Todos sabemos que el modelo de negocio de ganar dinero con películas ha cambiado drásticamente en la última década. Pero el tira y afloja entre el arte y los negocios en el cine ha existido desde sus inicios.
Aunque la COVID-19 puede inhibir la realización de películas tal como la conocemos, ahora es el momento perfecto para encontrar la distribución del contenido que ya tiene en la lata. Tal vez tengas un documental en la computadora de tu oficina de producción que creas que vale la pena para Netflix. O cuarentena abrió el tiempo para terminar VFX en su corto.
En cualquier caso, tener un plan de distribución puede ser tan importante como hacer el trabajo en sí. Es por eso que hemos elaborado esta guía sobre cómo navegar por el proceso de obtener su contenido en una plataforma de transmisión, con muchas historias de éxito como ejemplos.
Aunque puede parecer casi imposible publicar tu película en Netflix o en uno de los VODs más importantes, hay algunas estrategias para que tu contenido destaque.
Vender contenido al por mayor
En 2019, Netflix debutó un récord de 802 horas de programación original. Pero algunos contenidos de marca como originales de Netflix se venden completamente producidos a Netflix.
Tiger King comenzó como una película singular que investigaba el contrabando de reptiles. Pero una historia aún más grande se desarrolló justo frente a los ojos de los directores Rebecca Chaiklin y Eric Goode.
Después de reunirse con un comerciante de animales en el sur de Florida y ver un leopardo de las nieves en la parte trasera de su camioneta, Eric Goode dijo en una conversación con Vanity Fair, «Eso nos puso en este viaje para entender realmente lo que estaba pasando con la propiedad privada de los grandes felinos en este país.»
Joe Exotic emergió como el personaje más grande en el grupo total que es propiedad de grandes gatos. Las mayores lecciones aquí: siguieron sus instintos creativos para desarrollar y vender las docuseries más populares de 2020.
Plomo con fortalezas
Jennifer Lawrence. Regina King. El maldito Brad Pitt. Sería difícil encontrar a alguien en la industria del cine que no sepa sus nombres, que es exactamente una razón por la que tantos proyectos despegan.
Al final del día, tener un actor, director o productor reconocible asociado a su proyecto lo hace más atractivo para los streamers. Pregúntale a Anna Elizabeth James, la creadora de Ilusiones Mortales y la oportunidad de Emma.
«Cuando estás haciendo un proyecto independiente, los cineastas deliran al pensar que pueden tomar a un sin nombre o a alguien de quien apenas has oído hablar y convertirlo en una estrella», dijo la Sra. James en una entrevista con Wrapbook. «Es una posibilidad entre un millón. Con la cantidad de trabajo que se necesita para que una película despegue y se financie, ¿por qué no agregar a alguien con un nombre que pueda proporcionar valor?»
Para hacer despegar las Ilusiones mortales, Anna escribió apasionadas cartas a la estrella de Sex and the City, Kristin Davis, y a los miembros experimentados del equipo para que formaran parte de la película.
«Los actores quieren trabajar en proyectos en los que el cineasta es apasionado, por lo que tienes que salir», dijo Anna. «Vendes tu película en el momento en que la envasas. Teníamos unos cuantos agentes de ventas interesados en él antes de filmar basado en el guion y el talento adjunto.»
Para la película St. Agatha, la productora Tara Ansley sabía que el director Darren Lynn Bousman (de SAW 2, SAW 3 y SAW 4) y el elenco femenino serían grandes puntos de venta con Octane Entertainment como distribuidor. Octane fue capaz de llevar la película a Netflix.
Incluso si Chris Hemsworth o los Hermanos Coen no están vinculados a tu proyecto, aún puedes liderar con las fortalezas de tu proyecto.
Audiencia incorporada
Con la cantidad de contenido interno producido por un gigante como Netflix, debes mostrar los trajes para que la gente vea tu película el primer día del lanzamiento.
Más allá de tener un director o actor de alto perfil involucrado, tenga en cuenta si el proyecto tiene una audiencia existente que los distribuidores encontrarán intrigante.
Una forma de mostrar esto es apuntando a números en un proyecto de financiación colectiva. Otra forma es crear un concepto que esté influenciado por películas populares. En un Lugar Tranquilo, la gente tenía que sobrevivir sin hablar. Bird Box eliminó el concepto para construir un mundo en el que Sandra Bullock tuvo que aventurarse en lo desconocido sin ver.
