Wie wir uns entscheiden von Jonah Lehrer

• Sheldon Nesdale
• vor 12 Jahren

Meine Notizen zu „How We Decide“ von Jonah Lehrer:

Welcher der folgenden 2 Sätze des Lobes ermutigt Kinder, sich selbst herauszufordern?

1. “ Du musst klug darin sein“ (Intelligenz)
2. „Du musst wirklich hart gearbeitet haben“ (Anstrengung)

Die Forschung ergab, dass die Kinder, die für ihre Intelligenz gelobt wurden, ein Puzzle mit gleichem Schwierigkeitsgrad wählten. Von den Kindern, die für ihre Bemühungen gelobt wurden, wählten 90% ein schwierigeres Puzzle. Wenn sie Intelligenz loben, hören die Kinder „Sieh schlau aus, riskiere keine Fehler“. Die Angst vor dem Scheitern hemmt tatsächlich das Lernen.

Warum machen Spielautomaten süchtig? Dopamin.

Dopamin ist die Belohnung, die Ihr Gehirn an die Lustrezeptoren in Ihrem Gehirn liefert, wenn Sie eine richtige Entscheidung treffen. Im Laufe der Zeit trainiert es Ihr Gehirn und erstellt Verknüpfungen. Der Zweck von Dopaminneuronen besteht darin, zukünftige Ereignisse vorherzusagen. Unvorhersehbare Ereignisse liefern das 3- bis 4-fache des Dopamins.

Die meiste Zeit wird das Gehirn schließlich über sein Erstaunen hinwegkommen. Es wird herausfinden, welche Ereignisse die Belohnung vorhersagen, und die Dopaminneuronen werden aufhören, so viel von dem Neurotransmitter freizusetzen. Aber die Spielautomaten überraschen immer wieder Ihr Gehirn. Aus diesem Grund wird die Lautstärke für die Auszahlungen erhöht, sodass Sie sie alle im Raum hören.

Verlustaversion

„Verluste sind größer als Gewinne“. In Deal or No Deal, wenn Sie die Wahrscheinlichkeit berechnen, fühlen Sie den Schmerz des Verlustes, nachdem Sie einen Fall mit einer großen Menge an Bargeld verloren haben, und werden weniger wahrscheinlich, sich mit dem Angebot der Banken zufrieden zu geben, weil es sich anfühlt, als würden Sie die Differenz verlieren und weiter spielen, um die nächstgrößte Belohnung zu erhalten.

Kreditkarten dämpfen das Gefühl der Verlustaversion, weil es sich nicht so anfühlt, als würden Sie sich von Ihrem Geld trennen, Sie wischen nur ein Stück Plastik. Deshalb bekommen Sie einen Schock, wenn Sie Ihre Rechnung sehen. Budgetberater zerhacken zuerst die Kreditkarten und bestehen darauf, dass alles mit Bargeld bezahlt wird.

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Sie erhalten $ 50 und werden gebeten, sich zwischen 2 Optionen zu entscheiden.

• Option 1 ist alles-oder-Nichts-Glücksspiel. Es gibt eine 40% Chance, dass Sie die halten $50, und 60% Chance, das Los zu verlieren.
• Option 2 ist eine sichere Sache, Sie können $ 20 behalten.

Welche Option wählen Sie?

Die meisten Menschen wählen die reale Sache.

Lass uns noch einmal spielen, diesmal ist Option 1 unverändert, Sie haben 40% Chance, die gesamten $ 50 zu behalten. Aber dieses Mal ist die sichere Sache ein Verlust von $ 30.

Welche wählen Sie diesmal?

Die 2 Gambles sind identisch!

Aber die Beschreibungen beeinflussen stark, wie die Leute spielen. Als ein Gewinn von $ 20 eingerahmt wurde, wählten 42% es.

Bei einem Verlust von $ 30 entschieden sich 62% für das Würfeln.

Die Lektion: Denken. Es hilft, emotionale Reaktionen zu kontrollieren.

Zu viel nachdenken

Aus dem Consumer Reports-Test von 45 Marmeladen wurden 5 für eine Studie an Studenten ausgewählt. Statistisch gesehen war das Ranking sehr ähnlich. Unser Gehirn ist in der Lage, automatisch die Produkte auszuwählen, die uns am meisten Freude bereiten.

