DAP is er trots op een van Chicago ‘ s top B2C marketing, B2B marketing en SEO bedrijven te zijn. Maar we zijn niet van de ene op de andere dag marketingexperts geworden. We zijn voortdurend aan het lezen, het bijwonen van conferenties, en webinars, voortdurend slijpen onze strategieën om het huidige landschap te weerspiegelen en brengen belangrijke trends in een bruikbare marketing paradigma.De Marketing begon als een beroep met de boom van de middenklasse en het overschot aan inkomen dat leidde tot een vraag naar nieuwe consumptieproducten. Het internet breidde de toegang van consumenten tot informatie en producten aanzienlijk uit, waardoor marketing een nog belangrijker discipline van steeds toenemende complexiteit werd.
B2B Marketing
verhoog leads met de juiste strategie
of het leggen van basisprincipes of het in kaart brengen van nieuw terrein, de volgende boeken zijn geestverruimende oefeningen in marketing virtuositeit. Deze boeken staan in onze schappen en kindles, verplichte lectuur voor het DAP-team, en behoren tot de toolkit van iedereen die hoopt om de marketing game onder de knie. Hier zijn onze picks voor de 23 beste marketing boeken aller tijden.
1-Het bedrog van Icarus door Seth Godin
Godin is opgenomen in de Marketing Hall of Fame en auteur van meerdere bestsellers en roept in dit boek een beroemde Griekse mythe op, maar zet de gebruikelijke les uit de mythe op zijn kop.In de Icarus-mythe ontsnapten Icarus en zijn uitvinder Daedalus met mechanische vleugels die met was aan elkaar gebonden waren. Daedalus droeg zijn zoon op niet te dicht bij de zon te vliegen, anders smelt de was en vallen de vleugels uit elkaar. Opgewonden door de vlucht, luisterde Icarus niet en vloog te dicht bij de zon; de vleugels smolt en hij viel naar zijn dood. Het wordt vaak gezien als een metafoor om in je baan te blijven of als een allegorie voor de gevaren van te ver gaan.De misleiding van Godin ‘ s centrale metafoor roept een minder bekend aspect van de mythe op-Daedalus waarschuwde zijn noodlottige zoon eigenlijk tegen te laag en te hoog vliegen. Hoewel er gevaar is als je te dicht bij de zon vliegt, is de “veilige weg” lang niet zo veilig als het lijkt. Godin ’s boek is een oproep tot wapen voor creatievelingen – de “veiligheidszone” is hoger gestegen, en nu is de beste tijd in de geschiedenis om ondernemerschap van alle strepen te behandelen als een “kunst.”
Buy The Icarus Deception on Amazon Here.
2-verslaafd: Hoe gewoonte-vormende producten te bouwen door Nir Eyal
vergeet dealen drugs-Instagram, Snapchat, en Netflix leerde ons dat alles wat je nodig hebt om een verslavend product te verkopen is een smartphone en een aantal code. Zeg wat je wilt over de ethiek van het allemaal-aandacht van de consument is big business, en het aansluiten van gebruikers is de nieuwe grens van het merk succes.
Eyal gaat met deze ondernemende stroming mee door de gewenningvormende eigenschappen van een product op te splitsen in een “Haakmodel” in vier stappen, dat populaire producten gebruiken om een “haakcyclus” te creëren waardoor klanten en gebruikers terugkomen voor meer.Op basis van jaren van onderzoek en advies heeft Eyal het boek geschreven dat hij als start-upondernemer wenste te hebben, gevuld met bruikbare stappen die kunnen worden toegepast op zowel producteigenschappen als marketing om ze verslavender te maken. We gaan allemaal naar de hel.)
Buy Hooked: How to Build Habit-Forming Products on Amazon Here.
3-Invloed: de psychologie van overreding, herziene uitgave door Robert B. Cialdini
voor het eerst gepubliceerd in 1984, invloed blijft stevig in de canon van marketing boeken omdat haar advies is evergreen. De digitale revolutie verminderde niet het belang van Cialdini ‘ s “zes principes van invloed” -1) wederkerigheid, 2) inzet en consistentie, 3) sociaal bewijs, 4) Liking (rinkelt dat een belletje in het digitale tijdperk?), 5) autoriteit, en 6) schaarste.
