als je net begint met de bouw (of een beginnend bedrijf hebt dat moet groeien), is het essentieel om je te concentreren op de juiste dingen.
dit artikel belicht de belangrijkste dingen die bouwbedrijven moeten doen om te slagen. Volg deze, en je geeft jezelf een betere kans om winstgevend op lange termijn.
Fundamentals van bouwbedrijven
bouwbedrijven die goed handelen, hebben de volgende eigenschappen. Hoe gaat het met uw bedrijf?
* gezond ‘orderboek’ van aankomende projecten om te specificeren, te citeren en te plannen.
* bekende, vertrouwde naam in de markt.
• winstgevendheid – zij nemen alleen projecten aan met solide winst en het vermogen om potentiële risico ‘ s te beheersen.
* goed uitgerust – hun werknemers hebben toegang tot duurzame, hoogwaardige apparatuur die hun veiligheid garandeert en hun werk gemakkelijker maakt.
• uitstekend projectmanagement-cruciaal voor de succesvolle uitvoering van elk project.
* kostenbeheersing en actief factuurbeheer om winstgevendheid en solvabiliteit te garanderen.
vind uw Niche
Marketing van uw bedrijf als ‘algemene aannemer’ lijkt misschien een geweldige manier om iedereen u te laten bellen, maar in feite is het misschien wel het ergste wat je zou kunnen doen. Hier is waarom:
1. Je zult je niet onderscheiden van je concurrenten. Als een hotel op zoek is naar een complete vernieuwing en verbouwing, gaan ze een algemene aannemer of een bedrijf dat gespecialiseerd is in hotel en accommodatie refits bellen?
2. Je kunt je energie, marketing, vaardigheden en middelen (apparatuur, medewerkers) niet concentreren zonder een marktspecialisatie. Nogmaals, als je een algemene aannemer bent, ben je overgeleverd aan de genade om alles voor iedereen te moeten zijn. Dat is geen winstgevende of voorspelbare manier om een bedrijf te runnen. Met een specialisatie heb je de juiste uitrusting en de juiste medewerkers om elke klus te klaren. En het is veel makkelijker om nieuwe klanten te vinden.
net als elk bedrijf kan weten wat uw bedrijf het beste doet het verschil betekenen tussen succes en mislukking; dus krijg duidelijk over welke diensten en projecten je wilt doen en dan richten uw bedrijf op het krijgen van hen.
krijg een licentie
het is niet alleen tegen de wet in de meeste staten en territoria van Australië om zonder licentie bouwwerk te doen, maar het zal je ook stoppen om projecten te krijgen.
u kunt reclame maken voor het feit dat u volledig bent gelicentieerd (en verzekerd) in uw voordeel, dus waarom zou u het niet op de juiste manier doen?
Get Business Insurance
als het om verzekeringen gaat, kunt u het beste advies op maat krijgen van een gekwalificeerde verzekeringsmakelaar. Zij zullen u laten weten precies welke verzekering dekking die u nodig hebt en krijg je een goede deal op de juiste polissen, bespaart u geld in het proces.
aansprakelijkheidsverzekering (openbare & producten), verzekering voor materiële schade, verzekering voor bouwwerken, verzekering voor commerciële structurele gebreken en meer.
vergeet ook de verplichte overheidsdekking niet, zoals de beloning van werknemers.
het juiste personeel werven
uw bedrijf is misschien in de bouw, maar net als elk ander bedrijf, succes komt neer op mensen.
door de tijd te nemen om kwaliteitsvol personeel aan te nemen, profiteert u als werkgever van vele voordelen. Niet alleen zullen ze waarschijnlijk betrouwbaarder zijn, maar ze zullen ook bekwaam werk doen – wat u snel duizenden dollars in tijd en materialen kan besparen.
de andere om te onthouden is dat klanten zullen praten over uw team voor de komende jaren, dus zorg ervoor dat ze zeggen goede dingen (of die werknemer die u goedkoop ingehuurd of zet op zonder controle van hun vaardigheden kan kosten u duizenden of zelfs miljoenen aan verloren toekomstige inkomsten).
hier zijn enkele basisprincipes van het inhuren van mensen:
* neem geschoolde vakmensen in dienst, maar controleer hun referenties en kwalificaties. Wees niet bang om iemand weg te sturen als ze niet helemaal goed zijn voor uw bedrijf.
