Mettre en œuvre un calendrier beaucoup plus étroit pour les objectifs à court terme
Augmenter les ventes de 24% par an est un chiffre assez important, mais augmenter les ventes, disons, de 2% par mois, semble plus faisable.
Créez des objectifs d’un an, de six mois et d’un mois. Vos objectifs de première année devraient être basés sur vos objectifs ultimes de cinq et dix ans. Les mensuels seront alors basés sur ce qu’il faudra pour atteindre votre objectif de première année.
Vos objectifs immédiats sont ceux qui sont fixés aux employés chaque semaine et chaque jour. Vous pouvez avoir un objectif qui est le même chaque semaine; par exemple, appelez les prospects tous les mercredis entre 9h et 16h.
Décomposer les actions spécifiques à entreprendre par des personnes spécifiques
L’un des principes clés des paramètres d’objectifs INTELLIGENTS est d’être spécifique et orienté vers l’action. Assigner une personne dans chaque service concerné pour être responsable et aider à motiver les employés. La responsabilité et la motivation sont deux éléments essentiels pour transformer les objectifs de l’abstrait en réalité.
Prévoyez régulièrement des objectifs à court terme
Asseyez-vous régulièrement une fois par semaine – le lundi matin est idéal – pour fixer des objectifs pour chaque jour de la semaine à venir. Ce temps de planification est essentiel. Décomposez les objectifs individuels autant que possible.
Assurez-vous d’avoir des employés appropriés impliqués dans tous les aspects de la planification
Recherchez et prenez en compte les commentaires des employés sur la façon dont les objectifs individuels se déplacent.
Revoir et revoir les objectifs à court terme au besoin
N’attendez pas la réunion hebdomadaire du lundi matin. Le monde des affaires peut être un marché volatil, et votre entreprise doit être préparée et prête à changer de direction. L’examen des objectifs vous montrera à quel point vous atteignez, ce qui fonctionne et ce qui doit être peaufiné, et vous gardera motivé sur le chemin du succès.