Dit is het deel van uw bedrijfsplan waar u echt kunt schitteren en pronken met dat geweldige idee dat u hebt. Natuurlijk is uw product of dienst het beste! Nu, laten we praten over hoe je weet dat het een hit is. Wees bereid om te laten zien dat u uw markt kent en dat het groot genoeg is voor u om een duurzaam, succesvol bedrijf op te bouwen.
bij het opstellen van uw marktanalyse kunt u aantonen welke kennis u hebt opgedaan over de industrie, de doelmarkt waaraan u wilt verkopen, uw concurrentie en hoe u van plan bent om uzelf te onderscheiden.
een marktanalyse is slechts dat: een blik op wat het relevante bedrijfsklimaat is en waar u in past. Het moet een potentiële geldschieter geven, investeerder, of werknemer geen twijfel dat er een solide niche voor wat je aanbiedt, en je bent zeker de persoon om het te vullen. Het is zowel kwantitatief, spelling out sales projecties en andere relevante cijfers, en kwalitatief, het geven van een doordacht overzicht van hoe je past in de concurrentie. Het moet kijken naar de potentiële omvang van de markt, de mogelijke klanten die u zult richten, en wat voor soort problemen die je zou kunnen worden geconfronteerd als je probeert om succesvol te worden. Laten we uitzoeken hoe dat moet.
Wat Houdt Een Marktanalyse Van Een Bedrijfsplan In?
industrie beschrijving en vooruitzichten
Beschrijf de industrie met voldoende achtergrond zodat iemand die er niet mee bekend is, kan begrijpen hoe het is, wat de uitdagingen zijn en wat de vooruitzichten zijn. Praten over de omvang, hoe het groeit, en wat de vooruitzichten zijn voor de toekomst.
doelmarkt
Wie heeft u geïdentificeerd als uw ideale klant of klant? Voeg demografische informatie toe over de groep waarop u zich richt, waaronder leeftijd, geslacht en inkomensniveau. Dit is de plek om te praten over de grootte van uw potentiële markt, hoeveel het zou kunnen besteden, en hoe je potentiële klanten te bereiken. Bijvoorbeeld, als vrouwen in de leeftijd van 18 tot 54 zijn uw doelgroep, moet u weten hoeveel van hen er zijn in uw markt. Zijn er 500 of 500.000? Het is noodzakelijk om het te weten. Evenzo, als uw product of dienst is gericht op een high-end klantenkring, je nodig hebt om ervoor te zorgen dat u zich in een gebied dat het kan ondersteunen.
marktbehoefte
welke factoren beïnvloeden de behoefte aan uw product of dienst? Bestond de behoefte al eerder of probeer je het te creëren? Waarom zullen klanten willen zaken doen met u, eventueel kiezen u boven iemand anders? Dit is waar je kort kunt introduceren de concurrentievoordeel dat je hebt, hoewel je zult krijgen in die meer diepte in de volgende secties. Focus op hoe het product of de dienst die u aanbiedt voldoet aan wat er nodig is in de markt.
marktgroei
hoewel niemand de toekomst kan voorspellen, is het belangrijk om een mogelijk idee te krijgen van hoe zaken er in de toekomst uitzien en verkoopprognoses te maken. Is het aantal mensen in uw doelgroep gestegen of gedaald in de afgelopen jaren? Met hoeveel per jaar? Om een intelligente prognose te maken, moet je beginnen met de huidige omstandigheden, dan projectwijzigingen in de komende drie tot vijf jaar.
markttrends
u moet trends bekijken op dezelfde manier als u kijkt naar bevolking en Demografie. Is er een verschuiving naar meer natuurlijke of biologische ingrediënten die uw bedrijf kunnen beïnvloeden? Hoe zouden de energieprijzen kunnen worden berekend? De gemakkelijke beschikbaarheid van het internet en smartphone technologie? De vragen zullen verschillend zijn voor elk type bedrijf, maar het is belangrijk om na te denken over de soorten veranderingen die van invloed kunnen zijn op uw specifieke markt. In deze sectie kunt u experts citeren uit het onderzoek dat u hebt gedaan-een marktexpert, marktonderzoeksbureau, branchevereniging of geloofwaardige journalist.
Marktonderzoekstesten
vertel wat voor soort testen en informatieverzameling u hebt gedaan om erachter te komen waar u staat in de markt. Met wie heb je gesproken over de levensvatbaarheid van je product? Waarom ben je zeker van het succes? Nogmaals, als je kunt, noemen deskundigen om een back-up van uw informatie.
