er zijn 2 duidelijk verschillende stijlen van marketing en reclame:
Branding (ook bekend als “institutionele reclame”) is ontworpen om een bepaalde emotie te onderwijzen of te creëren. Succesvolle branding resulteert in een” equity positie ” die het toekomstige gedrag van een potentiële klant instrueert.
Direct-Response daarentegen is bedoeld om een specifieke en onmiddellijke actie te genereren door gebruik te maken van een duidelijk omschreven “call to action”.
een aanbod voor directe respons bevat deze 4 belangrijke elementen:
- een sterk aanbod
- een oproep tot actie (CTA)
- voldoende informatie om de waarde van het aanbod te interpreteren
- een middel om te reageren (een webadres, capture-formulier, telefoonnummer, enz….)
daarnaast is een zekere mate van testen en analyse ook een noodzakelijk en belangrijk onderdeel van directe responscampagnes.
onderstaande grafiek vergelijkt enkele van de belangrijkste kenmerken van elke vorm van marketing.
Direct Response Radio
vele vormen van reclame samen met vele marketing tactieken en strategieën zijn beschikbaar in “direct response flavor”. Bij Rainstorm Media Group zijn we trots op onze directe respons radio mogelijkheden.
Radio heeft een aantal voordelen die zich natuurlijk lenen voor directe respons.
directheid
de radio-industrie in het algemeen is snel. Bijna alles is instant! Dit komt direct response campagnes enorm ten goede omdat je meteen nieuwe advertenties kunt lanceren-meestal binnen 24 uur. Hetzelfde geldt ook in omgekeerde richting – als een radiostation geen leads trekt of uw bericht niet werkt-kan het heel snel uit de lucht getrokken worden. Geen enkel advertentiemedium heeft deze voordelen ten opzichte van radio. Met televisie of print bijvoorbeeld-advertenties kunnen blijven draaien voor een paar dagen of zo lang als 2 weken nadat u de bestelling te stoppen.
lage productiekosten
het produceren van radiospots met directe respons is uiterst kosteneffectief in vergelijking met de typische productiekosten voor buiten-of televisieproductie en blijft concurrerend in vergelijking met zelfs print-of direct mail. Vanwege deze lage productiekosten kunnen direct response marketeers advertentieberichten wijzigen en vrij zijn om meerdere versies met een vrij laag risico te testen.
Ad Testing
de snelheid en efficiëntie van radioreclame in combinatie met de lage productiekosten maken het een ideaal advertentiemedium voor het testen van nieuwe producten, campagnes, berichten, targets of Markten.
“er zijn geen harde en snelle nummers – omdat elke campagne anders is-maar we kunnen regelmatig twee keer zoveel testgegevens krijgen voor HALF zoveel geld bij het testen met radio versus andere media.”~Jessica Jones, oprichtende Partner / uitvoerend directeur
directe respons vs. Branding
Conrad Flynn, Chief Digital Marketing Strategist gaf een recente college lezing over de verdiensten van zowel directe respons als branding. Hier is een uittreksel uit de les: