de meeste affiliate managers en merkeigenaren zijn het erover eens dat ze niet dol zijn op de praktijk waarbij affiliate marketeers rechtstreeks linken vanuit een zoekcampagne naar de website van de adverteerder. Terwijl afgekeurd, de praktijk kan gewoon een overlast zijn, omdat je gewoon niet leuk vindt of kan een ernstiger probleem dat geld kost, hetzij direct of indirect te wijten aan scheve beslissingen worden. De enige manier om dat zeker te weten is het effect te meten met reële kwantificeerbare getallen.
Wat is directe koppeling?
directe koppeling vindt plaats wanneer een affiliate uw websiteadres gebruikt als de URL in zoekadvertenties. De structuur van de zoekadvertentie bestaat uit de volgende:
- Display URN is your domain
- de doel-URL is een affiliate redirect link
- de uiteindelijke bestemmingspagina maakt deel uit van uw domein
vele malen zal de affiliate ook uw advertentiekopie in hun advertenties hergebruiken-waardoor de advertentie u lijkt te zijn.
hoe beïnvloedt direct linken uw bottom line?
consumenten zien geen negatief effect van deze praktijk omdat de consument uiteindelijk op uw site landt—waar hij uiteindelijk in de eerste plaats naartoe wilde.
u zult echter een negatieve impact op uw bottom line zien. Hier is waarom: Google en Yahoo staan slechts één adverteerder tegelijk om dezelfde display URL weer te geven. Dat betekent dat wanneer uw affiliate advertentie wordt geserveerd, dan is uw advertentie niet-en vice versa. Uw verliezen uit deze activiteit bestaan waarschijnlijk uit:
verhoogde CPC. U en uw affiliate zijn in wezen concurreren om te worden bediend binnen de SERPs. Om uw affiliate te verslaan, heeft u een betere kwaliteitsscore en/of een hogere CPC nodig. Aangezien de affiliate is met behulp van uw advertentie kopie tekst en verkeer te wijzen op uw landing page, uw kwaliteit scores moet hetzelfde zijn. Daarom, bent u links concurreren alleen op kosten per klik. U gaat heen en weer rijden van de kosten per elk trefwoord tegen uw filialen.
minder klikken. Wanneer de advertenties van uw affiliate worden weergegeven en die van u niet, verliest u klikken aan de affiliate. Dit betekent dat wanneer u uw ROI of CPA-modellen tegen uw lijst met zoekwoorden, vindt u een lager volume van klikken op zoekwoorden waar u concurreren tegen uw affiliate.
lager drukvolume. Wanneer uw affiliates’ advertenties worden geserveerd, en de jouwe niet, uw affiliate is het genereren van indrukken die u niet zal ontvangen.
Cookie verwarring. Het is gebruikelijk voor consumenten om te zoeken op hetzelfde trefwoord meerdere keren, en opnieuw advertenties bij het onderzoeken en winkelen. Als de consument eerst klikt op de versie van de affiliate van uw advertentie en een cookie ontvangt, dan later shops en klikt op uw versie van de advertentie en koopt, uw affiliate ontvangt cookie credit voor de verkoop. In dat scenario betaalt u uiteindelijk twee keer voor dezelfde koper—u betaalt voor de klik en u betaalt voor de Commissie aan de affiliate.
verwarring bij interpretatie van gegevens. De affiliate advertenties verschijnen wanneer de jouwe niet kan een groot deel van de schade voor u veroorzaken bij het analyseren van zoekwoorden voor belangrijke beslissingen, zoals snoeien of bieden. U kunt vinden dat uitgevoerd zoekwoorden hebben hogere CPC ‘ s, lagere volumes en ongewenste ROI voor u.
is de concurrentie tussen filialen dus slechts een hinderpaal of een reëel probleem?
laat me eerst uitleggen wat ik bedoel:
- overlast: ik bedoel een ongewenst bijproduct van uw anders effectieve affiliate programma – waarvoor je bang bent om de boot rock uit angst voor het verliezen van uw affiliate inkomsten.