Concurrentieanalyse
er is geen manier om te slagen tenzij u uw concurrentie hebt onderzocht. Het kan nuttig zijn om te proberen het analyseren van uw positie in de markt door het uitvoeren van een SWOT-analyse. Je nodig hebt om erachter te komen hun sterke punten en de zwakke punten die u kunt benutten als je werkt om uw eigen bedrijf op te bouwen. Je moet hier brutaal eerlijk zijn, en ook kijken naar wat de potentiële wegversperringen zijn-alles wat potentieel in de weg zou kunnen staan als u probeert om uw doelen te bereiken en uw bedrijf te laten groeien.
toegangsdrempels
kredietverstrekkers en beleggers moeten een redelijke zekerheid hebben dat ze worden terugbetaald, zodat ze willen weten wat iemand anders ervan weerhoudt om binnen te duiken, te doen wat u doet, en de helft van de beschikbare activiteiten te grijpen. Heb je technische kennis die moeilijk te verkrijgen is? Een gespecialiseerd product dat niemand anders kan maken? Een dienst die jaren duurt om te perfectioneren? Het is mogelijk dat uw industrie strenge regels en licentie-eisen heeft. Al deze helpen u te beschermen tegen nieuwe concurrentie, en ze zijn allemaal selling points voor u.
voorschriften
zoals we hierboven hebben besproken, moet u voorschriften behandelen als een toegangsbelemmering. Als uw vakgebied onder regelgeving valt, moet u praten over hoe ze van toepassing zijn op uw bedrijf en hoe u eraan zult voldoen.
zes bronnen voor marktanalyse-informatie
het gedeelte marktanalyse van uw businessplan is veel meer dan een theoretische exercitie. Het doen van een analyse van de markt geeft je echt de informatie die u nodig hebt om erachter te komen of uw plannen levensvatbaar zijn, en tweak ze in de vroege stadia voordat je fout gaan.
dus, waar begint u? Onderzoek is hier de sleutel, en er zijn verschillende bronnen beschikbaar.
Internet
sommige van de eerste informatie die u nodig hebt, gaat over de bevolking en de demografie: wie uw potentiële klanten zijn, hoeveel er zijn, en waar ze wonen of werken. Het U. S. Census Bureau heeft een indrukwekkende hoeveelheid van deze statistieken beschikbaar. USA.gov ‘ s small business site is een andere goede bron voor links naar de Amerikaanse afdelingen van Arbeid en handel, onder anderen.
lokale Kamer van Koophandel
veel lokale informatie kan worden verkregen bij de kamer van Koophandel in het gebied waar u van plan bent te werken. Vaak, ze kunnen details geven over hoe het algemene bedrijfsklimaat is, en krijgen nog specifieker over hoeveel en wat voor soort bedrijven zijn actief in hun rechtsgebied.
andere bronnen
wanneer er geen actuele statistische informatie beschikbaar is, kunt u vaak een goed beeld van de markt uit verschillende andere bronnen samenstellen. Makelaars in onroerend goed kunnen een bron van informatie over demografie en demografische trends in een gebied zijn. Catalogi en marketing materialen van uw concurrentie zijn nuttig. Veel brancheorganisaties hebben een grote hoeveelheid relevante informatie om te gebruiken bij het samenstellen van uw analyse. Vakpublicaties en jaarverslagen van overheidsbedrijven in uw branche bevatten ook een schat aan relevante informatie.
Klantmindset
neem jezelf als eigenaar buiten beschouwing en sta in de schoenen van je klant als je naar het bedrijf kijkt. Welke problemen heb je als klant die opgelost moeten worden? Wat wil je beter, sneller of goedkoper kunnen doen dan nu niet? Hoe werkt de wedstrijd om deze problemen op te lossen? Hoe kan deze zaak ze beter oplossen?
de wedstrijd
als u een kledingwinkel hebt, bezoek dan anderen in uw omgeving. Als u een pizzeria wilt openen, probeer dan taarten uit de omliggende restaurants. Als je een saloneigenaar bent, parkeer dan aan de overkant van de straat en zie hoe het winkelverkeer eruit ziet en hoe klanten eruit zien als ze naar buiten komen. Check out websites voor prijzen en andere marketing informatie. Volg hun Facebook pagina ‘ s. Als u geen klant van de concurrentie, vraag uw klanten en leveranciers over hen. Wees je altijd bewust van wat er in de markt gebeurt.
