afspraken. Ze zijn wat elke vertegenwoordiger wil meer van en weinigen kunnen genoeg van krijgen.
nergens worden verkoopafspraken meer gewaardeerd dan in B2B-industriële sectoren waar wat u verkoopt een zeer weloverwogen, grote aankoop is-een grote kapitaalkosten, een aankoop van onroerend goed, of een langdurige verkopersrelatie.
of u nu zware machines of complexe onderdelen vervaardigt of commerciële bouw-of financiële diensten aanbiedt, het verbeteren van het aantal verkoopbijeenkomsten dat u met besluitvormers plant—zelfs tegen een marginaal tarief—kan het groeitraject van uw bedrijf drastisch verbeteren.
overweeg deze acht creatieve manieren om afspraken te krijgen waarvan is aangetoond dat ze de verkooppijpleidingen drastisch verbeteren:
1. Profiteren van sociale verkoop
2. Gebruik nuttige calls-to—action-everywhere
3. Verdien een presentatieplek bij een belangrijk evenement in de industrie
4. Maak het gemakkelijk
5. Publiceren van een driemaandelijkse casestudy
6. Start een stem van het klantenprogramma voor bestaande klanten
7. Automatiseren, automatiseren, automatiseren
8. Be human
profiteren van sociale verkoop
met de gemiddelde persoon die ongeveer 2,5 uur per dag op sociale netwerken doorbrengt, is er een enorme kans om sociale verkoop te benutten. Social selling gaat om het onderzoeken, verbinden, en interactie met potentiële prospects op sociale netwerken zoals LinkedIn, Facebook, en Twitter.
verwacht echter geen snelle winsten van social selling. Het vergt tijd en moeite om prospects na verloop van tijd te betrekken, hun vertrouwen te verdienen en uw waarde te tonen door middel van Content die wordt gedeeld. Of het nu omzet of niet, het toont nog steeds prospects dat je een waardevolle bron die ze kunnen aanboren.
gebruik nuttige CALLS-TO—ACTION-EVERYWHERE
veel B2B-bedrijven hebben lange verkoopcycli, en de tijd tussen een afspraak en het sluiten van een deal kan maanden duren. De manier om die cyclus te verkorten is om uw leads’ nieuwsgierigheid bij elke stap van het proces vonk. Elke advertentie, blogartikel, brochure, of evenement moet zich richten op een nuttige call-to-action Intentie op lead generatie. Plaats geen advertentie met: “bel ons!”In plaats daarvan, maak een handige follow-up kans:” Download onze gratis Buyer ‘ s Guide!”
het is belangrijk om een verscheidenheid aan bodem-van-de-trechter (BOFU) aanbiedingen te hebben. “Neem contact met ons op” is geen BOFU-aanbod, hoewel te veel bedrijven dit als hun enige optie hebben om een eerste verbinding te maken met het verkoopteam. Overweeg om assessments, consultaties, demo ‘ s, tours en andere contactpunten op uw site aan te bieden om een verscheidenheid aan BOFU-aanbiedingen te bieden. U kunt contact opnemen met prospects die eerder in hun reis hun hand opsteken als u de juiste aanbieding(s) hebt.
verdien een presentatieplek bij een belangrijk evenement in de branche
spreker worden in uw branche is een belangrijke tactiek om nieuwe afspraken te maken. Presentaties-of in — persoon of virtueel-geef uw leads een preview van wat een sales discussie zou kunnen zijn, en spreken in het openbaar is de meest eenvoudige manier om jezelf te positioneren als een expert en dacht leider in uw branche. Als u workshops kunt leiden, leveren onderhoudende presentaties, en het bouwen van toespraken die bruikbare afhaalmaaltijden bieden, zult u bijna zeker harke in meer leads en afspraken.
MAKE IT EASY
Inbound marketing is alles over het verwijderen van wrijving in de verkoop vliegwiel, en dat omvat het boeken van afspraken. Gebruik een meeting scheduler zoals HubSpot ‘ s Meetings link in uw e-mails, in uw e-mail handtekening, en op uw website.
we kunnen niet genoeg benadrukken hoe effectief deze tool kan zijn. We werken samen met een bedrijf, Falcon Structures, dat de meetings tool aan hun website heeft toegevoegd en het aantal afspraken aanzienlijk heeft zien toenemen. Oh, het is vermeldenswaard dat ze schreven meer dan een half miljoen dollar in de verkoop rechtstreeks aan deze ene, eenvoudige stap! Bekijk hun casestudy:
lees de HUBSPOT MEETINGS TOOL CASE STUDY
publiceer een driemaandelijkse CASE STUDY op uw WEBSITE
over casestudy ’s gesproken, als er één website verbetering is die elke B2B-onderneming zou moeten maken, is het om casestudy’ s van uw werk aan te bieden. Of je nu 500 of 5.000 web bezoeken per maand, leads die serieus evalueren leveranciers zal bijna zeker kam door uw website om uw legitimiteit te garanderen.