Spoiler alert, right? Hebben we het einde verpest? Zeker niet, want Cialdini, een emeritus Professor aan de Arizona State University in psychologie en Marketing, duikt diep in de mechanica van elk van deze pijlers van invloed, het saneren van de theorie en het voorstellen van bruikbare stappen om ze in de praktijk te brengen en meer invloedrijke, ethisch. Cialdini ‘ s echte inzicht is dat niemand te hard wil werken om beslissingen te nemen. De zes pijlers van invloed zijn dingen waar mensen naar kijken om snel beslissingen te nemen. Door producten en ideeën met die zes pijlers te versterken, kunnen marketingexperts in wezen aankoopbeslissingen voor de klant nemen. Welke marketeer zou die superkracht niet willen?
Buy Influence: The Psychology of Persuasion, Revised Edition on Amazon Here.
4-het ongedaan maken Project door Michael Lewis
The Undoing Project is een geschiedenisboek dat een collegiaal partnerschap onderzoekt waarvan het werk een revolutie teweegbracht op het gebied van Big Data, onder andere. Lewis ‘ proefpersonen zijn de Israëlische gedragspsychologen Daniel Kahneman en Amos Tversky, wiens werk de basis legde voor het hele gebied van gedragseconomie.
de” gebreken ” die Kahneman en Tversky blootstelden in het menselijk denken hebben een sleutelrol gespeeld in kunstmatige intelligentie en social media marketing. Dit partnerschap, de ontbinding, en de na-effecten zijn kritisch lezen voor iedereen die wil Web marketing beheersen.
Koop het ongedaan maken Project op Amazon hier.
5-knipperen: De kracht van denken zonder denken door Malcolm Gladwell
Marketing is uiteindelijk de studie van waarom mensen doen wat ze doen, met het uiteindelijke doel om hen te laten doen wat wij willen dat ze doen. Best verkopende poppsycholoog Malcolm Gladwell vestigt de aandacht op de daad van besluitvorming, vooral het soort besluitvorming dat in een handomdraai gebeurt.
hij onderzoekt waarom sommige mensen goede instincten hebben, anderen slechte instincten; waarom sommige mensen snelle beslissingen kunnen nemen en anderen moeite hebben om zelfs de meest elementaire beslissingen te nemen. Hij introduceert de notie van “thin-slicing” —de kunst van het ogenblikkelijk sorteren van de saillante details van de vreemde details om een goede beslissing te nemen van een schijnbaar complexe set van variabelen.Uit onderzoeken van vooroordelen naar “analyse verlamming” onderzoekt Gladwell de diepten van besluitvorming, waarbij hij diepgaande inzichten blootlegt voor gedragseconomen langs de weg.
Buy Blink: de kracht van denken zonder te denken op Amazon hier.
6-besmettelijk: Waarom dingen aanslaan door Jonah Berger
wat een perfecte titel voor een marketing boek in een tijd waarin de gouden standaard is om “viral gaan.”Alle buitenstaanders die denken dat dingen populair zijn omdat ze worden geadverteerd zal worden verwijderd van dat idee wanneer UPenn-Wharton professor Jonah Berger pakt het uit elkaar in het nastreven van wat maakt iets “viral gaan.”
Berger besteedde tien jaar aan het volgen van het leven van een gerucht en het maken van een kaart van het fenomeen mond-tot-mond, op zoek naar patronen die slimme marketeers kunnen aanboren. Hij kwam uit zijn studie met zes basisprincipes van waarom dingen aanslaan—niet alleen producten, maar ideeën, beleid, geruchten, YouTube-video ‘ s. Zijn conclusie? Het wordt allemaal populair omdat mensen erover praten. Iedereen die zich ooit heeft afgevraagd hoe om mensen te praten over iets moet besmettelijk te vangen.
koop besmettelijk: waarom dingen op Amazon hier.
