hoewel veilingen, met inbegrip van online veilingen, in het algemeen al enige tijd een geaccepteerde manier zijn om woningen aan een steeds groeiend publiek te verkopen en te verkopen, zijn er nog steeds een aantal misvattingen die huizenkopers ervan hebben weerhouden om een aantrekkelijk en zeer gunstig verkoopkanaal te gebruiken.
Dit is volgens Tania Smit, hoofd van Pam Golding veilingen, die wordt aangedreven door BidX1.
“helaas zijn in de loop der jaren sommige mythen bij zowel kopers als verkopers ingebed geraakt, wat voor sommigen de belangrijkste voordelen van deze zeer effectieve en eenvoudige methode van snel verkopen van onroerend goed overschaduwde. Deze mythen lijken ook in het bijzonder voor te komen in de categorieën van hoger geprijsde of luxe onroerend goed.”Bemoedigend is echter dat uit marktgegevens blijkt dat kopers hongerig zijn naar meer kennis over veilingen van onroerend goed, aangezien zij zichzelf steeds meer in staat stellen om beter geïnformeerde vastgoedkeuzes te maken.”
dit geldt met name voor de komst van handige, volledig online live veilingen, waar kopers kunnen bieden op een huis en de opwinding van het biedproces kunnen zien ontvouwen zonder fysiek aanwezig te zijn in de traditionele veilingzaal, zei Smit.
mythe # 1: Het verkopen van een onroerend goed op een veiling is een wanhopige laatste redmiddel
Smit zei, in tegenstelling tot sommige percepties, veilingen zijn niet alleen voor financieel noodlijdende verkopers of huiseigenaren die hun huizen niet verkopen via traditionele makelaars. Omdat veilingen een zeer effectieve manier zijn om een aantal zeer gewillige, gekwalificeerde kopers te bereiken, worden ze steeds meer een legitieme keuze voor veel huiseigenaren vanwege de unieke voordelen van deze verkoopstrategie.
het proces verloopt relatief snel in vergelijking met traditionele particuliere lijsten in het Verdrag, aangezien een vastgestelde veilingdatum meestal resulteert in een verkoop binnen de catalogusperiode van drie tot vier weken.
hoewel dit geen vereiste is, kopen kopers vaak met contant geld, met als bijkomend voordeel dat geïnteresseerde kopers de prijs met aanzienlijke bedragen kunnen verhogen, soms zelfs voorbij de verwachte marktwaarde.
mythe # 2: Er moet iets mis zijn met het onroerend goed
“veel eigendommen zijn geen verkoop in moeilijkheden, maar goed onderhouden, hoogwaardige woningen die op deze manier worden verkocht om een aantal gekwalificeerde kopers te bereiken en een snellere verkoop te bereiken. Sommige van deze eigenschappen, met inbegrip van woningen in de hoge vraag gebieden of luxe woningen, zijn zo gewild dat ze goed kunnen bereiken prijzen boven verwachting, Smit zei.
Bovendien zijn sommige high-end woningen zo uniek exclusief dat dit in feite de best mogelijke manier is om marketing en verkoop aan een doelgroep om het rendement bij de verkoper te maximaliseren, zei ze.
mythe # 3: u koopt het onroerend goed onder druk zonder het te hebben bekeken
wanneer u geïnteresseerd bent in een bepaald onroerend goed, wordt u uitgenodigd om het onroerend goed privé te bekijken met een agent of anderszins op een normale showdag, zoals meestal het geval is met onroerend goed verkocht via private treaty.
tijdens deze bezichtiging heeft u de mogelijkheid om vragen te stellen over de accommodatie. Alle relevante informatie zal vóór de veiling aan u ter beschikking worden gesteld, zonder verplichting om te bieden indien u besluit niet door te gaan.
mythe # 4: verkopers moeten op de dag verkopen, ongeacht het beste bod
zoals het geval is met elke marketingstrategie die wordt ontwikkeld voor rekening van een verkoper/huiseigenaar, is de rol van prijs van cruciaal belang om een bevredigend resultaat voor alle partijen te garanderen, aldus Smit.
een veilingmakelaar zal verkopers dus van tevoren door het proces loodsen om realistische, marktgerelateerde reserveringsprijzen voor hun eigendommen vast te stellen, teneinde ook een openingsbodstrategie vast te stellen om kopers te verleiden “op de dag” te bieden, waardoor een concurrentieplatform wordt gecreëerd en de marktwaarde in de vorm van het winnende bod kan prevaleren.
er zullen gevallen zijn waarin er ofwel niet voldoende kopers zijn geregistreerd om een evenement met energie te creëren, ofwel het uiteindelijke bod onder de overeengekomen reserveringsprijs uitkomt – die doorgaans niet aan bieders wordt bekendgemaakt.
