Wie Dr. Howard Gardner, ein Forschungsprofessor an der Harvard Graduate School of Education, sagte: „Geschichten sind die mächtigste Waffe im Arsenal eines Führers.“ Das liegt daran, dass Geschichten sind, wie wir uns als Menschen verbinden. Wenn ein CEO, Gründer oder Führungskraft sich Zeit nimmt, um zu lernen, wie man eine Geschichte erzählt, wächst natürlich eine treue Anhängerschaft von Mitarbeitern, Kunden und Investoren. Das Erzählen einer Geschichte ist jedoch eine Fähigkeit, die Führungskräfte entwickeln müssen. Es erfordert Vertrauen in das öffentliche Sprechen und ein akutes Verständnis der Struktur und des Flusses erfolgreicher Geschichten.
Hier ist genau das, woran eine Person arbeiten muss, um zu lernen, wie man eine Geschichte richtig erzählt:
- Zuerst müssen sie verstehen, wem sie die Geschichte erzählen.
- Als nächstes muss die zentrale Botschaft, die sie kommunizieren, klar und deutlich sein.
- Beim Erzählen einer Geschichte sollten die Menschen die Struktur der Heldenreise als Orientierung verwenden.
- Scheuen Sie sich nicht vor Konflikten, Streit und Kampf. Darauf beziehen sich die Menschen am meisten.
- Positionieren Sie sich niemals als Held, sondern nutzen Sie Ihre persönlichen Erfahrungen als Inspiration für die Geschichte.
- Studieren und replizieren Sie Storytelling-Modelle von großartigen Rednern, Experten und Lehrern.
Erfahren Sie mehr darüber, warum Storytelling wichtig ist, und gehen Sie weiter unten auf jeden dieser Tipps ein.
Warum Storytelling im Geschäftsleben nützlich ist
Denken Sie an die Unternehmen, die stark darauf angewiesen sind, Geschichten zu erzählen, um Aufmerksamkeit zu erregen, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und eine authentische Verbindung zwischen denen aufzubauen, die ihrer Marke begegnen. Nehmen wir zum Beispiel Apple, Disney und Nike. Sie gehören zu den erfolgreichsten Organisationen der Welt und haben Bewertungen im Wert von mehreren hundert Milliarden Dollar. Ihr Erfolg liegt darin, dass die Menschen sich zugehörig fühlen und gleichzeitig unterhalten werden. Steve Jobs ist eine ausgezeichnete Referenz eines Führers, der verstanden hat, warum und wie man mit Geschichte führt. Wie er einmal erklärte: „Die mächtigste Person der Welt ist der Geschichtenerzähler. Der Geschichtenerzähler setzt die Vision, Werte und Agenda einer ganzen Generation, die kommen wird.“ Die Wissenschaft stützt diesen Glauben, dass Geschichtenerzähler einen großen Einfluss auf andere haben. Laut Dr. Uri Hasson, Professor an der Princeton University, synchronisieren sich unsere Gehirnwellen, wenn uns Geschichten erzählt werden, mit denen des Geschichtenerzählers. Es beweist, wie eng wir mit jemandem verbunden sind, wenn wir eine gute Geschichte hören.
Über diesen Zweck hinaus ist eine großartige Geschichte auch ein Immersionserlebnis, das niemals stirbt. Es kann Millionen von Leben leben, die immer wieder erzählt und nacherzählt werden und genauso viele Menschen im Laufe seines Lebens beeinflussen. Aus diesem Grund ist es eines der überzeugendsten und einflussreichsten Werkzeuge, mit denen sich eine Person mit Zuhörern verbinden kann.
Darüber hinaus sind Storytelling-Fähigkeiten ein starker Indikator dafür, dass eine Person eine großartige Führungskraft ist. Dies liegt daran, dass ein Geschichtenerzähler und ein Anführer ein paralleles Leben führen. Beide müssen weise, überzeugend, einflussreich, motivierend, inspirierend, emotional intelligent und effektive Kommunikatoren sein. Wenn Sie am Geschichtenerzählen arbeiten, wachsen Sie gleichzeitig als Führungskraft.
