het voorbereiden van een nieuwe B2B-productlancering vereist veel tijd, financiële middelen en energie om tot bloei te komen, en succes is niet altijd gegarandeerd. U kunt echter stappen ondernemen om een strategisch, uitgebreid plan te ontwikkelen dat uw kansen op een impactvolle productlancering verbetert die op zijn beurt uw merkbekendheid, leadgeneratie en, uiteindelijk, verkoop verhoogt.
wilt u een aantal effectieve strategieën leren om te overwegen voor uw volgende productlancering? Bekijk Deel 1, deel 2 En Deel 3 van onze 3-delige videoserie over B2B productlanceringen!
hier zijn tien vragen om te overwegen voordat uw B2B-product wordt gelanceerd om de afstemming met de bedrijfsdoelstellingen te garanderen:
wat zijn uw doelen voor de komende 1-5 jaar?
gehecht raken aan een product voordat u de plaats ervan in de productroad van uw organisatie bepaalt, kan een kostbare vergissing zijn. Laat je niet meeslepen in een vlaag van emotie en opwinding zonder eerst bedrijfsdoelstellingen voor de nabije en verre toekomst in kaart te brengen of opnieuw te bekijken. Doelgerichte afstemming tussen uw nieuwe product en bedrijfsvisie is essentieel om ervoor te zorgen dat u geen waardevolle middelen verspilt aan een project dat uiteindelijk geen succes op lange termijn dient.
Wie is het publiek?
zodra u hebt vastgesteld dat uw product aansluit bij uw doelen en algemene visie, is het van vitaal belang om te bepalen of het waardevol is voor andere mensen. Zelfs als u denkt dat uw product is een perfecte pasvorm voor uw bedrijf doelen, het kan niet succesvol zijn, tenzij er een markt behoefte aan.
het ontwikkelen van afnemerspersona ‘ s kan helpen bij het bepalen van het publiek voor uw product en of ze al dan niet bestaan. Die persona ‘ s kunnen ook worden benut langs de lijn wanneer het tijd is om gepersonaliseerde content marketing strategieën te ontwikkelen.
Wat zijn de pijnpunten van uw publiek?
in plaats van de “tell and sell” – methode te gebruiken om uw klanten te overtuigen dat ze uw product nodig hebben, bouwt u een product dat uw klanten echt nodig hebben. Discussieer met focusgroepen, gebruik vragen met een open einde en stem af op onderzoek en ongevraagde feedback om de details van hun pijnpunten te ontdekken en te bepalen of ze belangrijke problemen of kleine ongemakken zijn.
als u een klantenbestand hebt dat reeds bestaande producten en diensten gebruikt, kunt u hen ook bereiken en nieuwe productinzichten krijgen met boeiende enquãates.
hoe pakt u deze pijnpunten uniek aan?
Nu u de pijnpunten van uw klanten hebt geïdentificeerd, hoe gaat u deze effectiever, goedkoper of sneller oplossen dan de reeds bestaande oplossingen?
uw product moet iets nieuws op de markt brengen dat het onderscheidt van de concurrentie. Of, als je een product in een nieuwe ruimte creëert, moet het pijnpunt groot genoeg zijn dat het aanpakken ervan veel waarde toevoegt boven het handhaven van de status quo.
hebt u messaging en positionering ontwikkeld die resoneert met uw publiek?
