hoe te slagen als hypnotherapeut

ondanks de wereldwijde turbulentie tot nu toe, kun je een succesvolle therapeut worden.

dit artikel is een lijst van snelvuur, bijgewerkt vanaf 2017. Hoewel het geschreven is in een ” pre-COVID-19 wereld “en we niet weten wanneer dingen terug zullen keren naar” normaal ” – of helemaal hoe dat nieuwe normaal eruit zal zien – is dit advies nog steeds zeer van toepassing op de huidige tijden.

alle onderstaande punten kunnen worden gebruikt om uw diensten online te promoten – of om een online therapiebedrijf te promoten.

geen van deze dingen zijn moeilijk te doen (mits je niet te veel technofoob bent). Echter, ze vereisen wat leren en doorzettingsvermogen. Ze vereisen dat u beslissingen neemt en doorgaan met de uitvoering ervan-in plaats van het vermijden van het maken van die beslissingen.

kernpunt: hoe meer beslissingen en acties u elke dag neemt, hoe sneller uw therapie zal groeien.

toen ik begon als therapeut trainde ik aan het UK College of hypnose and Hypnotherapy (toen eigendom van Donald Robertson) – ik volgde slechts die ene training en paste die toe. Diepgaand en grondig. Mijn kennis verdiepen door te lezen en te studeren. Vaardigheden opbouwen door het eerst allemaal op mezelf toe te passen.

binnen 18 maanden na het voltooien van mijn opleiding was ik mijn gezin in Londen aan het onderhouden (op een enkel inkomen) – en had mijn £40.000/jaarsalaris vervangen. Kort daarna huurde ik mijn vrouw (Fabienne, nu co-directeur) in als secretaresse omdat ik het zo druk had.

waarom deel ik dat?
omdat ik niet wil dat je meegezogen wordt in de “I just need one more course to be ready” mindset. Dat heet vermijden. Ga aan de slag!

waarschijnlijk was mijn grootste fout het verliezen van de focus op mijn eigen praktijk en het overwegen van andere projecten (8 weken verloren aan het concept van het lanceren van een yoga magazine!). Een mentor op het moment zei: “stop met rondrennen jagen op elk laatste idee als een kip zonder kop. Richten. Commit.”

Focus, focus, focus.

Focus is geniaal.

stel doelen en focus. Commit. Breng probleemoplossend constant aan.
Definieer het probleem. Definieer het doel. Wees creatief in het genereren van ideeën en strategieën. En storende factoren zoals: stress, angst, overweldiging, hopeloosheid, laag zelfvertrouwen, gebrek aan duidelijkheid over doelen, enz.

als uw doelen u stress geven, maak ze dan los voor bredere doelen (“Ik wil een goede praktijk hebben, redelijk geld verdienen, mensen helpen”) – specifieke doelen zijn sappiger, maar kunnen ons stress geven. Dus, als je je gestrest voelt, ga dan weg van de specifieke visie en ga terug naar bredere doelen (“Ik zou echt graag mijn eigen praktijk hebben, en andere mensen hebben dat gedaan, en ik kan het ook.”).
overweldiging en laag zelfvertrouwen: het is gemakkelijk om overweldigd te raken met de lijst van dingen ” die ik moet doen – – en dan als we niet vertrouwen over een item (“Ik weet niet hoe ik mijn bedrijfsvermelding in Google local verifiëren”) – plotseling, als een virus (!) dat lage vertrouwen over één taak verspreidt zich over alles op onze lijst en onze visie.
één ding tegelijk.
onthoud dat je goed bent in sommige dingen, andere mensen zijn goed in andere dingen.
vraag jezelf af – als iemand anders bedacht hoe dat te doen is er een reden waarom, op het einde, Ik kon niet achterhalen dat ook, zelfs als ik niet weet hoe dat nu te doen.
deze hoge zelf-effectiviteit probleemoplossende houding is de sleutel!

