voordat u ergens in Canada een nieuwe auto koopt – bekijk de volgende informatie:
een nieuwe auto kopen is een grote beslissing, maar het hoeft niet moeilijk te zijn. De gemiddelde persoon zal kopen 10-12 auto ‘ s in hun leven. Het voorbereiden van jezelf en het doen van je huiswerk is de sleutel tot de mogelijkheid om de belangrijke beslissingen te nemen met totaal vertrouwen. Zodra u hebt besloten op de auto die u koopt of lease, moet u in staat zijn om te bepalen wat is een goede prijs. Dit is waar het erg lastig kan worden.Voordat u op de bottom line ondertekent, moet u weten hoe u een goede deal kunt herkennen wanneer u een begrip ziet van de complexiteit van de prijsstelling van nieuwe auto ‘ s in Canada
M. S. R. P. – de adviesprijs van de fabrikant, algemeen bekend als de catalogusprijs of raamsticker, is de prijs die door de fabrikant is vastgesteld. Dit is meestal de prijs die de nieuwe auto dealer zou willen dat u te betalen. Hoewel de overgrote meerderheid van de nieuwe auto ‘ s worden verkocht op minder dan de M. S. R. P., sommige dealers zal houden voor deze prijs op een zeer hot-selling voertuig dat is in hoge vraag en beperkt aanbod.
factuurprijs Dealer – elke fabrikant stuurt een factuur naar de dealer voor zijn voertuigen zodra deze bij de dealer worden geleverd. De dealer zal meestal betalen voor het voertuig via een vooraf afgesproken kredietlijn. Gewoonlijk begint de dealer rente te betalen vanaf de eerste dag.
inhouding-de meeste fabrikanten helpen de rentelasten en marketing/reclame die een dealer oploopt te subsidiëren door de dealer een achterhoudbedrag te betalen nadat het voertuig is verkocht. Dit bedrag varieert doorgaans van 2,0% tot 2,5% van het factuurbedrag. Dealers zullen dit zelden overwegen bij het onderhandelen over een nieuwe auto deal
maximale dealer marge/winst – het verschil tussen de M. S. R. P. en de dealer factuurprijs is de maximale dealer marge/winst waarmee de dealer moet werken bij het onderhandelen over een deal.
Dealer en koper doelen-het doel van de dealer is om een deal zo dicht mogelijk bij M. S. R. P. te onderhandelen en het doel van de koper (Uw) is om een deal zo dicht mogelijk bij de dealer factuurprijs te onderhandelen.
werkelijke dealer marge / winst-het bedrag over de dealer factuurprijs waarover uiteindelijk wordt onderhandeld tussen de dealer en de koper (u), is de werkelijke dealer winst/marge van de dealer, vóór verkoop en overheadkosten.
dealerwinst overhead en bottom line – van het werkelijke dealerwinst / margebedrag moet de dealer de salarissen, provisies en bonussen van de vertegenwoordiger en de sales manager dekken. De rest gaat naar de dealerovereenkomst om alle andere kosten te dekken, waarbij het eindsaldo de werkelijke nettowinst aan de dealerovereenkomst vertegenwoordigt.
Factory-to-consumer incentives – in een poging de verkoop te stimuleren, zullen veel fabrikanten de consument (u) stimulansen bieden. Deze prikkels worden vaak geadverteerd in de media en kunnen bestaan uit lage rente financiering/leasing tarieven, zoals 0%, cash kortingen, zoals $2.000, of een combinatie van beide. Als een fabrikant biedt u 0% of $2,000 contant geld, de nadruk ligt op OR; wat betekent dat je niet kunt krijgen 0% financiering en $2,000. Je moet kiezen tussen die twee. In sommige gevallen kunt u de 0% en $2.000 combineren, maar niet erg vaak.
factory-to-dealer incentives-gewoonlijk verborgen kortingen genoemd. Intern kunnen deze niet-geadverteerde dealer incentives bekend staan als marketing credits, trading dollars, factory cash, dealer cash, dealer bonussen, factuur credits, enz. Veel fabrikanten zullen ze gebruiken als extra stimulans voor de dealer om meer voertuigen te verkopen. In sommige gevallen wil de fabrikant misschien niet adverteren dat hij stimulansen biedt om te voorkomen dat hun imago wordt aangetast, terwijl anderen deze stimulansen zullen gebruiken om dealers aan te moedigen meer voorraden te vervoeren en dus meer voertuigen te verkopen. De meeste dealers zullen factor in deze fabriek aan dealer prikkels bij de onderhandelingen over een deal. Effectief kan dit de koper (u) in staat stellen om een nieuw voertuig te kopen/leasen voor minder dan de dealer factuurprijs.
Stap 1: Beperk Uw Keuzes . . . Een van de belangrijkste stappen van nieuwe auto kopen is beslissen precies wat voor soort auto past bij uw behoeften. Wilt u een groot voertuig met veel ruimte of een kleine auto die is zeer zuinig?Of u nu op zoek bent naar een praktische Dodge Caravan minivan te nemen van de kinderen tohockey praktijk of een sportieve Mazda Miata convertible om te rijden door de zomer,het is essentieel om uw model klasse en prijsklasse te definiëren.
