Elec company is een van de beroemdste importeurs en distributeurs van elektronische en elektrische producten in Sri Lanka. Hun assortiment bestaat uit Home theater systeem, Televisies, digitale camera ‘ s, Keuken Apparaat, gasbranders en ovens, koelkasten, wasmachines en personal computers.
dit werd gestart in 1989 door de Heer Sean Smith. Momenteel zijn er 10 verkoop vertegenwoordigers in het land. Ze gaan in het veld bezoeken en verkopen om te winkelen die in dienst zijn over heel Sri Lanka. Eigenlijk de meeste van de tijd hun verkoop expedities lente tot twee of drie dagen in het veld, voordat ze de volgende verkoop bezoek. Echter, de vertegenwoordigers verkopen taken binnen het bedrijf zijn niet goed georganiseerd. Hoe dan ook de Elec bedrijf geen vereiste hervorming van de verkoop activiteiten om te berusten betere winsten.
het Elec-bedrijf wil maximaal gebruik maken van hun promotionele inspanningen en ook het bedrijf zal zijn ale-structuur ontwikkelen en ook hopen verkoopvertegenwoordigers in het bedrijf te werven. Nu moeten ze hun verkoop uit te breiden, daarom kijken ze naar de beurs als een optie uitsluitend.
persoonlijke verkoop en de promotiemix
persoonlijke verkoop maakt deel uit van de promotiemix van een onderneming, naast public relations, verkoopbevordering en reclame. Public relations werken aan de opbouw van het Elec-imago in de ogen van de Gemeenschap in de hoop de wijze van goodwill in de verkoop te interpreteren. Verkoopbevorderende acties zijn het gebruik van aansporing zoals kortingen, wedstrijden, coupons, kortingen of speciale displays verleiden een klant om producten te kopen. Reclame is welke vorm van betaalde verkoop presentatie die niet wordt gedaan head to head.
als je hulp nodig hebt bij het schrijven van je essay, dan is onze professionele essay writing service er om je te helpen!
Essay Writing Service
persoonlijke verkoop is waar het bedrijf mensen gebruikt om hun product na de top in levende lijve met de klant te verkopen. De verkopers van het Elec-bedrijf moeten de producten promoten via hun attitude, authority Product knowledge en randapparatuur. Hun doel moet zijn om de klant te informeren en te overtuigen om te kopen ten minste proberen het product Een keer. De klant kan advies krijgen over hoe het specifieke product te gebruiken en kan verschillende producten proberen. Producten met relatief hoge prijzen met samengestelde functies worden vaak verkocht met behulp van persoonlijke verkoop. Verkoop vertegenwoordigers moeten voorbereiden voor de verkoop. Persoonlijke verkoop kan het vertrouwen creëren daarom is dit nodig voor een bedrijf. Als een klant niet weet over de Elec bedrijf producten door persoonlijke verkoop kunnen ze hun producten te introduceren aan hun klanten. Persoonlijke verkoop tender kapitalistische voordelen in vergelijking met de andere elementen van de promotie mix. Personal selling staat de verkoopvertegenwoordiger toe om de communicatie doelbewust aan de klanten te intentie en ontvangt onmiddellijke feedback. Als dit, het is nauwkeuriger dan andere verschijning van promotie en heeft vaak een grotere invloedrijke crash. En ook de persoonlijke verkoop kan een belangrijke bron van marketing informatie. Verkoopvertegenwoordigers kunnen informatie krijgen over producten van concurrenten, bijvoorbeeld of over opkomende behoeften van klanten die kunnen leiden tot de ontwikkeling van een nieuw product. Als het verkoopteam goed is opgeleid als probleemoplossers en adviseurs voor klanten in plaats van het gebruik van hard sell strategisch verkopen kan helpen om loyale, lange termijn relaties met de klanten op te bouwen.