OK-enough rambling. Hier is de lijst. Er zijn nog veel meer ideeën, maar dit is een goede solide start.

hoe bouwt u uw praktijk op

werk elke week minstens een volledige 40-urige werkweek (minimaal) in uw bedrijf.

als u geen klanten ziet, ga dan aan de slag met marketing of het aanscherpen van uw vaardigheden. (En gebruik niet slijpen uw vaardigheden als een excuus om marketing te vermijden!) Als je geen 40 uur per week werkt in je therapie business Dan ben je vroeg met pensioen, ben ik bang!Een aantal van de beste en meest realistische adviezen die ik kreeg was van een hypnotherapeut genaamd David Botsford: hij zei dat hij de eerste paar maanden 8 uur marketing doorbracht voor elk uur dat hij hypnotherapie met cliënten deed. Dat is moeilijk nieuws in het begin. Maar wees daarop voorbereid en je zult slagen.

voortdurend op de markt brengen

Coca-cola is nooit gestopt met adverteren. Als hypnotherapeut ben je altijd marketing. Je zult niet zien dezelfde cliënt voor 2 jaar (in tegenstelling tot veel counselors of psychotherapeuten). Meestal zie je een client voor 3-6 sessies – dus je moet een constante stroom van nieuwe klanten hebben. Je wilt dat doen omdat je mensen helpt te veranderen en hun potentieel te realiseren!
(in deze benadering willen we onze klanten onafhankelijk van ons – in plaats van afhankelijk van ons. )

waarom zou u zich dan niet op uw gemak voelen met marketing en mensen op de hoogte te stellen van uw diensten?

antwoord: verlegenheid en het niet waarderen van wat je aanbiedt.

verlegenheid is een belangrijk probleem dat moet worden opgelost. Gebruik wat je weet om het krachtig en herhaaldelijk aan te pakken. Levenslange gewoonten van verlegenheid zal een tijdje duren om te veranderen, maar ze kunnen worden veranderd. Uiteindelijk is verlegenheid een soort vermijding, alsof er iets vreselijks zou gebeuren als we ons zouden uitspreken.
het beste boek dat geschreven is over het vrij worden van verlegenheid is geconditioneerde reflextherapie van Andrew Salter. Dit is het boek dat het spoor opblies dat cognitieve gedragstherapie werd. Ik heb net gewerkt met Andrew Salter ‘ s zoon en Watkins Publishing, in Londen, om de nieuwe editie gepubliceerd te krijgen. Pak het. Lees het. Voer het uit.
waarschijnlijk zal geen enkel boek uw leven meer veranderen dan CRT (als u het daadwerkelijk in actie brengt).

waarde van wat u aanbiedt.

onthoud wat u aanbiedt is onbetaalbaar in termen van hoe het mensen kan machtigen en hun kwaliteit van leven kan verbeteren. Vergeet dat nooit.

Ontwikkel een creatieve, veerkrachtige, probleemoplossende Mindset

een succesvol therapiebedrijf opbouwen gaat over het oplossen van problemen. Het opbouwen van een bedrijf gaat over het oplossen van problemen. Een therapiekamer zoeken. Cliënten halen. Ik krijg verwijzingen. Het verbeteren van uw website Google ranking. Herstel van vertrouwen na een tegenslag. Uitzoeken hoe je weer meer klanten kunt krijgen.

dit zijn allemaal problemen die moeten worden opgelost – en het zijn allemaal oplosbare problemen.

bepaal dat u deze problemen kunt en zult oplossen – alle problemen die zich voordoen. Het gaat niet om je aangeboren kwaliteiten – het gaat om te verwerven vaardigheden en kennis.

laad het juiste bedrag.

ontdek hoeveel uw concurrenten in rekening brengen en prijs uzelf in de top 30%.

niet concurreren op prijs. Concurreren op kwaliteit, professionaliteit en service.

netwerk uw contacten bij het starten

bied behandelingen aan tegen nominale tarieven om aan de slag te gaan (een soort “soft launch”). Bericht je hele netwerk en vertel hen dat je een nieuwe behandeling aanpak hebt ontwikkeld en wilt dat sommige mensen om mee te werken, die u ook wat feedback kunnen geven – en dat je gewoon het in rekening brengen van nominale tarieven voor de eerste twee maanden. Vraag ze het woord te verspreiden.
(dit brengt het woord naar buiten en krijgt u klanten – en vermindert de druk op u.)

als u een kamer huurt in een yoga – of therapiecentrum, bied dan gratis proeverijen aan aan alle medewerkers, therapeuten en leraren-en vraag dan om doorverwijzingen.