Wie man ein großartiger Geschichtenerzähler wird
Während einige Leute ein Händchen für Geschichtenerzählen haben und sich darauf freuen, mehr zu erfahren, lehnen andere die Idee automatisch ab, weil sie beim Erzählen einer Geschichte ein oder zwei Mal herumgefummelt haben. Ehrlich gesagt verwandelt sich niemand in wenigen Wochen in George Lucas. Es braucht Zeit und Übung, um Geschichten so zu erzählen, dass sie bei anderen stark Anklang finden. Verwenden Sie die folgenden Tipps, um Sie beim Erlernen des Erzählens von Geschichten zu unterstützen.
Kennen Sie Ihr Publikum
Der erste Schritt, um ein großartiger Geschichtenerzähler zu werden, besteht darin, die Menschen in Ihrem Publikum zu verstehen. Zum Beispiel würden Sie einer Gruppe von Kindergartenkindern keine Geschichte darüber erzählen, wie sich die Kubakrise entwickelt hat. Sie würden schnell das Interesse am Redner verlieren, weil sie sich nicht auf das Thema beziehen können, was dazu führt, dass sie kein Interesse daran haben. Gleiches gilt für Führungskräfte, die ein Publikum voller Erwachsener haben. Sie müssen wissen, mit wem Sie sich verbinden, um eine Verbindung herzustellen.
Denken Sie über Themen nach, auf die sich die Menschen im Publikum beziehen können. Wenn Sie beispielsweise der Hauptredner auf einer Konferenz sind, auf der Work-Life-Balance das Hauptthema ist, können Sie eine Geschichte über Burnout am Arbeitsplatz erzählen. Letztendlich finden großartige Geschichtenerzähler ein Problem, das die Leute, mit denen sie sprechen, lösen wollen. In diesem Szenario ist Burnout ein Problem, auf das sich jede Person in der Menge beziehen und ein Interesse daran haben sollte, es zu bewältigen oder zu vermeiden.
Machen Sie sich klar, was Sie kommunizieren
Starke Geschichten haben eine klare, eindeutige Botschaft. Aus diesem Grund sollten diejenigen, die Geschichtenerzählen praktizieren, die vier PS in Betracht ziehen: Menschen, Ort, Handlung und Zweck. Mehr Einblick in diese Punkte zu erhalten, sollte einem Geschichtenerzähler helfen, wichtige Aspekte seiner Erzählung besser zu vermitteln. Wenn diese Aspekte der Geschichte offensichtlich sind, kann sich das Publikum besser mit der Geschichte identifizieren und sich emotional mit dem Geschichtenerzähler verbinden.
Fesselnde Geschichten haben eine tiefere Bedeutung als die Geschichte selbst. Bevor Sie die Geschichte als einflussreiches Werkzeug verwenden, fragen Sie sich: „Wenn ich das in einem Satz zusammenfassen müsste, worum geht es dann wirklich?“ Sobald Sie eine Antwort haben, verwenden Sie dieses Thema in der gesamten Geschichte, um das Publikum an die Kernbotschaft zu erinnern.
Ein weiterer guter Punkt, um Ihre Klarheit als Geschichtenerzähler zu erhöhen, ist, „alle Ihre Lieblinge zu töten“, wie William Faulkner es ausdrückte. Er bedeutet, die „Unwesentlichen“ der Geschichte herauszunehmen, so dass der gesamte Fokus auf der Geschichte selbst liegt. Während Sie vielleicht einen bestimmten Charakter oder eine Nebengeschichte wirklich lieben, wenn es die Hauptfigur nicht näher an ihr ultimatives Ziel bringt, schneiden Sie es.
Verwenden Sie die Heldenreise als Rahmen für die Struktur
Eine der besten Ressourcen für diejenigen, die die grundlegende Struktur erfolgreicher Geschichten erlernen möchten, ist Donald Millers Building a StoryBrand. Miller deckt jedes Element ab, das in eine Geschichte einfließen muss. Dies reicht von der Darstellung des Beginns einer großartigen Geschichte bis hin zu Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich zu ziehen und es bis zum Ende zu interessieren. Sobald eine Person das Geschichtenerzählen mit dieser Struktur verstanden hat, kann sie es auf viele Arten einsetzen, einschließlich öffentlicher Reden, schriftlicher Kommunikation und Marketing.
