Entrando nel cuore del quarto trimestre, aumenta la concorrenza per il posizionamento premium sui siti Web affiliati. I banner della home page, l’inclusione nelle promozioni per le vacanze e le e-mail dedicate offrono tutti diversi tipi di vantaggi. Decidere quale posizionamento procedere dipenderà dal prodotto, dal consumatore e dai dati sulle prestazioni precedenti.
Identificare le opportunità
Il primo passo nella valutazione dei potenziali posizionamenti retribuiti comporta l’identificazione delle opportunità. Raggiungere gli affiliati e richiedere la loro carta di tasso. Ciò identificherà i posizionamenti disponibili e i costi associati. Una buona carta di tasso fornirà anche impressioni ballpark o dati di traffico, in modo da poter stimare un ritorno sull’investimento in base ai propri dati di conversione e transazione. A questo punto, tutto quello che stai facendo è raccogliere informazioni in modo da avere un’ampia panoramica dei posizionamenti esistenti e dei prezzi associati.
Se non sei associato a un affiliato, o se stai languendo nella sua coda di integrazione, richiedere una carta tariffaria e garantire un posizionamento potrebbe fare molto per costruire la relazione. Per uno, i rivenditori con posizionamenti pagati sono in genere la priorità nella coda di integrazione, quindi l’inclusione sul sito affiliato potrebbe essere garantita non solo solo per le vacanze, ma anche per il lungo periodo.
È anche importante sapere che avere un canale di marketing di affiliazione non ti impedisce di partecipare a questi posizionamenti. In genere, i tirocini per ferie retribuiti comportano una tariffa fissa. Tuttavia, potresti essere in grado di compensare questa commissione accettando di pagare una percentuale di tutte le transazioni risultanti. Ad esempio, se un posizionamento della home page di tre giorni costa $1.500, è possibile negoziare tale costo fino a $1.000 con una quota di fatturato del 5%.
Ci sono in genere tre tipi di posizionamenti disponibili sui siti affiliati: posizionamento banner, promozioni vacanze affiliate-driven, ed e-mail.
Posizionamenti banner
I posizionamenti banner sono annunci di immagini tradizionali su un sito affiliato. Questi posizionamenti potrebbero essere situati sulla home page, su una pagina di categoria, o forse corrono a livello di sito. Un esempio di una corsa a livello di sito sarebbe un banner 728×90 che appare nella parte superiore del sito, indipendentemente dalla pagina in cui si trova il visitatore, simile all’annuncio AT&T U-verse nell’esempio seguente.
A &T U-verse esempio banner a livello di sito.
L’efficacia dei posizionamenti dei banner dipenderà probabilmente dall’obiettivo generale. Se l’obiettivo è quello di ottenere il maggior numero possibile di impressioni, quindi una home page o il posizionamento a livello di sito su un sito affiliato altamente trafficato certamente soddisfare le vostre esigenze. Tuttavia, se il tuo obiettivo è quello di aumentare le entrate, potresti prendere in considerazione un posizionamento di categoria. Ad esempio, se sei un rivenditore di gioielli, un banner pubblicitario nella categoria gioielli di un sito affiliato posizionerà il tuo marchio di fronte a un pubblico mirato che sta prendendo in considerazione un acquisto di gioielli. Impressioni possono essere inferiori a quello che si otterrebbe da un posizionamento home page e il traffico dal sito affiliato al tuo può essere inferiore. Tuttavia, probabilmente vedrai un tasso di conversione più forte.
Promozioni affiliate-driven
La partecipazione a promozioni affiliate-driven vacanze è una buona alternativa alla tradizionale banner pubblicitari. Molti affiliati eseguiranno promozioni mirate alla propria base di utenti. Per illustrare, consideriamo Ebates.com, un luogo dove utenti guadagnano soldi indietro sui loro acquisti on-line. Durante le vacanze, Ebates potrebbe offrire doppio cash back nel tentativo di coinvolgere i loro membri. I rivenditori possono pagare una tassa di collocamento fissa, oltre alla commissione, per garantire l’inclusione nella promozione double cash back.
La partecipazione a promozioni affiliate-driven è vantaggioso perché affiliati di solito mettere un po ‘ di sforzo promozionale per guidare il coinvolgimento degli utenti in questi eventi. Tornando all’esempio double cash back, Ebates potrebbe inviare un’e-mail a tutta la sua base di membri, notificando loro che sono disponibili ulteriori opportunità di guadagno con commercianti selezionati, o potrebbero anche promuovere l’offerta double cash-back sulla home page del sito. Così, mentre non si può ottenere l’esposizione di marca specifica, si stanno ottenendo un aumento impressioni a seguito di propri sforzi di marketing dell’affiliato.
Email dedicata
L’altra opportunità di posizionamento da considerare con l’avvicinarsi delle festività natalizie sono le email dedicate. Questa è in genere una tattica di acquisizione del cliente, in quanto il rivenditore collaborerà con un affiliato che ha un target demografico desiderato. Con un’e-mail dedicata, l’affiliato lavorerà con il rivenditore per progettare un’e-mail che viene inviata alla base di abbonati dell’affiliato. In un’e-mail dedicata, la messaggistica è focalizzata interamente su un singolo rivenditore e, come qualsiasi altra campagna e-mail, il successo dipenderà non solo da un invito all’azione chiaro e pertinente. Dipenderà anche dal demografico. Un vantaggio di un’e-mail dedicata è che il rivenditore può definire il target demografico in base a ciò che sa della sua clientela. Ad esempio, se gli utenti più redditizi di un rivenditore sono donne urbane di età compresa tra 25 e 35, possono avere l’affiliato indirizzare la campagna e-mail a chiunque nella loro lista soddisfi tale criterio.
Parte del marketing di affiliazione è la scelta di posizionamenti e partner che raggiungono il più alto ritorno sull’investimento. Inizia con una decisione informata, e poi continuamente rivisitare e testare tale decisione per garantire una crescita continua. Mentre probabilmente costruirai un portafoglio di posizionamenti comprovati, sii ricettivo a nuove promozioni e opportunità che potrebbero funzionare meglio.