Dit is een gastpost van Jennifer Ramsey, een repost van savvysme.com.au
een van de belangrijkste factoren voor een freelance bedrijf is het hebben van een aantrekkelijk marketing aanbod en call to action voor uw klanten.
is uw marketing geslaagd voor de test van 3 seconden? Met andere woorden, zou uw publiek precies weten hoe u hen kunt helpen met hun specifieke probleem in 3 seconden of minder?
want dat is alles wat je hebt: 3 seconden voordat ze verder gaan.
dit is van vitaal belang voor professionele diensten, waar u moet opvallen tussen de letterlijke zee van andere dienstverleners. Geld zal niet komen tenzij uw publiek weet wat je te verkopen en vertrouwt u genoeg om het te kopen.
ik heb te veel start-ups meer tijd zien besteden aan logo ‘ s en fysieke branding ten koste van wat het meest essentieel is voor bedrijfsgroei—uw marketingaanbod en call to action.
als u slechts twee dagen van uw eerste 100 neemt om zich hierop te concentreren, bespaart u duizenden dollars en uren aan marketingactiviteiten en frustratie.
als u opstart, hebt u beperkte tijd en middelen—dus focus op het creëren van een authentiek, uitgelijnd aanbod dat resultaten zal leveren aan een specifiek publiek. Op zijn beurt, u zult de verkoop te maken en bekend te worden als een expert in uw vakgebied.
na twee jaar van opstartproblemen verdiende een van mijn klanten $15.000 tijdens zijn eerste drie uur durende workshop door een gericht marketingaanbod te creëren. Veertien maanden later, hij heeft zijn omzet en lifestyle doelen te raken en is het nemen van zijn aanbod nationaal.
de kracht van deze aanpak is de gerichte, strategische focus—u bespaart uzelf tijd en geld en profiteert sneller van de voordelen. Dit is heel anders dan oude branding programma ‘ s die de nadruk leggen op het bouwen van een merk en het maken van een aanbod aan een breed scala van publiek in de hoop dat iemand zou kunnen kopen.
maak dus wat tijd in uw schema en werk samen met uw team om een gericht marketingaanbod en call to action te creëren.
zes stappen om een succesvol marketingaanbod te creëren
hier zijn zes stappen om u te helpen een gericht marketingaanbod te creëren dat u zal helpen verkopen:
1. Leer uw publiek
kennen om het juiste aanbod aan uw publiek te doen, moet u hen net zo goed kennen als uw beste vriend. Je moet begrijpen wat hen het meest stoort; welke problemen je voor hen kunt oplossen; hoe ze leven en wie hen beïnvloedt.
om deze vragen te beantwoorden kunt u het beste een eenvoudige publieksenquête doen om zoveel mogelijk over uw publiek te weten te komen. Zodra u dit hebt gedaan, compileer uw informatie en maak een “publiek avatar”.
Wat is een “gebruikersafbeelding”? Een publiek avatar is een samenvatting van uw ideale klant. Goed gedaan zal het uw one—stop-shop bron van informatie over uw publiek worden-u zult altijd weten wat te zeggen en hoe te communiceren met uw publiek. Je zult duidelijk zijn over hun kernproblemen en hoe je ze kunt oplossen.
het creëren van een gebruikersafbeelding bespaart u uren tijd en marketing. Om erachter te komen hoe je een avatar te maken check out mijn blog artikel hier.
2. Verduidelijk uw marketingaanbod
uw aanbod moet duidelijk zijn voor uw publiek. Wat wil je dat ze van je kopen? Wat is het aanbod dat u uw publiek te geven? Hoe zal uw aanbod een verschil maken in hun leven? Is het uitgelegd in termen die ze zouden begrijpen? Staat het duidelijk in al je marketingmateriaal?Een voorbeeld van een groot aanbod is het aanbod van Freshbooks – een boekhoudsoftware voor kleine bedrijven uit de VS. Hun aanbod is:
” small business accounting software that makes billing painless.”
waar hebben de meesten van ons in kleine bedrijven problemen mee? Facturering. Het kan zeer pijnlijk zijn, en als het niet goed wordt gedaan, kan het verwoestend zijn voor de cashflow en zakelijk succes op lange termijn.
naast het direct raken van de pijnpunten van hun publiek, zijn de andere voordelen van dit aanbod dat het eenvoudig, memorabel en geschreven is in de taal waarmee hun publiek zich zal verhouden.
