als er één ding is dat slimme ondernemers doen om hun succes te saboteren, is het dit: ze blijven het wiel opnieuw uitvinden.
hier is het scenario: Je start een cursus waar je zoveel bloed, zweet en tranen in hebt gestopt. Vervolgens krijg je er klanten voor en krijg je feedback. En dan ga je verder en creëer je een hele tweede koers!
of meer waarschijnlijk, vast komen te zitten met het creëren ervan en mogelijk zonder geld komen te zitten.
klinkt bekend?
ik weet dat omdat ik die ondernemer ben geweest, en in het verleden heb ik geprobeerd om mijn creatieve beest te blijven voeden door nieuwe cursussen en programma ‘ s te creëren. Het probleem is dat het niet het succes brengt dat ik wil en nodig heb.
in plaats van dat pad van teleurstelling te volgen, zou ik u aanraden een meer winstgevende weg te kiezen: het verkopen van opleidingen aan bedrijven in plaats van aan particulieren.
het klinkt contra-intuïtief, maar minder tijd besteden aan het maken van content kan je eigenlijk meer geld opleveren.
Hoe kunt u meer vragen voor uw bestaande opleidingen zonder meer te verkopen
hier is het punt: u moet winstgevender worden met de opleidingen die u al hebt. En, u kunt dit doen zonder de uitgaven meer tijd en geld om meer cursussen te ontwikkelen.
om dit te doen, hebt u twee opties:
- verhoog de prijzen, zodat u hetzelfde aantal cursussen verkoopt maar een groter salaris hebt
- verkoop meer, zodat uw prijzen hetzelfde kunnen blijven, maar u bereikt meer mensen
…of misschien is er een derde optie.
door uw bestaande cursussen aan te bieden aan een nieuwe klantenkring – een die meerdere cursuslicenties in één verkoop zal kopen – positioneert u uw bedrijf voor een geheel nieuw groeiniveau.
hier is een voorbeeld uit de praktijk:de meest succesvolle online cursussen hebben deze kans al aangegrepen-en genieten van de resultaten.Verkoopstrateeg Marc Wayshak deelde met ons dat de verkoop van zijn ledenprogramma aan bedrijven in het afgelopen jaar nog eens 20% aan omzet toevoegde.”
het herpositioneren van uw bestaande online cursussen te gebruiken voor de verkoop als corporate training tools opent nieuwe groeimogelijkheden op zoveel niveaus.
laten we nog een paar voorbeelden bekijken die hand in hand gaan met deze verkoopstrategie.
5 voordelen van de verkoop van opleidingen aan bedrijven en Teams
één verkoop van opleidingen = 10x de opbrengsten
vergelijken de effecten van één verkoop van opleidingen. Bij verkoop als training aan een bedrijf met tien teamleden, is de omzet van deze verkoop tien keer groter dan bij eenmalige, individuele verkopen.
de verandering is transformationeel: in plaats van te proberen om een groot volume van single-client sales te bereiken om uw inkomen doelen te voldoen, je hoeft alleen maar een paar om echt een grote deuk in uw inkomen doelen.
meer stabiliteit in omzetprognoses
wanneer u de juiste positionering hebt om u te concentreren op het maken van grote verkopen in plaats van kleinere, is het veel gemakkelijker om nauwkeurige doelen te maken (en te bereiken).
u hebt bijvoorbeeld 1.000 individuele verkopen nodig om uw omzetdoelstellingen te bereiken, waardoor uw verkoopteam zich meer moet richten op manieren om een groot aantal potentiële klanten te bereiken. Afhankelijk van uw branche (en concurrentie), kan dit jaar na jaar niet haalbaar zijn.
als u cursussen marketing en verkoop voor 5-persoons bedrijfsteams, hebt u slechts 200 verkopen nodig om hetzelfde omzetdoel te bereiken. En als je kunt verkopen aan 10-persoons teams, je hoeft alleen maar 100 verkopen, enzovoort.
het is een minder ontmoedigende en efficiëntere manier om uw inkomstenbehoeften te projecteren en te realiseren.
een meer berekend marketingproces
alle marketinginspanningen vinden hun succes in een doelgerichte, berekende boodschap.
maar wanneer u besluit om een licentie uit uw lidmaatschap site aan teams, u zich richten op een niche binnen uw niche. Hoe kleiner uw doelgroep, hoe gemakkelijker het kan zijn om de besluitvorming voordelen en pijnpunten die ze hebben te identificeren.