* betaal goede tarieven en betaal op tijd. Niets demotiveert werknemers meer dan gemiste betaaldagen of het krijgen van goedkope tarieven van Loon. Een beetje meer uitgeven betekent ook dat ze langer bij je blijven en beter werk doen.
* wees een leider, geen micro-manager. Uw medewerkers hebben een duidelijke richting en een set van verwachtingen van u nodig bij elk project, zodat ze hun beste werk kunnen doen. Ze hebben niet iemand nodig die elke actie die ze ondernemen in de gaten houdt. Door regelmatig ter plaatse te zijn en ervoor te zorgen dat ze allemaal weten wat je wilt bereiken, heb je een gelukkig, gemotiveerd team.
Managing Contractors vs Employees
Contractors zijn in wezen hun eigen zakenmensen, dus moeten ze op een iets andere manier worden beheerd dan werknemers.
u moet ervoor zorgen dat ze efficiënt en correct werk doen voor het succes van uw project, maar het zijn ook mensen – dus als u ze goed behandelt, kan het een lange weg zijn om een kwaliteitsresultaat te hebben en een aannemer die graag weer voor u werkt.
onthoud, ze hebben ook rechten op de werksite en kunnen niet worden verwacht dingen te doen die overhaast, gevaarlijk of tegen de beste praktijken in zijn.
Marketing en promotie van uw bedrijf
het starten van een bouwbedrijf en het plaatsen van een bericht op Facebook maakt u (helaas) geen succes.
door verschillende goedkope marketing-en promotiemethoden te gebruiken, kunt u binnenkort verschillende vragen en citaten hebben om aan te werken; hier is hoe:
mond tot Mond
mond tot mond is volledig vrij, en hoewel het niet zo doelgericht (of zo gepolijst) is als u zou willen, is het nog steeds een geweldige manier om bekend te worden. Vraag vrienden en familie en bieden een korting indien nodig om te helpen bij het aantrekken van uw eerste paar banen.
vergeet niet om hen te vragen om een overzicht van uw werk achteraf op Google Mijn Bedrijf, omdat dit zal uw online profiel ook helpen.
sociale Media
twintig jaar geleden waren de enige reclamemogelijkheden krantenadvertenties, radio of de Gouden Gids. Instagram en LinkedIn, je kunt je bedrijf gratis promoten op Facebook, Instagram en LinkedIn door berichten te doen, of door betaalde promoties die je berichten naar een breder publiek stimuleren.
hoewel deze platforms gratis te gebruiken zijn, zorg er dan voor dat je er het beste van maakt met reguliere, interessante content die mensen willen zien.
geef vrije aanhalingstekens
vrije aanhalingstekens kunnen een geweldige manier zijn om nieuwe klanten aan te trekken en de gelegenheid te hebben om met hen te praten. Wees gewoon voorzichtig om ervoor te zorgen dat de tijd die je in elke offerte is de moeite waard (of je zou al snel opraken van geld doen ‘gratis’ citaten de hele dag).
Partner Up & Zie andere bouwbedrijven & handelsbedrijven
zodra u uw niche hebt gevestigd, kan het geweldig zijn om werkrelaties op te bouwen met andere bedrijven die in uw vakgebied werken.
timmerlieden, stukadoors, loodgieters, elektriciens, bouwkundig ingenieurs, Betonwerkers, installateurs van Airconditioning, Dakbedekkers, grondverzetmachines – neem contact met hen op en bied aan met hen samen te werken of leads door te verwijzen. Ontwikkelaars zijn ook een grote bron van banen, zowel grote als kleine.
