een verkoopbrief is direct mail bedoeld om klanten te overtuigen om uw producten of diensten te kopen. Het verschilt van andere verkoopbevorderende technieken, zoals folder distributie en catalogus levering, in die zin dat de verkoop brief verkoopt meestal een enkel product of assortiment.
het doel van een verkoop brief is om een klant te laten zien hoe uw product voordelen voor hen. Wanneer de koper denkt aan het vervullen van zijn behoeften, is het idee van een aankoop die alleen zal leiden tot verkoop minder belangrijk.
inzicht in verkoopbrieven
een briljant geschreven verkoopbrief is een van de meest voorkomende manieren voor bedrijven om potentiële klanten te bereiken. Het is belangrijk om gericht te blijven op uw belangrijkste doelen tijdens het schrijven van een verkoop brief.
de volgende zijn de doelstellingen van een verkoop brief:
- een verkoop brief is bedoeld om de lezer te overtuigen om uw product te kopen. Uw primaire doel bij het schrijven van een verkoop brief is om de interesse van uw lezer vast te leggen. Het starten van uw brief met een overtuigende titel of fascinerend verhaal is een effectief instrument voor het vastleggen van de aandacht van uw lezer.
- nieuw product en dienst introductie en promotie. Wanneer u een nieuw product vrij te geven, moet u het opnemen in uw verkoop brief aan uw lezers op de hoogte.
- om potentiële klanten te bereiken. Uw openingszin moet idealiter een mogelijk probleem of behoefte aanpakken en een mogelijke oplossing voorstellen. Bij het schrijven van uw openingsverklaring, gebruik een actieve stem en adres potentiële klanten op naam indien mogelijk. Gemeenschappelijke groeten zal afschrikken klanten die willen een meer gepersonaliseerde aanpak.
- marktuitbreiding. Een verkoopbrief houdt klanten up-to-date met het product en de diensten van uw bedrijf, zelfs bij het uitbreiden.
voordelen van een verkoopbrief
naast het verhogen van de verkoop en het introduceren van uw product, is een verkoopbrief goedkoper, bereikt meerdere klanten tegelijk, bereikt klanten waar een verkoper niet kan, is het handiger en efficiënter, en helpt klanten uw producten beter te begrijpen.
soorten verkoopbrieven
verkoopbrieven worden vaak samen met brochures gebruikt in reclame of als een van de online introductiepagina ‘ s. Er zijn verschillende soorten:
- brief
- Product update sales letter
- Verkoop incentive verkoop brief
- Dank u verkoop brief
- Vakantie vieren verkoop brief
- Uitnodiging verkoop brief
- Verloren verkoop letter
Prewriting Checklist
Het schrijven van effectieve sales letters is een essentiële vaardigheid die in het voordeel van uw bedrijf aanzienlijk.
hieronder vindt u een paar dingen die u moet doen voordat u een verkoopbrief schrijft:
- Identificeer de doelgroep – om uw potentiële klant te leren kennen, maakt u een lijst van uw bronnen en wie ze zijn. Begrijp wie uw product koopt, aan wie u uw brief stuurt en pas uw verkoopbrief aan hen aan.
- Ken klanten op naam – het is raadzaam om klanten op naam aan te spreken op de envelop en in uw verkoopbrief. Een brief gericht aan” Dear Joanne “brengt veel meer informatie aan uw leiding dan een gericht aan” Dear Potential Client “of” Dear Sir/Madam.”
- formaat van een verkoopbrief – voordat u begint met het schrijven van een verkoopbrief, noteer het formaat op een apart stuk papier, zodat het soepel kan stromen. Bijvoorbeeld, een brief zonder kop zal een lezer verwarren als hij / zij niet zal weten waar uw brief over gaat. Daarom is het belangrijk om de verkoop brief formaat weten voordat u begint met het schrijven van een.
het schrijven van een verkoopbrief (formaat)
een goed vormgegeven verkoopbrief helpt u potentiële klanten te bereiken om uw producten bij hen te introduceren en te promoten. In deze sectie, hebben we uitgewerkt over wat op te nemen in uw verkoop brief.
een gemarkeerde kop
de kop van uw verkoopbrief zou de interesse van de lezer moeten wekken. Het doel van de krantenkop is om ze meer te laten ontdekken. Een goed geschreven kop bereidt de basis voor een succesvolle verkoop brief. Je kunt het opvallen door het te centreren en een groot, vet of felgekleurd lettertype te gebruiken. Zorg ervoor dat u de juiste woorden te gebruiken om de aandacht van de klant meteen.
een voorbeeld van een kop is:
problemen met vlekken? We hebben een oplossing voor u.
interessante inleiding
dit is de eerste alinea. De inleiding in de verkoopbrief bevat informatie over het product of de dienst. Het informeert de lezer ook over de kosten, kwaliteit, besparingen en andere relevante informatie. Uw introductie kan een query bevatten. Het kan een problematische situatie presenteren, en je kunt dan een oplossing geven.