hoe meer u zich richt op de eindklant, hun pijnpunten en de voordelen die u biedt, hoe meer succes u heeft in marketing en verkoop. Het hebben van een niche binnen een niche maakt dat alles een stuk makkelijker.
meer autoriteit in uw niche
wie heeft meer autoriteit: de personal trainer die 1-1 werkt met klanten in de sportschool of de trainer die zichzelf verkoopt om Olympische teams te trainen?
hun trainingsmethoden en mentaliteit kunnen precies hetzelfde zijn, maar jezelf een beetje hoger plaatsen op het speelveld is een geweldige manier om de reputatie van je merk te blijven opbouwen.
wanneer u gebruik maakt van deze nieuwe positionering, kunt u aangenaam verrast zijn door een aantal van de grote spelers in uw niche die graag met u willen werken.
het juiste aanbod vinden
hoewel niet elke online training of lidmaatschapssite kan worden verpakt en verkocht aan bedrijfsteams, kunnen de meeste dat wel met een klein beetje werk.
het goede nieuws is dat het vaak niet de inhoud zelf is die moet worden aangepast – maar de managementkant van de dingen.
bijvoorbeeld, zakelijke klanten (of dat nu bedrijven zijn met grote teams, makelaars verenigingen, of een industrie waar een groep professionals samenwerken) geven om meer dan alleen het cursusmateriaal. Ze zijn ook op zoek naar drie dingen:
gemak van het delen van training met hun teamleden
Is het gemakkelijk om het materiaal te delen met hun teamleden? Krijgt elke persoon een unieke login? Kan de teamleider de toegang controleren – of iemand verwijderen als hij het bedrijf verlaat?
mogelijkheid om de voortgang van teamleden bij te houden
als uw cursus gericht is op bedrijfstraining, zouden veel teamleiders graag zien hoe de gebruikers van hun bedrijf daadwerkelijk vooruitgang boeken tijdens de cursus.
voltooien ze het cursusmateriaal? Begrijpen ze het?
het verstrekken van de juiste statistieken en het volgen van gebruikers is een game-changer voor uw zakelijke klanten.
gemak bij het kopen van nieuwe licenties
een client zou kunnen beginnen met een Basis 5-persoons lidmaatschap abonnement, maar nadat ze zich realiseren hoe geweldig uw content is, willen ze meer teamleden toevoegen.
geeft hen de flexibiliteit om dit automatisch te doen (d.w.z. zonder een telefoontje naar uw klantenservice) is een enorme bonus voor drukke klanten die niet een ton van de tijd te besteden hebben tijdens de werkdag.
Is uw lidmaatschapssite klaar om opleidingen aan bedrijven te verkopen?
het gebruik van de bovenstaande methode om uw lidmaatschapswebsite en online cursusmateriaal in licentie te geven aan teams betekent dat u ze automatisch kunt taggen in uw marketingautomatiseringssysteem als “teamclients”.
alles van unieke trechters en bronnen zal veel gemakkelijker te beheren en te groeien worden.
sprekend over deze trechters… het bedenken van de beste manier om reclame te maken voor een opleidingscursus voor bedrijven zou een soortgelijke online marketingtrechter kunnen volgen als verkopen aan particulieren, maar met een paar aanpassingen.
hier is een snelle checklist om u op weg te helpen met het leren hoe u bedrijfstrainingsprogramma ‘ s op de markt kunt brengen:
Maak een lijst van bedrijven die zouden kunnen profiteren van uw opleidingen
Wie zijn de grote vissen in uw branche-degenen die u graag als testimonials wilt gebruiken op uw site?
doe uw onderzoek en maak een notitie van wie u wilt benaderen en waarom u ze koos. De extra “Waarom” moet genoeg context toe te voegen voor u en uw sales team op maat van uw sales pitch.
voorbeeld: vergelijk het verschil dat een beetje context kan toevoegen als u bijvoorbeeld training voor editors aanbiedt:
Huffington Post
vs.Huffington Post-omdat onze redactionele training X, Y, Z in hun proces kan verbeteren en hen een voorsprong kan geven op hun concurrenten.
Creëer een e-mailcampagne voor outreach
werk samen met uw copywriter, marketingstrateeg en iedereen in uw team om de juiste hoek en toonhoogte te vinden voor de eerste e-mailcampagne voor outreach.
dit moet in de eerste plaats worden ontworpen om de voordelen van uw opleidingsaanbod uit te leggen en u in contact te brengen met de besluitvormer voor de aankoop van bedrijfsopleidingen.
