Retail Distribution & Multichannel Growth
of u nu een merk beheert met een oude reputatie of een snelgroeiende startup, het lanceren van een retail distributiekanaal is waarschijnlijk onderdeel van uw groeiplan op lange termijn. Multichannel selling is de enige manier om te concurreren in de markt van vandaag, en zelfs digital native merken zijn begonnen om het belang van de detailhandel te zien als onderdeel van een omnichannel strategie.
bij het evalueren van uw huidige bedrijfsactiviteiten moet u tegelijkertijd realistisch en optimistisch zijn. Het hebben van een duidelijk begrip van uw value proposition en plaats in de markt zijn de sleutel tot de groei over meerdere kanalen en uiteindelijk het veiligstellen van die felbegeerde retail partnerships. Als u denkt dat retail distributie kan de volgende stap voor uw merk, stel jezelf deze acht vragen voordat u de sprong.
is uw Product klaar voor de detailhandel?
kwaliteitsborging is van het grootste belang in de detailhandel. Een overzicht in elke fase van het productieproces — van inkoop tot verpakking-kan uw merkimago langdurig beschadigen. Retailers en consumenten kunnen vergevingsgezind zijn, maar het is niet nodig om het risico te lopen uit te vinden hoe ver dat geduld reikt. Ervoor zorgen dat uw product van de hoogste kwaliteit is, klaar is voor de eindgebruiker en voldoet aan de behoefte aan de oplossing die uw product biedt, is de sleutel tot langdurige retailpartnerschappen en consumentenvoorkeur.
is uw verpakking klaar voor de detailhandel?
naleving van het pakket is een must. UPC, inner en outer case, FDA regelgeving die variëren per staat zijn alle overwegingen die grondig moeten worden onderzocht. Het vinden van een vertrouwde fulfillment partner zal er ook voor zorgen dat uw producten worden verpakt en correct worden behandeld om schade tijdens het transport te voorkomen om dure retouren en ontevreden klanten te voorkomen.
even belangrijk is de verbiage en informatie op het pakket. Vervaldata, hoe te gebruiken, en een pad voor vragen zijn allemaal belangrijk voor de eindgebruiker. In mijn branche is eigentijdse verpakking belangrijk voor het winkelend publiek. Veeleisende huisdier ouders willen het product te zien, voelen het product, lees het ingrediënt dek, en weten waar het wordt vervaardigd. Bij het maken of ontwerpen van een pakket, een goede vuistregel is “eye appeal is buy appeal”. Trekt het je aan, engageert het, informeert het, en overtuigt het je om te kopen? Hoe onderscheidt uw productpakket zich van het pakket?
kan uw fabrikant aan de vraag voldoen?
vraagplanning is essentieel. Uw supply chain moet worden voorbereid op de potentiële instroom van de vraag die wordt geleverd met retail distributie. Als uw retailpartners u niet kunnen vertrouwen om het product in de schappen te houden, kunnen die relaties snel zuur worden. Bij het voorspellen en plannen van de toename van de vraag, werken met uw leverancier om een doel voor het volume of tonnage verhoging vast te stellen. Als u op zoek bent naar een 10x resultaat, herzien met uw productie en productie team om ervoor te zorgen dat uw nieuwe vraag verandert in verkoop en zendingen, niet alleen onvervulde facturen. Dit is een van de meest kritische stappen in het groeiproces.
kan uw netwerk aan de vraag voldoen?
Vervullingsverwachtingen zijn snel en drastisch geëvolueerd sinds ik in deze business zit. 2-daagse levering is niet langer een uitzondering — het is snel de verwachting geworden. Naast snelle verzendmogelijkheden moet uw fulfillment-netwerk ook de flexibiliteit hebben om LTL -, pallet-en truckload-mogelijkheden te beheren om relevant te zijn in de markt van vandaag. Het vinden van één partner die meerdere transportmodi binnen één netwerk aankan, bespaart u tijd en geld als u groeit en uitbreidt over meerdere kanalen.
is er vraag naar uw Product in fysieke winkels?
u moet de vraag naar uw product volledig begrijpen voordat u zich bezighoudt met distributie-inspanningen. Het hebben van een duidelijk begrip van de plaats van uw product in de markt zal u helpen voorkomen springen in retail partnerships voordat uw merk klaar is. Een goede evaluatie van de markt, concurrentie, retail prijzen, verzendkosten, marge oogst zijn allemaal cruciale onderdelen van het maken van de beslissing. Het inschakelen van een derde partij bedrijf om retail enquãates uit te voeren, feedback van consumenten en retailer ontvankelijkheid kan duidelijk uw volgende stappen te identificeren.
wat moet u zoeken in een distributeur?
u bent vooral op zoek naar een partnerschap dat gebaseerd is op synergie, ondersteuning en flexibiliteit. Distributie is een zeer uitdagende machine, en het heeft dagelijkse hindernissen om ervoor te zorgen vervulling tarief is aanvaardbaar, deel van de geest door de sales team is hoog, en dat aan het einde van de dag het bedrijf groeit. Ik heb meer dan 10 jaar doorgebracht in de wereld van de distributie van pet food en supply en heb een hoog niveau van respect voor het distributieproces ontwikkeld.
idealiter hebt u vertegenwoordigers van de fabrikant die samenwerken met het verkoopteam van de distributeur. Afhankelijk van de grootte van uw organisatie kunt u niet in staat zijn om alle gebieden of staten te dekken, maar vaak het bereiken van broker groepen kan dat gat te vullen. Open, eerlijke communicatie is ook essentieel, en soms moeten moeilijke gesprekken plaatsvinden. Aan het einde van de dag, als je een vraag bij de detailhandel kunt vullen en redelijke marge bieden, kan het leiden tot een gezonde distributeur relatie.
