mindannyian tudjuk, hogy a filmekkel való pénzkeresés üzleti modellje drámaian megváltozott az elmúlt évtizedben. De a művészet és az üzlet közötti kötélhúzás a filmben a kezdetektől fogva létezik.
míg a COVID-19 gátolhatja a filmkészítést, amint tudjuk, most itt az ideje, hogy megtalálja a már a dobozban lévő tartalom terjesztését. Lehet, hogy van egy dokumentumfilm, amely a produkciós irodai számítógépén ül, amelyről úgy gondolja, hogy Netflix-méltó. Vagy a karantén megnyitotta az időt, hogy befejezze a VFX-et a rövid.
mindenesetre az elosztási terv megléte ugyanolyan fontos lehet, mint maga a munka. Ezért állítottuk össze ezt az útmutatót a tartalom streaming platformra juttatásának folyamatában való eligazodásról-rengeteg sikertörténettel példaként.
bár szinte lehetetlennek tűnhet a film a Netflixen vagy a többi nagy VOD-on, van néhány stratégia A tartalom kiemelésére.
tartalom nagykereskedelme
2019-ben a Netflix rekord 802 órás eredeti programozást mutatott be. De néhány Netflix Originals márkájú tartalmat teljes egészében a Netflix számára gyártanak.
a Tigriskirály egyedülálló filmként kezdte a hüllőcsempészetet. De még nagyobb történet alakult ki Rebecca Chaiklin és Eric Goode rendezők szeme láttára.
miután találkozott egy dél-floridai állatkereskedővel, és meglátott egy hóleopárdot a furgon hátuljában, Eric Goode a Vanity Fair-szel folytatott beszélgetésében azt mondta: “Ez arra késztetett minket ezen az úton, hogy valóban megértsük, mi folyik a nagymacskák magántulajdonában ebben az országban.”
Joe Exotic jelent meg, mint a legnagyobb karakter a teljes klaszter, amely nagy macska tulajdonosi. A legnagyobb tanulságok itt: kreatív ösztöneiket követve fejlesztették és értékesítették a 2020-as legnépszerűbb dokuseriákat.
ólom erősséggel
Jennifer Lawrence. Regina King. Brad rohadt Pitt. Nehéz lenne találni valakit a filmiparban, aki nem ismeri a nevüket, ami pontosan oka annak, hogy oly sok projekt elindul a földről.
a nap végén, ha felismerhető színész, rendező vagy producer csatlakozik a projekthez, vonzóbbá teszi a streamerek számára. Kérdezd meg Anna Elizabeth James-t, a Deadly Illusions és Emma ‘ s Chance alkotóját.
“amikor egy indie projektet csinálsz, a filmesek téveszmék, hogy azt gondolják, hogy egy nevet vagy valakit, akiről alig hallottál, sztárrá tehetik őket”-mondta Ms. James egy interjúban Wrapbook. “Ez egy a millióhoz esély. Mennyi munka kell ahhoz, hogy egy film elinduljon és finanszírozásra kerüljön, miért nem ad hozzá valakit, akinek neve értéket adhat?”
a halálos illúziók felszámolása érdekében Anna szenvedélyes leveleket írt a Sex and the City sztárjának, Kristin Davisnek és a stáb tapasztalt tagjainak, hogy vegyenek részt a filmben.
“a színészek olyan projekteken akarnak dolgozni, ahol a filmkészítő szenvedélyes, ezért ki kell tenned magad” – mondta Anna. “Abban a pillanatban eladod a filmedet, amikor becsomagolod. Volt néhány értékesítési ügynökünk, akik érdeklődtek iránta, mielőtt a forgatókönyv és a hozzá kapcsolódó tehetség alapján forgattunk.”
a St. Agatha című filmhez Tara Ansley producer tudta, hogy Darren Lynn Bousman rendező (a SAW 2-ből, a SAW 3-ból és a SAW 4-ből) és a női szereplők hatalmas értékesítési pontokat jelentenek az Octane Entertainment forgalmazójaként. Octane ezután képes volt a filmet a Netflixre juttatni.
még akkor is, ha Chris Hemsworth vagy a Coen testvérek nem kötődnek a projektedhez, akkor is vezethetsz a projekt erősségeivel.
beépített közönség
egy olyan behemót által készített házon belüli tartalom mennyiségével, mint a Netflix, meg kell mutatnia azokat az öltönyöket, amelyeket az emberek a megjelenés első napján megnéznek.
azon túl, hogy magas rangú rendezőt vagy színészt kell bevonni, figyelembe kell venni, hogy a projektnek van-e olyan meglévő közönsége, amelyet a forgalmazók érdekesnek találnak.
ennek egyik módja az, ha a tömegfinanszírozott projekt számaira mutat. Egy másik módszer egy olyan koncepció kidolgozása, amelyet a népszerű filmek befolyásolnak. Egy csendes helyen az embereknek beszélgetés nélkül kellett túlélniük. Bird Box riffed le a koncepció, hogy építsenek egy olyan világban, ahol Sandra Bullock kellett kockázati az ismeretlenbe anélkül, hogy látta.
vagy akár egy olyan vígjáték, mint Hulu Palm Springs, amely ugyanazon a területen halad, mint a Groundhog Day.
halálos illúziókkal, Anna hallotta az értékesítési ügynököktől, hogy igény van a randevú éjszakai filmekre, amelyeket a párok otthon nézhetnek.