7-originelen: Hoe Non-conformisten de wereld bewegen door Adam Grant
Wharton School psychologie professor Adam Grant schrijft een ode aan de houders van impopulaire ideeën of voor-hun-tijd meningen die gaan om de wereld te veranderen. Hoe komt het dat sommige mensen zo vooruit lopen op de curve, tegen de korrel lopen—en vaak in het gezicht van de populaire minachting en corporate body-blocks—om door te gaan en de wereld te veranderen, met iedereen plotseling met hen eens na het feit.
zijn ze helderziend? Roekeloos? Grant voorziet in een kader waarbinnen nieuwe ideeën—dat wil zeggen nieuwe goede ideeën—kunnen worden erkend, gekoesterd, en toegestaan om te bloeien, zelfs in institutionele omgevingen zoals overheden en bedrijven, zonder ze in hun kinderschoenen te onderdrukken, of het onderwerpen van de visionair—de “origina”—aan mogelijke carrière zelfmoord.
originelen kopen: hoe Non-conformisten de wereld bewegen op Amazon hier.
8-Red Team door Micah Zenko
als je nog nooit hebt gezeten in een corporate bestuurskamer nadenken over een groot initiatief, je misschien niet bekend met het concept van de “rode team”—in wezen een “geen team” belast met het scheuren van het argument in kwestie uit elkaar. Het moet helpen om de kracht van het idee te testen en zwakheden te ontkrachten.In een reeks casestudy ‘ s plaatst Micah Zenko echter het idee van een rood team, dat laat zien wanneer het effectieve resultaten oplevert en wanneer het eigenlijk meer kwaad dan goed doet, waarbij een idee wordt uitgeschakeld dat niet hoeft te worden uitgeschakeld of een potentieel effectieve strategie wordt overcomplicatie. Alle marketing brainstormsessies kunnen profiteren van de inzichten die Zenko opduikt.
koop Red Team op Amazon hier. 9-Misbehaving: The Making of Behavioral Economics door Richard H. Thaler
Nobelprijswinnaar en vader van gedragseconomie Richard Thaler doodt alle heilige koeien van zijn eigen beroep in “misdragen.”Economen schrijven allerlei hoogdravende regerende factoren toe aan de economie-zelf een monumentale prestatie van salaris rechtvaardiging. Thaler spoot al dat Kaf uit de weg met het idee dat mensen de belangrijkste actoren in de economie zijn, dat hun acties gebrekkig, voorspelbaar zijn, en verre van het welwillende superorganisme van de koortsachtige verbeelding van professoren en politici. Wangedrag is een vermakelijk lezen, zelfs voor niet-economen en niet-marketeers, vooral voor degenen die graag zien dat de pretentieuze een rijkelijk verdiende spies krijgt. Van klokradio ‘ s tot hypotheken, Thaler volgt menselijke buffonery in de economie door middel van een gek web van slechte beslissingen die, grappig als ze zijn, zeer reële gevolgen hebben voor zeer echte mensen. Een onschatbaar perspectief voor elke marketing pro te absorberen.
Buy Misbehaving: The Making of Behavioral Economics on Amazon Here.
10-Win: The Key Principles to Take Your Business from Ordinary to Extraordinary door Frank I. Luntz
het doel is in ieder geval duidelijk uit de titel. Republikeinse pollster, messaging expert, en politieke media impresario Frank Luntz moet weten een ding of twee over de kracht van de communicatie te produceren wint. Voor Luntz is effectieve communicatie de kern van het succes van merken en mensen die je niet per se zou verwachten, waaronder atleten als Larry Bird en hotelmagnaten als Steve Wynn.Voortbouwend op zijn ervaring om hele bevolkingen over te halen tot een gewenst messaging plan, deelt Luntz met lezers zeventig “words that work” die één-op-één of in het openbaar kunnen worden gebruikt om voordeel te halen, evenals meer dan veertig afhaallessen en negen “Ps” van het winnen: People-Centered, paradigma-Breaking, prioritering, perfectie, partnerschappen, passie, overtuiging, doorzettingsvermogen en principiële acties.
Oké, dat is veel ” Ps.”Een andere” P “verbonden aan Luntz is “polarisatie” vanwege ” politiek.”Maar hou van hem of haat hem, wil je niet weten hoe hij het deed? Vooral als u een merk of boodschap van uw eigen te publiceren?
Buy Win: the Key Principles to Take Your Business from Ordinary to Extraordinary on Amazon Here.