Systemize dit en maak het een eenvoudig proces om te dupliceren of zelfs te automatiseren voor voortdurende outreach inspanningen.
Toon sociaal bewijs
bedrijven willen geen mooie taal of Beloften horen. Ze willen resultaten zien.
dit is een belangrijk verschil tussen de verkoop van opleidingen aan particulieren en kleinere bedrijven en de verkoop aan grotere bedrijven.
met een kleiner bedrijf, getuigenissen als “mijn team hield van het werken met Sarah, en we merkten zo’ n verschil in het vertrouwen van ons verkoopteam na het volgen van haar cursus” zijn prima.
grotere bedrijven zouden geen oog hebben voor een getuigenis tenzij ze concrete bewijzen in woorden zien, zoals “nadat ons verkoopteam Sarah’ s cursus had gevolgd, verhoogden ze hun slotpercentage met 15%, wat leidde tot een omzetstijging van 30%.”
Follow-up en persistent
agressief zijn.
ik herhaal: wees zeer agressief.
follow-up met zakelijke klanten is een beetje anders dan uw individuele of eenmalige training verkoop.
er zijn tal van redenen waarom dit het geval is:
- er is veel meer lawaai dat je boven moet horen.
- ze zijn druk bezig, en uw verkooppraatje is misschien niet top of mind voor hen
- Als u niet op papier of op hun agenda staat, kunt u gemakkelijk worden vergeten…voor altijd
- uw concurrentie is er, ook
Houd er rekening mee dat agressief zijn niet betekent dat je het menselijke element weggooit. Het is een moeilijke balans voor de beste copywriters, maar je moet vriendelijk, sympathiek en volhardend genoeg zijn om een harde verkoop te maken.
Resources: zoals altijd kunt u op Hubspot rekenen om het vervolg-e-mailproces op te splitsen in hapklare stukjes. Als u niet bekend bent met hoe dit eruit zou kunnen zien, neem dan een kijkje in hun artikel om er vat op te krijgen: 16 sjablonen voor de verkoop Follow-Up e-mail
Follow-through
grote verkopen maken meer omzet.
elke keer dat u een grote sale marketing training sluit voor bedrijfsteams, moet uw klantretentieteam dit opvoeren en ervoor zorgen dat de ervaring voor hen positief en impactvol is van begin tot eind.
maar de getuigenis die u ontvangt van een enkele klant – als ze groot genoeg zijn – kan een dozijn andere besluitvormers beïnvloeden om ook van u te kopen.
Bereid uw Lidmaatschapswebsite voor om Training te verkopen aan bedrijven
het laatste stukje van de puzzel is uiterst praktisch: ervoor zorgen dat u over de technologie beschikt om uw beloften waar te maken.
het is een beetje verbazingwekkend, en voor de langste tijd, was het moeilijk om je cursussen te licenseren en de juiste gebruikerservaring te bieden voor een bedrijf of groep deelnemers.
maar niet meer: met AccessAlly ‘ s LMS functies kunt u een licentie training up and running in een mum van tijd, het maximaliseren van de winst uit uw reeds bestaande cursussen.
zie het in actie:
In een notendop:
biedt toegang tot eenvoudige bulk cursus inschrijving en licentie opties voor wanneer u begint met de verkoop van uw online cursussen aan zakelijke klanten en teams. In wezen werkt dit hetzelfde als een gewoon lidmaatschapsabonnement, behalve met een team “manager” die teamleden kan toevoegen (of verwijderen) onder het account.
Als u AccessAlly Pro gebruikt, wordt het nog beter omdat de Oudergebruiker ook de voortgang van elk lid in zijn team kan bekijken en volgen. Hoewel iedereen een apart gebruikersaccount heeft, kunt u nog steeds de voortgang van de opleiding van de kinderaccounts zien.
beschikbare gebruikersstatistieken bevatten quizresultaten, hoe ver ze zijn gekomen in een cursus, de laatste keer dat ze de site bezochten, en zelfs vragen of opmerkingen van elk lid.
de tijd om te springen in
om te leren hoe opleidingen aan bedrijven te verkopen-in plaats van eenmalige verkopen – is een enorme verschuiving. En toegegeven, het is niet een die elk bedrijf kan of zou moeten maken.
maar als u op zoek bent naar nieuwe manieren om als bedrijf te groeien en volwassen te worden, is dit misschien een goed moment om te leren hoe u opleidingen aan bedrijven kunt verkopen – en uw omzet te verviervoudigen.
