スマートなビジネス所有者が彼らの成功を妨害するためにする1つの事があれば、それはこれである:彼らは車輪を改革し続ける。
ここにシナリオがあります：あなたはそんなに血と汗と涙を入れたコースを起動します。 次に、それのための顧客を得、フィードバックを得る。 そして、あなたは上に移動し、全体の第二のコースを作成します！
またはそれ以上の可能性があります、それを作成する立ち往生し、おそらくお金が不足しています。
おなじみの音？
私はそのビジネスオーナーをしてきたので知っており、過去には、新しいコースやプログラムを作成することによって私の創造的な獣を供給し続けようとしてきました。 問題は、私が望む成功と必要な成功をもたらさないことです。
失望の道をたどるのではなく、より収益性の高いルートを取ることをお勧めします：個人ではなく企業にトレーニングコースを販売しています。
直感に反するように思えますが、コンテンツを作成する時間を短くすることで、実際にはより多くのお金を稼ぐことができます。
既存のトレーニングコースに対して、より多くの料金を請求する方法
だからここにポイントがあります：あなたはすでに持っているトレーニングコースで、より収益性の高いものになる必要があります。 そして、あなたはより多くのコースを開発するために、より多くの時間とお金を費やすことなく、これを行うことができます。
これを行うには、二つのオプションがあります:
- 価格を上げて、同じ数のコースを販売しているが、より多くの給料を持っているように
- より多くの販売を行い、価格は同じままですが、より多くの人
…または多分第三の選択肢があります。
既存のコースを新しい顧客に提供することにより、単一の販売で複数のコースライセンスを購入することで、まったく新しいレベルの成長のためにビジ
ここに実際の例があります：最も成功したオンライントレーニングコースはすでにこの機会にヒットしており、結果を楽しんでいます。
販売戦略家のMarc Wayshak氏は、彼の会員プログラムを企業に販売することで、昨年の収益はさらに20％増加したと語った。”
企業のトレーニングツールとして販売するために使用する既存のオンラインコースの再配置は、非常に多くのレベルで新たな成長の機会を開きます。
この販売戦略に手を携えて行くいくつかのより多くの例を見てみましょう。
企業やチームにトレーニングを販売する5つの利点
一つのトレーニングコース販売=収益の10倍
単一のコース販売を行う効果を比較します。 10人のチームメンバーを持つ企業にトレーニングとして販売する場合、この販売の収益は1回限りの個人販売よりも10倍大きくなります。
変化は変容的である: 代わりに、あなたの収入の目標を達成するために、単一のクライアントの売上高の大量を達成しようとすると、あなただけの本当にあなたの収入の
収益予測の安定性
小さな売上ではなく大きな売上に集中するための適切なポジショニングがあれば、正確な目標を作る（そして達成する）方がはる
たとえば、収益目標を達成するには1,000個の個人売上が必要な場合があります。 あなたの業界（および競争）によっては、これは年々実現可能ではないかもしれません。
5人の企業チームのためのトレーニングコースをマーケティングおよび販売している場合、同じ収益目標を達成するために必要な売上高は200だけです。 そして10人のチームに販売できれば100つの販売だけを、等必要とする。
それはあなたの収入のニーズを投影し、達成するためのより困難で効率的な方法です。
より計算されたマーケティングプロセス
すべてのマーケティング活動は、集中した計算されたメッセージで成功を見つけます。
しかし、あなたがチームにあなたの会員サイトをライセンスアウトすることを決定したとき、あなたはあなたのニッチ内のニッチに焦点を当て より小さいあなたのターゲット顧客、より容易それは持っている苦痛ポイントおよび意思決定の利点を識別することである場合もある。
より多くのあなたは、エンド顧客、彼らの痛みのポイント、およびあなたが提供する利点に焦点を当て、あなたがマーケティングや販売で持っているより多 ニッチ内のニッチを持つことは、すべてのことをはるかに簡単になります。
あなたのニッチのより多くの権限
より多くの権限があるだれが:体操の顧客と1-1を働かせる個人的なトレーナーか訓練のオリンピックチームに彼自身を販売するトレーナーか。
彼らのトレーニング方法や考え方はまったく同じかもしれませんが、競技場で少し高い位置に自分自身を配置することは、あなたのブランドの評判
あなたがこの新しいポジショニングを活用するとき、あなたはあなたと仕事をしたいと思うあなたのニッチの大きな選手の何人かに愉快に驚
適切なオファーを見つける
すべてのオンライントレーニングコースや会員サイトをパッケージ化して企業チームに販売できるわけではありませんが、ほとん
良いニュースは、コンテンツ自体を微調整する必要があるのではなく、物事の管理側であることが多いということです。
例えば、企業の顧客（大規模なチームを持つ企業、全米リアルター協会加入者協会、または専門家のグループが一緒に働く任意の業界であるかどうか）は、コースマテ
チームメンバーとのトレーニングの共有の容易さ
チームメンバーと材料を共有するのは簡単ですか？ 一人一人がユニークなログインを取得していますか？ チームリーダーは、アクセスを制御することができます-または彼らが会社を離れた場合、誰かを削除しますか？
チームメンバーの進捗状況を追跡する能力
コースが企業トレーニングに焦点を当てている場合、多くのチームリーダーは、会社のユーザーが実際にコースをどのように進
彼らはコースの材料を完了していますか？ 彼らはそれを理解していますか？
適切な統計とユーザー追跡を提供することは、企業の顧客にとってゲームチェンジャーです。
新しいライセンスの購入の容易さ
クライアントは基本的な5人のメンバーシップサブスクリプションから始めるかもしれませんが、あなたのコン
彼らにこれを自動的に行う柔軟性を与える（すなわち あなたの顧客サポートに電話をかけることなく）は、就業日の間に余裕のある時間のトンを持っていない忙しいクライアントに巨大なボーナスです。
あなたの会員サイトは、企業にトレーニングを販売する準備ができていますか？
上記の方法を使用して、メンバシップサイトとオンラインコース教材をteamsにライセンスすることで、マーケティング自動化システムでそれらを”team clients”として自動的にタグ付けすることができます。
ユニークなファネルやリソースからすべてが管理し、成長することがはるかに簡単になります。
これらのファネルといえば…企業のトレーニングコースを宣伝するための最良の方法を考え出すことは、個人に販売するのと同様のオンラインマーケティングファネルに従うかもしれませんが、いくつかの調整があります。
ここでは、企業のトレーニングプログラムを販売する方法を学び始めるための簡単なチェックリストです:
あなたのトレーニングコースから利益を得る企業のリストを作成します
あなたの業界で大きな魚は誰ですか–あなたのサイトで使用する証言とし
あなたの研究を行い、あなたがアプローチしたい人となぜそれらを選んだのかをメモしてください。 付加的な”なぜ”あなたの販売ピッチを合わせるためにあなたおよびあなたの販売のチームのための十分な文脈を加えるべきである。
例：編集者のためのトレーニングを提供する場合、コンテキストのビットが追加できる違いを比較します。
Huffington Post
vs.
