stel dat u verschillende Te koop staande bedrijven hebt bekeken en het heeft teruggebracht tot degene die u wilt nastreven. Je denkt dat je misschien een aanbod wilt schrijven om dit bedrijf te kopen, maar je bent niet helemaal zeker. Je maakt je zorgen om de onbekenden. In een dergelijke situatie, het schrijven van een CONTINGENT aanbod om het bedrijf te kopen is het antwoord.
het probleem
wanneer u een aanbod doet om een bedrijf te kopen, moet u dit afhankelijk maken van het Due diligence-onderzoek.
het probleem, bot gezegd, is dat de verkoper van het bedrijf niet wil dat elke Tom, Dick en Harry door zijn privé-boeken en bescheiden gaan, waarvan sommige om de een of andere reden zeer gevoelig zouden kunnen zijn.
laat me u nu vragen om even in de schoenen van de verkoper te staan. Hij heeft de grote stap gezet om zijn bedrijf te koop te zetten. Dit kan een moeilijke emotionele beslissing voor hem zijn geweest. En hij heeft waarschijnlijk dezelfde verhoogde mate van angst als jij over de toekomstige transactie.Nu is zijn bedrijf te koop en het duurt niet lang meer, hij heeft allerlei vreemden die hem vragen om hen te laten kijken door zijn meest privé records.
als business broker kan ik bevestigen dat dit een echt probleem is. Sommige mensen die kijken naar bedrijven hebben geen echte intentie om ooit een te kopen. Het zijn wat we noemen “tire kickers.”Ze zullen voor altijd kijken en nooit een aankoop doen. Anderen kunnen een echte interesse hebben, maar als puntje bij paaltje komt, missen ze de financiële capaciteit om de aankoop te doen. Toch kunnen anderen de financiële capaciteit hebben, maar zijn niet bereid om de eigenaar ergens in de buurt van een aanvaardbare prijs voor zijn bedrijf te betalen. Er zijn ook gevallen waarin een concurrent stuurde een vreemdeling om te controleren of het bedrijf. En al deze mensen zullen eisen om door de privé-boeken en dossiers van de verkoper te gaan.
nu kunt u weer in uw eigen schoenen gaan staan. Het korte bezoek aan de kant van het Bureau van de verkoper, hoop ik, geeft u een begrip van het probleem.
de oplossing
de veilige oplossing is het opstellen van een voorwaardelijk aanbod om het bedrijf te kopen.
simpel gezegd, het werkt als volgt. U, als de potentiële koper van het bedrijf, ervan uitgaan voor het moment dat de voorlopige informatie die aan u op het bedrijf is accuraat. Je moet nu ten minste de jaarlijkse omzet en cash flow van het bedrijf plus de andere belangrijke nummers.
u baseert het bedrag van uw aanbod om het bedrijf te kopen op deze nummers, maar met de volgende woorden in het contract als voorwaarde voor het aanbod:
dit aanbod om het bedrijf te kopen is volledig afhankelijk van de inzage door de koper van alle boeken en bescheiden van het bedrijf en de tevredenheid van de koper met de daarin vervatte informatie.
deze term in het contract beschermt u volledig. Als u tijdens uw inspectie van alle boeken en bescheiden, met inbegrip van de belastingaangiften, vindt dat de nummers die u niet correct waren, dan hebt u het perfecte recht om het contract te beëindigen en weg te lopen zonder verdere verantwoordelijkheid. Elke ernstige geld storting gehouden in trust wordt onmiddellijk terugbetaald.
deze procedure beschermt ook de verkoper, omdat hij weet dat u nu serieus bent over de transactie. U en de verkoper zijn tot een overeenkomst gekomen over de prijs en de Voorwaarden – eventueel na een aantal tegenaanbiedingen – en u hebt een ernstige geldstorting gemaakt. De verkoper moet u nu serieus nemen, en dienovereenkomstig zal openen al zijn boeken en verslagen voor u om te inspecteren. Deze inspectiefase van de transactie wordt overigens due diligence genoemd en wordt in dit artikel behandeld.
het voorwaardelijke aanbod om het bedrijf te kopen is in feite een win-winsituatie voor beide partijen. Het verzekert de verkoper dat de koper ernstig is en het beschermt de koper in het geval de informatie die is verstrekt niet accuraat is.