11-Shoe Dog door Phil Knight
Als u wilt absorberen hard-gewonnen wijsheid over marketing, je zou erger kunnen doen dan jezelf onderdompelen in het verhaal van hoe een van de meest iconische merken in de wereld is gemaakt. Nu een kolos van de schoenenwereld, neemt merkoprichter Phil Knight ons mee terug naar de tijd toen hij een twintiger was met een droom.hij importeerde Japanse schoenen op een vleugel en een gebed en verkocht ze vanuit een vrachtwagen.Knight ‘ s journey is specifiek, maar ook tijdloos. Als digitale marketing wenkt met wat lijkt te zijn snelkoppelingen naar merksterkte, een van de meest raadselachtige major-merk CEO ‘ s in de wereld legt het rommelige verhaal van het bouwen van de Nike merk, in al zijn imperfecte glorie. Als er niets anders, het is een inspirerend verhaal voor marketeers-er kan de hik of hele gemiste adem langs de weg, maar met passie, het juiste team, en sterke fundamenten, een goed merk kan de regels van de hele industrieën te herschrijven over de lange afstand.
koop Shoe Dog op Amazon hier.
12-Top Of Mind door John Hall
Google. Klittenband. Xerox. Pleister. Kleenex. Al deze zijn merknamen—en toch kunnen ze net zo goed de naam van het product zelf. Het product is synoniem met zijn functie. Elk van hen heeft concurrenten, maar deze merken hebben hun ruimtes zo grondig gedomineerd dat de merknamen en de productklassen eigenlijk synoniem zijn. Dit is de Heilige Graal van marketing-om uw product het enige acceptabele product dat opduikt voor de geest wanneer iemand denkt aan uw industrie.
John Hall, oprichter van de invloed & Co., breekt de geheimen die hij leerde als een dominante kracht in de digitale markt ruimte om het soort relatie tussen uw merk en uw klantenbestand te vormen, zodat uw merk is “top of mind”—de eerste merk klanten denken aan wanneer ze zelfs overwegen een product of dienst als de jouwe. Het is een gids om synoniem te worden.
Buy Top of Mind op Amazon Here.
13-extern inzicht door Jorn Lyseggen
toen organisaties spraken over het maken van “data-driven beslissingen,” ze bedoelden achterblijvende interne gegevens op basis van de sporen van broodkruimels klanten vertrokken nadat ze al waren gekomen en gegaan. Lyseggen ‘ s boek richt zich op de petabytes aan gegevens verspreid als broodkruimels over het internet, wachten op bedrijven om het te gebruiken om inzichten over hun klanten te verzamelen voordat ze zelfs aankomen.
bedrijven, politieke campagnes en meer kunnen toegang krijgen tot “outside insight” om hen te vertellen waar hun doelmarkt zich op dit moment bevindt—niet alleen geografisch, maar in termen van mentaliteit en gedrag—in plaats van beslissingen te baseren op waar hun doelmarkt zich een moment geleden bevond. In de huidige snelle digitale marketingomgeving kan dit het belangrijkste marketingboek tot nu toe zijn—vooral voor iedereen die geïnteresseerd is in de voorspellende kracht van Big Data.
Buy Outside Insight on Amazon Here.
14-Designing the Brand Identity in Retail Spaces by Alina Wheeler
dit beschrijvend getiteld boek is een must-read voor retail marketeers. Wheeler moedigt retailers aan om de volledige driedimensionale ruimte van de winkel te zien als het palet waarop het merk is geschilderd, in plaats van het “merk” te laten wegkwijnen als een bedrijfsnaam en een mission statement.Wheeler ‘ s book is ook voor niet-detailhandelaren een nuttig marketingboek voor wat betreft de manier waarop consumenten met een merk omgaan. Er zijn nuttige inzichten te verzamelen voor elk merk, zelfs een die niet leeft in de schappen van brick-and-mortar winkels.
Koop hier het ontwerpen van de merkidentiteit in winkelruimtes op Amazon.
15-gemaakt om te plakken door Dan en Chip Heath
wat zou je kunnen winnen van een marketing boek dat krachtiger zou zijn dan de kennis van wat maakt gedachten, ideeën, herinneringen in onze gedachten en gewoon blijven daar, nooit te vergeten? In Made to Stick, dan en Chip Heath duiken in de verbijsterende vraag waarom we enkele nutteloze stukjes trivia of uitgebreide verhalen herinneren, terwijl eenvoudige of pertinente feiten gewoon uit ons hoofd vliegen. Wat maakt de ene gedachte “plakkerig” en de andere vergeetbaar?
hun onderhoudende meander door middel van een reeks aangrijpende casestudy ‘ s komt tot verschillende bruikbare inzichten die interessant zijn voor marketeers, zoals “curiosity gaps” en de “Velcro Theory of Memory.”Verplichte lectuur voor merk marketeers die hun merk willen maken” stick.”
