niemand heeft je verteld toen je je bedrijf begon, je zou niet alleen een gekke fotograaf, ontwerper, weddingplanner, cursusvormgever, coach moeten zijn (voeg hier de passie in waarop je bedrijf gebouwd is)…
… maar je zou ook je eigen accountant, Instagram model, clean up crew, tech goeroe en-je raadt het al – COPYWRITER moeten zijn.
ik weet zeker dat toen je ging om woorden te schrijven voor uw eerste website, het leek alsof het geen thang, totdat je opende die lege pagina en dacht:
- wacht, wat moet ik schrijven?
- hoe praat ik over wat ik doe op een manier waardoor mensen het willen?
- wat willen mensen over mij weten?
- moet ik gewoon de lege plekken invullen?
- prijzen op de pagina of in een geheime kluis?
dan sluit je snel het tabblad-of sla je gewoon iets sub-par omhoog en spreek je nooit meer over het Document dat nooit meer een naam zal krijgen.
eerlijk gezegd begrijp ik het. Het punt van het bezitten van een bedrijf is niet direct terug te duiken in iets wat je haat, toch? Het is om elke dag te doen waar je van houdt.
hier is het ding: Crafting KILLER copy kan je helpen meer van dat ding waar je elke dag van houdt te doen – en het kan je helpen het soort mensen aan te trekken die het echt laten voelen als een totale droom, ook.
de kicker is hoe je het benadert. Dus, laten we terug gaan in de tijd een beetje voor de context, en dan zullen we in de goede dingen – het bewezen proces voor hoe om het even wat en alles te schrijven voor uw bedrijf. Cool?
laten we eerst terugdenken aan lunchboxen en uitsparingen en rugzakken die groter waren dan we waren – verpakt met Lisa Frank, natuurlijk.
of het was tijdens uw vormende elementaire jaren of onhandige junior high, ik weet zeker dat je hebt gehoord van de 5 paragraaf essay in je leven, toch?
het is de SUPER basale, maar typische structuur die we geleerd hebben om ons schrijven te kaderen – vanaf de geboorte. (Het lijkt tenminste zo.)
als leraar was het de vloek van mijn bestaan omdat het het enige was dat bleef hangen als het op schrijven aankomt.
mijn middelbare scholieren wisten niet hoe ze solide, dwingende zinnen moesten schrijven.
ze wisten niet hoe ze hun eigen ideeën moesten ontwikkelen.
ze wisten gewoon dat ze 5 sets woorden met een punt aan het einde nodig hadden om een paragraaf te maken; 5 alinea ‘ s in een essay – DONE. Geef me een 10, alsjeblieft?
dus, natuurlijk, voelde ik dezelfde diepe afkeer voor sjablonen als het ging om het schrijven van website copy in de online wereld.
ik heb talloze vrienden uit de industrie een prachtig websitesjabloon zien kopen, alleen om een “vul-in-de-lege” benadering te volgen (of een “squish-my-life-story-in-the-blank” benadering) met hun website woorden.
zeker, het bracht hen naar de” finish line ” en in de lanceermodus, maar de cookie-cutter woorden geslagen in een middag vulden ruimte in plaats van het vullen van hun zakken.
maar ik wist dat er een manier moest zijn om mijn mensen door dit proces te leiden, dus de Promptplates waren geboren.
maar, je hebt dat verhaal gehoord.
vandaag, in deze mega-post, zijn we gericht op het krijgen van u om actie te ondernemen. Ik loop je door het essentiële proces om het schrijven van een en elke pagina voor uw website, marketing e-mail, verkoop pagina voor uw bedrijf.
PLUS, Ik geef je een glimp in de magie (en wetenschap) achter de Promptplates-mijn D. I. Y. Copy oplossing-en een kleine sneak peek in een mini one die je zelf kunt uitproberen!
