erdbeweger – nehmen Sie Kontakt mit ihnen auf und bieten Sie an, mit ihnen zusammenzuarbeiten oder Leads zu vermitteln. Entwickler sind auch eine großartige Quelle für große und kleine Jobs.
Planung, Finanzen & Verträge
Genau wie bei Ihren Projekten, wenn Sie keinen Plan haben, bevor Sie beginnen, werden die Dinge nicht sehr gut laufen.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, einen einfachen Geschäftsplan zu erstellen, der Ihre Ziele für die nächsten 1 – 5 Jahre abdeckt, kombiniert mit Finanzen, Personal, Budgetierung, Maschinen- / Ausrüstungsanforderungen und Marketing, kann dies einen großen Unterschied für Ihren Erfolg ausmachen.
Gehaltsabrechnung / Schulung
Haben Sie Buchhaltungssoftware, um Finanzen, Rechnungsstellung und Gehaltsabrechnung im Auge zu behalten? Haben Sie einen Buchhalter nach bestimmten Regeln oder Anforderungen gefragt, die für Ihr Unternehmen gelten? Was haben Sie für Dinge wie Fähigkeiten oder Sicherheitstraining für Ihre Mitarbeiter und Auftragnehmer?
Baumaschinenfinanzierung
Die Verwaltung Ihres Betriebskapitals und Ihres Cashflows ist entscheidend, um solvent und operativ zu bleiben.
Eine clevere Möglichkeit, größere Ausgaben wie den Kauf großer Geräte zu bewältigen, könnte darin bestehen, diese zu finanzieren und mehr Kapital für den täglichen Betrieb auf der Bank zu halten. OnDeck kann Ihnen bei solchen Dingen helfen (darauf sind wir spezialisiert).
Reparaturen / Wartung
Sie müssen für Dinge wie Reparaturen und Wartung sowie die damit verbundenen Ausfallzeiten budgetieren. Wenn Ihr Bohrer bei einem Job kaputt geht und es eine 2-stündige Hin- und Rückfahrt ist, um einen neuen zu bekommen, ist es sinnvoll, mehr als einen vor Ort dabei zu haben. Wenn Sie so proaktiv sind, können Sie im Laufe der Zeit leicht ein Vermögen sparen.
Werkzeuge & Ausrüstung
Welche Ausrüstung benötigen Sie realistisch? Der Kauf von zu viel Ausrüstung kostet Sie Kapital und Lager, aber der Kauf von zu wenig (oder zu billig) führt auch zu Problemen.
Eine große Auswahl an allen wichtigen Werkzeugen, die Sie für die meisten Projekte benötigen, ist eine hervorragende Möglichkeit, mit Dingen wie OnDeck Business Loans zu beginnen, wenn Sie plötzlich mehr Ausrüstung für ein bestimmtes Projekt kaufen oder mieten müssen.
Baustoffe
Der Einkauf von Materialien kann für viele Bauunternehmen finanzielle Probleme verursachen. Dies gilt insbesondere dann, wenn etwas ausgefallen ist und ersetzt werden muss oder der Kunde sofortige Änderungen vornehmen möchte, die Sie nicht budgetiert haben.
Es lohnt sich, hochwertige Materialien zu kaufen (da sie normalerweise einfacher zu verarbeiten sind und ein besseres Finish ergeben), aber das kann erhebliche Anforderungen an Ihre Bargeldreserven stellen.
Der Zugang zu flexiblem On-Demand-Kapital kann Ihre Handelsfähigkeit verbessern (und gleichzeitig Ihren Stress reduzieren). Sprechen Sie noch heute mit dem Team von OnDeck über Ihre Anforderungen, wenn Materialkosten Ihr Budget belasten.
Miete / Rechnungen
Wenn Sie sich nicht in einem Heimbüro mit einem großen Schuppen für die Lagerung niederlassen, werden Sie zur Miete oder zu einem Mietvertrag stehen, um Ihr Büro und Ihre Materialien / Werkzeuge abzudecken Lagerung. Sie müssen auch die Betriebskosten budgetieren, während Sie darauf warten, bezahlt zu werden.
Wenn Sie darüber sprechen, bezahlt zu werden, müssen Sie auch Folgendes berücksichtigen –
Bauvertragsarten
Pauschalbetrag oder Festpreis?
Kosten plus Vertrag?
Zeit und Material?
Preis pro Einheit?
