het Internet maakt het speelveld gelijk, waardoor bedrijven van alle groottes kunnen concurreren. Maar veel ondernemers, nieuw gemachtigd met deze mogelijkheid, vergeten of niet te begrijpen wat er nodig is om high-ticket items online te verkopen.Communicatie met klanten en prospects is nog nooit zo eenvoudig geweest, dankzij het Internet en de platforms die het ons biedt — het web, sociale media, e-mail, bijvoorbeeld. Bedrijven kunnen inhoud die de doelgroep zal willen gaan met maken, het kan adverteren op zoekmachines en op websites die waarschijnlijk van belang zijn voor die doelgroep, en het kan in contact te blijven door het gebruik van e-mail marketing. Maar het Internet is inherent onpersoonlijk-er is geen “face-to — face” interactie gaande-dus het kan moeilijk blijken om high-ticket items online te verkopen.
Hoe kunnen bedrijven Internet gebruiken om dure artikelen te verkopen?
de regels voor verkoop en marketing zijn in de loop der jaren niet veel veranderd, alleen de communicatiemethode is geëvolueerd. Klanten en prospects nog steeds voor het grootste deel houden aan het adagium, “mensen kopen van mensen, ze niet kopen van bedrijven”. Dit is nog meer het geval wanneer de aankoopbeslissing te maken heeft met dure producten of dure diensten.
Neem bijvoorbeeld een spa met lichaamsverjonging, gezichtsverjonging en haarherstel – afhankelijk van de individuele patiënt en zijn of haar behoeften, kunnen deze diensten enkele duizenden dollars kosten.
is het realistisch te verwachten dat een nieuwe klant een aankoopbeslissing neemt en online creditcardgegevens voor die diensten invoert? Waarschijnlijk niet. Het vooruitzicht wil waarschijnlijk om zo veel mogelijk informatie over de mensen die de spa, hun reputatie, en de getuigenissen van anderen voordat u een aankoopbeslissing.
kan Internet worden gebruikt om mensen zich meer op hun gemak te stellen bij het kopen?
hier zijn 5 manieren om prospects zich comfortabeler te laten voelen bij het kopen van high-ticket items:
- Verkoopt zelf eerst — zorg ervoor dat prospects voelen comfortabel over het kopen van je
- Stellen zelf als een industrie autoriteit — help prospects begrijpen wat je bijzonder maakt,
- Lager de drempel om te kopen — het aanbieden van een gratis, of tegen lage kosten, item dat de prospect kunt proberen vandaag
- Markeren wat anderen hebben gezegd — aandeel overtuigend reviews en getuigenissen over uw product of dienst
- Elimineren of verminderen van de risico — garantie bieden dat helpt bij het verwijderen van de prospect twijfel
Nu terug naar die medische spa voor een moment … kunnen ze profiteren van het tonen van video ‘ s van hun faciliteit, openhartige interviews met hun medisch personeel, positieve online recensies? Reken maar dat ze dat kunnen!
alles wat u kunt doen om uw interactie met de klant of prospect persoonlijker te laten lijken, zal u helpen om online te verkopen!
u kunt ook graag lezen:
ontwikkel “Koperspersona’ s ” om uw ideale klanten te vinden