evolutie betekent in woordenboekterm het groeiproces. Met andere woorden, evolutie is de theorie die in de geschiedenis van alle dingen ziet – een ontwikkeling of geleidelijke vooruitgang van een eenvoudige en rudimentaire toestand naar een die complexer en van hoger karakter is.Marktevolutie betekent dus de ontwikkeling of geleidelijke ontwikkeling van de markt van een uitgangspositie naar een positie die kritischer is. In het product life cycle concept; de aandacht was er op het product. Dit geeft u een product-georiënteerd scenario.
u moet ook weten wat er in de verschillende stadia van de markt gebeurt tijdens zijn evolutie. We bespraken de vraag / technologie levenscyclus, die u enig idee geeft over de markt in het algemeen. De hedendaagse wereld is dynamisch in alle aspecten.
veranderingen vinden plaats in de behoeften van mensen, in concurrentieposities, in technologie, in marketingmixelementen en vrijwel overal. Als een huidige of potentiële marketing executive, moet u in staat zijn om te anticiperen op de evolutie van de markt in termen van alles wat de markt beïnvloedt.
stadia van marktevolutie
vier stadia van marktevolutie zijn:;
- inleiding / opkomst,
- de groei,
- looptijd, en
- afname.
markten evolueren in soortgelijke stadia. Laten we ze nu op hun beurt bekijken. :
ontwikkelingsfase van de markt
indien een marketeer een bepaalde markt niet bedient, blijft deze in een latente vorm. We hebben zoveel behoeften, waarvan sommige onvervuld zijn door het gebrek aan producten die aan een bepaalde behoefte kunnen voldoen.
dit betekent niet noodzakelijkerwijs dat de markt voor een bepaald produkt dat in een onvervulde behoefte kan voorzien, niet bestaat. De markt voor dergelijke producten wordt latent genoemd. “Een latente markt bestaat uit mensen die een soortgelijke behoefte of behoefte delen aan iets dat nog niet bestaat.”
u weet dat mensen al heel lang willen, een middel om sneller te reizen. Aan deze behoefte werd op verschillende manieren en op verschillende tijdstippen voldaan.
maar de mensen zijn nog niet tevreden over de snelheid van de bestaande vervoermiddelen. Ze willen snellere middelen. Bijvoorbeeld, een ondernemer realiseert dit en is bereid om iets te ontwikkelen op basis van de meest moderne computertechnologie die in staat is om deze behoefte beter dan ooit te voldoen.
als hij ernstig is, moet hij de eigenschappen van het nieuwe product – superieure en snellere vervoermiddelen-bepalen. Als hij beweert marktgericht te zijn, kent hij de voorkeursniveaus van potentiële kopers op de eigenschappen die hij heeft bepaald op welke ontwikkelingen zullen worden gemaakt.
na een idee te hebben gekregen van de voorkeursniveaus van potentiële klanten, moet de ondernemer een optimaal product ontwerpen om hen tevreden te stellen.
maar u moet niet vergeten dat klanten sterk variëren in hun voorkeuren, en daarom kan de ondernemer veel verschillende soorten producten moeten produceren om aan de meerderheid te voldoen.
als u naar het volgende cijfer kijkt, zult u weten hoe de voorkeuren van klanten variëren.
in het bovenstaande cijfer staat elk van de nullen voor individuele voorkeur, wat duidelijk aangeeft dat de voorkeuren sterk variëren. Sommige potentiële klanten zullen blij zijn met twee nieuwe attributen, waar anderen willen maar liefst zeven.
we kunnen zo’ n markt een diffused – preference markt noemen waar de voorkeuren van kopers gelijk verdeeld zijn. In een dergelijke situatie is het moeilijk om een optimaal product te ontwikkelen dat aansluit bij de behoeften van potentiële kopers.
hier kan een marketeer een van de volgende drie strategieën volgen:
- Single-Niche strategie: als de marketeer besluit om het product te ontwikkelen om een van de hoeken van de markt te voldoen, het wordt genoemd als een single-niche strategie. Hier is hij af te zien van de andere hoeken, waardoor de omvang van de potentiële verkoop te verkleinen.
- Multiple-Niche-strategie: als de marketeer besluit om meer dan één nieuw product te ontwikkelen en te lanceren dat gericht is op meer dan één hoek of segment van de totale markt, noemen we het een multiple-niche-strategie. Het gaat om de investering van de onderneming in termen van de ontwikkeling van het product en het verstrekken van marketingfaciliteiten.Massamarktstrategie :in het kader van deze strategie richt de marketeer zich op het middelste deel van de markt waar de concentratie hoog is. Als een bedrijf besluit om deze strategie te volgen zijn potentiële verkoop zou kunnen worden verwacht dat veel hoger dan de potentiële verkoop gegenereerd door de andere twee strategieën.
het besluit over de te volgen strategie hangt in hoge mate af van de omvang van de onderneming. Als een bedrijf klein van omvang is, is het waarschijnlijk te beschikken over beperkte middelen – zowel financiële als niet-financiële – beperken haar toegang tot een massamarkt.
in een dergelijke situatie is het verstandiger om zich te richten op een bepaalde hoek van de markt, dat wil zeggen om de single-niche-strategie te volgen.
