We weten allemaal dat het businessmodel van geld verdienen aan films De afgelopen tien jaar drastisch is veranderd. Maar het touwtrekken tussen kunst en het bedrijfsleven in de film bestaat al sinds haar oprichting.
hoewel COVID-19 het maken van films kan remmen zoals we dat kennen, is het nu een perfect moment om distributie te vinden voor content die je al in het blikje hebt. Misschien heb je een documentaire zitten op uw productie kantoor computer waarvan je denkt dat is Netflix-waardig. Of quarantaine opende de tijd om VFX af te maken op uw korte.
in ieder geval kan het hebben van een distributieplan net zo belangrijk zijn als het maken van het werk zelf. Daarom hebben we deze gids samengesteld over het navigeren door het proces om je content op een streaming platform te krijgen – met tal van succesverhalen als voorbeelden.
terwijl het krijgen van uw film op Netflix of een van de andere grote VOD ‘ s lijkt bijna onmogelijk, zijn er een paar strategieën om uw content te laten opvallen.
verkoop content wholesale
in 2019 debuteerde Netflix een record van 802 uur aan originele programmering. Maar sommige content branded als Netflix Originals worden verkocht volledig geproduceerd aan Netflix.
Tiger King begon als een enkelvoudige film over reptielensmokkel. Maar een nog groter verhaal ontwikkelde zich voor de ogen van regisseurs Rebecca Chaiklin en Eric Goode.Na een ontmoeting met een dierenhandelaar in Zuid-Florida en het zien van een sneeuwluipaard achter in zijn busje, zei Eric Goode in een gesprek met Vanity Fair: “dat zette ons op deze reis om echt te begrijpen wat er gaande was met het privébezit van grote katten in dit land.”
Joe Exotic kwam naar voren als het grootste personage in de totale cluster dat groot-kat eigendom is. De grootste lessen hier: ze volgden hun creatieve instincten om de populairste docuseries van 2020 te ontwikkelen en te verkopen.
lood met sterkten
Jennifer Lawrence. Regina King. Brad Pitt. Het zou moeilijk zijn om iemand in de filmindustrie te vinden die hun naam niet kent, wat precies een reden is waarom zoveel projecten van de grond komen.
aan het eind van de dag maakt een herkenbare acteur, regisseur of producent aan uw project verbonden het aantrekkelijker voor streamers. Vraag maar aan Anna Elizabeth James, De Schepper van dodelijke illusies en Emma ‘ S kans.
“als je een indie project doet, zijn filmmakers waanvoorstellingen om te denken dat ze een no-name of iemand die je nauwelijks hebt gehoord van kunnen nemen en maken ze een ster,” zei ms. James in een interview met Wrapbook. “Dat is een op een miljoen kans. Met hoeveel werk het kost om een film van de grond te krijgen en gefinancierd, waarom niet iemand toevoegen met een naam die waarde kan bieden?”
om dodelijke illusies van de grond te krijgen, schreef Anna gepassioneerde brieven aan Sex en de Stadster Kristin Davis en doorgewinterde bemanningsleden om deel uit te maken van de film.
“acteurs willen werken aan projecten waar de filmmaker gepassioneerd is, dus je moet jezelf inzetten”, zegt Anna. “Je verkoopt je film op het moment dat je hem verpakt. We hadden een paar verkoopagenten geïnteresseerd in het voordat we schoten op basis van het script en talent bijgevoegd.”
voor de film St. Agatha, producer Tara Ansley wist dat regisseur Darren Lynn Bousman (van SAW 2, SAW 3, en SAW 4) en de all-female cast zou enorme selling points met Octane Entertainment aan boord komen als de distributeur. Octane was toen in staat om de film op Netflix te krijgen.
zelfs als Chris Hemsworth of De Coen broers niet verbonden zijn aan je project, kun je nog steeds leiden met de sterke punten van je project.
ingebouwd publiek
met de hoeveelheid in-house content geproduceerd door een kolos zoals Netflix, moet u de suits laten zien dat mensen uw film zullen bekijken op de eerste dag van de release.
naast het feit dat er een prominente regisseur of acteur bij betrokken is, moet er rekening mee worden gehouden of het project een bestaand publiek heeft dat distributeurs intrigerend zal vinden.
een manier om dit te laten zien is door te wijzen naar getallen op een crowdfunded project. Een andere manier is om te komen met een concept dat is beïnvloed door populaire films. Op een rustige plek moesten mensen overleven zonder te praten. Bird Box schoof het concept af om een wereld te bouwen waar Sandra Bullock zich in het onbekende moest wagen zonder het te zien.
of zelfs een komedie als Hulu ‘ s Palm Springs die hetzelfde terrein betreedt als Groundhog Day.
met dodelijke illusies, Anna hoorde van verkoopagenten dat er een vraag naar date night films koppels kunnen kijken thuis.