traditioneel marktonderzoek
hoewel u veel gegevens online kunt verzamelen, zal uw beste informatie afkomstig zijn van potentiële klanten zelf. Verstuur enquêtes, vraag om input en feedback en voer focusgroepen uit. U kunt dit zelf doen of een marktonderzoeksbureau inhuren om het voor u te doen.
wat te doen met al die gegevens
Nu u de statistieken en informatie hebt verzameld en hebt berekend dat er een behoefte en klantenbestand is voor uw product of dienst, moet u het in uw beste voordeel laten zien. U kunt de sectie marktanalyse beginnen met een eenvoudige samenvatting die uw doelgroep beschrijft en uitlegt waarom u dit als uw markt hebt gekozen. U kunt ook samenvatten hoe je ziet dat de markt groeit, en markeer een of twee projecties voor de toekomst.
als uw informatie dicht is met getallen en statistieken, zal iemand die uw businessplan leest het waarschijnlijk gemakkelijker te begrijpen vinden als u het als een grafiek of grafiek presenteert. U kunt ze vrij gemakkelijk te genereren met tools ingebouwd in Google Documenten en gratis infographic apps en software.
neem niet aan dat uw lezers een goed begrip hebben van uw markt, maar belabor eenvoudige punten ook niet. Je wilt relevante, belangrijke informatie opnemen, maar je wilt de lezer niet verdrinken in feiten. Wees beknopt en meeslepend met de marktanalyse, en vergeet niet dat een goede afbeelding veel tekst kan dekken, en u helpen uw punt te maken. Het is geweldig om te zeggen dat je project omzet te verhogen met 250% in de komende vijf jaar, maar het maakt een nog grotere wow als je het te laten zien in een grafiek.
relateer de gegevens altijd aan uw bedrijf. Statistieken over de markt betekenen niet veel, tenzij je beschrijft hoe en waar je past in. Als je praat over de behoeften van uw doelgroep, vergeet niet om zich te concentreren op hoe u uniek gepositioneerd om ze te vullen.
aarzel niet om uw doelmarkt op te splitsen in kleinere segmenten, vooral als elke markt waarschijnlijk zal reageren op een ander bericht over uw product of dienst. U kunt een markt die bestaat uit woningen en een andere van kleine bedrijven. Misschien verkoopt u aan zowel groot-als kleinhandelsklanten. Praat hierover in de marktanalyse, en beschrijf kort hoe je elk zult benaderen. (Je krijgt later in het plan meer kans om dit in detail te doen.) Segmentatie kan u helpen specifieke berichten te richten op specifieke gebieden, gericht op de bestaande behoeften en hoe u ze vult.
vergeet niet uw informatie aan te passen aan het doel. Als uw businessplan voor intern gebruik is, hoeft u misschien niet zo gedetailleerd in te gaan op de markt, omdat u en uw team het misschien al goed kennen. Vergeet niet, echter, dat de handeling van het doen van het onderzoek kan u helpen dingen te leren die je niet wist, dus niet beknibbelen op het doen van het werk. Dit is een geweldige kans om informatie van buitenaf die van invloed kunnen zijn op uw bedrijf te krijgen.
het gaat niet om uw vermogen om professioneel marktonderzoek te doen; een plan dat bedoeld is voor een bank of andere geldschieter moet uw begrip tonen van waar uw bedrijf past in het grote schema van dingen. Ja, je moet de informatie in detail, maar je belangrijkste doel is om te laten zien hoe je die kennis hebt opgenomen in het maken van solide beslissingen over de richting van uw bedrijf. Gebruik dit gedeelte van uw businessplan om uw begrip van uw Industrie, uw markt en uw individuele bedrijf uit te leggen, zodat kredietverstrekkers en beleggers zich comfortabel voelen met uw kans op succes.
Houd de naam van deze sectie in gedachten. Het is geen marketingplan, het is een analyse van de markt en waar je past in relatie tot de concurrentie. Uw werkelijke marketing en verkoop strategie zal worden opgenomen als een ander zeer belangrijk onderdeel van uw businessplan, echter, zodat als je werkt aan deze sectie, Houd dat in gedachten, en noteer alle gedachten en ideeën die je hebt voor strategieën die passen bij wat uw onderzoek leert u.