Stap 1: braindump relevant information + research
als je probeert een kopie van de bovenkant van je hoofd te schrijven, doe je het verkeerd. Ik zeg dat met zoveel liefde, want Ik wil dat je weet dat er een betere manier is!
vertrouw me, Pro copywriters besteden het grootste deel van het schrijfproces aan het verzamelen in plaats van simpelweg te creëren. Als je klaar bent om iets te schrijven, tijd doorbrengen op een braindump.
hier zijn enkele ideeën om aan de slag te gaan:
- lijst 10-20 voordelen van wat je te bieden hebt.
- met wie spreekt u? Waar zijn ze nu? Waar willen ze zijn? Wat staat hen in de weg?
- Wat is het probleem dat u oplost?
- wat hebben uw vorige klanten/klanten gezegd over deze service/product?
- wat zijn de details / kenmerken van uw aanbod?
- hoe krijgen ze het?
- welke vragen heeft uw lezer over deze dienst / product?
begin daar, en krijg het allemaal in één document waaruit je kunt Pullen, traceer thema ‘ s, enz.
dit is ook de fase waarin u een klant/klant onderzoek, zoals interviews, enquãates, forum zoekopdrachten, enz.
wat u ook verzamelt, dump het allemaal op een plaats die gemakkelijk te vinden is voor dit project, of voor uw bedrijf als geheel.
Stap 2: Stel een doel of gewenst resultaat in voor uw pagina
weet u of uw kopie daadwerkelijk werkt?
onthoud: het is moeilijk voor ons om te verwachten dat de actie die we willen dat onze lezers nemen duidelijk is als we niet eens duidelijk zijn over wat we willen dat ze doen.
wanneer u een doel stelt, moet u er zeker van zijn dat er een actiewoord is opgenomen.
slecht voorbeeld: mijn lezer zal weten wie ik ben/weten wat ik bied.
“weten” is niet echt een metriek die we kunnen volgen.
goed voorbeeld: mijn lezer zal zich aanmelden voor mijn e-maillijst.
we kunnen aanmeldingen volgen. Het is een actie. Dat is het begin van een goed doel.
voltooi uw doel door na te denken over wat uw lezer moet denken of voelen om die actie te ondernemen. Welke mindset verschuivingen moeten gebeuren? Wilt u bezwaar aantekenen?
Stap 3: Maak een” what-to-say ” – omtrek
herhaal na mij: Ik schrijf mijn kopie niet in één keer.
ik weet het, je hebt weer flashbacks naar de middelbare school. Ik was leraar Engels, en ik schreef alleen eerste concepten. Maar, mijn schrijfopdrachten tot ik een copywriter was een stuk minder gebonden aan inkomsten.
kopiëren is geen taak om uit te voeren, dus u kunt het vakje voor woorden op de pagina aanvinken.
Copy kan het spel voor uw bedrijf veranderen. Denk: meer omzet, betere klanten, altijd trouwe fans.
ik stel voor dat u een ontwerp begint met een “wat-te-zeggen” outline. Het enige wat je hoeft te doen is bullet-wijs op de informatie die je nodig hebt om in uw bericht op te nemen.
bijvoorbeeld: stel dat je een e-mail schrijft om mini sessies te verkopen.
- Verhaal over mijn beste mini-sessie
- Waarom mini-sessies (probleem oplossen, met het verhaal)
- Wat is er speciaal aan deze mini-sessies
- Wat ze krijgen (en wat ze niet hebben om zorgen over te maken)
- Hoe veel (als je wilt)
- aanmelden
- hoeveel plekken zijn beschikbaar (creëren van urgentie)
Na het schrijven van je schema, stap weg. Als het een klein schrijfproject is, is 30 minuten of een uur prima. Als het iets als een verkoop pagina, of een hele pagina van kopie, geef het een dag of zo.
Stap 4: Vul de contour in met een op onderzoek gebaseerde, waardegerichte, duidelijke kopie
wanneer u terugkeert naar uw CONTOUR, is het tijd om uw braindump-informatie te gebruiken om die opsommingstekens tot leven te brengen.