Das Buch beschreibt die Reise des Helden in sieben Schritten:
- Definieren Sie einen Helden. Mach den Helden niemals selbst. Es muss jemand sein, in dem sich Ihr Publikum sehen kann.
- Ein Problem darstellen. Jeder Held braucht ein Problem, das er lösen muss. Ein Thema muss nicht riesig sein, um relevant zu sein. Zum Beispiel könnten sie so einfach sein wie mehr Zeit mit ihrer Familie zu verbringen oder sich mit ständigen Konflikten bei der Arbeit auseinanderzusetzen.
- Führen Sie einen Leitfaden ein. Helden gehen nicht alleine auf ihre Reise. Sie haben einen Leitfaden, der ihnen hilft, Erfolg zu haben. Denken Sie zum Beispiel an berühmte Führer wie Yoda, Mr. Miyagi, Dumbledore und Gandalf. Normalerweise dienen Sie oder Ihre Marke beim Storytelling für Marketingzwecke als Leitfaden. Dies hängt jedoch ganz von der Geschichte ab, die Sie erzählen.
- Skizzieren Sie einen Plan. Der Führer ist dafür verantwortlich, dem Helden die Richtung zu geben. Ihre Hauptaufgabe ist es, den Helden wissen zu lassen, welche Maßnahmen er ergreifen muss, um sein Problem zu lösen.
- Ruft den Helden zum Handeln auf. Sobald sie einen Plan haben, ruft der Führer sie dazu auf, danach zu handeln.
- Kommunizieren Sie, wie der Erfolg oder Misserfolg des Plans aussieht. Der Geschichtenerzähler sollte ein Bild von Erfolg und Misserfolg zeichnen. Kommunizieren Sie immer, wie hoch die Einsätze für Ihr Publikum sind.
- Irrt, wenn ihr euren Helden zum Erfolg führt. Während einige Geschichten im Misserfolg enden, ist es normalerweise, eine Lektion zu demonstrieren. Wenn die Geschichte jedoch inspirieren oder motivieren soll, führen Sie den Helden zum Erfolg, anstatt ins Stocken zu geraten. Erfolglose Enden sind für das Publikum nicht erfreulich. Beenden Sie die Geschichte, indem Sie ein besseres Bild ihres Lebens vermitteln, da es der Hauptfigur gelungen ist, ihr Problem zu lösen.
Erfahren Sie mehr über die Struktur von Story, indem Sie tiefer in StoryBrand eintauchen.
Präsentieren Sie einen zuordenbaren Kampf
Geschichten wären nicht interessant, wenn der Protagonist auf seiner Reise keinen Konflikt hätte. Konflikt erzeugt Aktion, die das Publikum bis zum Ende beschäftigt. Darüber hinaus machen uns unsere Lebenskämpfe zu Menschen — einer der Hauptgründe, warum wir uns mit Geschichten verbinden können, die Probleme oder Umstände widerspiegeln, die wir erlebt haben.
Jede alte Art von Konflikt reicht jedoch nicht aus. Im Geschäftsleben geht es beim Storytelling wirklich darum, mit denen in Beziehung zu treten, von denen Sie die Aufmerksamkeit auf sich ziehen möchten. Erstellen Sie aus diesem Grund keine Kämpfe, mit denen sich Ihr Publikum nicht identifizieren kann. Dies könnte so aussehen, als würde man davon sprechen, keine 30 Millionen Dollar pro Jahr zu verdienen oder einen Ferrari zu kaufen, wenn Ihr Publikum eine Gruppe von Marketingmanagern im mittleren Management ist. Die Leute müssen sich in den Helden einfühlen, damit sie verschiedene Kämpfe haben, die das Publikum nicht verstehen kann (oder will), macht die Geschichte automatisch zum Scheitern verurteilt. Um wirklich eine großartige Geschichte zu erzählen, überlegen Sie, welches Problem Ihr Publikum bei der Lösung benötigt, welche verschiedenen Hindernisse es beim Versuch, es zu lösen, hatte, und einen legitimen Plan, um voranzukommen.