Hoe Zorgt U Ervoor Dat Uw Product Wordt Gepromoot?
aangezien traditionele distributeurs van voeder voor gezelschapsdieren en levensmiddelen 10.000 of meer SKU ‘ s hebben, heb ik gemerkt dat het moeilijk kan zijn om een product bovenaan de prioriteitenlijst van de distributeur te krijgen. In de voorhoede van hun geest hangt sterk af van de gewogen waarde die uw product brengt naar de tabel — eenheden, volume, marktaandeel en marge. Je moet je waardepropositie realiseren in de ruimte waarin je speelt en een op jaarbasis berekend plan hebben. Als je een plan hebt dat flexibel is, gericht op bepaalde tijden van het jaar en/of seizoensgebondenheid, kan het je kans op succes aanzienlijk vergroten.
bovendien houden veel vertegenwoordigers uw product in de gaten als u 2-daagse levering in de winkel kunt garanderen. Op deze manier retailers weten dat ze kunnen beginnen met de verkoop van uw items onmiddellijk en zal niet het risico lopen op out of stock tijdens het wachten op aanvulling zendingen.
wanneer is het tijd om op zoek te gaan naar een nieuwe Distributeur?
als u nieuw bent in een distributienetwerk, moet u een tweejarenplan hebben dat Wederzijdse doelen nastreeft en de resultaten aanstuurt. Vaak kiezen fabrikanten ervoor om via meer dan één distributeur te distribueren om de marktdekking en gezonde concurrentie te garanderen. Als u zich bezighoudt met het leidinggevend, verkoop-en operations-team van de distributeur en wederzijdse doelen niet worden bereikt, is het misschien tijd om alternatieve opties te overwegen. Ik heb altijd vertrouwen gehad in het distributieplatform en hard gewerkt om ons wederzijds succes te beschermen. Het zoeken of interviewen van nieuwe Distributeurs is een consistent gedrag, het plaatsen van uw energie met degene die “kreeg je naar de dans” is altijd gezond.
Retaildistributie FAQ ‘ s
wat doet een retaildistributeur?
een kleinhandelsdistributeur vertegenwoordigt fabrikanten en handelaren die hun producten in detailhandelszaken willen verkopen. De distributeur helpt retailers nieuwe producten te vinden om hun voorraad vers te houden en helpt handelaren meer blootstelling krijgen door ze in de schappen van winkels. Retailers komen zelden rechtstreeks in contact met fabrikanten of handelaren, dus een retail distributeur kan deuren openen als een betrouwbare bron waarop retailers vertrouwen om nieuwe merken te ontdekken.
Wat is een retaildistributiestrategie?
een retaildistributiestrategie is de methode die een handelaar of fabrikant kiest om zijn producten in handen van de consument te krijgen. Sommige handelaren gaan rechtstreeks naar de consument (vaak via hun eigen e-commerce site of via e-commerce marketplace sales), andere handelaren kiezen voor het pad van de traditionele baksteen en mortel retail. Traditionele retailkanalen hebben meestal meer tussenpersonen nodig dan rechtstreeks aan de consument, met inbegrip van groothandelaren en detailhandelaren, en daarom zijn producten die via fysieke detailhandelaren worden verkocht vaak duurder. Echter, de hedendaagse consumenten ontdekken nieuwe merken en producten via meerdere verkoopkanalen, en de enige manier om al uw potentiële klanten te ontmoeten is door middel van een multichannel aanpak die zowel D2C en retail kanalen omvat.
Wat zijn de drie vormen van retaildistributiestrategieën?
drie van de meest voorkomende retaildistributiestrategieën zijn intensieve distributie, selectieve distributie en exclusieve distributie.
een intensieve distributiestrategie probeert de markt te verzadigen met een product en zo veel mogelijk retaillocaties te bereiken. Dit is vaak een effectieve strategie voor producten in overvolle categorieën tegen lage prijzen waar de loyaliteit van de consument relatief laag is. In deze categorieën, consumenten hebben meer kans om een nieuw merk te proberen als hun favoriete merk is niet op voorraad of als een nieuw merk is op promotie.Een selectieve distributiestrategie is het midden tussen intensieve distributie en alleenverkoop. Handelaren zullen hun producten alleen aan geselecteerde retailers of in bepaalde gebieden distribueren. Deze distributiestrategie is het meest geschikt voor high-end merken die consumenten specifiek zullen zoeken of merken die sterke relaties met retailers willen opbouwen en een associatie willen creëren tussen hun merk en bepaalde retailer.
een strategie voor alleenverkoop beperkt de kleinhandelsdistributie tot één detailhandelaar. Het is het meest geschikt voor premium of luxe merken in nichemarkten. Het gevoel van exclusiviteit is een gepercipieerde waarde toe te voegen voor luxe shoppers, en merk equity zal stimuleren shoppers om te zoeken naar producten met exclusieve retaildistributie.
over de auteur
David Block is directeur verkoop, Marketing en Sociale Zaken bij Volkman Pets. Hij heeft 10 jaar distributieervaring in de Dierbenodigdheden Industrie, en in zijn tijd bij Volkman Pets heeft opnieuw bedacht het merk om het beste vertegenwoordigen hun plaats in de huisdierbenodigdheden ruimte en creëerde een pad naar nationalisering van hun Avian Science portfolio.
om erachter te komen hoe Ware2Go uw bedrijf kan helpen bij het stroomlijnen van de fulfillment binnen alle verkoopkanalen, kunt u contact opnemen met een van onze fulfillment experts.