“ik dacht ook dat er een gat in de markt was voor erotische thrillers. En erotische thrillers voor het alledaagse stel, zoals de mensen waar ik mee omga buiten de la bubble… welke film zouden ze gaan kijken?”Anna herinnerde zich.
volgt het volgende uit het hosten van een podcast? Misschien een YouTube kanaal?
als je een echt publiek opbouwt, kun je bestaande volgers direct laten streamen op welk kanaal je ook terechtkomt.De Parel van Afrika filmmaker Jonny Von Wallstrom deelt zijn reis naar het krijgen van een film verkocht op Netflix en de rol die zijn webserie speelde in het krijgen van hun aandacht:
spreken van onmiskenbare statistieken – de YouTube Kwekerij rijmt kanaal Cocomelon krijgt meer dan 1 miljard wekelijkse views. En het gekste deel? Het is allemaal geproduceerd door een stel uit Orange County dat twee video ‘ s per week op hun kanaal uitbrengt.
wat niet gek is, is dat Cocomelon in juni 2020 uur durende afleveringen van de animatieshow op Netflix uitbracht.
Plaats uw inhoud voor klikken
streamingdiensten willen inhoud dat hun abonnees niet voorbij scrollen. Uw team moet het concept van uw inhoud op te splitsen in een één blad dat is zowel verleidelijk en gemakkelijk te begrijpen.
met andere woorden, als iemand surft op Netflix, begrijpen ze de serie of film premisse binnen enkele seconden op basis van de synopsis, titel en foto. Dus ze stoppen met klikken en stemmen af. Zoals het voorbeeld hieronder voor de documentaire, Mucho Mucho Amor.
zoek stream-specifieke behoeften
terwijl SVOD-platforms zoals Amazon Prime content dragen die varieert van de prachtige ms.Maisel tot de jongens, verdienen anderen hun publiek door één niche te domineren.
er is een mix van genre-gerichte streaming platforms, zodat u kunt niche down waaronder:
- huiver voor horrorfilms
- Crunchyroll voor anime en doramas
- CuriosityStream voor documentaires
naast genres staan sommige streamingplatforms ook bekend om het verlenen van licenties voor inhoud rond specifieke doelgroepen. Bijvoorbeeld, Hulu heeft de neiging om millennial-georiënteerde dingen.
voordat u inhoud gaat bouwen, moet u nadenken over waar u het liefst wilt eindigen, aangezien dit de vragen zijn die de mensen zullen stellen die uw inhoud in licentie geven.
het oude festivalmodel
voor de sluiting werden onafhankelijke producenten hun films vertoond op SXSW, Cannes en andere grote festivals. Hun verkoopagenten zouden de basis raken en distributeurs uitnodigen om vertoningen bij te wonen. Dan brengen verkoopagenten alle distributieaanbiedingen naar de filmmakers.
zoals het geval was bij de zoekmachine Natalie Qasabian. Haar film All About Nina ging in 2018 in première bij Tribeca toen ze een aanbod kregen van The Orchard om de film te distribueren.
“in mijn ervaring, de beste manier om op elk platform is om verkoop agenten te gebruiken-en het vinden van een agent die echt begrijpt uw film en het potentieel dat het heeft. Grote verkoopagenten hebben de juiste relaties met de distributeurs en kunnen u begeleiden in de onderhandelingen,” zei Natalie.De COVID-19-IMPACT op FESTIVALS David Lawson en de rest van het team achter She Dies Tomorrow maakten zich klaar voor de première van de film op SXSW 2020.”We saw the writing on the wall and the festival was cancelled about two weeks before the premiere between our sales agent, PR, and filmmaking team,” said David.
dus huurden ze twee theaters in LA en New York om de film aan distributeurs te laten zien. De dag na de la-vertoning werd de stad gesloten.
” we hadden het geluk om het voor kopers te krijgen op het grote scherm, wat altijd ideaal is, ” zei David. “De film gaat over een besmettelijke pandemie, dus het is een zeer tijdige film. We wilden het eruit krijgen terwijl iedereen te maken heeft met veel van de thema ‘ s in de film, zoals hoe het is om alleen te zijn.Na de vertoningen, Neon kocht de rechten en She Dies Tomorrow had een week lang lopen in meer dan 30 drive-in theaters in de Verenigde Staten vanaf 31 juli 2020.