Planning, Financiën & contracten
net als bij uw projecten gaat het niet zo goed als bij uw projecten als u geen plan hebt voordat u begint.
de tijd nemen om een eenvoudig businessplan op te stellen dat uw doelstellingen voor de komende 1 tot 5 jaar dekt, gecombineerd met financiën, personeel, budgettering, vereisten voor machines/apparatuur en marketing kan een groot verschil maken voor uw succes.
Payroll / Training
heeft u boekhoudsoftware voor het bijhouden van Financiën, facturering en payroll? Heeft u een accountant gevraagd naar bepaalde regels of vereisten die van toepassing zijn op uw bedrijf? Wat heb je in de plaats voor dingen zoals vaardigheden of veiligheid training voor uw personeel en aannemers?
financiering van bouwmaterieel
het beheer van uw werkkapitaal en uw cashflow is cruciaal om solvent en operationeel te blijven.
een slimme manier om grote uitgaven, zoals het kopen van grote apparatuur, te verwerken, zou kunnen zijn om financiering voor hen te krijgen, waardoor meer van uw kapitaal in de bank blijft voor dagelijkse operaties. OnDeck kan u helpen met dit soort dingen (het is iets waar wij ons in specialiseren).
reparaties / onderhoud
u moet budgetten voor zaken als reparaties en onderhoud, evenals de downtime die ermee gepaard gaat. Als uw boor breekt op een baan en het is een 2-uur terugreis naar een nieuwe te krijgen, is het zinvol om meer dan een met u ter plaatse. Proactief zijn als dit kan gemakkelijk bespaart u een fortuin na verloop van tijd.
gereedschappen & apparatuur
welke apparatuur hebt u realistisch gezien nodig? Te veel spullen kopen kost je kapitaal en opslag, maar te weinig (of te goedkoop) kopen zorgt ook voor problemen.
het hebben van een breed scala aan alle essentiële tools die u nodig hebt voor de meeste projecten is een uitstekende manier om te beginnen, met zaken als OnDeck zakelijke leningen als u plotseling meer apparatuur voor een bepaald project moet kopen of huren.
Bouwmaterialen
de aankoop van bouwmaterialen kan voor veel bouwbedrijven financiële problemen opleveren. Dit is vooral zo wanneer iets is mislukt en moet worden vervangen, of de klant wil onmiddellijke wijzigingen die u niet begroot.
het loont om materialen van hoge kwaliteit te kopen (omdat ze meestal gemakkelijker zijn om mee te werken en een betere afwerking geven), maar dat kan aanzienlijke eisen stellen aan uw kasreserves.
toegang krijgen tot flexibel, on-demand kapitaal kan een verschil maken voor uw vermogen om te handelen (en tegelijkertijd uw stressniveaus verminderen). Praat met het team een OnDeck vandaag over uw eisen als materialen kosten zijn schadelijk voor uw budget.
huur / rekeningen
tenzij u zich vanuit een kantoor aan huis baseert met een grote schuur voor opslag, bent u te huur of te huur om uw kantoor en de opslag van materialen/gereedschap te dekken. U zult ook moeten budget voor operationele kosten terwijl u wacht om betaald te krijgen.
als je het hebt over betaald worden, moet je ook overwegen –
soorten bouwcontracten
Forfaitair bedrag of vaste prijs?
kosten plus Contract?
tijd en materiaal?
Eenheidsprijzen?
welk model u ook kiest voor elk project, u moet rekening houden met de zakelijke gevolgen en risico ‘ s van elk project. In de meeste gevallen moet je niet alleen een deel van de projectkosten kunnen financieren, maar ook al je operationele kosten voor de duur die nodig is om betaald te worden.
sommige ontwikkelaars en gebouweigenaren betalen op voorwaarden van 60 of zelfs 90 dagen, wat betekent dat u dat tijdschema in uw cashflowprojecties moet verwerken. Als je een zakelijke lening nodig hebt om het verschil te maken, chat dan met het team van OnDeck voor hulp (het is een stuk makkelijker dan het aanvragen via de banken).