Persoonlijke Verkoop Taak voor Elec Bedrijf
Eerste blik voor de potentiële kopers van de onderneming
Communicatie en de Verkoop van de producten
het Verzamelen van de relevante informatie
Service
Factoren die van invloed zijn op het succes van de persoonlijke verkoop in Elec Bedrijf
Aantal vertegenwoordigers die het bedrijf
Het organiseren van de vertegenwoordigers die gebaseerd is op het gebied van de verkoper, de verschillende producten, type kopers etc.
het selecteren van verkoopvertegenwoordigers
er moeten enkele belangrijke aspecten zijn van de persoonlijke verkoop bij Elec. Het zijn: –
professionaliteit
onderhandeling
relatiemarketing
rol van Persoonsverkopers
leidinggevende
klantkopergedrag
Personal computers en wasmachines zijn twee belangrijke producten die bij Elec worden verkocht. Personal computers en de wasmachines kopen verschillende soorten klanten. Ten eerste moeten we de behoeften van elke klant identificeren voordat we onze producten verkopen. Personal computers zijn meestal nodig voor de jongere generatie of de mensen die goed werk doen. Daarom is er geen geslacht verschil om de personal computers te kopen. Maar als we bij de wasmachines komen, is het meestal bereid om de vrouwen te kopen. Daarom moet het bedrijf adverteren over hun producten op verschillende manieren om de specifieke klanten aan te trekken. Wanneer we de reclame voor de wasmachines doen, als we celebrity gebruiken voor de specifieke advertentie, daarvan kan het bedrijf de aandacht van de vrouwen krijgen voor het product. Op de personal computer dat verschilt. Als we alleen de beroemdheid gebruiken zonder grondig vermeld over de nieuwe functies op het is hopeloos. Voor de klanten die bereid zijn om de personal computers te kopen het grondig overwegen van de nieuwe functies en de nieuwe technologieën van de computer.
Personal computer kopers
moeten eerst kopen advertenties
in de eerste fase willen ze veel informatie over het product weten.
indien zij belangstelling hebben voor het product, dan gebruiken zij om de informatie over de producten
in de tweede fase te zoeken.zij zijn bereid het prijsniveau
in de derde fase te kennen. zij vergelijken het specifieke product met de producten van de concurrenten en hun prijsniveaus.
in de derde fase vergelijken zij het specifieke produkt met de produkten van de concurrenten en hun prijsniveaus.
en ook rekening houdend met de promoties, zoals kortingen enz.en de garantieperiode.
en ook rekening houden met de promoties, zoals kortingen enz. (In de seizoensgebonden periodes promoties zoals het geven van computer tassen, 2Gb of 4Gb pennen etc met de computer) en de garantieperiode.
na alle factoren in de vierde fase in aanmerking te hebben genomen, nemen zij de beslissing om het product bij de onderneming te kopen.
na alle factoren in de vierde fase in aanmerking te hebben genomen, nemen zij de beslissing om het product bij de onderneming te kopen.
in de laatste fase is, de klant eigenaar van het product als een bedrijf moeten we hen gerust te stellen dat ze de juiste beslissing hebben genomen.
in de laatste fase is, de klant eigenaar van het product als een bedrijf moeten we hen gerust te stellen dat ze de juiste beslissing hebben genomen.
de rol van het verkoopteam binnen de marketingstrategie in het Elec-bedrijf
er moet een goed verkoopplan zijn bij het managen van het verkoopteam van het bedrijf. Om het meeste uit uw sales team is essentieel als je gaat om het volledige potentieel van uw bedrijf te bereiken. Maar het is niet altijd gemakkelijk. Sales mensen werken in een stressvolle omgeving waar ze worden blootgesteld aan afwijzing en frustratie. Effectieve organisatie en motivatie van het team is essentieel. Het verkoopteam moet samenwerken om de naamsbekendheid te vergroten en de verkoop vooruit te helpen. Het verkoopteam moet het vertrouwen met hun klanten opbouwen. Verkoopvertegenwoordigers moeten contact opnemen met de klanten in alle stadia van de relatie. En de nieuwe klanten hebben interface en mogelijkheden nodig om meer te weten te komen over het merk Elec. Huidige klanten krijgen vertrouwen via consistente samenvatting en communicatie met de vertegenwoordiger. Verkoopmedewerkers moeten ook werken om opnieuw te gaan met de vorige klanten via promoties, communicatie en kortingen. Het opbouwen van het vertrouwen helemaal door de customer sales cyclus verhoogt de tevredenheid van klanten.
