er zijn veel uitdagingen waarmee start-up-en startende bedrijven in de voedingssupplementenindustrie en de bredere voedingsindustrie worden geconfronteerd. De eerste en meest voor de hand liggende uitdaging is het ontwikkelen van een levensvatbaar product met een achtergrond in wetenschappelijk bewijs en de effectiviteit van het product, om nog maar te zwijgen van uitstekende branding, positionering en verpakking, en het waarborgen van goede smaak (als het van toepassing is) of het comfort van de consument bij inname.
de lat is de laatste vijf tot tien jaar nog hoger gelegd op basis van wetenschappelijk bewijs. Bedrijven in een vroeg stadium hebben klanten nodig om een basiskennis van de betrokken ingrediënten te hebben, en partners die het product verkopen of vertegenwoordigen, hebben meer nodig dan alleen dierproeven of bewijs van veiligheid en een claim die algemeen van aard is. Voor een investeerder die van buitenaf naar een bedrijf kijkt, moeten deze producteigenschappen duidelijk en, indien mogelijk, uniek zijn, inclusief een strategie inzake intellectuele eigendom die meestal octrooien omvat en een beschermingsstrategie rond die octrooien. De distributiestrategie is ook van groot belang omdat er tegenwoordig zoveel manieren zijn waarop een consument supplementen kan kopen. Over het algemeen geven beleggers de voorkeur aan een smallere focus en een sterke positie in plaats van te proberen overal aan iedereen te verkopen. Doelgerichtheid op basis van demografische gegevens: in veel gevallen is het voor beginnende ondernemingen beter dat het merk of product zich richt op een specifieke populatie om een sterke of dominante positie in die groep te verwerven, in plaats van te proberen alle klanten op een grotere markt aan te spreken.
een ander belangrijk punt is dat Voor de beginnende onderneming “proof of concept” vaak weinig meer betekent dan een product op de markt hebben dat een consument zal kopen. Aan de andere kant van het spectrum is een private equity bedrijf dat over het algemeen definieert proof-of-concept meer rigoureus als $10 miljoen in de omzet en $3 miljoen in winst of winst. Als het gaat om merkproducten, of het nu een natuurlijk voedsel of gezond beter-voor-je voedsel is, of zelfs een supplement met wetenschap erachter, zullen de meeste beleggers het beschouwen als een consumentenproduct en het dienovereenkomstig waarderen op basis van zijn vermogen om cashflow te genereren in plaats van op zijn wetenschap, of potentieel, of intellectuele eigendom taxaties. Dit is als de biotechnologieindustrie waar een weg naar de status van voorschriftdrug prevalenter is. Wanneer Nutrition Capital Network (NCN) en zijn leden van de selectiecommissie 15 bedrijven kiezen om hun businessplannen te presenteren op onze vierde NCN Europe investor meeting op maandag 8 mei—de dag voor de opening van Vitafoods Europe—beschouwen we deze producteigenschappen, de rijpheid van een businessmodel rond dat product en het managementteam dat verantwoordelijk is voor dat bedrijf als een van de belangrijkste criteria bij het maken van onze selecties. We evalueren ook veel fundamentele wetenschappelijke projecten of initiatieven die nog niet in de productfase zijn, maar deze moeten meestal $ 1 miljoen of meer achter zich hebben in onderzoeksfinanciering en wetenschappelijke gegevens om een unieke verbinding of formule te ondersteunen. Zo niet, dan zouden ze een waardepropositie nodig hebben die ze kunnen verkopen of in licentie kunnen geven aan een grotere distributeur die ingrediënten met voorverpakte claims verkoopt en een logische partner voor hen zou kunnen zijn vanuit een investerings-of distributiepartnerstandpunt.De vierde jaarlijkse NCN Europe Investor Meeting van Nutrition Capital Network richt zich voornamelijk op wetenschap, technologie en ingrediënten in de voedings-en gezondheids-en wellnessindustrie. Ook bedrijven in de gezondheid van consumenten, supplementen of functionele, natuurlijke en biologische voedingsmiddelen zullen in aanmerking worden genomen, maar zullen aan een hoog wetenschappelijk niveau worden gehouden.
bedrijven die geïnteresseerd zijn in presentaties bij NCN Europe IV kunnen hier een aanvraag indienen.
Grant Ferrier is CEO en Principal van Nutrition Capital Network en Co-voorzitter van NCN Investor Meetings.