bijvoorbeeld:
” voor slechts $ 15 krijg je een LED-lamp die ook een Bluetooth-luidspreker heeft. Het is een betaalbare optie in vergelijking met het afzonderlijk kopen van een lamp en een Bluetooth-luidspreker. Deze aankoop bespaart u geld en verlicht tegelijkertijd uw kamer tijdens het luisteren naar uw favoriete muziek.”
subtiele subheads
Subheads voor uw verkoopbrief moeten zodanig worden geschreven dat uw brief in delen wordt opgesplitst. Gebruik subrubrieken om elke regel samen te vatten, verwelkom de lezer om die sectie, en houd ze het lezen van uw verkoop brief tot het einde.
bijvoorbeeld:
de sectie hieronder bevat alle kenmerken van onze producten:
Features
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
(schrijf de functies)
Connect voortdurend
Gebruik een dicht, vriendelijke toon om verbinding te maken met uw potentiële klant zo veel mogelijk. Handhaaf deze toon in uw verkoop brief. Uw verkoop brief zal een meer significant effect hebben als je het schrijft alsof de klant/klant is een vriend in plaats van een bedrijf proberen om klanten om spullen te kopen. Bijvoorbeeld, adresseer uw klanten bij hun naam, gebruik Informele Taal, enz.
Stel het probleem
vertel uw potentiële klanten eerst wat u verkoopt. De truc is om hen te overtuigen dat ze uw product of dienst nodig hebben. Vormen een mogelijk probleem, bijvoorbeeld, ” zijn kakkerlakken besmet uw keuken?”. Daarom, bij het schrijven van dit deel van uw bericht, visualiseer jezelf als een potentiële klant.
geschikte oplossing
nu u een probleemscenario hebt gegeven, vergeet dan niet er een oplossing voor te bieden. In het bovenstaande voorbeeld met betrekking tot kakkerlakken, zou je kunnen zeggen,
“onze insectensprays zijn 99,99% effectief in het doden van kakkerlakken en andere insecten en zullen daarna een aangename geur achterlaten.”
Focus on features
blijven de voordelen en bruikbaarheid van het product benadrukken. Onder vermelding van de functies zal uw brief momentum gaande te houden, en de klant zal het lezen tot het einde. Waarom is je koopwaar superieur? Hoe zou dit de consument rechtstreeks ten goede komen?
bijvoorbeeld,
” ons wasmiddel verwijdert hardnekkige vlekken van uw muren en laat uw huis de hele dag fris ruiken.”
overtuigende getuigenissen van klanten
getuigenissen van klanten kunnen een krachtig verkoopinstrument zijn als u ze hebt. Ze toe te voegen geloofwaardigheid aan u en uw product, terwijl ook het bijstaan van uw consumenten in het uiten van wat ze willen over het. Gebruik testimonials licht en houd ze kort. Enkele van de beste getuigenissen zijn degenen die korter in lengte zijn. Een testimonial is een bevestiging van een klant dat uw product geprofiteerd hen.
bijvoorbeeld,
” de huidreiniger die ik van XYZ company heb gekocht, heeft echt geholpen bij het opruimen van mijn puistjes.”
een incentive
een gratis proefversie of een speciaal geschenk zijn slechts enkele voorbeelden van incentives die u kunt gebruiken om interesse in uw product te wekken. Met behulp van een incentive verhoogt de effectiviteit van uw verkoop brief, omdat je ze iets speciaals alleen voor de mensen die uw brief ontvangen.
bijvoorbeeld,
” wanneer u een product van ons bedrijf koopt, zullen we een cadeaubon van $20 voor Walmart toevoegen.”
Add a Postscript
een postscript is een belangrijke opmerking die in uw verkoopbrief moet worden opgenomen. U kunt de postscript gebruiken om belangrijke informatie tot het einde op te slaan om mensen te informeren dat een deal op een specifieke datum verloopt of om relevante informatie te onthullen waarmee u mensen als laatste gedachte wilt achterlaten.
verkoopbrief voorbeeld voor verschillende scenario ‘ s
Nu u een theorie hebt over het schrijven van een verkoopbrief, hebben we u hieronder praktische voorbeelden gegeven om u een duidelijk beeld te geven van hoe een verkoopbrief eruit ziet.
inleidende verkoopbrief voorbeeld
From,
Natural Beauty Cosmetics,
Los Angeles,
California.
Datum: 14 Dec 20XX.
To,
Georgia Smith,
General Manager,
KdF Beauty Parlour,
California.
betreft: het in de handel brengen van een Product.
Beste Ms. Smith,
Natural Beauty Cosmetics is verheugd om onze nieuwste toevoeging aan onze beauty lotions collectie aan te kondigen. We kunnen u verzekeren dat we nooit Verlaagd onze kwaliteit niveaus, en het is momenteel een van de beste op de markt. Dit product heeft ook een voet aan de grond gekregen op de internationale markt en heeft positieve recensies ontvangen.
we hebben onze goederen onthuld tegen een zeer eerlijke prijs, zodat elke klant kan profiteren van hun voordelen. Onze nieuwe merchandise krijgt veel positieve recensies van kopers, en veel van onze leveranciers zijn er erg blij mee. We zouden het op prijs stellen als u naar een van onze locaties zou kunnen komen en het nieuwste product zelf uitproberen.