Im zweiten Experiment wurde eine zweite Gruppe von Studenten gebeten zu erklären, warum sie die Entscheidungen getroffen hatten, die sie getroffen hatten. Sie füllten nach jeder Verkostung Fragebögen aus.

Dieser Prozess zerstörte ihre Ergebnisse.

Es gab keine Beziehung zwischen ihren Ergebnissen und denen der Profis.

Wenn sie zu viel nachdachten, konzentrierten sie sich auf alle Variablen, die eigentlich keine Rolle spielen.

Unser rationales Gehirn sucht nach Gründen, eine Option einer anderen vorzuziehen.

Bei der Wahl zwischen einem Haus in den Vororten mit einem zusätzlichen Schlafzimmer, aber einer 40-minütigen Fahrt, und einem Haus mit einer 10-minütigen Fahrt, je mehr Sie darüber nachdenken, desto wichtiger wird dieser zusätzliche Platz.

„Sie werden sich alle möglichen Szenarien vorstellen, die das zusätzliche Schlafzimmer zu einer Notwendigkeit machen, während der lange Weg zur Arbeit immer weniger bedeutsam erscheint“.

Fehler.

Wenn eine Person mehr als eine Stunde in jede Richtung reist, muss sie 40% mehr Geld verdienen, um mit dem Leben zufrieden zu sein.

Beim Kauf eines Energy-Drinks auf Special lösten die Teilnehmer einer anderen Studie 30% weniger Rätsel als diejenigen, die den vollen Preis bezahlten. Sie erwarteten, dass die billigeren Waren weniger effektiv sein würden.

Aus diesem Grund wirkt Marken-Aspirin besser als generisches Aspirin.

Wir können nur 5-9 Informationen gleichzeitig in unserem Gehirn speichern.

Die Hälfte der Teilnehmer einer anderen Studie wurde gebeten, sich eine 7-stellige Zahl zu merken und dann zwischen Kuchen und Obst zu wählen. 50% wählten den Kuchen. Die Hälfte der Teilnehmer wurde gebeten, sich eine 2-stellige Nummer zu merken. 37% wählten den Kuchen.

Die verankerung wirkung ist häufig verwendet auf verwendet autos. Ein hoher Preis ist auf der Windschutzscheibe angegeben, und Sie und der Verkäufer Chip weg zu diesem Preis. Sie denken, Sie bekommen ein Schnäppchen, und dass es Ihnen gut geht zu feilschen, aber in Wirklichkeit ist das Auto einen Bruchteil des Verankerungspreises wert.

Eine Gruppe von Teilnehmern einer anderen Studie hatte nur alle Informationen zur Hand, um Aktien auszuwählen. Die zweite Gruppe hatte nur den Aktienkurs zu gehen. Die zweite Gruppe schnitt zweimal besser ab.

Dies ist kontraintuitiv. Bei Entscheidungen gehen die Menschen immer davon aus, dass mehr Informationen besser sind.

So treffen Sie wichtige Entscheidungen

1. Schauen Sie sich die Optionen genau an.
2. Machen Sie eine Pause und lenken Sie sich eine Weile ab.

Auf diese Weise verwenden Sie Ihr Bewusstsein, um alle Informationen zu erhalten, die Sie für eine Entscheidung benötigen. Versuchen Sie jedoch nicht, die Informationen mit Ihrem Bewusstsein zu analysieren. Machen Sie eine lange Pause, während Ihr Unterbewusstsein es verdaut.

Was auch immer Ihre Intuition Ihnen dann sagt, wird mit ziemlicher Sicherheit die beste Wahl sein.

Warum eignen sich Flugsimulatoren so gut für die Ausbildung von Piloten?

Es ermöglicht Pilos, ihr neues Wissen zu verinnerlichen.

Anstatt Lektionen auswendig zu lernen, trainiert der Pilot sein emotionales Gehirn und bereitet die Teile des Kortex vor, die tatsächlich die Entscheidung treffen, wenn sie in der Luft sind.