dit zal het bedrijf helpen om gedurende een relatief lange periode zaken te doen in de niche zonder te worden geconfronteerd met veel concurrentie. Integendeel, een groter bedrijf gaat voor een grotere markt; dat wil zeggen, het volgt de massa-markt strategie.
aangezien verwacht wordt dat een grotere onderneming zowel in financiële als niet-financiële kringen sterke punten zal hebben, is het voor de onderneming relatief gemakkelijk om de massamarkt te veroveren. De opkomst fase begint dus als een van de bedrijven lanceert het product.
groeifase van de markt
u weet dat de ontwikkelingsfase begint met het op de markt brengen van het product. Aan de andere kant begint de groeifase wanneer nieuwe bedrijven de markt betreden en concurreren met het pioniersbureau.
aangezien dit het tijdperk van extreme concurrentie is, zullen nieuwe ondernemingen onmiddellijk de markt betreden als zij zien dat de markt rendabel is om te opereren.
de vraag die ons te binnen schiet is: waar komen de nieuwe bedrijven op de markt?
men neemt aan dat de pionier zich in het centrum heeft geplaatst.
gezien het scenario kan de nieuwkomer op de markt een van de drie alternatieven kiezen. Zij zijn als volgt::
- het nieuwe bedrijf kan besluiten om de single-niche-strategie na te streven en zich aldus te concentreren op één hoek van de totale markt.
- het tweede alternatief is het volgen van een massamarktstrategie. Hier is de nieuwkomer van plan om zijn product dicht bij het pionierende bedrijf te plaatsen of te positioneren.
- de derde optie is om te kiezen voor de multiple niche-strategie. Hier ontdekt het bedrijf eerst enkele onaangeboorde hoeken van de markt en besluit dan om een paar hoeken vast te leggen.
zoals we al eerder hebben gezegd, hangt de beslissing over de strategie af van de sterke punten van het nieuwe bedrijf. Als het zich sterker en groter voelt, kan het besluiten om te gaan voor face-to-face / directe concurrentie met het pionierende bedrijf.
het kan al dan niet succesvol zijn, afhankelijk van hoe het de marketingprogramma ‘ s uitvoert en uitvoert. De nieuwe grote onderneming kan ook besluiten om directe concurrentie te vermijden en te kiezen voor een multiple-niche-strategie, waardoor zij een concurrentievoordeel krijgt.
de kleine nieuwkomer daarentegen zal altijd de grote pioniersbureau vermijden. Het kleine tweede bedrijf moet een single-niche-strategie volgen om de toegang tot de markt te vergemakkelijken.
Looptijdfase van de markt
wanneer de meeste hoeken/delen / segmenten van de totale markt van een product worden aangeboord en bediend door verschillende concurrerende ondernemingen, bereikt de markt de looptijdfase.
het is een algemeen beeld van elke markt. In het beginstadium domineren een of twee ondernemingen de markt. Geleidelijk worden nieuwe bedrijven aangetrokken, hetzij omdat de markt winstgevend is, hetzij omdat sommige segmenten nog onontgonnen blijven.
wanneer alle belangrijke segmenten worden bestreken, vinden marketeers dat het in één of enkele segmenten niet rendabel is. Ze besluiten dan elkaars segmenten aan te vallen en het totaal of deel (en) van het segment vast te leggen. Dit leidt tot lagere winsten voor de concurrerende bedrijven.
dit vertraagt de marktgroei, en klanten beginnen meer te eisen, wat leidt tot een meer gefragmenteerde markt. Dit vermindert opnieuw de concurrentie binnen de segmenten. Maar naarmate de segmenten kleiner worden, nemen de winsten verder af, wat leidt tot marktconsolidatie.
de innovatieve en grotere bedrijven zullen proberen om nieuwe attributen te ontwikkelen en klanten meer te beïnvloeden met nieuwe attributen. Dit zal ertoe leiden dat sommige klanten overschakelen op het product van de onderneming, waardoor haar positie op de markt wordt verstevigd.
als gevolg daarvan zullen sommige concurrenten worden weggevaagd of naar bepaalde uithoeken van de markt worden geduwd. Dit wordt de fase van de marktconsolidatie genoemd. De geconsolideerde markt houdt ook niet lang stand, omdat andere bedrijven de nieuwe eigenschap van het bedrijf kunnen imiteren, wat resulteert in verdere concurrentie.
de markt kan opnieuw gefragmenteerd worden. Dit fragmentatieproces naar consolidatie naar fragmentatie en opnieuw naar consolidatie gaat nog enige tijd door totdat de markt het vervalstadium bereikt.
Vervalfase van de markt
u weet dat het proces van fragmentatie consolidatie fragmentatie duurt nog enige tijd. Op een gegeven moment zal de vraag van de markt beginnen te verminderen.
wanneer dit begint, begint de decline-fase. Er zijn twee gemeenschappelijke redenen voor de daling van de marktvraag naar een product.
Ten eerste kan de maatschappelijke behoefte aan een bepaald product afnemen, waardoor de behoefte aan een specifiek product afneemt.
ten tweede kan er nieuwe technologie ontstaan die betere produkten kan produceren.
als mensen nieuwere en betere producten worden aangeboden, zullen ze hoogstwaarschijnlijk de oude vervangen door de nieuwe. Om te overleven moet een bedrijf zich aanpassen aan de nieuwe technologie en nieuwe eisen van de samenleving.