Geef online of in persoon les in een workshop zelfhypnose (of mindfulness-of stressmanagement).

als u een cliënt zelfhypnose kunt leren, dan kunt u een groep onderwijzen.

laat een goede website bouwen. Investeer om te slagen. (zie hieronder voor meer snelle tips over websites)

zorg ervoor dat u weet hoe u de inhoud kunt wijzigen.

investeer in het leren van de technologie (het zal enorme dividenden opleveren).

laat een professionele ontwerper het ontwerp doen.

huur een copy-writer in om u te helpen met uw kopie (het schrijven van uw eigen kopie over uzelf is erger dan het uittrekken van uw vingernagels!).

Join professional registers

u krijgt een logo voor uw website en een waardevolle link naar uw website (Google zal deze links als bijzonder waardevol beschouwen), plus u moet een aantal verwijzingen krijgen. Slechts één klant zal betalen voor die registratie. Je hoeft niet bij elke kassa te komen.

stel uw profiel in in therapeutenmappen:

Hypnotherapy-directory.org.het Verenigd Koninkrijk is het belangrijkste. Als je je hebt aangemeld bij een directory, neem dan de tijd om een Professioneel profiel op te zetten met foto ‘ s, beschrijving en andere informatie.

Meld u aan bij verschillende bedrijvengidsen.

Freeindex, Yell, 192.com Instagram, ThomsonLocal, Scoot

– zorg ervoor dat ze de juiste bedrijfsinformatie hebben (dezelfde details als in de voettekst van uw website)

stel Social Media profielen op Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Instagram

zorg ervoor dat ze de juiste informatie en link naar uw website hebben.

als het goed gaat, overweeg dan piek-en dalprijzen aan te bieden (zodat u niet elke avond werkt).

een telefonische antwoordapparaat inschakelen.

we gebruiken Answer4u-het kost ongeveer £1 per gesprek. Wanneer mijn gsm-of kantoornummer niet wordt beantwoord, rolt het naar hen over en zij beantwoorden namens ons en sms en e-mail me het bericht en de contactgegevens.

contact opnemen en opvolgen!

zorg ervoor dat u al uw vragen registreert en deze toevoegt aan uw contactbeheersysteem. Idealiter het opzetten van een formulier op uw website die alle details vangt en slaat het op in een e-mail marketing systeem.

stuur dan eens per maand een e-mail nieuwsbrief naar al uw contacten!

e-mailnieuwsbrief

stuur eens per maand een korte, handige e-mailnieuwsbrief. Zorg ervoor dat het ten minste 60% nuttige inhoud en niet meer dan 40% promotie.

Maak een reeks van ten minste drie standaardopnames/CD ’s / MP3′ s

bijvoorbeeld,

• diepe ontspanning
• zelfhypnose Ego-versterking / vertrouwensopbouw
• eenvoudige Mindfulness

ik nam alle scripts van de cursus op en had toen een bibliotheek van ongeveer 15 standaardopnames die ik klanten kan geven om te gebruiken tussen de sessies of te verkopen tijdens workshops.

plaats een gratis opname op uw website.

vereisen een naam en e-mail om het te downloaden. Laat die namen en e-mails rechtstreeks in uw e-mail nieuwsbrief en klantcontactsystemen.

Schrijf een zeer persoonlijke bio op uw website.

onthullen wie u bent. Verstop je niet achter professionaliteit. Klanten willen weten dat je professioneel bent en een warm, echt menselijk wezen.

neem een video op voor uw website.

er is geen betere manier om de twijfels en vragen van een potentiële klant te verminderen dan hen een video te laten bekijken waarin u hen verwelkomt op uw website en enkele fundamentele vragen beantwoordt. Ze zien je, voelen je, horen Je en kennen je.

het spreekt vanzelf dat dit op een ontspannen, natuurlijke manier moet gebeuren – niet ongemakkelijk en stijf!

blijf uit de buurt van reclame op AFROEPKAARTEN voor huisartsen

het is een bekende verspilling van geld.

Gebruik uw methoden op uzelf!!

als u niet helemaal zeker bent van marketing en therapeut zijn, gebruik dan de technieken die u zelf hebt geleerd.