Unabhängig davon, für welches Modell Sie sich bei jedem Projekt entscheiden, müssen Sie die geschäftlichen Auswirkungen und Risiken jedes einzelnen Projekts berücksichtigen. In den meisten Fällen müssen Sie in der Lage sein, nicht nur einen Teil der Projektkosten, sondern auch alle Ihre Betriebskosten für die Dauer Ihrer Zahlung zu finanzieren.
Einige Entwickler und Bauherren zahlen auf 60 oder sogar 90-Tage-Bedingungen, was bedeutet, dass Sie diesen Zeitrahmen in Ihre Cashflow-Projektionen einbeziehen müssen. Wenn Sie einen Geschäftskredit benötigen, um den Unterschied auszugleichen, chatten Sie mit dem Team von OnDeck um Hilfe (es ist viel einfacher als die Beantragung über die Banken).
Diebstahlschutz
Es ist eine traurige Tatsache, aber irgendwann müssen Sie sich der Möglichkeit stellen, Tausende von Dollar an Werkzeugen, Geräten oder Materialien durch Diebstahl oder vorsätzliche Beschädigung zu verlieren. Sie können sich natürlich gegen diese Dinge versichern, aber Sie müssen Bargeld zur Hand haben, um den Fehlbetrag in der Zwischenzeit zu decken.
Hier sind einige Möglichkeiten, die Risiken zu reduzieren:
– Überwachen Sie den Zugriff auf die Baustelle sorgfältig.
– Stellen Sie sicher, dass alle Gegenstände, Werkzeuge und Materialien am Ende jedes Arbeitstages sicher verschlossen sind.
– Stellen Sie Sicherheitspersonal oder eine Sicherheitsfirma ein, um den Zugang und die Website zu überwachen (insbesondere außerhalb der Geschäftszeiten).
– Führen Sie Hintergrundüberprüfungen für Mitarbeiter und Auftragnehmer durch.
– Führen Sie Aufzeichnungen über Material- und Werkzeugbestände und überprüfen Sie diese regelmäßig. -Installieren sicherheit kameras, sensoren oder tracking vor ort und deutlich und dauerhaft markieren alle materialien, so sie sind nicht wert stehlen.
Entwickeln Sie Online-Marketingstrategien, um Ihr Geschäft auszubauen
Im Geschäft ist nichts wichtiger als der Verkauf. Wir haben Social Media früher in diesem Artikel angesprochen, aber hier sind zwei weitere Möglichkeiten, Ihr Unternehmen digital zu bewerben:
Google My Business
Google bietet einen fantastischen Web-Listing- und Werbedienst, mit dem Sie Ihr Unternehmen im Wesentlichen kostenlos bewerben können. Laden Sie die Smartphone-App herunter, lassen Sie sich genehmigen und erstellen Sie einen Online-Eintrag für Ihr Unternehmen, den die Leute finden können, wenn sie nach Bau suchen. Sie können auch direkt über die App werben, Multiplizieren Sie die Chancen, neue Kunden zu finden.
Website
Jedes Unternehmen benötigt eine Website, also stellen Sie sicher, dass Ihre Website leicht lesbar und visuell klar ist und potenzielle Kunden über Ihre Arbeit informiert.
Mit vielen Drag-and-Drop-Website-Editoren, die jetzt gegen eine geringe monatliche Gebühr verfügbar sind (wie Wix, Weebly und Squarespace), können Sie ganz einfach eine attraktive Website erstellen – auch wenn Sie nicht so gut mit Computern umgehen können.
Finden Sie Ihren Unterschiedspunkt und heben Sie ihn hervor, aber vor allem erleichtern Sie es den Menschen, Sie zu kontaktieren.
Erfahren Sie, wie Sie den Umsatz steigern und Ihr kleines Bauunternehmen neu erfinden können.
Über OnDeck
OnDeck bietet flexible Geschäftskredite an, die den Bedarf an zusätzlicher Finanzierung decken. Egal, ob es sich um die Materialkosten, die Deckung eines Cashflow-Fehlbetrags oder die Beschaffung neuer Ausrüstung für ein Projekt handelt, OnDeck kann Ihnen helfen.
Mit einem einfachen Online-Bewerbungsprozess, Darlehen zwischen $ 10k und $ 250k und Laufzeiten von 6 bis 24 Monaten machen wir es Unternehmen einfach, die zusätzliche Finanzierung zu erhalten, die sie benötigen.
Bewerben Sie sich in wenigen Minuten online unter www.ondeck.com.au oder rufen Sie noch heute unser hilfreiches Finanzteam unter 1800 676 652 an.
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