Notre prochaine session Insight50 explorera comment les spécialistes du marketing peuvent simplifier leur marketing international. Inscrivez-vous à la session pour obtenir des réponses à vos questions, avec des conférenciers experts, notamment Michael Meinhardt, PDG et fondateur de Cloudwords, Peter Bell, Directeur marketing de Marketo, et Paula Morris, Directrice principale et fondatrice de Pi Marketing.
La technologie numérique ouvre un monde d’opportunités littérales en matière de marketing B2B. Les équipes n’ont plus besoin de cibler des entreprises suffisamment proches pour une réunion en face à face, car l’identification et la connexion avec les prospects peuvent se faire de n’importe où avec une connexion Internet.
Mais intensifier les efforts pour atteindre un marché mondial n’est pas aussi simple que cela puisse paraître, car de nombreux défis potentiels peuvent s’opposer.
Avant le webinaire, nous avons rassemblé quelques réflexions à prendre en compte avant de lancer vos campagnes à l’international.
L’engagement diffère selon les marchés
Un défi évident lorsque le marketing international est un langage. Votre public cible peut ne pas parler la même langue que vous, les traductions doivent donc être cohérentes et précises et votre contenu doit résonner.
Mais c’est plus que de la langue. Il y aura des défis locaux pour chaque public cible qui sont différents et qui pourraient présenter un défi. Vous voudrez être consciencieux sur les facteurs culturels qui peuvent exister et, selon le domaine dans lequel vous avez affaire, le paysage réglementaire et concurrentiel peut varier. Une autre chose à garder à l’esprit est que les performances des campagnes peuvent également varier considérablement.
L’alignement des efforts nécessite une coordination efficace
Même dans un marché unique, il peut être facile de marcher sur les orteils d’un collègue lorsqu’il s’agit de mener des campagnes. Cela peut être encore plus compliqué lorsque vous avez affaire à des équipes mondiales et régionales qui peuvent ne pas interagir régulièrement et avoir des comptes croisés.
La communication est vraiment la clé ici. Pour éviter de traverser des flux et de se gêner mutuellement, il est important que les différentes équipes établissent clairement la propriété des comptes et établissent des règles de ciblage. Grâce à une communication efficace et continue, les équipes marketing régionales et mondiales peuvent réellement s’entraider au lieu de s’entraider.
Les petites équipes peuvent avoir du mal à se faire entendre et à gagner des ressources
Selon la structure de votre organisation, les équipes locales peuvent avoir du mal à obtenir les ressources et l’adhésion dont elles ont besoin si elles nécessitent l’approbation du siège social. D’autres facteurs tels que la langue et des fuseaux horaires très différents peuvent exacerber le problème, ce qui fait que les petites équipes se sentent bloquées seules.
La technologie peut aider
La bonne nouvelle est que la technologie peut aider à relever tous ces défis et d’autres.
Les barrières linguistiques peuvent être surmontées grâce à la technologie de traduction, qui s’est considérablement améliorée ces dernières années. Une pile de technologies marketing centralisée et bien entretenue (y compris le CRM et l’automatisation du marketing) peut éviter que différentes équipes se gênent mutuellement ou s’approchent des mêmes cibles. En outre, des logiciels de collaboration tels que Slack peuvent réduire l’écart entre les équipes au sein de l’organisation et mettre des groupes plus petits dans la boucle avec le siège social.
De plus, la technologie peut également vous aider à simplifier vos efforts, ce qui peut vous aider à atteindre plus de marchés même lorsque les ressources sont limitées.
Ainsi, bien qu’il puisse y avoir des défis à la commercialisation à l’international, ceux-ci seront toujours compensés par les opportunités.
Pour en savoir plus et poser vos questions, assurez-vous de vous inscrire à notre webinaire Insight50 sur la Simplification du Marketing international.