de verkoop is moeilijk. Het is moeilijk omdat het meestal uren en uren van inspanning met schaarse beloningen vereist. Dat gezegd hebbende, het kan ook de meest lucratieve positie als je in staat bent om de juiste deals te sluiten. Gelukkig voor u, er zijn verkoop tactiek die zijn bewezen te werken door de jaren heen.
hier zijn vijf essentiële verkooptactieken die elke verkoper moet kennen en oefenen:
zorg ervoor dat elk Prospect hoog gekwalificeerd is
als u succesvol wilt zijn in de verkoop, moet u helemaal onderaan de pijplijn beginnen. Je vooruitzichten. Je moet besteden ongeveer 70 tot 80 procent van uw tijd prospectie nieuwe klanten. Dit is het addertje. De meeste mensen denken dat verkoop draait om de cijfers. Dit is waar tot op zekere hoogte, maar als je te veel richten op de hoeveelheid die je uiteindelijk verspillen tijd op ongekwalificeerde leads.
wanneer u prospect moet u zeer ijverig dat al uw leads zijn hoog gekwalificeerd. Als ze niet een ideale klant waarom besteden de tijd het nastreven van hen? Het kan er goed uitzien op uw excel-spreadsheet om honderden leads hebben, maar als slechts de helft vertegenwoordigen ideale klanten het doet je geen goed.
Bouw eerst relaties op
als u contact maakt met klanten is het gebruikelijk dat individuen opgewonden raken en direct in de verkoop springen. Vaak is dit overweldigt het vooruitzicht en de deal valt uit elkaar. Als u contact met klanten moet u zich richten op het opbouwen van een relatie voordat je iets anders te doen. Zodra je wat verstandhouding en geloofwaardigheid op te bouwen met de klant zullen ze beginnen om je te vertrouwen. Als je hun vertrouwen wint, heb je de kans gecreëerd.
de beste manier om dit te doen is door vragen te stellen. Probeer de huidige situatie van de klant te begrijpen. Welke producten gebruiken ze momenteel? Wat zijn hun pijnpunten? Hoe meer je kunt leren over de prospect nu hoe beter je jezelf positioneren bij het sluiten van de deal later.
wees strikt over Deadlines
als verkoper moet u een gevoel van urgentie creëren bij uw potentiële klanten. Als u voortdurend uw deadlines om een beroep te doen op elke klant zul je beginnen om geloofwaardigheid te verliezen.
u moet hen laten zien dat uw tijd waardevol is en dat u niet op hen gaat wachten. Natuurlijk zijn er momenten waarop je flexibel kunt zijn, maar alleen als het in je voordeel is.
Vertel een verhaal
verkoopmedewerkers vertrouwen vaak op statistieken en gegevens om hun producten te verkopen. Data is meestal goed om te gebruiken bij het promoten van uw producten, maar wie wil het horen?
hoewel statistieken en gegevens belangrijk zijn, moet u ze overlaten aan uw casestudies en marketingmateriaal. Als je verkoopt, moet je zoveel mogelijk verhalen vertellen. Geef een anekdote over een van uw klanten die heeft geprofiteerd van uw producten of diensten. Gebruik echte namen van mensen en bedrijven, zodat uw prospects hun due diligence kunnen doen op hun eigen. Mensen hebben veel meer kans om een verhaal te herinneren in vergelijking met statistieken.
wees strategisch over verwijzingen
Doorverwijzingsverkopen zijn misschien wel het meest effectieve verkoopkanaal dat voor u beschikbaar is. Dat gezegd hebbende, je moet heel strategisch zijn op wanneer je vraagt om een omdat je maar echt een schot.
naar schatting zal 91 procent van de klanten een verwijzingscontact aanbieden aan verkopers die ze willen. Dit maakt het uiterst belangrijk om een persoonlijke relatie met die cliënt te ontwikkelen voordat zelfs het onderwerp van verwijzingen wordt benaderd.
de sleutel hier is om uw verkoopteam te trainen om klantrelaties te evalueren. Als je eenmaal in staat bent om de kans te zien dan is het tijd om het gesprek te starten. Idealiter kunt u de vraag in een specifiek punt in uw sales pipeline werken, zodat uw sales team nooit een kans mist.
laatste gedachten
als u een effectieve verkoper wilt zijn, moet u de juiste methoden oefenen. Dat gezegd hebbende, gebruik maken van deze vijf essentiële sales tactieken die zijn bewezen om te werken in het veld.