Buy Made to Stick on Amazon Here.
16 – het leven van P. T. Barnum door P. T. Barnum
niemand was een betere zelf marketeer Dan circus impresario P. T. Barnum-kijk, hij schreef zelfs zijn eigen biografie. Van live showman tot journalist tot filantroop, er waren altijd twee kanten aan Barnum-de idealistische presteerder en de cynische huckster. Lezen over hoe hij de naald schroefdraad, het plegen van schandalige fraude, laster en misbruik, maar zelden lijden blijvende schade is een kaak-dropping blik op een marketing succesverhaal van dubbelzinnige ethiek.
het leven van P. T. Barnum is meer dan alleen een verhaal over zelf-bevorderende exploits, het leven van P. T. Barnum is een zelf-bevorderende exploit op zichzelf. Het is een opmerkelijke oefening in het bouwen van een legende, vol lessen die je kunt kopiëren als je tussen de regels leest. Hopelijk bootst niemand anders de charlatan carrière na die Barnum pleegde op een nietsvermoedend Amerikaans publiek – maar in de age of Fyre Fest, is het iedereen ‘ s balgame.
Koop het leven van P. T. Barnum op Amazon hier.
17-toestemming Marketing door Seth Godin
de oude manier was ” onderbreking Marketing.”Daar was je, gelukkig kijken naar uw favoriete tv-programma, toen up pops een reclame voor ontbijtgranen of Man-patroon-kaalheid crème. Je bent niet blij, maar je moet het uitzitten, anders kom je er nooit achter hoe het kantoor deze week eindigt.Marketing goeroe Seth Godin wijdt dit boek aan het idee dat de golf van de toekomst niet “Interruption Marketing” is, maar de “Permission Marketing” van de titel—een systeem om consumenten aan te moedigen om vrijwillig aan de markt te worden aangeboden, waarbij in wezen bedrijven toestemming krijgen om aan hen te verkopen. Sommige van zijn inzichten kunnen bekend zijn, maar Godin duwt het idee in nieuwe grenzen die elke marketing professional nuttig zal vinden om te verkennen.
koop toestemming Marketing op Amazon hier.
18-positionering: De strijd om je geest door Al Ries en Jack Trout
in een stimulusrijke omgeving is het steeds moeilijker voor een merk om door te breken. Overspoeld met informatie, heeft niemand echt gaten in zijn bewustzijn die wanhopig moeten worden opgevuld door een gedurfd nieuw product. Ries en forel krijgen stiekem met het concept van “positionering.”Het wordt ingewikkeld—maar je moet iets een beetje ingewikkeld om door te breken. Rennen naar de stenen muur zal je alleen maar gekneusd krijgen.
“positionering”, zoals Ries en Trout het bedoelen, houdt in dat bij de consument een stabiele “ruimte” wordt gecreëerd rond uw merkniche—niet alleen voor uw merk of zelfs hoofdzakelijk voor uw merk. Je zou willen carve uit die ruimte voor een belangrijke concurrent, waardoor uw merk om “coattail” off van het of staking een marketing propositie op basis van de sterke punten van uw merk in vergelijking met de zwakte van een concurrent. Het is een rotonde maar briljante benadering van praktische marketing.
koop positionering: de strijd om je geest op Amazon hier. 19-buitengewone populaire wanen en de waanzin van menigten door Charles MacKay
een van de eerste “marketing” boeken, voordat het beroep van marketing bestond in een formele manier, Charles MacKay schreef deze studie in 1841 als een overzicht van een fenomeen moderne marketeers zou vinden perfect vertrouwd—massa waan, groepsdenken, en volg-de-leider populaire waanzin.
hij duikt in grote bubbels zoals de tulpenmanie van 1637 of de Mississippi bubble van 1719; de kruistochten, heksenjachten en de populariteit van alchemie. Deze verhalen zijn niet schilderachtig—ze zijn fascinerende verkenningen van zeer succesvolle, vaak verwoestende proto-marketing campagnes die de macht om te maken of breken fortuinen en levens had. De parallellen met het marketing landschap van vandaag zijn onmiskenbaar.