Wij verheugen ons op uw bezoek.
Hoogachtend,
Christine James,
Natuurlijke Schoonheidsproducten.
Dank u verkoopbrief voorbeeld
From,
Gen X Store
Boston, MA
21 Jan 20XX.
To,
James King
Boston, MA
Sub: Dank u voor uw aankoop bij Gen X Store
beste Mr.King,
hartelijk dank voor uw bezoek aan onze winkel en het kopen van een prachtig diamantpakket voor uw echtgenoot. Bij Gen X ontwikkelen we voortdurend nieuwe en creatieve concepten die aansluiten bij de behoeften van onze klanten.
we zijn dankbaar om klanten zoals u te hebben die consequent waarde hechten aan onze goederen. Ik ben het bevestigen van een $ 700 korting op uw volgende bestelling uit onze winkel als een klein teken van onze waardering.
we willen u nogmaals bedanken voor het geloof in ons merk en de ondersteuning ervan.
Hoogachtend,
Kevin Johnson,
General Manager,
Gen X Store.
Selling Incentive verkoopbrief voorbeeld
From,
Phil Jones
General Manager
Promax Papers
Kenia
22 juli 20XX.
To,
Jason Brandt
Purchase Manager
Bingwa Books
Kenia
Geachte heer Brandt,
we are pleased om met uw organisatie te werken. Uw bedrijf is een van de beste notebookmakers. Uw organisatie handhaaft hoge normen in de kwaliteit van de papieren die in uw notebooks worden gebruikt. We willen u kennis laten maken met een nieuwe vorm van papier gemaakt van sorghum afval dat we hebben gemaakt.
deze hoogwaardige papiersoorten werden door ons bedrijf geproduceerd met behulp van zetmeel. De textuur van het papier wordt beschouwd als superieur aan die van standaardpapier. Aangezien dit een nieuw product is, bieden wij een korting van 35% aan.
voor meer informatie over deze aanbiedingen kunt u contact met ons opnemen op het telefoonnummer en het opgegeven adres. We kijken uit naar een succesvolle zakelijke transactie.
Hoogachtend,
Phil Jones.
gratis voorbeelden
hier zijn gratis downloadbare bestanden die kunnen worden aangepast als per vereiste:
Tips voor een Effectieve Sales Letter
De volgende tips helpen u bij het ontwikkelen van een goed geschreven verkoop brief die zal je land veel klanten en houd uw bestaande klanten loyaal aan uw bedrijf.
- gebruik vriendelijke taal-eenvoudige, rechttoe rechtaan zinnen en alinea ‘ s maken je menselijker. Een aangename toon zal consumenten in staat stellen om betrekking te hebben op uw boodschap en verschuiven de aandacht weg van de verkoop.
- Houd de klant in gedachten-schrijf uw brief vanuit het perspectief van een klant. Wat zal uw klant willen horen? Hoe zullen uw producten hen ten goede komen?
- Organiseer uw inhoud-zorg ervoor dat uw ideeën stromen van begin tot eind. Er moet een inleiding, een lichaam, en een conclusie in uw brief. U kunt het formaat ruwweg in een apart papier schrijven ter referentie.
- inclusief spannende visuals-afgezien van de geschreven inhoud, visuele hulp is een essentieel aspect van uw brief. De twee vullen elkaar aan. Houd concepten die eenvoudig zijn en toepasbaar op recente trends.
- gebruik bullet points – gebruik bullet points in plaats van lange, repetitieve zinnen bij het stellen van feiten over uw product, functies, voordelen, enzovoort. Kogels helpen ook visueel breken de brief, waardoor uw verkoop brief aantrekkelijker voor uw klanten.
Veelgestelde vragen)
om uw verkoopbrief effectief te maken, houdt u deze op ongeveer een of twee pagina ‘ s.
een verkooppagina moet maximaal vijfhonderd woorden bevatten. U kunt voldoende informatie geven over een product op deze lengte.
Final Thoughts
een verkoopbrief is vaak de laatste fase voordat de klant een bestelling plaatst en is bedoeld om ervoor te zorgen dat de mogelijkheid om klant te worden gegarandeerd is. De verkoop brief is onderdeel van internet marketing Sinds de opkomst van het Internet en neemt meestal de vorm van een e-mail of webpagina. Voordat u een verkoopbrief schrijft, beantwoordt u verschillende vragen, zoals hoe nuttig uw product is, hoe beter kan uw deal of product mensen in staat stellen om te leven? Deze vragen kunnen u ook helpen bij het schrijven van uw brief en krijgen om de belangrijke aspecten en bepalen wat kan worden opgenomen in uw brief op basis van populaire vragen van een klant zal hebben.