Koopgroepen, nettoprijzen, designer kortingen—voorraaddealers-wat moet een newbie doen? Lees onze primer over kopen op de markt, om te beginnen.
vroeger hadden detailverkopers de hoogste prioriteit in de verhalende corridors van de markt. Nu zijn ontwerpers in toenemende mate de grote kopers. Scores maken hun weg elk seizoen om bestellingen te schrijven, netwerk, en sip adult bevs. We weten dat je de laatste twee taken op slot hebt. Maar koopt u direct op High Point? Nu de volgende generatie influencers en stylisten zijn plaats inneemt naast ontwerpers en architecten—en digitale innovatie vernielt traditionele manieren om zaken te doen—is het belangrijker dan ooit om prijsmodellen te begrijpen en ze in uw voordeel te gebruiken.
terug naar Basicseer eerst uw voorwaarden op een rijtje. De meeste tags hebben meer dan één prijs. Net pricing verwijst naar wat ontwerpers betalen afgezien van belastingen en vergoedingen. Dit is het basisnummer waarop uw klantencommissie is gebaseerd. De verkoopprijs is wat een klant (dat wil zeggen uw klant) zou betalen, en is meestal 30 procent boven het netto. De groothandelsprijs wordt betaald door een kleinhandelskanaal dat rechtstreeks van een fabrikant, vaak white label, koopt. En de voorraad dealer prijs is voor retailers of ontwerpers die kunnen garanderen een minimale jaarlijkse bestelling (de drempel varieert).
de geheime Sauvewant een diepere korting dan die ” net ” lijn? Koopgroepen zijn een optie voor ontwerpers, vooral die met kleinere bedrijven die niet de landing van de big-buck projecten(nog!). Sommige zijn goed georganiseerd, veel meer lijken te worden mond-tot-mond coteries van kleine ondernemers banding samen om te profiteren van een groep korting. Ze kunnen een grotere consumentenbasis vormen voor fabrikanten en groothandelaren-en kunnen een grotere korting opleveren voor leden-ontwerpers.
Swati Goorha, hoofd van haar bedrijf in New Jersey, is een deelnemer in een lokale inkoopgroep, en legt haar ervaring uit: “het is gebaseerd op het model van het delen van kortingen. De ontwerpers die stocking dealer met een bepaald bedrijf zal delen hun korting met de andere en krijgen een 10 procent commissie op items verkocht via hun account. Op deze manier is het uitgegroeid tot een groep ontwerpers kopen en verkopen van elkaar, en de handel in kortingen. Dit helpt ontwerpers ook om jaarlijkse minima te handhaven die door sommige bedrijven worden opgelegd.”
iets om uit te zoeken: StyleRow, een sourcing en administratief hulpmiddel, stelt ontwerpers in staat om te sourcen van high-end merken en showrooms, stroomlijnt workflow, en helpt uw werk te presenteren aan klanten. Het door venture capital gefinancierde platform werd opgericht door de Los Angeles interieurontwerper Erinn Valencich.
het delen van kortingen met vrienden en collega ‘ s is meer een off-the-radar scene. De scenario ‘ s variëren. Een typisch geval: een ontwerper in een stad die een toegewijde vertegenwoordiger orders product voor een andere ontwerper gevestigd, laten we zeggen, in een voorstedelijk gebied die geen vertegenwoordiger in haar regio. Duister? Misschien. Maar, als meerdere insiders delen met BOH (off the record), de vertegenwoordiger krijgt nog steeds krediet voor de verkoop, ongeacht waar het product wordt verzonden, en beide (of alle) ontwerpers krijgen een korting, ondanks niet genoeg bankieren om solo te kwalificeren. Of een ontwerper kan een account hebben en in aanmerking komen voor een korting bij Merk A, en de andere bij Merk B, maar ze delen hun verdiende kortingen.
de meeste merken hebben al een vast systeem; overweeg Currrey &. het merk verlichting groepeert zijn klanten als volgt:: Ontwerpers en architecten krijgen 40 procent korting op de detailhandelsprijs, retailers krijgen 50 procent korting, voorraaddealers krijgen 60 procent korting, en contract/gastvrijheid kopers krijgen speciale prijzen die uniek zijn voor elk project en afhankelijk van of de koper koopt wat Currrey & bedrijf noemt “containerladingen” van het product. Maar voordat u besluit om te openen een amateur showroom uit uw woonkamer om in aanmerking te komen voor die sappige stocking dealer korting, in gedachten houden dat stocking dealers moet besteden een bepaalde dollar bedrag per jaar en “moet een fysieke showroom met prominente displays van Curryproducten—in het kort, voorraad Curryproducten.”Het bewijs van uw designership is in uw documenten-namelijk, uw belastingnummer en / of zakelijke licentie—dus registreren en komen voorbereid met bewijs.
wees voorzichtig met het kopen als een voorraadhandelaar en vervolgens verkopen als een voorraadhandelaar aan designer pals. Dit kan een conflict in grotere markten, waar grote fabrikanten tegemoet te komen aan de handel of retail showrooms, en een extra dealer in de regio (lees: u) zou potentieel bedreigen business. Het is duidelijk dat ontwerpers die kopen van voorraad dealers, of lopen hun eigen winkels, zijn alleen met behulp van die dealer relatie te kopen voor klanten, en niet verkopen aan andere ontwerpers.