Huffington Post–私たちの編集トレーニングは、プロセスのX、Y、Zを改善し、競合他社に優位性を与えることができるからです。
アウトリーチメールキャンペーンを作成する
最初のアウトリーチメールキャンペーンのための直角とピッチを思い付くためにあなたのコピーライター、マーケティン
これは、主にあなたのトレーニングオファーの利点を説明し、企業トレーニングを購入するための意思決定者と連絡を取るように設計されるべきです。
これをシステム化し、継続的なアウトリーチの努力のために複製または自動化するのが簡単なプロセスにします。
社会的証明を示す
企業は派手な言葉や約束を聞きたくありません。 彼らは結果を見たい。
これは、個人と中小企業にトレーニングを販売することと、大企業に販売することの主な違いです。
中小企業では、”私のチームはサラとの仕事が大好きで、彼女のコースを取った後、私たちの営業チームの自信の違いに気づいた”のような声は大丈夫です。
大企業は、”営業チームがサラのコースを取った後、成約率を15％増加させ、収益を30％増加させた”など、言葉で具体的な証拠を見ない限り、証言に目を向けることは”
フォローアップと永続的である
積極的である。
繰り返す：非常に積極的である。
法人顧客とのフォローアップは、個人または一回限りのトレーニング販売とは少し異なります。
これが事実である理由の茄多があります:
- あなたが上で聞かれなければならないことをそこにもっとたくさんの騒音があります。
- 彼らは忙しく、あなたの売り上げ高は彼らのために心のトップではないかもしれません
- あなたが紙やカレンダーにいないなら、あなたは簡単に忘れら それはコピーライターのベストのための堅いバランスであるが、懸命に販売法を作るには人格、好感が持てる、十分に耐久性があるなり。
リソース：いつものように、Hubspotを使用してフォローアップeメールプロセスを一口サイズに分割することができます。 これがいかに見るかもしれないか不慣れならそれのハンドルを得るために記事をかいま見を取りなさい:販売のフォローアップの電子メール
Follow-through
企業チームに大きなセールスマーケティングトレーニングを終了するたびに、顧客保持チームはそれをステップアップし、彼らの経験が最初から最後まで肯定的でインパクトのあるものであることを確認する必要があります。
しかし、あなたが1人の顧客から受け取った証言は、もし彼らが十分に大きければ、他の1ダースの意思決定者にも影響を与え、あなたから購入するこ
企業にトレーニングを販売するために会員サイトを準備する
パズルの最後の部分は非常に実用的です：あなたの約束を実現するための技術を持っていることを確認してください。
それは驚くべきことであり、長い間、あなたのコースをライセンスし、企業や参加者のグループに適切なユーザーエクスペリエンスを提供することは困難でした。
しかし、もうではありません: AccessAllyのLMSの機能を使用すると、すでに既存のコースから利益を最大化し、時間がないの起動して実行されているライセンストレーニングコースを持つことが
アクションでそれを参照してください：
一言で言えば：
は、企業のクライアントやチームにあなたのオンラインコースを販売を開始するときのため 基本的に、これは通常のメンバーシップサブスクリプションと同じように機能しますが、アカウントの下にチームメンバーを追加（または削除）できるチー
AccessAlly Proを使用している場合、親ユーザーはチームの各メンバーの進捗状況を表示して追跡することもできるため、さらに良くなります。 すべてのユーザーが個別のユーザーアカウントを維持していても、子アカウントのトレーニングコースの進行状況を確認できます。
利用可能なユーザー統計には、クイズの結果、コースでどのくらいの距離を取得したか、サイトを最後に訪問した時間、各メンバーからの質問やメモが含まれます。
に飛び乗る時間は、一回限りの販売ではなく、企業にトレーニングコースを販売する方法を学ぶベンチャーに着手することは、大きな変化です。 そして、確かに、それはすべてのビジネスができるか、作るべきものではありません。
しかし、企業として成長し成熟するための新しい方法を探しているなら、今は企業にトレーニングを販売する方法を学び、収益を4倍にする良い時
