Red Bull Case Study (blz. 581-582)
- Wat zijn de sterkste punten van Red Bull nu meer bedrijven (zoals Coca-Cola, Pepsi en Monster) de categorie energiedrank betreden en marktaandeel winnen? Wat zijn de risico ‘ s voor hun merk equity van het concurreren met dergelijke krachtpatsers?
- bespreek de voors en tegens van Red Bull ‘ s niet-traditionele marketing tactieken. Moet het bedrijf meer traditionele reclame maken? Waarom, of waarom niet?
- bespreek de effectiviteit van Red Bull ‘ s sponsoring, advertenties, persoonlijke verkoopstrategieën, promotie, evenementen en public relations. Waar moet het bedrijf de grens trekken in termen van risico?
- bevelen de volgende stappen aan voor Red Bull met betrekking tot hun marketing-en advertentiestrategieën.
gebruik bij het opmaken van uw casusanalyse niet het vraag-en-antwoordformaat; gebruik in plaats daarvan een essayformaat met subrubrieken. Uw apa-geformatteerde casestudy moet minimaal 500 woorden lang zijn (de titel en referentiepagina ‘ s niet meegerekend). Je moet minimaal drie peer-reviewed, academische bronnen gebruiken die niet meer dan 5 jaar oud zijn (één kan je studieboek zijn). Alle gebruikte bronnen, inclusief het leerboek, moeten worden verwezen; geparafraseerd materiaal moet begeleidende in-tekst citaten hebben.Marketing Excellence Red Bull
de geïntegreerde marketingcommunicatiemix van Red Bull is zo succesvol geweest dat het bedrijf een geheel nieuwe categorie energiedranken van een miljard dollar heeft gecreëerd. Daarnaast is Red Bull uitgegroeid tot een miljardenmerk drank onder felle concurrentie van drank koningen zoals Coca-Cola, Pepsi, en Anheuser-Busch. Tot op heden heeft het bedrijf meer dan 40 miljard blikjes energiedranken verkocht in 166 landen. Hoe? Red Bull werd de marktleider op het gebied van energiedrank door vakkundig contact te leggen met jongeren over de hele wereld en het anders te doen dan wie dan ook.Dietrich Mateschitz richtte in 1987 Red Bull op met een enkel product in Oostenrijk. In 1997 was het slanke zilver-en-blauw blik verkrijgbaar in 25 markten wereldwijd, waaronder West-en Oost-Europa, Nieuw-Zeeland en Zuid-Afrika. De grootte en de stijl gaven de consumenten onmiddellijk aan dat de inhoud ervan verschilde van traditionele frisdranken. Red Bull ‘ s ingrediënten-aminozuur taurine, B-complex vitaminen, cafeïne, en koolhydraten—werden specifiek geformuleerd om de drank zeer cafeïnehoudende en energieke. In feite, sommige gebruikers hebben verwezen naar het als “vloeibare cocaïne” of ” snelheid in een blik.”In het afgelopen decennium introduceerde het bedrijf andere producten en smaken, waarvan veel niet slaagden. Vandaag de dag biedt Red Bull de originele Red Bull Energy Drink, Red Bull Total Zero, Red Bull suikervrij, en speciale edities doordrenkt met bessen, limoen en cranberry smaken.Naarmate het bedrijf wereldwijd bleef groeien, ontwikkelde het een geïntegreerd marketingcommunicatieplan dat zijn doelgroep op veel verschillende niveaus bereikte en zijn merkimago van authenticiteit, originaliteit en gemeenschap bouwde. Ten eerste richtte Red Bull zich op pre-marketing en sponsorde evenementen zoals de Red Bull Snowthrill of Chamonix ski contest in Frankrijk om mond-tot-mond opwinding rond het merk te helpen opbouwen. Zodra het bedrijf een nieuwe markt, het gebouwd buzz door middel van zijn “zaaien programma,” micro-targeting trendy winkels, clubs, bars, en winkels. Dit stelde de culturele elite in staat om als eerste toegang te krijgen tot Red Bull ‘ s product en andere consumenten te beïnvloeden. Zoals een Red Bull executive uitlegde: “we gaan eerst naar on-premise accounts, omdat het product veel zichtbaarheid en aandacht krijgt. Het gaat sneller om te gaan met individuele accounts, niet grote ketens en hun autorisatie proces.”Het bedrijf richtte zich ook op opinieleiders die de aankopen van consumenten kunnen beïnvloeden, waaronder sporters en beroemdheden uit de actiesport.Toen Red Bull wat meer vaart kreeg in bars, verhuisde het naar sportscholen, reformwinkels, restaurants, supermarkten in de buurt van hogescholen en uiteindelijk supermarkten. De belangrijkste point-of-purchase-tool van het bedrijf is altijd de gekoelde verkoopeenheden geweest, met een prominente weergave van het Red Bull-logo. Deze onderscheiden het merk van andere dranken en zorgen voor een prominente locatie in elke winkelomgeving. Om de consistentie en kwaliteit van de displays in de verkooppunten te garanderen, huurde het bedrijf teams in van bestelwagenchauffeurs die als enige verantwoordelijk waren voor de opslag van Red Bull.
een ander essentieel aspect van Red Bull ‘ s marketingcommunicatie mix is product trial. Terwijl traditionele drankverkopers proberen om het maximale aantal consumenten met steekproeven te bereiken, probeert het bedrijf consumenten alleen te bereiken in ideale gebruiksmomenten, namelijk wanneer ze vermoeidheid voelen en behoefte hebben aan een boost van energie. Als gevolg daarvan, de bemonstering campagnes vinden plaats op concerten, feesten, festivals, sportevenementen, stranden, snelweg rustplaatsen (voor vermoeide chauffeurs), en college bibliotheken en in limousines voor award shows.Red Bull sluit zich ook aan bij een grote verscheidenheid aan extreme sporten, atleten, teams en artiesten in muziek, dans en film. Van motorsport tot mountainbiken, snowboarden tot surfen, rockconcerten tot extreme zeilen, er is geen limiet aan de gekte van een Red Bull evenement of sponsoring. Een paar door het bedrijf gesponsorde evenementen zijn berucht voor het nemen van originaliteit en extreme sport tot het uiterste. Op de jaarlijkse Flugtag bouwen deelnemers bijvoorbeeld zelfgemaakte vliegmachines die minder dan 450 pond moeten wegen, inclusief de piloot. Teams lanceren hun constructies vanaf een speciaal ontworpen Red Bull–branded helling, 9 meter boven een lichaam van water. Menigten van maar liefst 300.000 jonge consumenten juichen als de deelnemers en hun ambacht proberen trouw te blijven aan de slogan van het merk: “Red Bull geeft je vleugels!”
Red Bull maakt gebruik van traditionele reclame zodra de markt volwassen is geworden en het bedrijf het merk moet versterken voor zijn consumenten. Zoals een executive verklaarde, ” Media is niet een instrument dat we gebruiken om de markt te vestigen. Het is een cruciaal onderdeel. Het is pas later in de ontwikkeling.”
Red Bull ‘ s “anti-marketing” marketing communicatiestrategie is zeer succesvol geweest in het verbinden met zijn jonge consumenten. Het sluit direct aan bij de missie van het bedrijf om te worden gezien als uniek, origineel en opstandig—net zoals de Generatie Y-consumenten willen worden bekeken.