het bijhouden van klanten en prospects kan een verwarrende Last worden. Hoe dan ook, zonder nauwkeurige gegevens, vertegenwoordigers zullen niet in staat zijn om te verkopen op hun optimale vermogen. Met behulp van een effectieve software programma zal de hoeveelheid tijd die ze besteden aan het invoeren van gegevens te verminderen. Programma ‘ s, zoals Sales Force CRM, Sage Act en grote contacten, helpen u een database met nuttige informatie te onderhouden. Gebruik degene die past bij hun behoeften en dat ze regelmatig bijwerken om hen te helpen om hun verkoopdoelen te realiseren.
bedrijfsdoelstellingen & strategie
bedrijfsstrategieën gaan fundamenteel over wat het bedrijf wil bereiken. Bedrijfsstrategie gaat over hoe die bedrijfsdoelstellingen moeten worden bereikt. Business strategie is bezorgd met het beslissen welke markten en het gedrag van het bedrijf moet worden betrokken in waar het wil zijn en hoe het gaat om er te komen. Strategie is over het maken van beslissingen op hoog niveau en verschijningen het management game plan voor:-
klanten tevreden stellen
het bedrijf runnen
de concurrentie verslaan
het bereiken van doelstellingen
de bedrijfsdoelstellingen worden op hoog niveau vastgesteld en staan vrij los van alle meer volledige functionele doelstellingen die voor de functionele gebieden van een bedrijf zijn vastgesteld.
bedrijfsdoelstellingen kunnen ook worden beschouwd als de belangrijkste of primaire doelstellingen van een bedrijf. De vastgestelde agenda voor de secundaire doelstellingen:
een soortgelijk onderscheid kan ook worden gemaakt tussen strategische en tactische doelstellingen:
Strategische
Tactische
Gericht op een lange termijn
Gericht op de korte termijn
Ingesteld door de Raad van bestuur
Ingesteld door het lijnmanagement
Betrekken hoger risico & onzekerheid
Relatief laag risico
Waarschijnlijk sprake van significante investeringen
Beperkte middelen geïnvesteerd
Moeilijk te veranderen op de korte termijn
Relatief eenvoudig te veranderen in kleine financiële kosten
Stretching & uitdaging
Realistisch & haalbare
Deze zijn de verklaring van het doel dat biedt voornamelijk een compact pad voor de acties die een organisatie uitvoert in de detectie van haar missie. Vaak is er in organisaties sprake van verwarring en overlapping tussen de doelstellingen, termen en de bedrijfsdoelstellingen. Deze verbijstering is alleen gemakkelijk op te lossen als het bedrijf de neiging heeft om de doelstellingen te zien als een statement of intents en de doelstellingen als de kwantificeerbare doelen.
geschikte wervingsstrategieën en selectieprocedure
het organiseren van het Interview
HR is verantwoordelijk voor het plannen van data en tijd voor de interviews rechtstreeks met de kandidaten op de shortlist en het melden van de kandidaten van eventuele selectietesten die zullen worden gebruikt. U moet ervoor zorgen om bepaalde vragen uit te sluiten in een sollicitatiegesprek en de aanvraag voor werkgelegenheid is ontwikkeld om te gehoorzamen met Sri Lankaanse laag. Zoals illegale vragen kunnen verwijzen naar de godsdienst van de aanvrager, handicap, leeftijd van kinderen, enz. Interviewstrategieën worden verstrekt aan de relevante afdeling voorafgaand aan het aanbevelen van sollicitaties. Om zekerheid consistent gedrag van elke aanvrager te geven, kan een patroon interview worden ontwikkeld door de afdeling. Er moeten onder meer specifieke vragen over werk gerelateerde functies, vereiste vaardigheden, en hoe de kandidaten educatieve achtergrond, eerdere ervaring in de verkoop, enz.