“gebaseerd op neon’ s partnerschap met Hulu, kan ik me voorstellen dat het daar op een bepaald moment zal eindigen,” zei David.
zoals u kunt zien en waarschijnlijk uit de eerste hand Weet, verandert er op dit moment elke dag iets in de filmindustrie.
omdat veel films en series op dit moment niet in productie gaan, heeft President van Ramo Law PC Tiffany Boyle via klanten en haar eigen productiewerk ontdekt dat veel van de grote streaming platforms meer open staan voor content.”They’ re taking on stuff they would have paid less for or wouldn ’t take on before,” said Tiffany. “Ik heb een klant een project op Netflix laten verkopen voor zeven cijfers waarvan ik zeker weet dat het niet zou passen voor COVID-19.”
Find your champions
tenzij u een contactpersoon hebt bij Netflix of serious clout in Hollywood, heeft u een verkoopagent, advocaat of distributeur nodig die vecht voor uw werk.”Een team hebben dat gelooft in de film en in staat is om te manoeuvreren in de distributie-en verkoopwereld is echt belangrijk, niet alleen voor de film, maar om relaties in de toekomst voort te zetten,” zei Tara Ansley, een producent bij Tragedy Girls.
sommige distributeurs en verkoopagenten staan bekend om het bevorderen van specifieke genres. Toen het productiebedrijf op zoek was naar agenten, wisten ze dat Nick Ogiony bij CAA de juiste man was, omdat hij wist hoe hij hen moest verdedigen.”He got Tragedy Girls is not just a direct slasher. Het is ook een donkere komedie terwijl het begrijpen van het zakelijke deel van de film,” zei Tara.Tijdens post for Deadly Illusions nodigde Anna Elizabeth James een handvol verkoopagenten uit om feedback te geven voor de film die een biedoorlog werd. Voltage Pictures naar voren gekomen als de koploper nadat ze kreeg om te weten films die zij produceerden en trad op als de verkoop agent voor het opnemen van I Feel Pretty en na.
“Ik realiseerde me dat dit mijn mensen zijn, ze zijn competitief en agressief,” zei Anna.Gedurende picture lock hield Anna de spanning up-to-date toen ze de filmmuziek toegevoegd kreeg en verdere informatie kreeg die de distributeur mogelijk heeft geholpen door haar gesprekken met andere leidinggevenden.
toen kwam het grote telefoontje voor Anna van haar Verkoopagent. “Hij zei,’ Ik leef voor deze telefoontjes. Gefeliciteerd, je hebt het onmogelijke gedaan.”Ja, haar film Deadly Illusions komt binnenkort op Netflix – alles gedaan zonder een talent agent.
“vooral met COVID-19 Weet ik niet wat ze (producer’ s agent) voor mij kunnen doen. Ik heb mijn manager en advocaat, zonder hen, zou ik niet tot dit punt komen. Maar Ik zal ook zeggen dat ik trok mijn eigen kar hier en ik veronderstel dat ik ben het bewijs dat je kunt laten gebeuren,” zei Anna.
hoe lang duren Netflix-deals?
de meeste Netflix-licentieovereenkomsten voor films duren één tot twee jaar. Deals zijn vaak niet exclusief, maar ze kunnen betalen voor exclusiviteit of timed-exclusiviteit.
” I am often telling clients, let go of your big Netflix or Hulu dreams. Ik zeg niet dat je het niet haalt, maar je moet een distributeur vinden die aan hen verkoopt als een licentie. In plaats daarvan, je bent op dat platform voor zes maanden tot drie jaar en kan op inkomsten met extra ramen, ” zei Tiffany Boyle.
terwijl u zich op distributie kunt concentreren, kunt u soms uit het oog verliezen wat voor u ligt. Zoals producer Natalie Qasabian zegt:
” soms moet het doel niet zijn om op een platform te komen. Het doel moet zijn om iets goeds te maken. Als je een nieuwe producer bent, zeg dan: ‘Ik wil iets goeds maken’ waar mensen aandacht aan zullen besteden en dingen zullen daarna op hun plaats vallen.”
de kansen kunnen in uw voordeel werken met een verkoopagent, advocaat of distributeur, maar houd in gedachten dat ze niet kunnen garanderen dat uw film op Netflix zal zijn. En als ze dat doen, schrijf dat dan op.
zie ook of uw potentiële nieuwe partner u zal doorverwijzen naar de producenten waarmee zij hebben samengewerkt om te proberen hun ervaring en rendement te achterhalen – – – werk uw eigen netwerk.
Vraag andere filmmakers die hun film hebben rondgekeken naar hun eerlijke mening, of krijg meer inzicht in onze gids over filmdistributie. Maar uiteindelijk, als ze je niet kunnen vertellen of ze op tijd betaald zijn of hoe responsief hun distributiepartner is, moet je misschien met een andere producent praten.