Diefstalpreventie
het is een triest feit, maar op een gegeven moment zult u geconfronteerd worden met de mogelijkheid om duizenden dollars aan gereedschap, apparatuur of materialen te verliezen aan diefstal of opzettelijke schade. U kunt zich natuurlijk verzekeren tegen deze dingen, maar u moet contant geld bij de hand hebben om het tekort in de tussentijd te dekken.
hier zijn enkele manieren om de risico ‘ s te verminderen:
– controleer de toegang tot de werkplek zorgvuldig.
– zorg ervoor dat alle items, gereedschappen en materialen aan het einde van elke werkdag veilig zijn opgeborgen.
– huur beveiligingspersoneel of een beveiligingsbedrijf in om de toegang en de site te bewaken (vooral buiten de uren).
– achtergrondcontroles uitvoeren bij werknemers en aannemers.
– bijhouden van materiaal-en gereedschapsinventarissen en regelmatig controleren. – Installeer Beveiligingscamera ‘ s, sensoren of tracking ter plaatse en markeer duidelijk en permanent Alle materialen, zodat ze niet de moeite waard zijn om te stelen.
ontwikkel Online marketingstrategieën om uw bedrijf te laten groeien
in het bedrijfsleven is niets belangrijker dan de verkoop. We hebben het eerder in dit artikel over sociale Media gehad, maar hier zijn twee andere manieren om uw bedrijf digitaal te promoten:
Google Mijn Bedrijf
Google biedt een fantastische webpagina-en advertentieservice die u in wezen een manier biedt om uw bedrijf gratis te promoten. Download de smartphone-app, word goedgekeurd en begin met het maken van een online advertentie voor uw bedrijf die mensen kunnen vinden wanneer ze zoeken naar de bouw. U kunt ook direct adverteren vanuit de app te, vermenigvuldigen van de kans op het vinden van nieuwe klanten.
Website
elk bedrijf heeft een website nodig, dus zorg ervoor dat uw website gemakkelijk te lezen is, visueel duidelijk is en dat het potentiële klanten vertelt over het werk dat u doet.
met veel ‘drag-and-drop’ website editors nu beschikbaar voor een lage maandelijkse vergoeding (zoals Wix, Weebly en Squarespace), kunt u gemakkelijk een aantrekkelijke website te creëren – zelfs als je niet zo goed met computers.
vind uw punt van verschil en markeer het, maar vooral, maak het gemakkelijk voor mensen om contact met u op te nemen.
leer hoe u de verkoop kunt laten groeien en uw kleine bouwbedrijf opnieuw kunt uitvinden.
over OnDeck
OnDeck biedt flexibele bedrijfsleningen aan die een behoefte aan extra financiering oplossen. Of het nu de kosten van materialen, het dekken van een cash flow tekort of het krijgen van een aantal nieuwe apparatuur voor een project, OnDeck kan u helpen.
met een eenvoudig online aanvraagproces, leningen tussen $10k en $250k, en termijnen van 6 tot 24 maanden, maken we het eenvoudig voor bedrijven om de extra financiering te krijgen die ze nodig hebben.
Solliciteer online in minuten op www.ondeck.com.au of bel vandaag nog ons behulpzame financiële team op 1800 676 652.
opgesteld door OnDeck Capital Australia Pty Ltd ABN 28 603 753 215 (“OnDeck”) uitsluitend voor algemene informatiedoeleinden. Inhoud kan toebehoren aan of afkomstig zijn van derden en OnDeck neemt geen verantwoordelijkheid voor de nauwkeurigheid, geldigheid, betrouwbaarheid of volledigheid van enige informatie. Actuele informatie per februari 2020. U moet niet vertrouwen op het materiaal of de informatie als basis voor het maken van een zakelijke, financiële of andere beslissingen. Leningen uitgegeven in Australië zijn onderworpen aan de voorwaarden van een leningsovereenkomst uitgegeven door OnDeck. Leningen zijn onderworpen aan de goedkeuring van de kredietverstrekker. OnDeck® is een geregistreerd handelsmerk. Alle rechten voorbehouden.