• dagelijkse zelfhypnose
• Mindfulness
• spanning loslaten ademhaling
• de-catasfrosise (Wat is het ergste dat kan gebeuren? Zou het zo slecht zijn)….. dan wanneer angst wordt verlaagd beginnen te krijgen in het oplossen van problemen.
• Visualiseer uw doelen.
• verduidelijk uw waarden
• Identificeer remming en aarzeling – en pak het sterk aan.

bij het opstarten van het aanbod 30 minuten gratis overleg.

wanneer drukker kunt u dit veranderen in een gratis 15 minuten telefoongesprek.

stel behandelpakketten samen

sociaal vertrouwen-zes sessies voor de prijs van 5

vliegangst-2 x 1.5 uur durende sessies voor £ 195

IBS-6 sessies over 12 weken – voor de prijs van 5.

Etc

aanbod aan het einde van de behandeling

Geef of e-mail clients een brochure of flyer en leg alle andere dingen uit waarmee u helpt. Bied ze een check-in booster sessie of overleg sessie voor een nieuw probleem op 50% korting.

Vragen voor Verwijzingen naar Referrals vraagt, vraag referenties

Tijdens een sessie als een cliënt zegt hoe iets is verbeterd…

1. a) schrijf het
2. b) aan het eind van de sessie vragen als, omdat ze hebben ervaren deze verbetering zou ze vooruit op een e-mail je sturen ze naar 2 mensen die kampen met faalangst of gezondheidsproblemen en kon profiteren
3. c) Sturen hen een mooie korte e-mail ze naar voren op.
   d) geef ze ook een paar visitekaartjes of een paar brochures over uw professionele diensten.

onthoud dat reclamedrukwerk een van de snelste manieren is om geld te verbranden.

in het algemeen niet doen.

gratis proefsessies zullen mensen aantrekken die gratis behandeling willen. Een gratis consult is anders. Echter, gratis proefsessies online of in persoon werken geweldig voor mensen die het woord kunnen verspreiden (bijvoorbeeld andere therapeuten in een therapiekliniek, kappers, schoonheidsspecialisten enz.)

lees: “Marketing Your Services: A Step-by-step Guide for Small Businesses and Professionals” door Anthony Putman.

dit is een geweldig marketingboek-dat u echt zal helpen bij het ontwikkelen van de juiste mindset. Het is uit het pre-internet tijdperk-maar dat maakt niet uit. Bedel, leen of Steel een kopie.

Ontwikkel uw 30 seconden elevator pitch / introductie / antwoord op de vraag ” Wat doe je?”

het verleidelijk, boeiend en toegankelijk maken.

laat uw klanten versteld staan van uw service. Overbezorgd.

vraag dan om getuigenissen en verwijzingen.

opzetten van een opvolgingssysteem en overeenkomst met cliënten.

Follow-up met intervallen van 3 maanden, 6 maanden en 12 maanden om te zien of ze hun verbeteringen hebben gehandhaafd.

start dit direct aan het begin van de behandeling.

1. a) laat u uw resultaten bijhouden
2. b) houdt u in contact met cliënten en laat u hulp bieden voor extra problemen waarmee uw cliënt wordt geconfronteerd

overweeg om een contactbeheer-en opvolgingssysteem te krijgen.

d.w.z. alle vragen worden opgenomen in het adresboek, boek afspraken voor klanten, volg alle e-mailgesprekken, plan geautomatiseerde follow-ups op 3, 6 & 12 maanden.

wanneer zaken stil zijn – neem contact op met oude klanten en bied ze een boostersessie
(kan online/Zoom/Facetime worden aangeboden)

het is geweldig om contact te maken met eerdere klanten. Zelfs als je ze persoonlijk behandeld kunt u opnieuw verbinding maken met een booster sessie online. Het zal het vertrouwen te stimuleren en te voeden uw kernwaarden (de redenen waarom u koos voor dit bedrijf).

u kunt gemakkelijk een aantal nieuwe zaken ophalen met deze klanten (een ander probleem om aan te werken?- en krijg verwijzingen.

maak uw website duidelijker.

doe dat dan opnieuw.