het gesprek
het gesprek heeft tot doel verkoopvertegenwoordigers voor de onderneming aan te wijzen. Tijdens het interview moet elke kandidaat consequent worden behandeld. Om dit interview board te bereiken moet dezelfde eerste vragen van elke kandidaat te stellen. Verbetering van hun inzicht in de antwoorden van de kandidaat door waar nodig vragen op te volgen. Er mag geen sprake zijn van discriminerende vragen, intimidatie of andere gedragingen die in strijd zijn met het gelijkekansenbeleid. Zorg ervoor dat informatieverwerving tijdens het selectieproces als geclassificeerd wordt behandeld en alleen bekend is bij partijen die bij het selectieproces zijn betrokken. Sales manager moet de administratie van interviews en de redenen voor beslissingen elke vraag moet een cijfer te ontvangen, en een cijfer voor algemene indruk te houden. De kandidaten worden gerangschikt van hoogste naar laagste op basis van de scores gegeven en de positie aangeboden aan de hoogste ranking kandidaat. De scoringsbladen en alle documentatie van de interviews moeten worden gegeven aan Human Resources en Employee Development voor het indienen. Bestuursleden moeten zich ervan bewust zijn dat het hun verantwoordelijkheid is om ervoor te zorgen dat Werving veilig en vertrouwelijk wordt opgeslagen, zelfs als in hun bezit.
selectieproeven
indien selectieproeven een geldige methode zijn om een kandidaat te beoordelen, zijn ze een enorm nuttig hulpmiddel en worden ze aanbevolen. Toezichthouders moeten het personeel raadplegen over het gebruik van dergelijke tests.
besluit
besluit
bij de selectie van de geselecteerde kandidaten voor de verkoopvertegenwoordigers moet de jury een besluit nemen op basis van de waarde en de geschiktheid van de kandidaten, beoordeeld op basis van de inhoud van de sollicitatie en kwalificaties, de prestaties tijdens het interview, de uitkomst van eventuele selectieproeven, referentiecontroles enz. Als onderdeel van het evalueren van de waarde van elke kandidaat, moeten personen die kandidaten selecteren zich ervan vergewissen dat de informatie die de kandidaat geeft authentiek, consistent en eerlijk is.
referentiecontroles –
Identificeer uzelf onmiddellijk, leg uw positie binnen de organisatie uit en vertel de persoon waarom u belt over de aanvrager.
vertrouwelijkheid
te Vragen of hij of zij vrij is om de situatie te bespreken
Probeer het op te stellen rapport
Vertel de persoon die de positie van de kandidaat wordt geacht voor
Laat de persoon praten feely
Vraag de verwijzingen dezelfde vragen voor elk van je kandidaten
Altijd einde van het gesprek met: zou u rehire deze persoon?”
indien een van de bovenstaande punten niet aan de vereiste normen voldoet, moet het personeel de kwestie met de toezichthouder bespreken.
de rol van motivatie
de sales manager is verantwoordelijk voor het werven van vertegenwoordigers door het identificeren van bronnen voor nieuwe werknemers, het screenen van kandidaten, het uitvoeren van interviews, contact opnemen met referenties, en het aanbevelen van kandidaten bij de regionale kribbe. Typisch, de regionale sales manager werft en selecteert nieuwe vertegenwoordigers wanneer dat nodig is.
rol van de beloning
opleiding in sales management
de term opleiding verwijst naar het verwerven van de kennis, salesvaardigheden en competenties als gevolg van de instructie van professionele of praktische vaardigheden en kennis die betrekking hebben op exacte nuttige competenties. Training moet essentieel zijn voor de vertegenwoordigers voordat ze naar het veld. Mensen binnen veel beroepen verwijzen naar dit soort opleiding als professionele ontwikkeling.
verkoopstructuur en-gebied
in feite kunnen de verkoopteams de klanten niet alleen brengen, ze moeten worden opgevolgd. Er moet een daad plaatsvinden. Om de Elec bedrijf sales strategie uit te voeren, sales managers nodig hebben om hun bedrijf te structureren voor sales succes.
