het is een harde waarheid dat het feit dat uw kleine handelsbedrijf bestaat geen garantie is voor het succes ervan. Je kunt de meest bekwame handelaar in de wereld zijn, maar als niemand van je weet, als je niet actief contracten gaat winnen, zal al het talent in de wereld je niet ver brengen.
verzekering tegen moeilijk te verslaan tarieven
vanaf £ 59 * per jaar
maar laten we eerlijk zijn – als een klein bedrijf, het winnen van contracten kan soms lijken als een onmogelijke uitdaging. Zonder het budget, de middelen en de reputatie van grootschalige bedrijven, hoe kun je in hemelsnaam concurreren voor die grote contracten?
gemakkelijk. U volgt onze eenvoudige gids om meer werk te winnen en zet onze top tips om te werken in het beveiligen van die baanbrekende contracten, ongeacht de grootte van uw bedrijf.
opgezet voor succes: het creëren van de juiste indruk
het is geen geheim dat eerste indrukken ertoe doen. Dus, wanneer je jezelf presenteren aan potentiële klanten, het spreekt voor zich dat je wilt een indruk die spreekt boekdelen over uw niveau van professionaliteit te creëren.
immers, als je professioneel bent in dit stadium van het spel, is er alle kans dat het werk dat je uiteindelijk doet aan dezelfde standaard zal voldoen.
het beste deel? Het is zowel gemakkelijk als betaalbaar om ervoor te zorgen dat uw handel zich onderscheidt van de menigte en creëert een sterke eerste indruk.
laat zien dat u kunt voldoen aan industrienormen
begin met ervoor te zorgen dat uw bedrijf alle relevante vertrouwensmerken heeft die met uw branche verband houden. Geaccrediteerd lid zijn van een handelsvereniging of bestuursorgaan kan ook geen kwaad. Door te bewijzen dat u in staat bent om te voldoen aan strenge hoge normen die zijn vastgesteld door de overheid en de brancheorganisaties, u bewijst aan klanten vanaf het begin dat u kunt worden vertrouwd om betrouwbaar te zijn, professioneel, en om een hoge kwaliteit van het werk te leveren.
investeer in marketing
met vertrouwensmarks, zorg ervoor dat u deze opneemt in uw marketingmateriaal en website. Het is verleidelijk om deze dingen puur als advertenties te zien, maar ze zijn eigenlijk meer.
iedereen kan u vertellen dat hij een handelaar is en dat u hem moet inhuren. Tegenwoordig is het zelfs mogelijk voor iedereen om een gratis Facebook-pagina op te zetten en zichzelf een bedrijf te noemen. Toch, het duurt iemand serieus over hun bedrijf om tijd en geld te investeren (hoewel niet zo veel als je zou denken!) in het creëren van marketingmateriaal.
Ja, Deze kunnen geweldig zijn om het grote publiek bewust te maken van uw diensten, maar ze kunnen ook van onschatbare waarde zijn om een goede eerste indruk te creëren wanneer u naar buiten gaat om te proberen aanbestedingen te winnen.
sprekend over …
Toptips voor aanbestedingen
die zowel door grote ondernemingen als door openbare lichamen worden uitgeschreven, zijn aanbestedingen vaak de heilige graal voor handelaren. Dit zijn de contracten die uw bedrijf echt op de kaart kunnen zetten, maar weten waar ze te vinden – en concurreren voor hen-is niet bepaald eenvoudig.
gebruik het web om kansen te vinden
voor overheidsopdrachten van meer dan £ 10.000 heeft de overheid haar eigen Contract Finder-tool. Dit stelt iedereen in staat om te zoeken naar contractmogelijkheden in elke industrie en elk gebied van het Verenigd Koninkrijk. U vindt ook een groot aantal regelmatig bijgewerkte tender directory ‘ s online voor de particuliere sector contracten, maar wees ervan bewust dat sommige van deze een vergoeding in rekening brengen.
onderschat de kracht van netwerken niet
er is een reden waarom zakelijke netwerkevenementen nog steeds zo populair zijn – ze werken.
collega-bedrijfseigenaren leren kennen – en hen u laten leren kennen – kan een geweldige manier zijn om ervoor te zorgen dat u de eerste bent die hoort over eventuele nieuwe contracten die zij mogelijk aanbesteden,
overweeg deskundige hulp bij uw raming en opgave van de werken
zodra u een kans hebt gevonden om een offerte in te dienen, is de volgende fase het indienen van een voorstel, te beginnen met een raming van de kosten en opgave van de werken.
het is natuurlijk heel goed mogelijk om dit zelf te maken op basis van offertes die u krijgt van uw reguliere leveranciers en onderaannemers. Dat gezegd hebbende, kunt u overwegen om te werken met een professionele kost estimator om te helpen ervoor te zorgen dat uw voorstel is zo concurrerend mogelijk, en dat je hebt alles op zijn plaats om uw succes te garanderen.
contractant ‘ s insurance at hard to beat rates
krijg een offerte
wees ambitieus maar realistisch
Last but not least, terwijl uitgaan voor die big money contracten kan zeker een game-changer voor uw bedrijf, dat werkt alleen als u de capaciteit om te leveren.
met andere woorden – bijt niet meer af dan je kunt kauwen.
ga voor de grote contracten, punch boven je gewicht, maar voordat je dat doet, zorg ervoor dat je de middelen hebt om het werk uit te voeren wanneer je het contract wint. Immers, er is niets meer gegarandeerd om ervoor te zorgen dat u niet nog een te winnen dan niet te leveren op de eerste.
bent u eigenaar van een klein handelsbedrijf? Welke uitdagingen heb je gevonden in het winnen van contracten? Welke tips en adviezen zou u delen met uw collega-handelaars? Laat het ons weten in de reacties hieronder of doe mee aan de discussie op via Facebook en Twitter.Daarnaast biedt Tradesman Saver verzekeringen aan voor handelaren die een grote verscheidenheid aan beroepen bestrijken. Voor meer informatie, zie onze Tradesman verzekering of wie we dekken pagina ‘ s.