O incluso una comedia como Hulu’s Palm Springs que recorre el mismo territorio que Groundhog Day.
Con ilusiones mortales, Anna escuchó de los agentes de ventas que había una demanda de películas nocturnas para citas que las parejas pueden ver en casa.
«También pensé que había un hueco en el mercado para las películas de suspense eróticas. Y thrillers eróticos para la pareja de todos los días, como la gente con la que salgo fuera de la burbuja de Los Ángeles… ¿qué película irían a ver?»Anna recordó.
¿Tienes seguidores de alojar un podcast? Tal vez un Canal de YouTube?
Si construyes una audiencia genuina, puedes dirigir a los seguidores existentes a transmitir en cualquier canal en el que termines.
El cineasta de La Perla de África Jonny Von Wallstrom comparte su viaje para conseguir que se vendiera una película en Netflix y el papel que jugó su serie web para llamar su atención:
Hablando de estadísticas innegables, el canal de canciones infantiles de YouTube Cocomelon recibe más de 1 mil millones de visitas semanales. Y la parte más loca? Todo es producido por una pareja del Condado de Orange que publica dos videos a la semana en su canal.
Lo que no es una locura es que en junio de 2020, Cocomelon lanzó episodios de una hora de duración del programa animado en Netflix.
Posiciona tu contenido para clics
Los servicios de transmisión quieren que el contenido de sus suscriptores no se desplace más allá. Tu equipo tendrá que desglosar el concepto de tu contenido en una sola hoja que sea atractiva y fácil de entender.
En otras palabras, si alguien está navegando en Netflix, entiende la serie o la premisa de la película en cuestión de segundos según la sinopsis, el título y la foto. Así que dejan de hacer clic y sintonizan. Como el siguiente ejemplo para el documental, Mucho Mucho Amor.
Encuentra necesidades específicas de stream
Mientras que las plataformas SVOD como Amazon Prime llevan contenido que va desde La maravillosa Ms.Maisel hasta Los Chicos, otras ganan su audiencia dominando un nicho.
Hay una mezcla de plataformas de transmisión centradas en el género para que puedas segmentar, incluyendo:
- Shudder para películas de terror
- Crunchyroll para anime y doramas
- CuriosityStream para documentales
Más allá de los géneros, algunas plataformas de transmisión también son conocidas por otorgar licencias de contenido para audiencias específicas. Por ejemplo, a Hulu le gustan las cosas orientadas a los millennials.
Antes de comenzar a crear contenido, piense en dónde idealmente le gustaría que terminara, ya que estas son las preguntas que harán las personas que licencian su contenido.
El viejo modelo de festival
Antes del cierre, los productores independientes proyectaron sus películas en SXSW, Cannes y otros festivales importantes. Sus agentes de ventas se comunicaban e invitaban a los distribuidores a asistir a las proyecciones. Luego, los agentes de ventas traen cualquier oferta de distribución a los cineastas.
Como fue el caso de la productora de Búsqueda Natalie Qasabian. Su película All About Nina se estrenó en Tribeca en 2018 cuando recibieron una oferta de The Orchard para distribuir la película.
«En mi experiencia, la mejor manera de entrar en cualquier plataforma es usar agentes de ventas y encontrar un agente que realmente entienda su película y el potencial que tiene. Los excelentes agentes de ventas tienen las relaciones correctas con los distribuidores y pueden guiarlo en las negociaciones», dijo Natalie.
EL IMPACTO DE COVID-19 EN FESTIVALES
El productor de Rustic Films David Lawson y el resto del equipo detrás de She Dies Tomorrow se estaban preparando para el estreno de la película en SXSW 2020.
«Vimos la escritura en la pared y el festival fue cancelado unas dos semanas antes del estreno entre nuestro agente de ventas, relaciones públicas y equipo de cine», dijo David.
Así que alquilaron dos cines en Los Ángeles y Nueva York para mostrar la película a los distribuidores. El día después de la proyección de Los Ángeles, la ciudad cerró.
» Tuvimos la suerte de presentarlo a los compradores en la pantalla grande, lo que siempre es ideal», dijo David. «La película trata sobre una pandemia contagiosa, por lo que es una película muy oportuna. Queríamos sacarlo a la luz mientras todos lidiaban con muchos de los temas de la película, como lo que es estar solos.»
Después de las proyecciones, Neon compró los derechos y She Dies Tomorrow tuvo una carrera de una semana en más de 30 cines en todo Estados Unidos a partir del 31 de julio de 2020.