- probleem: ik bedoel een meetbare impact die schade aan uw bottom line in termen van verloren klikken, verhoogde kosten, of interferentie met trefwoord analyse.
de enige manier om te weten of u last heeft of een probleem heeft, is door de situatie te meten en te kwantificeren. Om dat te doen, stel ik twee ideeën voor over hoe je je armen om dit probleem zou kunnen krijgen.
oplossing a: meet het percentage van de tijd dat uw advertenties worden weergegeven ten opzichte van de advertenties van uw affiliate
om dit te doen, moet u de pagina ’s met zoekresultaten samen met de URL’ s van bestemming meerdere keren per dag doorzoeken, vanuit het gezichtspunt van verschillende geografische locaties. U moet opnemen wie de adverteerder was die in de resultaten verscheen – u of was het uw affiliate. Ik stel voor om deze activiteit in de loop van ten minste een week te bekijken. Nadat u de gegevens hebt verzameld, maakt u een tabel in Excel met velden als deze: Date | Keyword | Adverteerder is Me (y/n) | adverteerder is Affiliate (y/n). Maak vervolgens een draaitabel en breng de resultaten in een gestapeld staafdiagram in kaart. Dit toont u het percentage van de tijd dat uw advertenties worden geserveerd versus uw affiliates’ advertenties worden geserveerd door trefwoord.
u kunt de advertentiepercentages nemen en deze extrapoleren bovenop uw zoekwoordgegevens om scenario ‘ s uit te voeren over wat uw ROI zou kunnen zijn geweest als uw advertenties waren weergegeven en niet die van uw affiliates.
oplossing B: analyse van Impression share
een andere manier om te bepalen of u wordt beïnvloed, is door te controleren op anomalieën van impression share binnen uw eigen campagne. Google Adwords biedt indruk informatie delen door campagne. U kunt een dagelijks ‘campagneprestaties’ – rapport uitvoeren in uw Adwords-account en het downloaden naar Excel. Maak vervolgens een lijndiagram van het veld impression share op datum. Bepaal uw gemiddelde of gemiddelde indruk te delen, en dan op zoek naar dips in de lijndiagram waar het dips onder uw gemiddelde. U moet ook uw accountgeschiedenis en andere marktwijzigingen bekijken. Als al het andere normaal lijkt, dan heb je waarschijnlijk een probleem met een affiliate marketeer die is ‘stelen’ uw indrukken door directe koppeling.
Oplossing C: Meet verkoop
als u uw verkoopgegevens voor elke affiliate in handen kunt krijgen en deze kunt koppelen aan de verkeersbron—in dit geval trefwoorden en zoekmachines—dan kunt u de impact op de verkoop als gevolg van cookie verwarring kwantificeren. U moet in staat zijn om toegang te krijgen tot de volgende informatie: (1) verkeersbronnen door affiliate met de mogelijkheid om de zoekmachine en het trefwoord te identificeren; (2) verkeerspad door affiliate om te bepalen of in-gebonden verkeer komt naar u rechtstreeks van redirect links of als het afkomstig is van een affiliate eigendom en beheerd website; en (3) uw eigen campagnegegevens om de sleutelwoordbron van de affiliate te vergelijken met uw eigen campagnelijst. Vervolgens berekent u de kliks en verkoop gegenereerd door directe koppeling affiliates. Dan, u zult Die klikken en de verkoop te vergelijken met de klikken en de verkoop die u ontvangen uit dezelfde bronnen. Tot slot, je nodig hebt om simulaties uit te voeren om te bepalen had u ontvangen die klikken en verkoop, wat zou uw ROI zijn rekening houdend met de kosten voor de klik en de waarde van elke verkoop.
hoewel de meest accurate methode vanuit een definitief beslissingsstandpunt directe meting is, is het waarschijnlijk de moeilijkste om te bereiken, omdat de gegevens moeilijk op de juiste manier aan elkaar te koppelen kunnen zijn – wat naar Ik aanneem deelname vereist van uw engineering, analytics, en bod management vendor teams. Ik stel voor dat als je je handen kunt krijgen op de gegevens voor oplossing a-meten van advertentie serveren percentages – je genoeg kennis om beslissingen te nemen zonder dat uw hele engineering, analytics, en bod management leverancier teams.
de meningen die in dit artikel worden geuit, zijn die van de gastauteur en niet noodzakelijk van de land van de zoekmachine. De auteurs van de staf worden hier opgesomd.
over de auteur
