Alors que nous entrons au cœur du quatrième trimestre, la concurrence pour le placement premium sur les sites Web d’affiliation augmente. Les bannières de la page d’accueil, l’inclusion dans les promotions des Fêtes et les e-mails dédiés offrent tous différents ensembles d’avantages. Le choix du placement dépendra de votre produit, de votre consommateur et des données de performance antérieures.
Identifier les opportunités
La première étape de l’évaluation des placements rémunérés potentiels consiste à identifier les opportunités. Contactez les affiliés et demandez leur carte tarifaire. Cela permettra de déterminer les placements disponibles et les coûts connexes. Une bonne carte de taux fournira également des impressions ou des données de trafic, de sorte que vous pouvez estimer un retour sur investissement en fonction de vos propres données de conversion et de transaction. À ce stade, tout ce que vous faites est de collecter des informations afin d’avoir un large aperçu des placements existants et des prix associés.
Si vous n’êtes pas associé à un affilié, ou si vous croupissez dans sa file d’attente d’intégration, demander une carte de taux et obtenir un placement pourrait grandement contribuer à la construction de la relation. D’une part, les détaillants avec des placements payants sont généralement priorisés dans la file d’attente d’intégration, de sorte que l’inclusion sur le site affilié pourrait être garantie non seulement pour les vacances, mais aussi pour le long terme.
Il est également important de savoir qu’avoir un canal de marketing d’affiliation ne vous empêche pas de participer à ces placements. En règle générale, les stages de vacances payés impliquent des frais fixes. Cependant, vous pourrez peut-être compenser ces frais en acceptant de payer un pourcentage de toutes les transactions qui en résultent. Par exemple, si un placement sur une page d’accueil de trois jours coûte 1 500 $, vous pouvez négocier ce coût jusqu’à 1 000 $ avec une part des revenus de 5%.
Il existe généralement trois types de placements disponibles sur les sites affiliés: le placement de bannières, les promotions des Fêtes axées sur les affiliés et le courrier électronique.
Emplacements de bannières
Les emplacements de bannières sont des annonces d’images traditionnelles sur un site affilié. Ces placements peuvent être situés sur la page d’accueil, sur une page de catégorie, ou peut-être qu’ils s’exécutent à l’échelle du site. Un exemple d’exécution à l’échelle du site serait une bannière 728×90 qui apparaît en haut du site, quelle que soit la page sur laquelle se trouve le visiteur, similaire à l’annonce AT& T U-verse dans l’exemple ci-dessous.
À & Exemple de bannière publicitaire à l’échelle du site.
L’efficacité du placement des bannières dépendra probablement de l’objectif global. Si l’objectif est d’obtenir autant d’impressions que possible, une page d’accueil ou un placement à l’échelle du site sur un site affilié à fort trafic répondra certainement à vos besoins. Cependant, si votre objectif est de générer des revenus, vous voudrez peut-être envisager un placement dans une catégorie. Par exemple, si vous êtes un détaillant de bijoux, une bannière publicitaire dans la catégorie bijoux d’un site affilié positionnera votre marque devant un public ciblé qui envisage un achat de bijoux. Les impressions peuvent être inférieures à ce que vous obtiendriez d’un placement de page d’accueil et le trafic du site affilié vers le vôtre peut être inférieur. Cependant, vous verrez probablement un taux de conversion plus fort.
Promotions axées sur les affiliés
La participation aux promotions des Fêtes axées sur les affiliés est une bonne alternative à la publicité sur bannière traditionnelle. De nombreux affiliés organiseront des promotions ciblées sur leur propre base d’utilisateurs. Pour illustrer, considérez Ebates.com , un site où les utilisateurs gagnent des remises en argent sur leurs achats en ligne. Pendant les vacances, Ebates pourrait offrir une remise en argent double dans le but d’engager leurs membres. Les détaillants peuvent payer des frais de placement fixes, en plus de la commission, pour s’assurer d’être inclus dans la promotion de remise en argent double.
La participation à des promotions axées sur les affiliés est bénéfique car les affiliés déploient généralement beaucoup d’efforts promotionnels pour stimuler l’engagement des utilisateurs dans ces événements. Pour en revenir à l’exemple de remise en argent double, Ebates peut envoyer un e-mail à l’ensemble de sa base de membres, les informant que des opportunités de gains supplémentaires sont disponibles avec certains commerçants, ou ils peuvent également promouvoir l’offre de remise en argent double sur la page d’accueil du site. Ainsi, bien que vous ne puissiez pas obtenir une exposition spécifique à la marque, vous obtenez des impressions accrues grâce aux efforts de marketing de l’affilié.
E-mail dédié
L’autre opportunité de placement à considérer à l’approche des fêtes est celle des e-mails dédiés. Il s’agit généralement d’une tactique d’acquisition de clients, car le détaillant s’associera à une filiale qui a un groupe démographique cible souhaité. Avec un e-mail dédié, l’affilié travaillera avec le détaillant pour concevoir un e-mail qui sera envoyé à la base d’abonnés de l’affilié. Dans un e-mail dédié, la messagerie est entièrement centrée sur un seul détaillant, et comme toute autre campagne d’e-mailing, le succès ne dépendra pas seulement d’un appel à l’action clair et pertinent. Cela dépendra également de la démographie. Un avantage d’un e-mail dédié est que le détaillant peut définir la population cible en fonction de ce qu’il sait de sa clientèle. Par exemple, si les utilisateurs les plus rentables d’un détaillant sont des femmes urbaines âgées de 25 à 35 ans, l’affilié peut cibler la campagne par e-mail à toute personne figurant sur sa liste qui répond à ce critère.
Une partie du marketing d’affiliation consiste à choisir des placements et des partenaires qui obtiennent le meilleur retour sur investissement. Commencez par une décision éclairée, puis revisitez et testez continuellement cette décision pour assurer une croissance continue. Bien que vous construisiez probablement un portefeuille de placements éprouvés, soyez réceptif aux nouvelles promotions et opportunités qui pourraient être plus performantes.