Stap 2: Onderzoek. . . Zodra u de klasse en prijsklasse hebt gedefinieerd, is de volgende stap om functies, veiligheidsbeoordelingen en beoordelingen te onderzoeken. Er kunnen tien verschillende auto ‘ s in de klasse die u bekijkt, dus met behulp van bestaande analyse van deskundige bronnen te beperken uw keuzes kan zeer nuttig zijn. Er zijn veel plaatsen om diepgaand onderzoek te doen over nieuwe auto ‘ s (opmerking: velen bieden alleen Engelstalige websites aan), met inbegrip van online Autotijdschriften zoals auto123, TheCarMagazine www.TheCarMagazine.com, motorische Trend www.MotorTrend.com en CanadianDriverwww.CanadianDriver.com. Enkele van de betere Canadese autofabrikanten websites zijn www.Honda.ca,www.Toyota.ca , www.Ford.ca, www.Nissan.ca , www.BMW.ca, www.Mazda.ca en www.Subaru.ca. voor betrouwbaarheid rankings proberen www.Edmunds.com, www.JDPower.com of www.ConsumerReports.org.
Stap 3: de testrit . . . U moet altijd grondig testdrive al uw potentiële voertuigen. Het maakt niet uit wat de beoordelingen zeggen, de enige manier om te vertellen als je je comfortabel voelt in een voertuig is om het zelf te rijden. Breng de hele familie en neem het uit voor ten minste 20 minuten of dezelfde soorten wegen die je meestal gebruikt. Beweeg de stoelen rond, vertrouwd te raken met de functies van de auto en de voors en tegens van elk voertuig zal snel naar boven komen.
Stap 4: Aankoopstrategie . . . De Belangrijkste Stap! Wanneer u bent klaar om uw aankoop zijn er een paar belangrijke elementen die u moet overwegen om een plezierige auto kopen ervaring. Iedereen wil een goede deal op de auto die ze willen. Het probleem is, hoe weet je dat je een goede deal krijgt? Dit is waar de angst echt werkt. Als u debatteren tussen twee auto ‘ s geprijsd op $30.000, hoe beslis je welke te kopen? Op de eerste auto, kunt u alleen in staat zijn om een $ 500 korting te krijgen. Een van de tweede auto kan in staat zijn om een$1,000 dealer korting plus een $3,000 factory cash korting die niet wordt geadverteerd.Als je deze informatie had, zou de beslissing veel gemakkelijker zijn. De auto Verkoper ‘ s taak is om te proberen om u de auto te verkopen voor de MSRP of fabrikant voorgestelde retailprijs. Om voor u om de beste prijs te krijgen, moet u weten wat de factoryinvoice/factuur prijs is en nog belangrijker, moet u weten welke factoryrebates beschikbaar zijn op de auto ‘ s die u overweegt. Al deze informatie is opgenomen in een CarCostCanada Factuurprijsrapport.Neem de factuur / factuurprijs, trek alle toepasselijke contante kortingen af. Dit is de ideale plek om uw onderhandelingen te beginnen, want dit is de werkelijke prijs die de dealer betaalde voor de auto van de fabriek. Gezien de potentiële besparingen, de kosten van het kopen van rapporten Is minimaal. Het zal sterk verminderen onderhandelingstijd en bespaart u overal van $ 500 tot $ 5000 of meer op uw nieuwe voertuig aankoop.
Stap 5: Geen Gedoe Bij Aankoop. . . Nadat u uw pricereports hebt gegenereerd, maakt u een afspraak om te spreken met een senior verkoper of sales Manager bij een van onze vooraf gescreende dealers of uw lokale dealer. De meeste dealers zullen proberen om een 10% winst op de verkoopprijs van de auto te maken. Bijvoorbeeld, als u koopt een $ 30.000 auto, de dealer kan hebben betaald $ 25.000. Daarom zou een winst van 10%$2.500 zijn. Dat is veel van uw geld gaat in de zak van de dealer en niet naar de werkelijke prijs van de auto. Gelukkig, de meeste dealers zijn bereid om hun auto ‘ s te verkopen voor 3% -4% boven de factuurprijs en langs alle fabriek kortingen, zo en alleen als, ze voelen dat ze moeten, bij het maken van een deal. Kijkend naar dezelfde $ 30.000 auto weer, als de dealer bereid was om het te verkopen voor een 3% Winst, dat is slechts $750to de dealer. Dit vertaalt zich in besparingen van $1,750 plus de PST en GST op de$1,750 (bij 14% belasting, het is een totale besparing van $ 1,995). Dat is veel geld! Onceyou in de prijs discussie modus, toon hen het rapport en vertel hen je bentwilling om een eerlijke prijs te betalen. Dit zal leiden tot een snelle en relatief pijnloze transactie die zal je een goed gevoel en krijg je opscheppen aan je vrienden over hoe greata onderhandelaar je bent. Word lid van CarCostCanada om alle informatie te krijgen die u nodig hebt Klik hier