trouwfotografen leven en sterven door de vraag of ze klanten kunnen boeken. En niet zomaar klanten, hun ideale klanten-die helpen om het nemen van trouwfoto ‘ s een leuke ervaring die de rekeningen kan betalen. Bij het opzetten van uw eigen fotografie bedrijf, is het belangrijk om kritisch te zijn van wat voor soort klant u wilt werken voor, en richt al uw marketing aandacht op het aantrekken van dit soort mensen.
hoewel we dit onderwerp van het aantrekken van uw ideale Fotografie klanten op de diepte hebben onderzocht, de fundamentele dingen die u in gedachten wilt houden zijn welke bepalende attributen zullen uw klanten hebben? Een eenvoudig voorbeeld voor ons is dat we genieten van het werken met mensen die zijn ontspannen, casual maar cool, artistieke zelf, open voor een beetje avontuur, genieten van nerdy dingen zoals Star Wars en Game of Thrones, en genieten van muziek vergelijkbaar met onszelf als Bright Eyes. Uiteraard voldoet niet elke persoon met wie we werken aan al deze criteria, en dat is niet strikt het doel – maar het hebben van ten minste een aantal van deze dingen gemeen zal onze Fotografie sessies en bruiloft fotografie een stuk gemakkelijker te maken, omdat we kunnen jive met onze klanten op een persoonlijk niveau. Immers, de beste foto ‘ s komen van het kunnen vormen van een verbinding met de mensen die je werkt met, en zolang je de technische foto-nemen vaardigheden om mee te gaan – fotografie is een vrij eenvoudig ding!
wij vinden dat wij een waardevolle stem hebben in de wereld van marketingfotografiediensten, omdat wij in ons eerste jaar van het boeken van klanten veel succes hebben gezien en ook veel hebben geleerd.
11 manieren om uw bruiloftsfotografie op de markt te brengen
1. Trek uw ideale klanten aan en maak ze blij!
als u op dit moment al een paar koppels hebt geboekt, is het belangrijkste wat u kunt doen om uw fotografiebedrijf te laten bloeien, hen gelukkig te maken. Voor ons, een verplicht onderdeel van dit proces is het vinden van manieren om het krijgen van hun foto ‘ s genomen plezierig en authentiek om hun levenservaring. Het maakt follow-up en het helpen om hen te verzekeren dat hun trouwdag soepel zal verlopen – zelfs als we vrij krijgen tijd. Terwijl elke klant moet worden behandeld op deze manier, is het vooral belangrijk om een deel van deze energie te richten op die klanten die uw ideale klant belichaamt.
Waarom is dit zo belangrijk? Zeer tevreden klanten zullen praten met hun familie + vrienden , en raden u-rijden meer zaken. Wat vaak ook gebeurt is dat een “ideale klant” een family + friend ‘ s circle vaak met vergelijkbare kenmerken heeft. Dit geldt voor zo ongeveer iedereen, omdat we de neiging hebben het dichtst bij mensen te blijven die op ons lijken. Dus, bij het fotograferen van een bruiloft voor uw ideale klanten, in gedachten houden dat de bruidsmeisjes en groomsmen (in het bijzonder) zijn waarschijnlijk vrij vergelijkbaar in persoonlijkheid aan de bruid + bruidegom, en zou kunnen trouwen ergens in de toekomst zelf!
2. Maak verbindingen met andere leveranciers in uw omgeving.
andere trouwverkopers kunnen uw fotografiebedrijf helpen inschakelen. Elke keer als we een bruiloft filmen, doen we een poging om te praten met de DJ/band, voedselverkopers, venue management, enz. We zijn blij om deze mensen aan te bevelen als ze het goed doen, en in veel gevallen bieden ze hetzelfde aan ons. Beperk jezelf niet tot andere niet-fotografieverkopers, want het opbouwen van relaties met andere fotografen is ook waardevol. We leren veel van andere fotografen, werken af en toe samen aan vormgegeven shoots en wisselen zelfs verwijzingen van klanten uit wanneer we datums hebben geboekt. We hebben meerdere bruiloften als deze geboekt, geen kleine prestatie.