bekijk het dan en doe het opnieuw.

en opnieuw. (Ik werk aan de ukhypnosis.com website elke week voor ten minste een uur als ik niet lesgeven).

specialiseer-wees geen generalist.
het is niet zo dat u alleen cliënten zult zien voor dat specialistische probleem – maar het geeft u een gerichte markt, een speciaal vertrouwen en een reputatie.

krijg getuigenissen – ook bekend als sociaal bewijs.

als u de feedback van uw cliënt correct instelt, zult u relevante, echte en sappige feedback vastleggen die (met toestemming van de cliënt) kan worden omgezet in getuigenissen en case studies.

geef lezingen/ webinars online.

Als u met uw client kunt praten, kunt u met een groep praten.

de meeste mensen weten heel weinig over hypnose-maar zijn echt geïnteresseerd!

geeft lezingen over hypnose, pijnbeheersing, ontspanning en stress, mindfulness en nog veel meer.

lees en bestudeer marketing en sales

Als u het niet prettig vindt om te verkopen wat u aanbiedt, zoek dan een goede hypnotherapeut om mee te werken om u hierbij te helpen – of ga gewoon iets anders doen!

u moet houden van en geloven in wat u doet, zien en weten dat het van waarde is, en bereid en enthousiast zijn om mensen hiervan op de hoogte te stellen en een goede prijs voor uw dienst in rekening te brengen.

als u zich ongemakkelijk voelt over een van deze:

1. a) Gebruik de methoden die je kent om jezelf te helpen
2. b) Krijg hulp van anderen.

uw WEBSITE

Website SEO of Facebook of Google PPC-advertenties of offline marketing?

hier is mijn mening.

• Maak een duidelijke en behulpzame professionele website met grote inhoud (en u daar)
• 5 “issue” – pagina’ s: gewijd aan elk van de belangrijkste problemen waarmee u helpt (behandelde problemen) + 5 “Location” – pagina ‘ s gewijd aan elke lokale omgeving/stad waar u werkt of waar mensen kunnen pendelen.
• zorg ervoor dat uw zakelijke adres en contactgegevens op elke pagina staan (in de voettekst).
• citaties – zorg ervoor dat alle mappen (therapeut, bedrijf, lokaal, nationaal) hetzelfde adres en contactgegevens hebben als de voettekst op de website
• gebruik een lokaal telefoonnummer in de voettekst (evenals een mobiel) – dat zal helpen met lokale zoekresultaten
• Registreer uw locatie bij Google Local (Google Business Pages)
• geoptimaliseerd voor natuurlijke zoekresultaten in Google (het is een heel onderwerp – maar zorg ervoor dat uw paginatitel-tag en H1 en H2-tags bevatten de belangrijkste zin die u wilt rang voor in Google bijv. “hypnotherapie in barnet”)
• links naar de website bouwen (Zie sectie)
• Registreer bij professionele organisaties en directory ‘ s
• e –mail vastleggen (GRATIS aanbieding) en marketing (e – mail nieuwsbrief)
• sociale media-activiteit (Facebook, Twitter, LinkedIn) –
• Bekijk al het bovenstaande-constant en tweak
• investeer in Google PPC-advertenties terwijl uw website omhoog klimt.
• volg de website ranking bij Google en websitebezoeken (analytics)
• blijf de bovenstaande stappen bekijken.

Zet uw beheerder op zijn plaats!

• Stel uw prijzen in of bekijk deze opnieuw
• stel uw contract in& annuleringsvoorwaarden
• Bepaal het telefoon-en e-mailadres
• bereid het intakeformulier voor (verzonden vóór de afspraak)
• bereid de beoordelingsformulieren voor
• bereid andere Therapieformulieren voor
• Verzamel Scripts op één eenvoudige locatie
• koop een dagboek of gebruik online dagboek
• een zakelijke bankrekening
• leer enkele basis boekhoudprocessen (inkomsten bijhouden, uitgaven bijhouden)
• registreer als zelfstandige met HMRC
• Maak enkele basisopnames voor cliënten
• ontwikkel standaard e – mailreacties op de 6 belangrijkste soorten vragen-sla ze op (bijv. in Gmail als ingeblikte reacties) – pas altijd de reactie aan op elke client.
• zorg voor toezicht. Een goede begeleider zal ook helpen met advies over het opbouwen van uw praktijk.