uit de bovenstaande structuur kunnen we duidelijk een idee krijgen over de verkoopstructuur van Elc-bedrijven. Verkoopvertegenwoordigers en het personeel van het verkoopkantoor moeten hun werkzaamheden melden aan hun assistent-verkoopmanagers. Het is de verantwoordelijkheid van de assistent sales managers om ze uit te voeren. Assistent sales managers moeten hun werk aan de sales managers melden. Hij is degene die verantwoordelijk is voor alle werken die door zijn ondergeschikte gedaan worden. General Manager zal de werkzaamheden van de Sales manager uit te voeren. De verkoopstructuur zal helpen om te beslissen welke meting te specialiseren op product, industrie en verkoopactiviteit. En ook het rekent het maximum aantal producten een verkoper voldoende kan vertegenwoordigen.
er is een proces voor het opzetten van verkoopgebieden. Zij zijn:-
het selecteren van een geografische basiscontrole-eenheid
het bepalen van de mogelijke verkoop aanwezig in elke eenheid.
samenvoegen van controle-eenheden in aarzelende gebieden.
aanpassen voor verschillen in de moeilijkheidsgraad van de dekking.Er zijn enkele voordelen verbonden aan het sluiten van een verkoopgebied, zoals een betere dekking van de markt, een doeltreffend gebruik van het verkoopteam, een competente verdeling van de werklast onder de verkoopvertegenwoordigers, en het is een maatregel om de prestaties van de verkoopvertegenwoordigers te beoordelen, om de directe en indirecte kosten van het verkoopdoel te beheersen en een optimale benutting van de verkooptijddoor de verkoopvertegenwoordigers.
verkoopdoelstellingen
Verkoopregistratie
Verkoopmanager dient een recodeblad voor elke verkoopvertegenwoordiger als hieronder te verstrekken. Van dat vertegenwoordigers kunnen noteren de verkopen die ze hebben gedaan.
Post
Omschrijving
Prijs Rs.
Aantal
Digitale camera
DSC-WX150 18.2 MP Exmor R CMOS met 10x Optische Zoom en een 3,0-inch LCD-scherm (Zilver) (2012 Model)
30,500.00
Personal Computer
Dell Optiplex GX280 Desktop met LCD Flat Panel Monitor (Single Core 2.8 Ghz Pentium 4 Processor, 1 GB RAM, 40 GB Harde Schijf, Windows XP)
54,800.00
Salesmanager dient hen te adviseren hoe zij de verkopen die zij hebben gedaan, moeten hercoderen. En zorg ervoor dat u de originele kopie aan de klant geeft en hen adviseert om de Carbone kopie bij zich te houden. En sales manager is verantwoordelijk voor het nemen van elke verkoop hercoding slip tegen het einde van de week.
methoden om de verkoopactiviteiten te controleren
verkopen zijn de inkomsten van elke onderneming en winstgevende verkopen zijn het eerste punt ten opzichte van contant geld in de bank. Geen geld betekent geen zaken. Voor de Elec bedrijf in de recessie verkoop hen met hun regelmatige basis van contant geld. De eigenaar van het Elec bedrijf begrijpt dit academisch.
methoden om verkoopactiviteiten te controleren
verhogen zelfmotivatie
het hebben van zeer motiverende doelen en een plan om deze te verkrijgen kunnen vaak elke verkooponwil overweldigen en de activiteit vooruitstuwen. Onze zelfmotivatie wordt gedreven door onze waarden.
verhoog de duidelijkheid
werk aan uw verkoopvaardigheden
omgaan met emoties
veel mensen realiseren zich niet dat verkoopvertegenwoordigers hun emotionele toestand direct kunnen beïnvloeden. Velen doen dit zonder zich te realiseren door stimulerende middelen te gebruiken, maar ze kunnen snel hun gemoedstoestand veranderen door gewoon hun houding, zucht en gedachten te veranderen.
