-
Sheldon Nesdale
- 12 jaar geleden
My notes on “How We Decide” door Jonah Lehrer:
welke van de volgende twee loftuitingen moedigt kinderen aan om zichzelf uit te dagen?
- “je moet hier slim in zijn” (intelligentie)
- “je moet echt hard gewerkt hebben” (inspanning))
het onderzoek toonde aan dat de kinderen geprezen om hun intelligentie koos voor een puzzel van gelijke moeilijkheidsgraad. Van de kinderen die geprezen worden voor hun inzet koos 90% voor een moeilijkere puzzel. Bij het loven van intelligentie horen de kinderen “kijk slim, riskeer geen fouten te maken”. De angst om te falen remt het leren.
Waarom zijn speelautomaten verslavend? Dopamine.
Dopamine is de beloning die uw hersenen leveren aan de plezierreceptoren in uw hersenen wanneer u een juiste beslissing neemt. Na verloop van tijd traint het je hersenen, en creëert snelkoppelingen. Het doel van dopamine neuronen is om toekomstige gebeurtenissen te voorspellen. Onvoorspelbare gebeurtenissen leveren 3 tot 4 keer de dopamine.
Meestal zullen de hersenen uiteindelijk over zijn verbazing heen komen. Het zal uitzoeken welke gebeurtenissen de beloning voorspellen, en de dopamine neuronen zullen stoppen met het vrijgeven van zoveel van de neurotransmitter. Maar de gokkasten blijven je hersenen verrassen. Dat is de reden waarom het volume voor de uitbetalingen worden weergegeven, zodat je ze allemaal in de kamer hoort.
verliesaversie
“verliest weefgetouw groter dan winsten”. In Deal or No Deal, tenzij je het berekenen van de waarschijnlijkheid, je voelt de pijn van het verlies na het verliezen van een zaak met een grote hoeveelheid geld, en minder kans om te regelen voor de banken bieden, omdat het voelt alsof je het verschil te verliezen, en blijven gokken op het krijgen van de volgende grootste beloning.
Credit Cards doven het gevoel van verlies aversie omdat het niet voelt alsof je afscheid van je geld, je bent gewoon vegen een stuk plastic. Daarom krijg je een schok als je je rekening ziet. Budgetadviseurs hakken eerst de creditcards in stukken en staan erop dat alles contant betaald wordt.
Framing
u krijgt $50 en wordt gevraagd om te kiezen tussen 2 opties.
- Optie 1 is alles-of-niets gok. Er is een 40% kans dat u de $50 zal houden, en 60% kans op het verliezen van de partij.
- Optie 2 is zeker, Je mag $20 houden.
welke optie kiest u?
de meeste mensen kiezen voor het echte werk.
laten we opnieuw spelen, deze keer is optie 1 onveranderd, je hebt 40% kans op het houden van de volledige $50. Maar deze keer is het zeker een verlies van $30.
welke keer kiest u?
de twee gokjes zijn identiek!
maar de beschrijvingen beïnvloeden sterk hoe mensen spelen. Wanneer ingelijst als een winst van $ 20, 42% koos het.
wanneer ingelijst als een verlies van $ 30, 62% koos om de dobbelstenen te gooien.
De Les: Denk Na. Het helpt emotionele reacties te beheersen.
te veel denkend
uit de Consumer Reports test van 45 jams werden er 5 gekozen voor een studie onder studenten. Statistisch gezien was de ranglijst zeer vergelijkbaar. Onze hersenen zijn in staat om automatisch de producten te kiezen die ons het meeste plezier bieden.
In het tweede experiment werd een tweede groep studenten gevraagd uit te leggen waarom zij de keuzes hadden gemaakt die zij hadden gemaakt. Ze vulden vragenlijsten in na elke proeverij.
dit proces vernietigde hun resultaten.
er was geen verband tussen hun resultaten en die van de pro ‘ s.Door te veel te denken richtten ze zich op alle variabelen die er niet toe doen.
onze rationele hersenen zoeken naar redenen om de ene optie boven de andere te verkiezen.
bij de keuze tussen een huis in de buitenwijken met een extra slaapkamer maar 40 minuten pendelen, en een huis met een 10 minuten pendelen, hoe meer je erover nadenkt, hoe belangrijker de extra ruimte wordt.
“ze zullen zich allerlei scenario’ s voorstellen die van de extra slaapkamer een noodzaak maken, terwijl het lange woon-werkverkeer steeds minder belangrijk lijkt”.
fout.
wanneer een persoon meer dan een uur in elke richting reist, moet hij of zij 40% meer geld verdienen om tevreden te zijn met het leven.
bij het kopen van een energiedrankje op special losten deelnemers aan een andere studie 30% minder puzzels op dan degenen die de volle prijs betaalden. Ze verwachtten dat de goedkopere goederen minder effectief zouden zijn.
daarom werkt aspirine met merknaam beter dan generiek aspirine.
we kunnen slechts 5-9 stukjes informatie in onze hersenen tegelijk opslaan.
de helft van de deelnemers aan een andere studie werd gevraagd een 7-cijferig getal te onthouden en vervolgens te kiezen tussen cake en fruit. 50% koos voor de taart. De helft van de deelnemers werd gevraagd een 2-cijferig getal te onthouden. 37% koos voor de taart.
het verankeringseffect wordt vaak gebruikt bij gebruikte auto ‘ s. Er staat een hoge prijs op de voorruit, en jij en de verkoper betalen die prijs. Je denkt dat je een koopje krijgt, en dat je het goed doet om te onderhandelen, maar in werkelijkheid is de auto een fractie van de ankerprijs waard.
een groep deelnemers aan een andere studie had alleen alle informatie binnen handbereik voor het kiezen van aandelen. De tweede groep had alleen de aandelenkoers om door te gaan. De tweede groep presteerde twee keer beter.
dit is contra-intuïtief. Bij het nemen van beslissingen gaan mensen er altijd van uit dat meer informatie beter is.
belangrijke beslissingen nemen
- bekijk de opties goed.
- neem een pauze en leid jezelf af voor een tijdje, en daarna, neem de beslissing.
op deze manier gebruikt u uw bewuste geest om alle informatie te verkrijgen die u nodig hebt om een beslissing te nemen. Maar probeer de informatie niet te analyseren met je bewuste geest. Neem een lange pauze, terwijl je onbewuste geest het verteert.
wat je intuïtie je dan ook vertelt, het zal vrijwel zeker de beste keuze zijn.
Waarom werken vluchtsimulatoren zo goed voor het opleiden van piloten?
hiermee kunnen pilos hun nieuwe kennis internaliseren.
in plaats van lessen uit het hoofd te leren, traint de piloot zijn emotionele hersenen en bereidt hij de delen van de cortex voor die daadwerkelijk de beslissing nemen wanneer ze in de lucht zijn.