Als u eenmaal hebt vastgesteld hoe u pijnpunten voor het publiek kunt oplossen en waarde kunt toevoegen aan hun bedrijven en hun leven, moet u merkberichten maken die tot hen spreekt en duidelijke verbanden legt tussen wat uw product biedt en hoe het uw doelgroep ten goede zal komen.
wat moeten uw klanten horen om hun aandacht te trekken en hun vertrouwen op te bouwen? Maak contact met uw doelgroep door het ontwikkelen van een messaging strategie die tot hen spreekt op zowel een bedrijf – en rol-specifiek niveau om het traject van de koper optimaal te optimaliseren.
heeft u klanten die u kunt gebruiken?
als u uw berichten ontwikkelt, overweeg dan of u al dan niet een actueel klantenbestand hebt dat baat zou hebben bij dit product. Zal het product uitbreiden of integreren mogelijkheden van andere producten die u aanbiedt? Hoe zal messaging en strategie verschillen voor bestaande klanten, en hoeveel tijd wil je besteden verkopen aan hen?
een product vanuit het niets lanceren is een bergopwaarts, en het aanboren van een gevestigde klantenkring die uw merk al kent en vertrouwt, kan een solide basis leggen voor een succesvolle productlancering.
Bekijk onze gids voor customer marketing om dieper in te duiken in het bereiken van en interactie met uw klantenbestand!
welke middelen hebt u al en wat hebt u nodig om te verwerven?
de middelen die u nodig hebt voor de lancering van uw product variëren afhankelijk van de factoren en omstandigheden die van invloed zijn op het product.
heeft de lancering van het nieuwe product aangepaste messaging en uitvoering nodig? Is het meeliften op een bestaand product? Heb je eerder zo ‘ n productlancering gedaan? Hoeveel tijd en energie wilt u van uw personeel halen voordat u hulp van buitenaf vindt?
Als u de antwoorden op deze vragen eerder vroeg dan laat kent, kunt u niet een week voor de lancering het kantoor binnenlopen met het gevoel dat u eenvoudigweg niet over de nodige tijd, expertise of instrumenten beschikt om succesvol te zijn.
Wat is uw tijdsbestek?
idealiter moet u uzelf ten minste drie maanden de tijd geven om een succesvolle B2B-productlancering goed te plannen, te bouwen en uit te voeren. Echter, het is belangrijk om te weten of er harde data of gebeurtenissen die moeten worden overwogen:
- valt de lancering van het product samen met een bedrijfs-of sectorgebeurtenis?
- is het product echt klaar voor de lancering?
Plan een tijdlijn met veel flexibiliteit en opvulling om onvoorspelbare factoren te beperken om te garanderen dat uw lanceringsdatum op koers blijft.
kunt u de inhoud van productlancering op andere kanalen benutten?Aangezien contentmarketing een steeds waardevollere rol blijft spelen voor marketingteams, bieden productlanceringen ook mogelijkheden om een schat aan nieuwe content te creëren die als hefboom kan dienen.
hoewel productoverzichtvideo ‘ s, persberichten, inhoud van sociale media, e-mailcampagnes en andere inhoud en visuele elementen specifiek kunnen zijn voor launch day, moet worden nagegaan of er al dan niet inhoudstukken zijn die kunnen worden omgezet in blogberichten, artikelen, webinars, gidsen of sjablonen voor nieuwe e-mailcampagnes.
overweeg gebruik te maken van online advertentieplatforms, zoals Google AdWords en LinkedIn Ads, om het bereik van onze productlancering te vergroten door strategische activa te promoten (bijv. uw productoverzichtvideo).
hoe gaat u gevolg geven aan de lancering van het product?
het plannen van de lancering is belangrijk, maar opvolging na de lancering is cruciaal. Zonder een rotsvaste follow-up strategie, alle buzz en energie die door uw product lancering zal hebben geen productief pad te volgen, waardoor u terug bij af.
ontwikkelen van een uitgebreid geïntegreerd marketingplan dat al uw communicatiekanalen (e-mail, contentmarketing, sociale media, PR, enz.) moet een deel van uw product lancering planning, zodat ze snel en soepel kunnen worden uitgerold voor de lancering zelf en voor de komende maanden wanneer het in de markt.
hulp nodig bij de voorbereiding van de lancering van uw B2B-product? Bekijk ons werk en laat ons weten of Launch Marketing U kan helpen met uw inspanningen!