Koop hier buitengewone populaire wanen en de waanzin van menigten op Amazon.
20-Pletten!: Hoe grote ondernemers bouwen hun bedrijf en invloed―en hoe u kunt, ook door Gary Vaynerchuk
in zijn vervolg op Crush It uit 2009, is Gary Vee Crush It! concludeert dat de wijze wijze Gary Vee gelijk had in 2009 en nog steeds gelijk heeft—een robuust persoonlijk merk is belangrijker dan ooit voor het opbouwen van een bedrijf. Dit is geen verrassing voor mensen die bekend zijn met Gary Vee, de profane patroonheilige van het Broletariat. Maar de entourage van mini-Vees die volgen in zijn kielzog, het verdienen van dikke inkomsten uit persoonlijke merk-gebaseerde bedrijven zoals Gary ‘ s, suggereren dat hij echt iets op het spoor is.
het is niet moeilijk om de kracht van persoonlijke branding te zien – check gewoon Instagram. Vaynerchuk specifiek adressen hoe sociale media te gebruiken als een platform om aandacht te claimen in plaats van laat het aanspraak maken op uw aandacht, tips die iedereen van een influencer naar een elektricien kan gebruiken om hun signaal te versterken te midden van de ruis op te bouwen en geld verdienen met een persoonlijke volgende.
Koop Crush It!: Hoe grote ondernemers bouwen hun bedrijf en invloed-en hoe u kunt, ook op Amazon hier.
21 – marketing myopie door Theodore Levitt
Theodore Leavitt verscheen voor het eerst in de Harvard Business Review in 1960 en stelt een vraag die in het internettijdperk net zo toepasselijk, zo niet nog meer toepasbaar is—in welke business zit je?
het lijkt een gemakkelijke vraag, maar een verrassend aantal ondernemers heeft het mis. Ze eindigen niet om hun klanten goed te bedienen en kijken als hun veelbelovende bedrijven bot.Levitt helpt bedrijven dit lot te vermijden door vier belangrijke mythes van marketing te verdrijven en de moeilijke vragen te stellen die de boodschap van een bedrijf op weg naar succes en een lange levensduur zullen brengen.
koop Marketing bijziendheid op Amazon hier.
22-de anatomie van Buzz door Emanuel Rosen
is “mond-tot-mond” iets dat kan worden “gecreëerd,” zelfs ” ondersteund?”Of hebben merken en producten gewoon geluk en mensen beginnen erover te praten? In zijn marketingboek haalt Emanuel Rosen voorbeelden aan en breekt de herhaalbare strategieën uit die mensen aan het praten krijgen en aan het praten houden.Rosen was zelf voormalig VP marketing en interviewde meer dan 150 CEO ‘ s en marketingmanagers om te ontdekken hoe buzzy brands opzettelijk hun eigen buzz construeerde en aanwakkerde. In een marketing landschap gedomineerd door wat de collega ‘ s van een consument zeggen over een product, kan niets fundamenteler zijn dan dit.
koop de anatomie van Buzz op Amazon hier. 23-Het Cluetrain Manifest van Chris Locke, Doc Searls, David Weinberger en Rick Levine.
het Cluetrain manifest werd door de auteurs op het internet geplaatst in 1999, met 95 “stellingen” in Brutale verwijzing naar de stellingen Maarten Luther genageld aan een kerk deur om de aftrap van de Reformatie en breken de wurggreep van de Katholieke Kerk. Met de wurggreep van marketing orthodoxie in hun vizier, het manifest was een van de eerste marketing boeken om begrippen als “markten zijn gesprekken,” “Hyperlinks ondermijnen hiërarchie,” en plumb onderwerpen rond “intranetten.”
meer dan twee decennia later is het nog steeds een fascinerend boek, een opmerkelijk contrapunt dat marketingprofessionals nog steeds moeite hebben om hun gedachten rond te krijgen en te accepteren, maar een cruciaal perspectief om het landschap van internetmarketing te begrijpen.