het verwijderen van emotionele bagage
bedrijfseigenaren die angst of angstaspecten van verkopen voelen, hebben waarschijnlijk een soort emotionele bagage. Het verwijderen van de rugzak van rotsen resulteert in een enorme toename van de activiteit als alles lijkt zo veel lichter.
gebruikmakend van de Database
als klanten zich aanpassen aan een veranderende omgeving, zodat de verkoop moet acclimatiseren aan een verscheidenheid aan druk:
toenemende verwachtingen van consumenten en organisatorische afnemers
klanten ontduiking van koper-verkopersdiscussies
toenemende macht van grote afnemers
globalisering van de markten
fragmentatie van de markten
aangezien consumenten superieure normen van productkwaliteit ervaren, worden hun verwachtingen verhoogd om in de toekomst nog hogere niveaus te veronderstellen. Deze procedure kan worden overhaast door ervaringen in het buitenland en nieuwe aanvragers aan industrieën die nieuwe normen van fijnheid. Wat maakt de klanttevredenheid is het zo moeilijk te bereiken is dat het bedrijf voortdurend de lat verhoogt en breidt de finishlijn. De insinuatie voor verkopers is dat ze moeten toegeven dat zowel de consument als de organisatorische koper verwachtingen voor de kwaliteit en de waarde van het product zal blijven stijgen. Zij moeten op deze uitdaging reageren door supporter en continue verbetering van de kwaliteitsnormen toepassen. Technologische vooruitgang hebben nieuwe hogere verwachtingen van de klant gecreëerd. De voortzetting van het internet betekent dat klanten verwachten dat verkopers die voor het eerst een beroep doen op hen vertrouwd zijn met het bedrijf, zijn producten en personeel. Verbeteringen in communicatie via e-mail en het internet hebben geleid tot Gedragskrachten zoals stijgende verwachtingen van klanten en bezig zijn met het voldoen aan meer dan basisbehoeften, efficiënter intellect organisatorische kopers, klantenontduiking van koper verkoper onderhandelingen, toenemende macht van grote kopers, globalisering en fragmentatie van markten verwachtingen van klanten met betrekking tot reactietijd op hun verzoeken en vragen. Ook zijn klanten steeds veeleisender op maat gemaakte oplossingen voor hun problemen, die vaak de vorm aannemen van het kopen van een systeem in plaats van individuele componenten. Als corporate disgraces verschijnen in de media, klanten zijn zwanger grotere helderheid in bedrijf operaties en meer morele praktijken.
verkoopplan voor Elc-onderneming
verkoopplan 2013
visie 3-5 jaar :- staat in de top 5 van Leveranciers van elektronische en elektrische artikelen in Sri Lanka. Verhoog het netto-inkomen van 65%.
missie-elke klant een sterke referentie
doelstellingen-2013
verhoog de verkoop van Rs. 1,5 m tot Rs. 3.0M
Vermindering van verkoopkosten zonder verlies van de top line van de omzet
Introduceren van nieuwe Elektronische en Elektrische apparaten, zoals Tabbladen, Niet Pads enz naar Sri Lanka
Om betrouwbare efficiëntie van klanten
Strategieën
Leiden van het Sales team te verkopen op meerdere niveaus in onze producten
verkopen ons volledige scala van producten door middel van het uitnodigen van prospects te bezoeken huidige klanten
het Omgaan met nieuwe technologieën die kunnen helpen om vertegenwoordigers aan hun werkt gemakkelijk en snel.
acties
om alle snel bewegende goederen te controleren en de nodige regelingen voor invoer te treffen.
om de voorraad regelmatig te controleren en verrassend genoeg
om te voldoen aan ten minste twee grote potentiële bestaande klanten een keer per maand.
ontwikkelen van een nieuw verkooppresentatie met inbegrip van een herziene verkoopwaardepropositie.
