Nuestra próxima sesión Insight50 explorará cómo los profesionales del marketing pueden simplificar su marketing internacional. Inscríbase en la sesión para obtener respuestas a sus preguntas, con oradores expertos como Michael Meinhardt, CEO y Fundador de Cloudwords, Peter Bell, Director de Marketing de Marketo, y Paula Morris, Directora Sénior y Fundadora de Pi Marketing.
La tecnología digital abre un mundo literal de oportunidades cuando se trata de marketing B2B. Los equipos ya no tienen que centrarse en las empresas que se encuentran lo suficientemente cerca para una reunión cara a cara, ya que la identificación y la conexión con los clientes potenciales se pueden hacer desde cualquier lugar con una conexión a Internet.
Pero escalar los esfuerzos para llegar a un mercado global no es tan sencillo como podría parecer, ya que hay una gran cantidad de desafíos potenciales que pueden interponerse en el camino.
Antes del seminario web, hemos reunido algunas ideas para considerar antes de ejecutar sus campañas a nivel internacional.
El engagement difiere entre mercados
Un desafío obvio cuando el marketing internacional es el lenguaje. Es posible que su público objetivo no hable el mismo idioma que usted, por lo que las traducciones deben ser consistentes y precisas y su contenido debe resonar.
Pero es más que un lenguaje. Habrá desafíos locales para cada público objetivo que son diferentes y podrían presentar un desafío. Usted querrá ser consciente de los factores culturales que pueden existir y, dependiendo del área con la que esté tratando, el panorama regulatorio y competitivo puede variar. Otra cosa a tener en cuenta es que el rendimiento de la campaña también puede variar significativamente.
Los esfuerzos de alineación necesitan una coordinación eficaz
Incluso en un mercado único, puede ser fácil pisar los dedos de los pies de un colega cuando se trata de ejecutar campañas. Puede ser aún más complicado cuando se trata de equipos globales y regionales que pueden no interactuar regularmente y pueden tener un cruce de cuentas.
La comunicación es realmente la clave aquí. Para evitar cruzar flujos y interponerse en el camino de los demás, es importante que los diferentes equipos establezcan una propiedad clara de las cuentas y reglas de segmentación. A través de una comunicación efectiva y continua, los equipos de marketing regionales y globales pueden realmente ayudar en lugar de obstaculizarse mutuamente.
Los equipos pequeños pueden tener dificultades para ser escuchados y ganar recursos
Dependiendo de la estructura de su organización, los equipos locales pueden tener dificultades para obtener los recursos y la aceptación que necesitan si requieren la aprobación de la oficina central. Otros factores, como el idioma y las zonas horarias muy diferentes, pueden exacerbar el problema y hacer que los equipos más pequeños se sientan varados por su cuenta.
La tecnología puede ayudar
La buena noticia es que la tecnología puede ayudar con todos estos desafíos y otros.
Las barreras lingüísticas se pueden superar con la tecnología de traducción, que ha mejorado considerablemente en los últimos años. Una pila de tecnología de marketing centralizada y bien mantenida (que incluye CRM y automatización de marketing) puede evitar que diferentes equipos se interpongan entre sí o se acerquen a los mismos objetivos. Además, el software de colaboración como Slack puede reducir la brecha entre los equipos dentro de la organización, así como llevar a grupos más pequeños al bucle con la oficina central.
Además, la tecnología también puede ayudar a simplificar sus esfuerzos, lo que puede ayudarlo a llegar a más mercados incluso cuando los recursos son limitados.
Por lo tanto, si bien puede haber desafíos para el marketing internacional, siempre serán superados por las oportunidades.
Para obtener más información y hacer sus preguntas, asegúrese de inscribirse en nuestro seminario web Insight50 sobre La Simplificación del Marketing Internacional.