hoe lager de kosten per klik (cpc) is, hoe groter de kans op winstgevende CPC-campagnes. Om dit te bereiken moet je een kijkje nemen op uw bod strategieën, zoekwoorden en landing pages.
als een Google Adwords gecertificeerde Professional heb ik door de jaren heen geleerd dat het runnen van winstgevende PPC campagnes niet genoeg is voor PPC succes, maar in plaats daarvan moet u zich richten op het verhogen van uw winstmarge. Dit kan worden bereikt door meer omzet te maken (zonder uw advertentiekosten te verhogen) of door uw cpc-kosten en dus advertentiekosten te verlagen.
opmerking: wat u hieronder leest is niet echt beginners materiaal, als u nu begint met adwords wilt u misschien 7 PPC tips voor beginners lezen voor een zachtere introductie tot Adwords en PPC.
# 1-Schakel over op Handmatig bieden en verlaag uw kosten per klik
de makkelijkste manier om te beginnen met biedingen en kosten is door Google ze te laten beheren. U stelt een maximaal budget per dag in (en optioneel een max cpc) en Google doet de rest.
dit is geweldig en werkt goed in veel situaties. Het is ook minder tijdrovend omdat u niet hoeft te biedingen te controleren en aanpassingen.
als uw doel echter het verlagen van de kosten van een campagne is, moet u overschakelen van automatisch naar handmatig bieden en deze eenvoudige regels volgen:
- begin met een lage kostprijs per klik-Identificeer de gemiddelde CPC-kosten (uit de resultaten van je campagnes tot nu toe) en kies een standaard bod dat dicht bij dat aantal ligt.
- Ontdek welke zoekwoorden het beste werken en verhoog hun bod-Bekijk uw statistische rapporten en ontdek welke zoekwoorden de meeste verkopen genereerden. Door het verhogen van de biedingen voor die zoekwoorden zult u hun advertentie positie te verbeteren en het genereren van meer omzet.
- lagere biedingen nog verder voor zoekwoorden die veel indrukken kregen maar niet veel verkopen genereerden.
aan het einde van deze oefening moet u eindigen met een groep zoekwoorden die een hoger bod hebben dan de rest (winnende zoekwoorden), een groep met ‘normale biedingen’ (potentiële zoekwoorden) en een groep met lagere biedingen (kandidaten voor verwijdering).
#2- biedingen aanpassen op basis van locatie, apparaten, dag en tijden
terwijl u de bovenstaande oefening doet om uw biedingen te verlagen, moet u ook bekijken en erachter komen:
- welke apparaten presteren beter (mobiel, tabellen, desktops)
- welke locaties zorgen voor meer kwaliteitsverkeer (land, stad, gebied)
- Wat is de beste en slechtste ‘verkoopdag’
- welk tijdstip van de dag u de meeste conversies maakt
onthoud dat uw doel is om de CPC-kosten te verlagen, dus elke wijziging die u doet moet in die richting gaan.
bijvoorbeeld, op basis van de bovenstaande gegevens kunt u uw biedingen verhogen voor bepaalde locaties waar uw advertenties beter presteren of de advertenties die op bepaalde datums worden uitgevoerd stoppen of biedingen voor de mobiele telefoons verhogen omdat ze een hogere ROI hebben dan de desktop.
de mogelijkheden zijn eindeloos en het hangt allemaal af van uw gegevens. Als een algemene opmerking, wees niet bang om veranderingen aan te brengen, maar maak niet te veel kansen op hetzelfde moment. Doe het stap voor stap en zorg ervoor dat alles bijhouden, zodat u aan het einde van de dag weet wat beter werkt.
# 3-Controleer uw zoekwoorden en voeg meer long-tail zoekwoorden toe
zoekwoorden hebben een bijbehorende kosten, hoe groter het aantal mensen dat op een bepaald zoekwoord biedt, hoe hoger het bod is. Als je in je campagne alleen maar hoge concurrentie zoekwoorden hebt dan zal je CPC ook hoog zijn.
wat u moet doen is uw zoekwoorden herzien en advertentiegroepen maken met lagere trefwoorden. Dit zijn meestal de long-tail zoekwoorden en terwijl ze lagere zoekvolume ze kosten minder en sommige van hen goed uit te voeren. Het klinkt een beetje lastig, maar de uitgaven enige tijd in het zoeken naar lage concurrentie zoekwoorden kan echt het verschil maken, omdat je krijgt conversies tegen een lagere kosten.
# 4 – Voeg meer negatieve zoekwoorden toe
iets dat deel zou moeten uitmaken van uw wekelijkse routine is het controleren van uw ‘zoekwoorden’ en het identificeren van negatieve zoekwoorden. Negatieve zoekwoorden zijn ‘verspillen’ uw budget op klikken die u niet wilt en ze maken ook uw campagnes minder concurrerend.
Als u nog geen negatieve lijst met zoekwoorden heeft (op het niveau van de campagne of advertentiegroep), is het bijna zeker dat u biedt op zoekwoorden die niet relevant zijn voor uw bedrijf en dit is een van de redenen van hoge CPC-kosten.
om uw lijst met negatieve zoekwoorden nog effectiever te maken, moet u begrijpen hoe de opties voor zoekwoorden werken.
# 5-Controleer uw landingspagina
een van de factoren die verband houden met de CPC-kosten is de relevantie van de landingspagina. De advertentie landing page indirect van invloed op uw kwaliteitsscore en kosten. Sommige dingen die u moet weten over AdWords-bestemmingspagina ‘ s:
stuur gebruikers niet altijd door naar de startpagina, maar naar een pagina die is gewijd aan de producten of diensten die in de advertentie worden geadverteerd.
zorg ervoor dat Google gemakkelijk kan begrijpen waar de landing page over gaat. Zorg ervoor dat u paginatitels, beschrijving, koppen en inhoud die ‘overeenkomt’ met uw zoekwoorden en advertenties bericht.
maak verschillende bestemmingspagina ‘ s voor verschillende producten. U hoeft niet alle AdWords-gebruikers om te leiden naar dezelfde landing page, maar maak verschillende landing pages voor de producten of diensten die u adverteert.
doe uw landing pages experimenten correct. Hoewel het goed is om te experimenteren met verschillende bestemmingspagina ‘ s, call to actions etc, als je dit verkeerd doet, zul je je tijd verspillen. Wat belangrijk is, is om slechts één set veranderingen tegelijk te doen en niet veel dingen samen.
als u bijvoorbeeld wijzigingen aanbrengt in uw AdWords-campagnes (advertenties, zoekwoorden, enz.), breng dan niet tegelijkertijd wijzigingen aan in uw landingspagina ‘ s, omdat u niet weet welke van de twee betere of slechtere resultaten heeft opgeleverd.
Final thoughts
ik vind adwords erg leuk, niet alleen vanwege de voordelen die het voor bedrijven oplevert, maar ook vanwege de aard van het systeem dat een beginner in staat stelt het te gebruiken door Google de details te laten verwerken of de meer gevorderde gebruiker die graag zijn PPC-campagnes optimaliseert en elk onderdeel in detail bekijkt.
de vijf hierboven beschreven manieren zijn zeker niet de enige die u kunnen helpen uw kosten te verlagen. Er zijn andere manieren, zoals het bekijken van uw advertentiekopie, het inschakelen van Google Ads conversion tracking, het correct gebruiken van ad-extensies en nog veel meer die u kunnen helpen uw winstmarges te verhogen, terwijl tegelijkertijd het verhogen van de omzet.
welke methoden gebruikt u om uw CPC-kosten te verlagen?