Old School, New Schoolhet prijsmodel is rijp voor een heroverweging. Op recente upstart merk Dowel meubels, die kwam op de scène slechts drie jaar geleden, medeoprichter en CEO Ray Hallare zegt dat ze deden hun due diligence voor de ontwikkeling van hun kortingsprogramma-een vrij standaard die biedt 40 procent korting voor ontwerpers, met 50 procent korting als de ontwerper onderhoudt $5.000 in de verkoop per kwartaal. “We hebben gedebatteerd over een set korting versus verschillende niveaus, maar hebben gevonden eenvoudige, rechttoe rechtaan percentages beste te zijn,” zegt hij. “Het is minder verwarrend en moedigt ontwerpers aan om in grotere hoeveelheden te kopen om een steilere korting te krijgen. We willen voor iedereen toegankelijk zijn, maar ook onze trouwe klanten belonen.”Een groothoekbeeld van het retaillandschap was ook de sleutel voor Hallare, die merkt op dat” een grote drijvende kracht achter de prijsstelling echt onze aandacht is voor wat mogelijke showrooms en dealers ook ontwerpers zouden moeten bieden en consistentie tussen kanalen tot stand brengen.”
Heritage brands vallen ook het probleem aan. De lancering van deze markt van 90-plus-jaar-oude Hooker meubels, samen met haar zusterbedrijven Bradington-Young en Sam Moore meubels, HF Design Pro is een lidmaatschap programma dat—Voor een jaarlijkse vergoeding—voordelen biedt, zoals verzendkortingen, pre-paid verzendprogramma ‘ s, kortingen op marketing en verkoop hulp materialen, catalogi, en afwerking en spijker kop monsters. “Door ons uitgebreide onderzoek weten we dat ontwerpers hun klanten beter van dienst kunnen zijn door dit soort materialen bij de hand te hebben in hun studio’ s, kantoren en showrooms, ” deelt Johne Albanese, vice president of corporate marketing voor het merk. Hij zegt dat het hun belangrijkste doel is … om banen gemakkelijker te maken.”
Albanees advies voor beginners is ook van toepassing op oude handen: “elke nieuwe ontwerpers die op de markt winkelen, moeten zich eerst richten op het vinden van bronnen waarvan zij denken dat ze hun vermogen om hun klanten het beste te bedienen, kunnen versterken. Prijsdiscussies zijn de tweede stap en moeten afzonderlijk met die bedrijven worden behandeld. Elk bedrijf zal waarschijnlijk hebben unieke prijsmodellen voor het interieur klantenbasis,” zegt hij. “Het is dus niet echt mogelijk om een ‘one size fits all’ – antwoord aan te bieden.”
het onderhouden van vriendschappelijke relaties met fabrikanten
Denise McGaha runde jarenlang haar eigen inkoopgroep; tegenwoordig is ze een stockdealer met veel verschillende merken, die door de jaren heen kunnen variëren. De in Texas gevestigde ontwerper, die zegt dat haar bedrijf is meer “high-end dan toen we voor het eerst begonnen,” heeft een aantal hard-gewonnen strategieën voor de jacht op nieuwe bronnen—en nieuwe relaties. Ze deelt haar tips voor het maken van nice met de fabrikanten in je leven.
Ken uw partnerschaps intenties voor uw projecten. Inzicht in uw klanten en hun budgetten zal u helpen bij het ontwikkelen van een lijst van fabrikanten om te voorzien in die project parameters.
uw esthetiek en uw merk kennen is de sleutel.Als u voornamelijk antiek en vintage items te gebruiken in al uw projecten, dan is het hebben van kous-dealer relaties misschien niet een geschikt voor u. Maar als je merkt dat je sourcing dezelfde standaard stukken voor al uw ontwerpprojecten en hebben een favoriete look, dan is het vinden van een partner om die te leveren zal u toelaten om de sterke relaties die u nodig hebt om die look te leveren keer op keer voor uw klanten te ontwikkelen.
ken altijd de top 10 categorieën die u gebruikt bij repeat. Uiteengezet om ervoor te zorgen dat u zeer sterke relaties met die fabrikanten.
vraag wat de fabrikant krijgt van het zakendoen met u.Ja, ze verkopen product, maar bent u een grote ambassadeur voor hun merk? Laat je ze er goed uitzien? Bel je altijd en klaag je? Ik wil altijd een veer in hun hoed zijn, geen lastpost in hun kont.