3. Visitekaartjes en albumvoorbeelden.
er is iets unieks aan het aanbieden van iets tastbaars aan iemand die je ontmoet om je merk in hun geest te versterken. Als u merkt dat een trend van in persoon, face-to-face interacties in deze eerste paar van bruiloft fotografie business marketing strategieën, merkt u iets van cruciaal belang voor succes in deze industrie. Leren hoe te socialiseren en jezelf te promoten bij potentiële klanten, huidige klanten, en de mensen die je zal werken met (zowel direct als indirect) is de sleutel. Het verlaten van visitekaartjes met al deze mensen is van cruciaal belang in het verstrekken van een fysieke vertegenwoordiging van uw bedrijf met hen. Sommigen gaan zelfs zo ver om album samples met venue management te laten zien aan mensen die hun locatie Boeken, en die op zoek zijn naar fotograaf aanbevelingen.
4. Facebook
oké, social media heeft zijn plaats als het gaat om marketing van uw trouwfotografie bedrijf. Er is veel inherente waarde, en Facebook is prime real estate voor het vertegenwoordigen van uw merk in de online wereld-en het vastleggen van de aandacht van potentieel nieuwe klanten. Er zijn verschillende manieren om Facebook te gebruiken als een marketing tool, dus laten we eens kijken naar een paar:
-
Facebook advertenties. Een van de voor de hand liggende opties is het uitvoeren van een betaalde advertentie op Facebook. Door middel van dit systeem, kunt u direct richten zelfs de meest niche mensen. We hebben ooit een advertentie gedraaid die specifiek gericht was op vrouwen van 21 tot 35 jaar in onze omgeving, die onlangs verloofd waren en die van Game Of Thrones hielden. Het is krankzinnig hoe gericht het publiek kan worden op Facebook, maar we kunnen toegeven dat uw kilometerstand zal variëren – en in sommige opzichten voelt het als het spelen van de loterij om te proberen en vinden van de beste mix van variabelen te richten. Op de eerder genoemde advertentie, hebben we het voor een maand op $50 dollar. We hadden een paar onderzoeken, maar niets substantieel, en niets echt gelukt. Een teleurstelling zeker, maar er zijn andere fotografen die dit zouden zweren. Ongetwijfeld, een paar honderd dollar in de reclame zal worden terugverdiend door gewoon het boeken van een of twee bruiloften, dus de kosten-batenverhouding is vrij belangrijk als goed gedaan.
-
Post foto ‘ s en tag uw klanten. Een van de beste manieren om Facebook te gebruiken (en gratis manieren!) is om gewoon foto ‘ s te plaatsen van uw recente sessies en bruiloften. We zijn nog steeds bezig om daadwerkelijk tijd te maken om dit regelmatig te doen, want elke keer dat we posten lijken we een onderzoek of twee te krijgen. Tagging uw klanten in de beelden zal hen in staat stellen om sneak peeks van uw werk te zien, en zal uw foto te onthullen aan hun vrienden + familie FB ook!
-
Maak een” Best of ” map, en tag al uw klanten. Het houden van uw Facebook-account georganiseerd zal het gemakkelijker maken voor potentiële klanten om te kijken door uw werk. Een eenvoudige manier om te helpen versnellen dit is om een “Best of” map te maken. Dit kan worden uitgesplitst naar jaar als je in het bedrijf voor een tijdje. Alleen de absolute beste, en vergeet niet om alle clients opnieuw te taggen.
-
Deel berichten op uw persoonlijke account. Een eenvoudige manier om het net uit te breiden van wie ziet uw berichten is om uw zakelijke pagina berichten te delen op uw persoonlijke account. Jes doet dit de hele tijd, en af en toe helpt het wekken interesse binnen onze kring van vrienden + familie.
