Wie man eine Immobilienverhandlung gewinnt. Bei Verhandlungen ist es wichtig, das Konzept der Win-Win-Situation zu verstehen. Das heißt, beide Parteien verlassen den Verhandlungstisch mit dem Gefühl, etwas erreicht zu haben. Wenn ein Deal geschlossen wird, kann der Käufer die Immobilie kaufen, was für ihn ein offensichtlicher Gewinn ist. Im Idealfall hat der Käufer das Gefühl, einen fairen Preis bezahlt zu haben, und der Verkäufer das Gefühl, einen fairen Preis erzielt zu haben. Dies ist jedoch nicht immer möglich, insbesondere wenn die Erwartungen des Verkäufers zu hoch sind oder wenn der Markt seit dem Kauf der Immobilie gesunken ist.
Es gibt so viele Möglichkeiten, ein Angebot zu unterbreiten, und Käufer vergessen in dieser Situation oft die kleinen Feinheiten des Lebens. Wie oft haben wir Verkäufer getroffen, die durch die Art und Weise, wie der Käufer seine Marktmacht ausgeübt hat, auf der Strecke geblieben sind? Und dann graben sie ihre Fersen ein und weigern sich, mit diesem bestimmten Käufer weiter zu verhandeln. Oder sie senken ihre Preisvorstellung auf ein realistischeres Niveau und finden einen anderen Käufer, den sie gegenüber dem ersten bevorzugen, manchmal sogar zu einem geringeren Preis. Denken Sie daran, dass Sie es mit Menschen zu tun haben, die Gefühle haben und den Verkauf ihres Hauses wahrscheinlich sehr persönlich nehmen. Indem sie also wissen, wie man eine Immobilienverhandlung gewinnt, selbst wenn sie einen Tauchgang auf den eventuellen Verkaufspreis machen müssen, wird ihre Hälfte der Win-Win-Gleichung wissen, dass sie den besten Preis bekommen haben, den der Markt wahrscheinlich anbieten würde, dass ihr Agent hart für sie gearbeitet hat und dass sie jetzt mit ihrem Leben weitermachen können.
Weiterführende Literatur:
So machen Sie ein Angebot für ein Haus oder eine Wohnung
Faktoren, die die Immobilienpreise beeinflussen
Ein Angebot machen: der sichere Weg, um nicht angeguckt zu werden
HAFTUNGSAUSSCHLUSS: Gute Taten Käufer Tipps sollen allgemeiner Natur sein. Bitte kontaktieren Sie uns für eine Beratung, die auf Ihre individuellen Umstände zugeschnitten ist. Möglicherweise müssen Sie sich auch von anderen Fachleuten wie einem Buchhalter, Hypothekenmakler, Finanzplaner oder Anwalt beraten lassen.