Haben Sie keine Angst, es persönlich zu machen
Wie die Autorin Vera Nazarian sagt: „Alte Geschichtenerzähler sterben nie. Sie verschwinden in ihrer eigenen Geschichte.“ Was sie meint, ist, dass erfahrene Geschichtenerzähler in jeder Geschichte, die sie erzählen oder schreiben, Teile von sich selbst hinterlassen. Ihre Geschichten sind zutiefst persönlich, da großartiges Geschichtenerzählen ein hohes Maß an Verletzlichkeit erfordert. Wenn Sie beispielsweise eine Geschichte über eine Person erzählen, die Schwierigkeiten hat, ein herausforderndes Ziel zu erreichen, verwenden Sie Ihre eigenen Probleme damit als Referenz. Jeder Charakter, den ein Geschichtenerzähler entwickelt, wird aus den Lebenserfahrungen des Sprechers oder Autors erstellt. Wenn du bereit bist, einen Teil deiner Seele zu enthüllen und zu teilen, werden die Leute es bemerken und sich wohl fühlen, sich mit dir zu verbinden.
Nehmen Sie eine Lektion aus den Büchern der besten Geschichtenerzähler
Wie der Autor von Steal Like an Artist, Austin Kleon, schreibt: „Niemand wird mit einem Stil oder einer Stimme geboren. Wir kommen nicht aus dem Mutterleib und wissen, wer wir sind. Am Anfang lernen wir, indem wir vorgeben, unsere Helden zu sein. Wir lernen durch Kopieren.“ Kreative Menschen, einschließlich Geschichtenerzähler, sind ein Höhepunkt aller Menschen, die ihren Stil beeinflusst haben. Wenn das gesagt ist, müssen Sie herausfinden, wer die Art und Weise beeinflusst, wie Sie Geschichten erzählen. Denken Sie an die Filme, Theaterstücke, Bücher und Videos, die Sie lieben. Welche Werkzeuge verwenden die Schöpfer, um eine gute Geschichte zu schreiben? Wie kannst du das machen?
Es ist auch wichtig zu beachten, dass Ihr Einfluss nicht immer von berühmten Personen stammen muss. Unsere liebsten Geschichtenerzähler sind oft Familie und Freunde. Bringen die lustigen Geschichten Ihres Vaters den Esstisch zum Lachen an Thanksgiving? Wie? Vielleicht sind es seine Handbewegungen, sein Ton oder seine Energie. Betrachten Sie all diese Dinge und arbeiten Sie sie in Ihre eigene Form des Geschichtenerzählens ein.
Verbringe Zeit damit, dein Handwerk zu üben
Es reicht nicht aus, zu wissen, wie man eine Geschichte erzählt. Für diejenigen, die es vor einem Publikum tun, müssen Sie auch den Leistungsaspekt festnageln. Um dies zu tun, sind Vertrauen und Selbstwertgefühl erforderlich. Dies ist es, was es Ihnen letztendlich ermöglicht, vor eine Gruppe von Menschen zu treten, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, sie aufrechtzuerhalten und sich emotional mit ihnen zu verbinden, während Sie sprechen.
Wenn Sie es ernst meinen wollen, gute Geschichten zu erzählen, müssen Sie es zu einem greifbaren Ziel machen. Angenommen, Sie haben zugestimmt, nächsten Monat eine zehnminütige Rede vor dem gesamten Unternehmen zu halten. Bereiten Sie sich auf den Erfolg vor, indem Sie:
- Verbringen Sie jeden Tag 20 Minuten damit, an der Rede zu arbeiten.
- Darstellung der Handlung, der Charaktere, der zentralen Botschaft und der Heldenreise in der ersten Woche.
- Verwenden Sie die zweite Woche, um die Geschichte zu überarbeiten und klarer zu machen.
- Jeden Tag vor dem Spiegel laut üben und in der dritten Woche nach Bedarf Änderungen vornehmen.
- Die Rede Ihren Familienmitgliedern oder Freunden geben und deren Feedback in der Woche der Rede umsetzen.
Wenn es darum geht, Ziele zu erreichen und persönliches Wachstum zu erleben, ist Vorbereitung der Schlüssel. Es ist nicht anders für diejenigen, die die Herzen und Köpfe des Publikums durch die Kunst des Geschichtenerzählens erobern wollen. Öffnen Sie sich für die Arbeit, und Sie werden eines der mächtigsten Werkzeuge in der Wirtschaft einsetzen.
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