Tip: begin eerst met de belangrijkste stukken. Headlines, value + benefit statements, hen vertellen waar ze zich eigenlijk voor Aanmelden is het belangrijkste. Dan, ga terug en vul in verhaal en lichaam kopie om dimensie toe te voegen en versterken die super belangrijke koppen.
Stap 5: Bewerken + formaat voor maximale waarde + skimmability.
vuistregel: zorg ervoor dat elk stuk koptekst (groter lettertype) een statement is dat op zichzelf waarde heeft.
met andere woorden, vraag jezelf af: “als mijn lezer alleen de krantenkoppen leest, begrijpen ze dan de waarde die ik geef?”
Evenzo, als je problemen hebt met lezen in een adem of twee, het is te lang. Lees het hardop, en zorg ervoor dat je niet struikelt over woorden.
voor body copy, alinea ‘ s houden op 2-3 zinnen, MAX. Zoals ik al eerder zei, Dit is niet je middelbare school 5-paragraaf essay. Uw “rang” wordt bepaald op de vraag of uw lezers begrijpen, iets voelen, en dan actie te ondernemen vanwege het. Dat kan niet gebeuren als al je stellaire kopie verstopt zit in een krantenachtig stuk kleine tekst.
neem een kijkje in mijn handtekening DIY kopie oplossing, de Promptplates!
het proces Done For You:
nu je het proces kent om elk stukje kopie te schrijven dat je nodig hebt voor je bedrijf, laten we ons verdiepen in de oplossing die ik voor je gemaakt heb – zodat je het niet alleen hoeft te doen!
de magie (en wetenschap!) Binnen elke Promptlate
het waarom
elke Promptlate begint met context om het stadium in te stellen. Ik leg uit waarom die specifieke pagina belangrijk is, en wat er moeilijk aan is. Zoals, hoe de homepage heeft een taak-maar het meestal probeert te doen over 73 banen. Zoals, hoe de Over pagina moet eigenlijk werken in de richting van het omzetten, net zo veel als andere pagina ‘ s.
het lijkt misschien-duh, deze pagina ‘ s zijn belangrijk. Waarom zouden we ze anders schrijven?! Maar zoals met veel andere zaken in het bedrijfsleven, is copywriting vaak een taak waarvan we weten dat we die moeten doen, maar we weten niet echt waar het om gaat.
Spoiler: het punt is nooit alleen om ruimte te vullen met woorden – en deze les aan het begin van elke Promptlate zal hopelijk een vuur onder je kont aansteken om die kopie een make-over te geven, niet omdat iedereen het doet, maar omdat het je bedrijf zal veranderen.
de Prompts
Wat is het doel?!
uw doel: Krijg alle ideeën op papier zonder oordeel.
het eigenlijke schrijfproces is meer een handeling van het opmerken en assembleren van wat je hebt verzameld dan het creëren van iets gloednieuw.
dus, hoe kun je assembleren als je hersenen alles eruit filteren voordat het een kans heeft om te schitteren?
creëren en bewerken gebeurt eigenlijk in twee totaal verschillende delen van uw hersenfunctie. Je kunt fysiologisch niet tegelijkertijd schrijven en bewerken.
Hier komt de magie van de prompts in beeld. De prompts hebben elk prompts, specifiek voor de pagina die u aan het schrijven bent, om u te helpen al die ideeën uit uw hoofd. Ze zullen je zelfs helpen ideeën te vinden waarvan je nooit wist dat ze er waren.
de Prompts zijn de allereerste stap in het proces, voordat je ooit nadenkt over hoe de woorden op de pagina zullen verschijnen. Dit stelt u in staat om een lichaam van informatie te verzamelen – er voor u om gemeenschappelijke threads en thema ‘ s te traceren, op te nemen of te elimineren als je verder gaat in het proces.