“azt is gondoltam, hogy lyuk van az erotikus thrillerek piacán. És erotikus thrillerek a hétköznapi pároknak, mint az emberek, akikkel az LA buborékon kívül lógok… milyen filmet néznének meg?”- Emlékezett vissza Anna.
van követője a podcast tárolásából? Talán egy YouTube-csatorna?
ha valódi közönséget építesz, akkor a meglévő követőket arra irányíthatod, hogy streameljenek bármilyen csatornán.
az Afrika Gyöngye filmrendezője, Jonny Von Wallstrom megosztja utazását a Netflix-en eladott film felé, valamint azt a szerepet, amelyet websorozata játszott a figyelem felkeltésében:
Apropó tagadhatatlan statisztika-a Youtube mondókák csatorna Cocomelon kap több mint 1 milliárd heti megtekintés. És a legőrültebb rész? Mindezt egy Orange County-i pár készítette, akik hetente két videót adnak ki csatornájukra.
ami nem őrült, az az, hogy 2020 júniusában a Cocomelon kiadta az animációs műsor egy órás epizódjait a Netflix-en.
helyezze el a tartalmat kattintásokhoz
a Streaming szolgáltatások olyan tartalmat akarnak, amelyet előfizetőik nem görgetnek el. A csapatnak le kell bontania a tartalom fogalmát egy olyan lapra, amely egyszerre csábító és könnyen érthető.
más szavakkal, ha valaki a Netflixen böngészik, másodpercek alatt megérti a sorozat vagy a film előfeltételét a szinopszis, a cím és a fotó alapján. Tehát abbahagyják a kattogást, és ráhangolódnak. Mint az alábbi példa a dokumentumfilmhez, Mucho Mucho Amor.
keresse meg a stream-specifikus igényeket
míg az olyan SVOD platformok, mint az Amazon Prime, olyan tartalmat hordoznak, amely a csodálatos ms.Maisel-től a Fiúkig terjed, mások egy rést uralva keresik meg közönségüket.
van egy mix műfaj-központú streaming platformok, így niche le többek között:
- borzongás horrorfilmekhez
- Crunchyroll animékhez és doramákhoz
- Érdekességfolyam dokumentumfilmekhez
a műfajokon túl néhány streaming platform arról is ismert, hogy bizonyos közönségek köré licenceli a tartalmat. Például, Hulu hajlamos kedvelni az évezredes orientált dolgokat.
mielőtt elindulna a tartalom létrehozására, gondoljon arra, hogy ideális esetben hol szeretné elérni, mivel ezeket a kérdéseket fogják feltenni a tartalmat licencelő emberek.
the ol’ festival model
a leállítás előtt a független producerek vetítették filmjeiket az SXSW-n, Cannes-ban és más nagy fesztiválokon. Értékesítési ügynökeik megérintik a bázist, és meghívják a forgalmazókat, hogy vegyenek részt a vetítéseken. Ezután az értékesítési ügynökök terjesztési ajánlatokat hoznak a filmkészítőknek.
mint Natalie Qasabian producer keresésekor. Filmje minden Nináról premierje a Tribeca-ban volt 2018-ban, amikor ajánlatot kaptak a gyümölcsös a film terjesztésére.
“tapasztalatom szerint a legjobb módja annak, hogy bármilyen platformra kerüljön, az értékesítési ügynökök használata — és olyan ügynök keresése, aki valóban megérti a filmet és a benne rejlő lehetőségeket. A nagyszerű értékesítési ügynökök megfelelő kapcsolatokkal rendelkeznek a forgalmazókkal, és útmutatást nyújthatnak a tárgyalások során ” – mondta Natalie.
a COVID-19 hatása a fesztiválokra
a Rustic Films producere, David Lawson és a she Dies Tomorrow mögött álló csapat többi tagja a film premierjére készültek az SXSW 2020-ban.
“láttuk az írást a falon, és a fesztivált körülbelül két héttel a premier előtt lemondták az értékesítési ügynökünk, a PR és a filmkészítő csapat között” – mondta David.
ehelyett bérbe adtak két színházat Los Angelesben és New Yorkban, hogy bemutassák a filmet a forgalmazóknak. A Los Angeles-i vetítés utáni napon a város bezárt.
“nagyon szerencsések voltunk, hogy a vásárlók előtt a nagy képernyőn kaptuk meg, ami mindig ideális” – mondta David. “A film egy fertőző járványról szól, tehát nagyon időszerű film. Ki akartuk hozni, miközben mindenki a film sok témájával foglalkozik, például azzal, hogy milyen egyedül lenni.”
a vetítések után Neon megvásárolta a jogokat és meghal holnap egy hétig futott az Egyesült Államok több mint 30 drive-in színházában, 31.július 2020-től kezdődően.
“a neon és a Hulu partnersége alapján úgy gondolom, hogy egy bizonyos ponton ott lesz” – mondta David.