3. Maak uw aanbod gemakkelijk te begrijpen en toegankelijk voor uw publiek
als start-up, is het waarschijnlijk dat u al maanden of zelfs jaren in uw bedrijf leeft en ademt. Je kent het door en door, maar kun je je bedrijf en je aanbod uitleggen op een manier die logisch is voor je publiek?
er is een fenomeen dat de “vloek van kennis”wordt genoemd—dit gebeurt wanneer we zoveel weten over onze specifieke bedrijf of industrie dat we kunnen vergeten wat ons publiek moet weten om met ons aan de slag te gaan. Dit is iets waar mijn klanten moeite mee hebben—dus we gaan vaak terug naar het begin van de reis van hun klant om ons te concentreren op wat ze nodig hebben en willen horen.
4. Hebben een dwingende oproep tot actie
met de proliferatie van sociale media en video, de markt wordt steeds meer verzadigd en luidruchtig voor iedereen. U moet ervoor zorgen dat u en uw bedrijf kan worden gehoord en gezien te midden van het lawaai met een zeer duidelijke oproep tot actie. Is uw oproep tot actie zinvol? Is het duidelijk en richt het zich op de pijnpunten van je publiek?
nogmaals, als we naar het voorbeeld van Freshbooks hierboven kijken, is dit een geweldig voorbeeld van een eenvoudige, duidelijke oproep tot actie in een prominente positie op hun website.
5. Maak een sales funnel die congruent is voor u en uw publiek
heeft uw sales funnel zin voor uw publiek? Is elke stap van het proces geschikt en relatable aan uw publiek? Zou uw publiek zich op hun gemak voelen met uw verkooppraktijken?
plaats uzelf in de schoenen van uw publiek en stap door elke stap van uw sales funnel. Zijn de e-mails of ander marketingmateriaal geschreven in aantrekkelijke taal? Voelt het comfortabel voor jou? Zou je van jou willen kopen? Als dat zo is, dan is uw trechter congruent en comfortabel voor uw klanten.
6. Wat is je plan om je know, like En trust factor op te bouwen?
mensen kopen van mensen die ze kennen, willen en vertrouwen, dus wat is uw plan om uw geloofwaardigheid op te bouwen met uw publiek? Je moet een plan in de plaats om de markt van uw aanbod en voor mensen om je te leren kennen.
dit plan moet twee dingen omvatten-hoe je je aanbod naar buiten brengt (welke platforms je gebruikt) en hoe je publiek Je leert kennen (wat ga je doen om echt en relateerbaar te worden voor je publiek).
het opbouwen van uw know -, like-En vertrouwensreferenties kost tijd. Dus gun jezelf tijd in de markt voor mensen om je te leren kennen.
voor meer informatie over hoe dit te doen bezoek dit blog artikel hier.
investeren De tijd nu zal later Dividend opleveren
investeren in goed onderzoek naar uw doelgroep en het creëren van een gericht marketingaanbod zal lonend zijn. Het zal u duizenden besparen en ervoor zorgen dat u een levensvatbaar bedrijf groeit dat uw doelen zal bereiken en het verschil maken dat u wilt maken in de wereld.
gerelateerde informatie
Lees meer over SEO
Wat is SEO
Jennifer Ramsey
directeur bij jenramsey.com
ik kom uit een achtergrond in corporate marketing, merkpositionering en PR om bedrijven te helpen hun boodschap uit te werken en te communiceren en hun zichtbaarheid bij hun publiek te vergroten. Dit bericht is geschreven voor savvysme.com.au.