«Basado en la asociación de Neon con Hulu, imagino que terminará allí en algún momento», dijo David.
Así que como puedes ver y probablemente saber de primera mano, las cosas están cambiando cada día en este momento en la industria cinematográfica.
Dado que muchas películas y series no están en producción en este momento, la presidenta de Ramo Law PC Tiffany Boyle ha descubierto a través de clientes y su propio trabajo de producción que muchas de las principales plataformas de transmisión están más abiertas al contenido.
«Están asumiendo cosas por las que habrían pagado menos o no habrían asumido antes», dijo Tiffany. «Un cliente vendió un proyecto en Netflix por siete cifras que estoy seguro que no encajaría antes de la COVID-19.»
Encuentra a tus campeones
A menos que tengas un contacto en Netflix o una influencia importante en Hollywood, necesitas un agente de ventas, un abogado o un distribuidor que luche por tu trabajo.
«Tener un equipo que crea en la película y sea capaz de maniobrar en el mundo de la distribución y las ventas es realmente importante no solo para la película, sino para continuar las relaciones en el futuro», dijo Tara Ansley, productora de Tragedy Girls.
Algunos distribuidores y agentes de ventas tienen la reputación de defender géneros específicos. Cuando la compañía de producción estaba buscando agentes, sabían que Nick Ogiony en CAA era el adecuado, porque entendía cómo defenderlos.
» He got Tragedy Girls no es solo un slasher directo. También es una comedia oscura mientras comprende la parte comercial de la película», dijo Tara.
Durante el post de Deadly Illusions, Anna Elizabeth James invitó a un puñado de agentes de ventas para proporcionar comentarios para la película que se convirtió en una guerra de ofertas. Voltage Pictures surgió como la favorita después de conocer las películas que produjeron y actuó como agente de ventas para incluir I Feel Pretty y After.
«Me di cuenta de que esta es mi gente, son competitivos y agresivos», dijo Anna.
A lo largo de picture lock, Anna mantuvo Voltage actualizado a medida que agregaba la banda sonora de la película y recibía más información que pudo haber ayudado al distribuidor de sus conversaciones con otros ejecutivos.
Entonces llegó la gran llamada telefónica para Anna de su agente de ventas. «Dijo:’ Vivo para estas llamadas telefónicas. Felicidades, hiciste lo imposible.»Sí, su película Deadly Illusions llegará pronto a Netflix, todo hecho sin un agente de talentos.
«Especialmente con la COVID-19, no se lo que ellos (el agente del productor) podrían hacer por mí. Tengo a mi representante y a mi abogado, sin ellos, no podría llegar a este punto. Pero también diré que tiré de mi propio carro aquí y supongo que soy la prueba de que puedes hacer que suceda», dijo Anna.
¿Cuánto duran las ofertas de Netflix?
La mayoría de las ofertas de licencias de Netflix para películas duran de uno a dos años. Las ofertas a menudo no son exclusivas, pero pueden pagar por exclusividad o exclusividad temporal.
» A menudo les digo a los clientes que dejen de lado sus grandes sueños de Netflix o Hulu. No digo que no lo logres, pero necesitas encontrar un distribuidor que les venda como licencia. En su lugar, usted está en esa plataforma durante seis meses a tres años y puede obtener ingresos con ventanas adicionales», dijo Tiffany Boyle.
Terminando
Si bien puede centrarse en la distribución, a veces puede perder de vista lo que tiene delante. Como dice la productora Natalie Qasabian:
» A veces el objetivo no debería ser subir a una plataforma. El objetivo debe ser hacer algo bueno. Si eres un nuevo productor, di: «Quiero hacer algo bueno», a lo que la gente prestará atención y las cosas se pondrán en su lugar después de eso.»
Las probabilidades pueden funcionar a su favor al trabajar con un agente de ventas, abogado o distribuidor, pero tenga en cuenta que no pueden garantizar que su película esté en Netflix. Y si lo hacen, consíguelo por escrito.
Vea también si su nuevo socio potencial lo referirá a los productores con los que ha trabajado para tratar de averiguar su experiencia y devoluciones: trabaje en su propia red.
Pregunte a otros cineastas que compraron su película por sus opiniones honestas, o obtenga más información de nuestra guía sobre distribución de películas. Pero, en última instancia, si no pueden decirte si les pagaron a tiempo o qué tan receptivo es su socio de distribución, es posible que tengas que hablar con otro productor.