5. Instagram
van alle sociale media platforms, Instagram is echt-door het ontwerp-gemaakt voor het delen van fotografie.
een groot deel van onze boekingen komt van het eenvoudig plaatsen en experimenteren met hashtags. Sommige van onze favoriete klanten vonden ons op deze manier. Instagram is een andere manier om uw merk bloot – aandeel alleen de beste foto ‘ s die je hebt, en kijk naar een uniforme beeldfeed te creëren, zodat wanneer iemand nieuw struikelt op uw werk – ze kunnen een onmiddellijk gevoel van uw fotografie stijl te krijgen.
naast het” regelmatig “uploaden van foto’ s (die, nogmaals, de beste en hoogste kwaliteit zouden moeten zijn die u hebt), moet u gebruik maken van Instagram Stories om regelmatig te updaten – tussen uw belangrijkste updates. Het is gebruikelijk dat we afbeeldingen met een lagere resolutie uploaden (zoals van onze iPhone-camera ‘ s) om te laten zien wat we momenteel doen. Het biedt een mogelijkheid om een meer directe social media-update te bieden zonder de druk om uw beeldfeed gestandaardiseerd te houden met uw beste werk.
u kunt ons ook volgen op Instagram, als u er zin in heeft 🙂
6. Automatiseer het posten naar sociale media websites.
er zijn veel platforms die zijn ontworpen om u in staat te stellen om al uw sociale media-accounts te beheren vanaf één centrale hub + schedule-berichten. Dit heeft veel potentieel om nuttig te zijn, hoewel we dit alleen hebben geprobeerd op een paar gelegenheden en vond het niet echt werkt voor ons (nu, anyways). Er is een aanzienlijke tijd investering om te leren hoe deze tools goed te gebruiken, en produceren alle posten worden gepland weken of maanden van tevoren.
een ding om in gedachten te houden als je besluit om sommige (of alle) van je posting te automatiseren is om nog steeds een bepaalde persoonlijkheid te behouden. Onze angst met automatisering is dat het kan leiden tot het produceren van inhoud die is een beetje robotachtig of onauthentic, dat is niet een goede afweging voor “meer inhoud.”Een goede site die je gratis kunt proberen is IFTTT.
7. Gebruik Thumbtack
hoewel we veel gemengde recensies over Thumbtack hebben gezien, hebben we over het algemeen een goede ervaring met het platform. Het heeft veel veranderingen ondergaan sinds we het voor het laatst hebben gebruikt – ten goede van wat het klinkt, omdat ze weggingen van hun eigen unieke valutasysteem om gewoon echt geld te gebruiken om offertes naar potentiële klanten te sturen (waardoor de kosten gemakkelijker te begrijpen zijn). In zijn eenvoudigste vorm werkt Thumbtack als volgt: 1). een persoon kan posten dat ze op zoek zijn naar fotografie diensten en bevatten informatie zoals hun budget, locatie, aantal gasten verwacht, enz. 2). professionals kunnen een offerte sturen – dit kost geld) – meestal wordt dit afgetopt op slechts een paar per service verzoek, 3). de persoon kan kiezen welke offerte ze willen gaan met, Neem contact op, en boek. We boekten een paar van onze vroege bruiloften met behulp van deze methode, en het werkte als een charme.
met dit gezegd, zal een service als deze hit-or-miss zijn afhankelijk van uw verwachting ervan. Je bent niet gegarandeerd om iemand te boeken. En hoewel niet altijd het geval, sommige mensen gebruiken deze dienst met de bedoeling van de prijs winkelen vrij zwaar. We hebben geen gebruik gemaakt van Thumbtack sinds het verhogen van onze prijzen en steeds meer gevestigde, maar het was een uitstekende bron om te helpen bij het opbouwen van onze portfolio, en de koppels die we verbonden met als gevolg hebben bleek geweldig te zijn!!
8. Maak uw eigen website
de beste manier om de look, feel en boodschap van uw merk online te controleren is via uw eigen website. Als je er nog geen hebt, is het absoluut tijd om er een op te zetten. Er zijn veel geweldige webhosts die er zijn, afhankelijk van hoeveel tijd en geld je moet besteden aan het creëren van een aanwezigheid op het web (of outsourcing aan een ontwikkelaar om een voor u te bouwen). Veel mensen maken gebruik van WordPress en een aparte webhost zoals Blue Host of Host Gator (die over het algemeen goed beschouwd).
voor Hand en pijl hebben we gekozen voor Squarespace, simpelweg omdat we in staat waren om onze eigen website te bouwen op basis van vooraf gedefinieerde sjablonen, en geen intense coderingskennis nodig hebben om dit te doen.