PLANNING PLANNING PLANNING

• Maak een businessplan (financiën en aantal klanten per week)
• Maak een marketingplan (hoe u de klanten krijgt)
• Maak een persoonlijk-professioneel ontwikkelingsplan
• maak toezicht een cruciaal onderdeel van persoonlijke-professionele ontwikkeling en een cruciaal onderdeel van marketingondersteuning.
• Budget voor regelmatig toezicht.

ondersteuning

• een geweldige supervisor
• vorm een peer group – meet online
• krijg een aantal interessante CPD.
• bel uw collega ‘ s en praat met u
• investeer in een coach of mentor
• Word lid van een coaching-of mentorclub of-groep.

Kom samen met collega ’s en collega’ s en brainstorm uw marketing

hier is het product van een 20 minuten durende groeps brainstorm in een van onze cursussen. De vetgedrukte punten zijn die met betrekking tot online marketing of het leveren van therapie online:

• Maak een Marketing Plan
• Netwerk Bestaande Contacten
• het Bouwen van een goede website
• het Maken van een folder/brochure
• social media
• Geven een Gratis te praten of Demo
• Bieden een gratis lezing aan de lokale kerk
• Bieden een gratis praat met GPs (die ze kunnen gebruiken als CPD)
• een lezing Geven in een wellnesscentrum
• Huur een kamer in een wellnesscentrum
• Geven verwijzing vouchers
• Hebben een aanbieding op Groupon
• Voor de pers – het schrijven van een artikel/probleem een persbericht
• lokale Aanpak Huisartspraktijken
• aanpak gespecialiseerde klinieken
• contact en netwerk met tandartsen! Physios! Podotherapeuten! Sportclubs! Online ouderschap forums!
• netwerk met lokale moeders (schoolpoorten, moeder-peutersgroepen, Women ‘ s Institute, mums net)
• vrijwilliger zijn bij lokale goede doelen (hospice, kankerzorg, enz.)
• Sta op een lokale Gezondheidsshow (CAM show)
• Huwelijksshows (vertrouwen, gewichtsverlies, stoppen met roken, spreken in het openbaar, vliegangst, gewoonte veranderen, angst voor xyz!)
• Performers als markt (zangers, dansen, acteurs enz. – websites? opleidingsscholen? Presentaties, workshops, trainingen en een-op-een)
• Flyer distributie – Waitrose/M&S, lokale winkels, schoonheidstherapeuten, coffeeshops, bibliotheek, Gemeenschapscentrum
• discussieforums aangaan en vragen beantwoorden
• Corporate work!
• Doelstudenten! (examenstress)
• gratis gesprekken en trainingen aanbieden aan de lokale politie
• die lijst duurde slechts 20 minuten… en daar is nog veel meer aan toe te voegen!

meer opleiding volgen?

als je bij ons getraind hebt, zou je het echt niet nodig moeten hebben, omdat je een enorm scala aan technieken hebt geleerd en – belangrijker – hoe je moet denken als een therapeut. Als je ergens anders getraind dan echt overwegen of je een voldoende scala aan technieken en benaderingen.

hier is een link naar onze Hypno-CBT® Toolbox van 35 technieken die je leert op ons Diploma

helaas leren veel scholen slechts een paar technieken – en vrijwel niets over hoe je een goede klinische beoordeling kunt maken, behandelingsdoelen kunt overeenkomen, een werkend model van het probleem van de cliënt kunt ontwikkelen en gezamenlijk een behandelplan kunt afspreken. Dat heet leren denken als een therapeut.

te veel scholen onderwijzen ofwel ” paint by numbers therapy “(een script voor dit en een script voor dat) of” power techniques therapy ” – (“als deze krachtige techniek niet werkt, probeer dan deze”).

dat is niet echt een goede therapie. Uw keuze van interventies moet meer overwogen worden. Als je maar 3-4 ‘power’ technieken kent, hoe kun je dan kiezen?

overweeg dus of u een groter scala aan technieken moet omscholen en leren en hoe u echt moet denken als een deskundige therapeut.