casestudies doen direct beroep op wat uw prospects zoeken: bewijs van wat u kunt doen. Een casestudy moet zich richten op het vertellen van het verhaal van de uitdagingen van een klant, hoe het product of de diensten van uw bedrijf overwonnen, en de daaruit voortvloeiende verbeteringen. Als onderdeel van elke case study, aan te moedigen prospects om contact met u, zodat u hen kunt helpen soortgelijke resultaten te ervaren.
download onze gratis CASE STUDY TEMPLATE
START een VOICE OF the CUSTOMER programma voor bestaande klanten
een van de beste manieren om meer afspraken te maken is door verwijzing. Als u uw bestaande klanten kunt inspireren om u door te verwijzen naar een vriend of collega, krijgt u niet alleen meer vergaderingen; jij krijgt ook betere.
een aanpak is bestaande klanten te verrassen met een eenvoudig Voice of the Customer (VoC) – programma. In VoC gebruikt u enquêtes en interviews om periodiek te controleren hoe goed u uw klanten bedient. VoC heeft als belangrijkste doel om uw bedrijf te voorzien van inzichten voor verbetering, maar de impliciete boodschap aan klanten is dat u ze waardeert.
HubSpot biedt tools voor feedback van klanten en enquêtes als onderdeel van de Service Hub, waardoor het gemakkelijk is om te volgen en te meten hoe het met u gaat. Overweeg het gebruik van feedback van uw klanten als getuigenissen van klanten om verder te valideren uw waarde aan prospects, met toestemming, natuurlijk.
automatiseren, automatiseren, automatiseren
we willen allemaal meer gekwalificeerde leads, en een effectief inkomend programma kan ze leveren. Maar hoe houd je ze allemaal bij en, net zo belangrijk, koester ze in het verkoopproces? Het is maar al te gemakkelijk om de bal te laten vallen, te veel tijd voorbij te laten gaan, of belangrijke stappen langs de weg te missen.
automatisering zoals HubSpot-sequenties kan een verkoper helpen georganiseerd en gefocust te blijven op zijn verkoopactiviteiten, inclusief meldingen, geautomatiseerde workflows en meer. Automatisering kan helpen voorkomen dat prospects glippen door de scheuren door het verstrekken van follow-up taken voor elke prospect. Automatisering is een enorme tijdsbesparing en helpt om uw persoonlijke inspanningen aan te vullen.
MEER INFORMATIE OVER HUBSPOT-SEQUENTIES: De beste TIPS voor de meest effectieve verkoop FOLLOW-UP
BE HUMAN
het enige voorbehoud voor automatisering is om er nog steeds voor te zorgen dat deze geautomatiseerde e-mailsequenties en outreach-inspanningen gepersonaliseerd en aangepast zijn. Spam is nog steeds spam, dus meer van het doen of automatiseren is niet van plan om u te helpen de resultaten te verbeteren. Kwaliteit over kwantiteit wint elke keer, dus maak uw belangrijkste focus om nuttig en relevant te zijn.
een geweldige manier om je menselijke kant en persoonlijkheid te tonen is om 1:1 video ‘ s op te nemen die speciaal zijn gemaakt voor elke prospect. Ze garner betere responspercentages in outreach e-mails dan tekst alleen, en HubSpot Sales maakt het maken van video ‘ s gemakkelijk.
wees serieus over behulpzaam zijn
vandaag komen afspraken niet van meer cold calls of het bijwonen van meer happy hours; in plaats daarvan moet u een bron van begeleiding en hulp voor uw prospects worden. B2B-kopers navigeren steeds vaker zelf in hun besluitvorming. Deze zelfstandige aanpak vraagt om een verandering in de manier waarop we omgaan met onze beste klanten en prospects. We moeten ons minder richten op ‘verkopen’ en meer op ‘helpen’.”
door inhoud te publiceren en te presenteren, handige call-to-actions te gebruiken en uw relaties met huidige klanten te verbeteren, zult u betere afspraken beginnen te genereren met leads die uw waarde begrijpen.
om u te helpen aan de slag te gaan met het sociale verkoopaspect van inkomende verkopen, kunt u onze gids hieronder bekijken met tips over het maximaliseren van uw LinkedIn-verkoopprofiel. En laat me weten of ik kan helpen met een van de andere HubSpot functies of inkomende tactieken hier gedeeld.