Tehát, amint láthatja és valószínűleg első kézből is tudja, a dolgok napról napra változnak a filmiparban.
mivel sok film és sorozat jelenleg nem készül el, a Ramo Law PC elnöke, Tiffany Boyle az ügyfelek és a saját produkciós munkája révén megállapította, hogy a főbb streaming platformok nyitottabbak a tartalomra.
“olyan dolgokat vesznek fel, amelyekért kevesebbet fizettek volna, vagy korábban nem vállalnának” – mondta Tiffany. “Volt egy ügyfelem, aki hét számjegyű projektet adott el a Netflix-en, ami biztos vagyok benne, hogy nem lenne megfelelő a COVID-19 előtt.”
Find your champions
hacsak nincs kapcsolata a Netflixnél vagy komoly befolyása Hollywoodban, szüksége van egy értékesítési ügynökre, ügyvédre vagy forgalmazóra, aki harcol a munkájáért.
“egy olyan csapat létrehozása, amely hisz a filmben, és képes manőverezni a forgalmazás és az értékesítés világában, nem csak a film számára fontos, hanem a kapcsolatok folytatása a jövőben is” – mondta Tara Ansley, a Tragedy Girls producere.
néhány disztribútor és értékesítési ügynök híres arról, hogy bizonyos műfajokat támogat. Amikor a produkciós cég ügynököket vásárolt, tudták, hogy Nick Ogiony a CAA-nál a megfelelő illeszkedés, mert megértette, hogyan kell őket bajnokolni.
“ő kapott tragédia lányok nem csak egy közvetlen slasher. Ez egy sötét vígjáték is, miközben megérti a film üzleti részét” – mondta Tara.
a halálos illúziók posztja alatt Anna Elizabeth James felkért egy maroknyi értékesítési ügynököt, hogy adjanak visszajelzést a licitáló háborúvá vált filmről. A Voltage Pictures az éllovasként jelent meg, miután megismerkedett az általuk készített filmekkel, és értékesítési ügynökként működött, beleértve az I Feel Pretty és az After című filmeket.
“rájöttem, hogy ezek az én embereim, versenyképesek és agresszívek” – mondta Anna.
a picture lock során Anna folyamatosan naprakészen tartotta a feszültséget, amikor a film pontszámát hozzáadta, és további információkat kapott, amelyek segíthették a forgalmazót a többi vezetővel folytatott megbeszéléseiben.
ezután jött a nagy telefonhívás Anna számára az értékesítési ügynökétől. “Azt mondta:” ezekért a telefonhívásokért élek. Gratulálok, megcsináltad a lehetetlent.”Igen, a Deadly Illusions című filmje hamarosan megjelenik a Netflixen-mindezt tehetséggondozó nélkül.
“különösen a COVID-19 esetében nem tudom, mit tehetnének értem (producer ügynöke). Ott van a menedzserem és az ügyvédem, nélkülük nem tudnék idáig eljutni. De azt is mondom, hogy itt húztam a saját kocsimat, és azt hiszem, bizonyíték vagyok arra, hogy meg tudod valósítani” – mondta Anna.
mennyi ideig tartanak a Netflix ajánlatok?
a legtöbb Netflix licencszerződés egy-két évig tart. Az ügyletek gyakran nem kizárólagosak, de fizethetnek a kizárólagosságért vagy az időzített kizárólagosságért.
“gyakran mondom az ügyfeleknek, engedje el a nagy Netflix vagy Hulu álmait. Nem azt mondom, hogy nem fog ott lenni, de meg kell találnia egy forgalmazót, amely licencként értékesít nekik. Ehelyett hat hónaptól három évig ezen a platformon tartózkodik, és további ablakokkal bevételt szerezhet” – mondta Tiffany Boyle.
csomagolás
bár a terjesztésre összpontosíthat, néha szem elől tévesztheti azt, ami előtted van. Ahogy Natalie Qasabian producer mondja:
“néha a cél nem az, hogy egy platformra kerüljön. A cél az, hogy valami jó legyen. Ha új producer vagy, mondd azt ,hogy valami jót akarok csinálni, amire az emberek figyelni fognak, és utána a dolgok a helyükre kerülnek.”
az esélyek az Ön javára működhetnek, ha értékesítési ügynökkel, ügyvéddel vagy forgalmazóval dolgoznak, de ne feledje, hogy nem tudják garantálni, hogy filmje a Netflixen lesz. Ha igen, írásba kell foglalni.
nézze meg azt is, hogy a potenciális új partnere utalja-e Önt a producerekhez, akikkel együtt dolgoztak, hogy megpróbálják megtudni tapasztalataikat és visszatérésüket– – dolgozzon a saját hálózatán.
Kérdezzen meg más filmkészítőket, akik megvásárolták a filmjüket az őszinte véleményükről, vagy szerezzen több betekintést a filmterjesztésről szóló útmutatónkból. De végül, ha nem tudják megmondani, hogy időben fizettek-e, vagy mennyire reagál a disztribúciós partnerük, akkor lehet, hogy beszélnie kell egy másik gyártóval.