Promptlate Shopstudenten zijn enthousiast over het feit dat de Prompts hen herinneren aan de basis van hun bedrijf.
het helpt hen te graven onder alle shoulds en could-haves om de hartslag van het bedrijf dat ze eigenlijk willen bouwen te krijgen.
en we hebben nog niet eens een kopie op de pagina gezet!
de Video lessen
toen ik voor het eerst deze DIY kopie oplossing maakte, dacht ik: “er is echt geen manier waarop ik ze kan vertellen hoe dit te doen. Sommige dingen moeten gewoon getoond worden.”
maar terwijl ik verder ging in het proces, herinnerde ik me hoe geruststellend het kan zijn om een echte stem te hebben die je door de moeilijke en vervelende stukken van het proces leidt.
het is ook onmogelijk om mijn niveau van No CHILL over te brengen over dingen die er echt toe doen in uw bedrijf, tenzij je mijn stem hoort.
elke Promptlate bevat video-minilessen die relevant zijn voor die pagina, en de inhoud die erin gaat om het volledig nagelen.
enkele van de video ‘ s minilessen omvatten:
- Hoe gebruikt u een Promptlate
- bewerken + opmaak van uw kopie (in actie!)
- Customer Research – Hoe weet u uw bezoekers voordat ze bij u komen
- laten we praten over prijzen
- … en meer!
het doelgedeelte
Real Talk Vraag: werkt uw kopie?
Als u die vraag niet kunt beantwoorden, zijn hier een paar dingen om over na te denken:
- moet u alle details van uw product of uw diensten uit te leggen, zelfs nadat prospects lezen via uw website?
- wordt u continu ghosted?
- krijgt u fatsoenlijk verkeer (van Pinterest of sociale media, enz.), maar uw omzet heeft niets te laten zien voor het?
Copywriting Les # 1: Het doel van copywriting is niet om informatie te verstrekken, maar om de juiste mensen tot actie te bewegen.
het is onmogelijk om te weten of uw kopie werkt als u niet weet wat die actie is.
nu hoeft een paginadoel niet altijd een vraag of verkoop te zijn. Natuurlijk, dat is altijd het uiteindelijke doel, en we willen dat al onze kopie om lezers te bewegen in de richting van die beslissing. Maar we weten dat niet alle bezoekers klaar zijn om te kopen van onze homepage.
dus, in elke Promptlate – voordat u begint met het maken van een kopie met behulp van onze sjablonen – stellen we uw pagina doel.
voor uw startpagina, waar wilt u uw lezers naar toe sturen?
voor uw Over pagina, als ze graven ‘ uw verhaal, wat is hun volgende stap?
en, als een beste praktijk, voor elke blogpost, e-mail marketing uitzending, Instagram bijschrift-denk, wat wil ik dat mijn lezer te doen?
zodra u uw paginadoel hebt, is het tijd om een sjabloon te kiezen.
de sjablonen
Nu u informatie heeft, begrijpt u uw bezoekers en het doel van uw pagina.het is tijd om een killer-kopie te schrijven en deze op de pagina te lay-out.
Weet je nog dat ik persoonlijke vendetta heb tegen sjablonen?
de prompt heeft een keuze uit templates. In elk van deze, zal ik u door te nemen: kies dit sjabloon als …
een sjabloon kiezen op basis van uw doelen – of ze samen te voegen om uw eigen te maken – betekent dat geen enkele Promptlate winkel Student zal komen uit het proces met cookie-cutter kopie.
de sjablonen helpen deze brandende vragen te beantwoorden:
- waar moet ik beginnen?
- hoeveel informatie heb ik nodig op deze pagina?
- hoe Weet ik wanneer ik mensen tot actie moet oproepen?
- Wat moet Ik doen met al die braindump magie van de Prompts?
deze sjablonen zijn reverse-engineered vanuit mijn één-op-één kopieerervaring, en maken gebruik van formules en structuren die ik dagelijks heb gebruikt om woorden te slingeren voor mijn kopieerclients met 6 en 7 cijfers.
OH, en ze zijn niet in de buurt van de $5k startprijs project.
Zeg “vaarwel” tegen het verzamelen van informatie om net zo stompzinnig te zijn als toen je begon.
de Promptplates zullen je voorbij die gevreesde knipperende cursor – helemaal naar een kopie makeover die verbindt en converteert uw droom clients en klanten op auto.