9. Blog meer
naast de website van uw fotografiebedrijf is het belangrijk om uw website regelmatig bij te werken. We zijn voortdurend bezig om dit proces zelf te verfijnen, en toegegeven het kan uitdagend zijn, vooral bij het fotograferen van veel sessies en bruiloften, en het bewerken van foto ‘ s non-stop de hele week! Toch, het is belangrijk, en een cruciaal onderdeel van de marketing van uw bedrijf.
de manier waarop we de inhoud van de website zien en de handeling van bloggen is dat ze zijn onderverdeeld in verschillende categorieën:
-
nietje inhoud – Dit zijn stukken van de inhoud bedoeld om onveranderlijk te zijn op uw site. Deze stukken zijn vaak vrij lang (2000+ woorden), echt rijden naar huis een belangrijk onderwerp, en de neiging om veel tijd te nemen om te produceren. U kunt onze Wedding Day pakket investering pagina te beschouwen als een nietje stuk van de inhoud, en ook binnen onze blog rollen andere stukken, zoals onze bespreking van de exposure driehoek.
-
Sales content-het volgende type content dat meestal een beetje minder tijd vereist zijn die artikelen die specifiek zijn ontworpen om iets te verkopen. Hoewel het woord “verkoop” een beetje beangstigend kan klinken (zelfs wij huiveren bij het gebruik ervan), is het echt het belangrijkste onderdeel van het runnen van een succesvol fotografiebedrijf, toch? De verkoop inhoud die we zullen bespreken kan worden onderverdeeld in twee subcategorieën:
-
het verkopen van uw diensten – het produceren van blog content om uw eigen diensten te verkopen is van onschatbare waarde. Een eenvoudig type van deze inhoud is nieuws wanneer u boekt voor een nieuw jaar van bruiloften, of mensen laten weten dat u het opzetten van mini-sessies voor de feestdagen. Dit type content kan het gamma lopen tussen lange en onmisbare, korte en snelle update blurbs.
-
verkoop van producten via affiliate marketing-terwijl niet iedereen kopje thee, affiliate marketing kan worden gebruikt om te helpen compenseren kosten + geld verdienen tijdens de langzamere maanden van het jaar. Voor onszelf is het belangrijk dat we alleen affiliate links gebruiken naar producten en diensten die we daadwerkelijk gebruiken en leuk vinden. Meestal zullen we koppelen aan fotografie-apparatuur en Zakelijke diensten die we gebruiken. Een type content is gewoon het bekijken van de fotografie gear die je hebt, en linken naar hen dienovereenkomstig. Natuurlijk zullen meer ingenieuze marketeers unieke manieren vinden om dit ook te doen.
we hebben een aantal voorbeelden hiervan op onze site, meestal in onze blog voor fotografen, waar we een kans hebben om te praten over een aantal van de gear die we gewoonlijk gebruiken. Een goed voorbeeld hiervan is ons artikel – Welke fototoestellen moet ik meenemen naar IJsland? De reden dat we wilden wijzen op deze in het bijzonder is omdat het benadrukt hoe je moet streven naar inhoud die waardevol en informatief te produceren. In dit geval benadrukken we de meeste spullen die we hebben meegenomen op onze reis naar IJsland, wat nuttig kan zijn voor andere fotografen die zelf naar IJsland willen reizen – maar niet zeker weten wat ze moeten meenemen. Zoals je kunt zien, dit is fundamenteel het artikel “publiek,” en als iets vangt iemands Fantasie – ze misschien gewoon willen iets te kopen. Het is nooit een verplicht ding, en de laagste stress sales pitch die je ooit zult tegenkomen-maar de links zijn er voor degenen die de inhoud nuttig vinden en willen kopen via hen, en door dit te doen (zonder extra kosten voor hen) – ondersteunen onze eigen Fotografie inspanningen!! Het is eigenlijk een win-win situatie!!