“in ieder geval is het gebruikelijk om het bod” afhankelijk te stellen van bevestiging ” (STC), wat betekent dat de verkoper het recht heeft het winnende bod te aanvaarden of af te wijzen, waardoor het risico van verkoop onder de verwachte waarde wordt beperkt.
” het is interessant op te merken dat de veilingdag zelf slechts één moment van ‘verkoopmogelijkheid’ in het veilingproces is, aangezien aanbiedingen vaak ook vóór of na de veiling in aanmerking worden genomen. Deze reactie van de markt stelt de makelaars in staat om de prijs te beheren voor de veiling, waardoor het optimaliseren van de kans voor de verkoper tijdens de catalogus periode,” Smit zei.
mythe # 5: Veilingen zijn ingewikkeld en intimiderend fysieke gebeurtenissen
Als u nog nooit hebt deelgenomen aan een onroerend goed veiling, is er natuurlijk een angst voor het ‘onbekende’ en het proces kan ingewikkeld en ontmoedigend lijken.
terwijl het traditionele model vereiste dat bieders fysiek aanwezig moesten zijn en vervolgens moesten deelnemen aan de “ruwe en tuimelende” biedingen die door een Veilingmeester worden uitgevoerd, verplaatsen steeds meer veilingen van onroerend goed zich nu naar de onlineruimte, waar het hele evenement online wordt uitgevoerd zonder dat er een ruimte of zelfs een veilingmeester nodig is, aldus Smit.
” dit verlicht de enigszins intimiderende omgeving en, inderdaad, de druk van een snelle ‘opdringerige’ veilingmeester, maar behoudt de energie en opwinding van het ervaren van live concurrerende biedingen en de sensatie van het hebben van het winnende bod.
” de onlinebenadering wint snel aan kracht vanwege het gemak en de eenvoud ervan, aangezien zij kopers in staat stelt om vanuit het comfort en het gemak van hun eigen omgeving op elk apparaat van hun keuze te bieden, in een proces dat is gericht op transparantie en eenvoud.
” alle juridische documenten zijn ook van tevoren beschikbaar, zodat inschrijvers zich ruim van tevoren kunnen voorbereiden, met de toegevoegde steun van een team van bereidwillige en professionele specialisten om hen door het proces te begeleiden.”
mythe # 6: U moet contant betalen op de veiling
hoewel sommige veilingen een contante aankoop vereisen, is dit niet het geval over de hele linie. Aangezien luxewoningen vaak van eigenaar veranderen voor zeer hoge bedragen, zou het onredelijk zijn om te verwachten dat kopers onmiddellijk contant geld kunnen overhandigen.
in plaats daarvan kunnen zij, zoals het geval is bij traditionele woningaankopen, financiering regelen voorafgaand aan het bieden en zo hun aankoop financieren via een vooraf goedgekeurde hypotheek. Dit zal ervoor zorgen dat als u succesvol bent in uw bod, zal er geen onnodige vertragingen in het sluiten van de transactie, zei Smit.
mythe # 7: Vastgoedveilingen concurreren met traditionele makelaars
” niet alle eigendommen zijn geschikt voor de veilingstrategie en het kanaal. Zeker, een onroerend goed veiling is het meest geschikt voor die verkopers die op zoek zijn naar een sneller resultaat dan wat stereotype wordt bereikt in particuliere Verdrag.
“er zijn ook gevallen waarin onroerend goed” muf ” groeit, nadat het gedurende een langere periode op de markt is geweest en daarom een nieuwe aanpak en een nieuwe dynamiek op de markt vereist. Een veiling kan dit zeker bieden in de vorm van vernieuwde marketing, meer concurrerende prijzen, evenals de urgentie van een bepaalde datum van verkoop,” zei Smit.
mythe # 8: Alleen degenen die ervaring hebben met het bieden op veilingen kunnen echt met succes concurreren om onroerend goed
“veilingen zijn open voor het publiek en iedereen kan bieden op een Vastgoedveiling zolang hij geregistreerd is om te bieden, en in staat zijn om te voldoen aan de betalingsvoorwaarden.
mensen die onroerend goed op een veiling kopen, komen uit alle lagen van de bevolking en uit alle gebieden en prijsklassen, en het volledig online proces is gemakkelijk te gebruiken en te volgen, met ondersteuning te allen tijde.”
Lees: nieuwe regels voor complexen en landgoederen in Zuid – Afrika vanaf Juli-met boetes tot R10 miljoen