het is geen geheim dat een groot aantal brand advertisers zijn opgewarmd voor het idee om DRTV commercials toe te voegen aan hun marketing portfolio. In de afgelopen jaren zijn Apple, Nissan, Discover Card, Nikon en de Amerikaanse Marine uitgegroeid tot enkele van de grootste, meest herkenbare merken die gebruik maken van korte – en lange-vorm DRTV-campagnes om producten en diensten te verkopen, klantenbinding te verhogen, abonnementsbases op te bouwen en leads te genereren.
Wat is DRTV?
Direct response television (DRTV) is elke televisiereclame waarbij de consument wordt gevraagd rechtstreeks op het bedrijf te reageren. Dit is een vorm van direct response marketing. Er zijn twee soorten directe reactie televisie, korte vorm en lange vorm.
hoewel merken de status van DRTV duidelijk hebben helpen verbeteren onder adverteerders van alle groottes en in alle sectoren, roept hun zoektocht naar de ruimte de vraag op: wat moeten we weten over het gebruik van DRTV als onderdeel van onze reclame-line-up? Hier zijn zeven antwoorden op die vraag:
1. Traditionele bureaus en DRTV experts gaan niet altijd samen. Verschillende merkbureaus hebben” toegevoegd ” DRTV mogelijkheden om de lineups, maar DRTV is een ander dier. Het vereist expertise, verkoopstrategieën en berichten die traditionele agentschappen niet onder de knie hebben.
2. Een bureau met diepe DRTV-expertise is altijd zijn zout waard. Omdat traditionele bureaus niet zijn uitgerust om DRTV-campagnes te orkestreren, is het altijd het beste om te werken met een die diepe ervaring heeft met het werken in het medium. Zoek naar agentschappen die jarenlange bewezen responstechnieken hebben waarmee traditionele agentschappen onbekend zijn. Zoek tijdens uw zoektocht naar een goede DRTV-partner naar bedrijven die best practices leveren en een solide, op integriteit gebaseerde reputatie hebben. Ze moeten bereid zijn om de tijd te nemen om een newbie te onderwijzen op de fijnere punten van DRTV en hoe deze marketing tool het meest effectief te integreren in een bestaand programma.
3. DRTV is niet alles over onstuimige pitchmen hawking hun waren, terwijl gratis nummers flashly voor de gezichten van de kijkers. Een combinatie van zelfregulering, overheidstoezicht en het besef dat mensen geen producten kopen na het kijken naar korrelige, schreeuwen-en-verkopen commercials om 2 uur ‘ s nachts heeft DRTV naar nieuwe grenzen geduwd. De productiewaarden zijn dramatisch verbeterd, net als de verkooptechnieken en boodschappen die daarmee gepaard gaan. Het is een hele nieuwe wereld daarbuiten.
4. DRTV is zeer verantwoordelijk en meetbaar. Deze functies stellen bedrijven niet alleen in staat om op innovatieve manieren rechtstreeks contact te leggen met consumenten, maar ze maken ook efficiënte en snelle besluitvorming mogelijk als het gaat om media-aankopen, reclameboodschappen en andere belangrijke campagnecomponenten.
5. Image spots en DRTV werken prachtig samen. Waar bijvoorbeeld kortere beeldformaten de gedachten van de consument helpen injecteren met denken, bewustzijn en houding over een product of dienst, leiden DRTV-commercials kijkers naar de volgende fase. Ze duwen consumenten om actie te ondernemen door het oppakken van de telefoon, een bezoek aan een website of rijden over naar Target of Walmart voor een kijkje. Omdat het zo goed integreert met andere inspanningen, wordt DRTV symbiotisch met reclame die al op zijn plaats is, en werkt hand-in-hand om een krachtigere verkoopomgeving te creëren waar zowel nieuwe als gevestigde merken kunnen worden gezien en gehoord.
6. Direct response gaat verder waar branding ophoudt. Gevestigde merknamen zijn tegenwoordig minder belangrijk voor consumenten. Het kost een typisch bedrijf $150 tot $ 200 miljoen om een merk te creëren. In vergelijking, na het investeren van ongeveer $ 100 miljoen in onderzoek en ontwikkeling op haar kleur cosmetica lijn, relatief onbekend Victoria Jackson besteed slechts $15 miljoen in de media om een merk te creëren — uitsluitend door middel van infomercials — die kwam om tientallen miljoenen dollars te verdienen.
7. Als u geen DRTV gebruikt, mist uw bedrijf iets. Bedrijven die miljoenen dollars reclamecampagnes uitvoeren zonder DRTV laten een groot stuk taart op tafel liggen voor hun concurrenten om op te eten. DRTV biedt een duidelijk communicatie – en distributiekanaal dat een aanvulling vormt op alle bestaande marketingprogramma ‘ s. En dat doet het zonder andere media te kannibaliseren.Voor bedrijven die DRTV voor het eerst in hun merkportfolio willen integreren, is een goede eerste stap om te onderzoeken hoe het medium bestaande campagnes op TV, radio, print, billboards, direct mail en het web kan synergetiseren. Door het opzetten van een bedrijf waar cost-per-order dient als een volledig verantwoordelijk metric in een real-time 24/7 omgeving, kunt u zowel de directe als de detailhandel te rijden op hetzelfde moment. Dat is waar de synergie komt in, en het is waar DRTV echt schittert.
vervolg de discussie
- heeft u ooit DRTV gebruikt als onderdeel van een campagne? Waarom of waarom niet?
- zou DRTV gunstig zijn voor de behoeften van uw cliënt?
- Wat is uw ervaring met DRTV? Heb je ooit iets gekocht van een programma?