-
-
Personal/Brand Building content-Dit is content die misschien niet echt hoog in zoekmachines, of onmiddellijk rijden verkoop, maar zal helpen uw website om actueel te blijven met nieuwe updates (Dit is erg belangrijk!), en zal u toelaten om meer van jezelf toe te voegen in uw merk. Heb een sectie van uw blog gewijd aan gewoon morsen updates over uw persoonlijke en professionele leven. Hopelijk is het duidelijk, maar alleen delen persoonlijke dingen die je zou willen gedeeld met uw doelgroep en het grote publiek als geheel. Dus, als uw merk is over het hebben van de droom, fairy princess geïnspireerd Disney-gebaseerde fantasy bruiloft, is het waarschijnlijk het beste om niet te posten over die boze bender je had afgelopen weekend.
voor H& A bestaat een groot deel van onze Reisblogsectie uit dit soort inhoud. We hebben veel blogging gedaan over onze 10 daagse reis naar IJsland, bijvoorbeeld!
de hemel is de limiet met bloggen, en het is echt wat je ervan maakt. Een ander belangrijk element is ook hoe al deze content kan worden gedeeld met uw social media netwerken, dus de invoering van nieuwe content daar, ook!
10. SEO leren en gebruiken
Search engine optimization (of SEO) is zeer belangrijk voor succes op lange termijn in marketing van uw merk online. Elke zoekmachine is opgebouwd rond algoritmen die bepalen hoe inhoud wordt weergegeven en waar verschillende websites (en webpagina ‘ s) rangschikken. Deze algoritmen houden rekening met de trefwoorden die in een artikel worden gebruikt – in de headers, de inhoud van de tekst, de namen van de afbeeldingsbestand, enz. – en kan maken of breken of uw inhoud wordt gevonden door potentiële klanten bij het zoeken naar fotografen in uw omgeving.In de wereld van de fotografie is gelokaliseerde SEO bijzonder waardevol. Neem bijvoorbeeld de verlovingssessie die we hadden in het Laurels Preserve. Zo niche als het kan zijn, elke persoon op zoek naar betrokkenheid foto ‘ s hebben zal er waarschijnlijk zoeken in Google…”de lauweren behouden betrokkenheid fotografie” (of iets dergelijks). Het goede nieuws voor ons is dat, omdat we een van de weinige fotografen te hebben gedaan foto ’s er en dienovereenkomstig gelabeld, onze foto’ s rang eerste in de zoekmachines – en zou potentieel rijden nieuwe klanten onze weg om deze reden!
11. Voer een promotie of wedstrijd.
een van de makkelijkste manieren om wat buzz te creëren voor uw bedrijf en potentiële nieuwe klanten aan te trekken is gewoon het uitvoeren van een promotie (denk: diensten met korting, gratis add-ons zoals een fotoalbum, enz.). Vaak zal dit samenvallen met een vakantie of, voor bruiloften, rond November, dat is het begin van “verlovingsseizoen.”Voor sommigen kan dit ook de vorm van een wedstrijd aannemen. Bijvoorbeeld, je zou kunnen posten op Facebook te delen en als een post te worden ingevoerd om een gratis koppels sessie of bruiloft te winnen.
het moeilijkste deel van dit werk is het vinden van de balans waar u iets aanbiedt wat een potentiële klant zou willen, en waar u geen totaal verlies neemt bij het aanbieden van de dienst. Voor degenen die net beginnen, dit kan een uitstekende manier om in de deur om een portfolio op te bouwen.
Marketing voor uw bruiloftsfotografie is er in vele vormen en vormen.
de machtigste marketeers zullen gebruik maken van alle mogelijkheden die hun ter beschikking staan. De in-person marketing die afkomstig is van het maken van echte verbindingen met de huidige klanten, potentiële klanten, en andere leveranciers en bedrijven in uw omgeving is van vitaal belang in de fotografie-industrie, en wordt aangevuld door internet marketing die wordt geleverd met het runnen van uw eigen website en het bijhouden van sociale media.
wilt u meer lezen over trouwfotografie van trouwfotografen? Bekijk onze bruiloft fotografie sectie op gevormd uit Licht-onze nieuwe blog gewijd aan het helpen van fotografen!!