de overige onvoorziene gebeurtenissen
er zijn andere onvoorziene gebeurtenissen die u ook in het contract wilt opnemen. Als u bijvoorbeeld het geld leent om het bedrijf te kopen, moet u de volgende taal opnemen om uzelf te beschermen als u de lening nog niet hebt goedgekeurd:
dit aanbod is volledig afhankelijk van het verkrijgen van een bevredigende financiering door de koper voor de aankoop van het bedrijf.
en als het bedrijf opereert vanuit gehuurde panden, zou u de volgende voorwaarde willen opnemen::
dit aanbod is volledig afhankelijk van de overname door de koper van de bestaande huurovereenkomst voor het bedrijfspand of anderszins met de verhuurder onderhandelen over een aanvaardbare huurovereenkomst voor het bedrijfspand.
andere posten die in het koopcontract moeten worden opgenomen
- de sluitingsdatum en-plaats. Kies een sluitingsdatum die u genoeg tijd om de boeken en verslagen van het bedrijf te inspecteren zal geven, krijg je lening goedgekeurd en zorgen voor alle andere problemen.
- Inventarisniveau. Als het bedrijf voert inventaris voor wederverkoop, dit is waar u het eens over de hoeveelheid inventaris die bij de hand moet zijn op de datum van sluiting. Dit moet de hoeveelheid inventaris zijn die normaal door het bedrijf in de normale gang van zaken wordt meegenomen. Uw makelaar zou dit bedrag moeten hebben. Het doel van deze bepaling is te voorkomen dat een gewetenloze verkoper tussen de datum van de overeenkomst en de datum van sluiting de inventaris verkoopt en de koper met lege rekken achterlaat. U en de verkoper maken gezamenlijk inventaris op de dag van sluiting. Als het voorraadniveau, tegen kostprijs, lager is dan het in deze paragraaf gespecificeerde cijfer, daalt de aankoopprijs van het bedrijf met het bedrag van het tekort. Omgekeerd, als de voorraad boven het gespecificeerde niveau is, wordt de prijs van het bedrijf omhoog aangepast door het bedrag van het overschot. Dit is eerlijk voor beide partijen, en als de inventaris discrepantie klein is, het verschil wordt meestal afgezien, omdat beide partijen begrijpen dat het onmogelijk is om een exacte inventaris cijfer van tevoren voor een bepaalde dag te citeren. Maar de bepaling is er voor bescherming als er een beroep op moet worden gedaan.
- opleiding. U en de verkoper moeten het eens worden over het aantal dagen training dat u denkt dat u nodig hebt van de verkoper. Normaal gesproken varieert dit van één tot twee maanden.
- Niet-Concurrentieovereenkomst. Je wilt Miss Jones ‘ s cadeauwinkel niet kopen en dan volgende maand Miss Jones een concurrerende winkel zien openen. Deze bepaling verhindert die mogelijkheid. U gaat gewoon akkoord over de afstand en de beperking in de tijd in deze paragraaf van de overeenkomst.
- verwijdering van onvoorziene gebeurtenissen. Onthoud alle bovenstaande discussie over de onvoorziene gebeurtenissen: inzage van de boeken, de lease-en leengoedkeuring. Op een gegeven moment worden deze onvoorziene omstandigheden voldaan of kwijtgescholden door de koper. Dit deel van het contract is waar je beslist hoeveel tijd je nodig hebt om het werk te volbrengen dat nodig is om jezelf tevreden te stellen met deze onvoorziene omstandigheden. Tien tot 15 dagen voor de sluitingsdatum is gebruikelijk. Na de tevredenheid van de onvoorziene omstandigheden, het contract wordt dan bindend voor beide partijen, en de slotdocumenten kunnen worden voorbereid.
- Indieningstermijn. Deze bepaling geeft de verkoper een deadline voor reactie (aanvaarding of tegenbod) op uw aanbod. Als er op deze datum en tijd geen reactie van de verkoper is, is uw aanbod van rechtswege nietig en heeft u geen verdere aansprakelijkheid. Twee of drie dagen zijn hier lang genoeg, tenzij er ongewone omstandigheden zijn.
lezers kunnen per e-mail een kopie opvragen van William Bruce ’s 67 pagina’ s tellende boekje “How to Buy a Business in a Safe and Organized Way.”Het boekje bevat een voorbeeld van een aanbod tot aankoop overeenkomst. Het e-mailadres is [email protected].
nu, haal diep adem. Het is echt niet zo ingewikkeld als de meeste mensen lijken te denken. En we komen net bij het leuke deel – de onderhandelingen, die wordt behandeld in een apart artikel.
aarzel niet om mij te bellen of te mailen als mijn kantoor u van dienst kan zijn.
# # #