Begin met maandelijkse direct mail om contact te houden met de 50 beste bestaande klanten.
internationaal verkopen
internationaal verkopen biedt frequente mogelijkheden om het bedrijf uit te breiden, hoewel exporteren vereist dat u herkenbaar wordt met een nieuwe reeks wet-en regelgeving die uw bedrijf beïnvloeden. Er zijn veel hoofdsteden beschikbaar om bedrijven te helpen sturen de internationale omgeving van de export. Door de bijdrage van uw items internationaal, kunt u aanzienlijk verhogen van het aantal dreigende kopers die u bereikt. Dit zal u helpen om meer items te verkopen tegen hogere prijzen. Internationaal verkopen zal helpen om uit te breiden en uit te breiden uw klantenbestand, die kan helpen om cyclische vraagschommelingen in de thuismarkt tegen te gaan en de afhankelijkheid van individuele klanten te verminderen. En ook de exportverkopen omvatten volledig gebruik te maken van de productiecapaciteit, het realiseren van schaalvoordelen van Grotere productiehoeveelheden, gebruik te maken van uw innovatie en de verkoop dreigende voor bestaande producten uit te breiden.
Voordelen van het Verkopen van Internationaal
de omzet te Verhogen, de winst en omzet
Invloed uitoefenen op de onderneming innovatie en technologie
Uitbreiden van de omzet aspirant voor bestaande producten
Diversificatie van het klantenbestand en de vermindering van de afhankelijkheid van individuele klanten
marktdiversificatie tellers cyclische schommelingen van de vraag
de Mogelijkheden voor het gebruik tentoonstellingen of beurzen
De Elec Bedrijf is een Elektronische en Elektrische product verkopers. Daarom zijn beurzen meer voordeel voor u. Een beurs is een beurs die vooraf is georganiseerd, zodat de bedrijven in een specifieke branche hun nieuwste producten kunnen tentoonstellen en weergeven en recente markttrends en kansen kunnen onderzoeken. Meestal beurzen zijn open voor het publiek.
Doel van Beurzen
het Genereren van sales leads en sales op de show
het Verbeteren van uw imago en de zichtbaarheid
het Bereiken van de doelgroep
Oprichting van een aanwezigheid in de markt
het Verbeteren van de effectiviteit en efficiency van uw marketing inspanningen
in een Persoonlijk gesprek uw klanten, concurrenten en leveranciers
Prospectie naar nieuwe klanten
het Introduceren van nieuwe producten en diensten
Aantonen van uw product op een manier die niet mogelijk is met andere marketing kanalen
het werven van distributeurs of dealers
het opleiden van uw doelklanten over uw elektronische en elektrische items
alvorens een beslissing te nemen over aan welke gebeurtenis moet worden deelgenomen, is het belangrijk om algemene bedrijfsdoelstellingen te overwegen en hoe deelname zal helpen om deze te bereiken. Zijn de bedrijfsdoelstellingen van het bedrijf om geld te verdienen, het bedrijfsprofiel te verhogen of om een specifiek type klanten te bereiken, bijvoorbeeld handel en zodra het bedrijf heeft verduidelijkt dat het hysterisch is in met het algemene businessplan, moet het bedrijf de specifieke doelstellingen identificeren die willen bereiken van boeiende deel in een evenement, zoals hoeveel geld het bedrijf wil maken of hoeveel producten willen verkopen. De Elec Bedrijf doelen kan zijn om inkomsten te genereren uit de tentoonstelling van geschaafd prijs, verkopen ten minste 50 producten, en 100 nieuwe contacten toe te voegen aan het bedrijf klantendatabase. Wanneer je je doelen hebt vastgesteld, moet je een toepasselijke gebeurtenis vinden die je zal helpen ze te bereiken.
voordelen van handelsbeurzen voor de onderneming
kosteneffectief
de beurs tender budget responsieve oplossingen om uw Elec-merk op de markt te brengen en uw elektronische en elektrische producten te verkopen.
doelmarkt
beursintroductie in een zeer gerichte markt die zeer geïnteresseerd is in uw producten. Hoewel het evenement is slechts een paar dagen lang, duizenden geïnteresseerde klanten komen naar een locatie specifiek om kennis van over uw producten te krijgen.
nieuwe klanten
sommige mensen zijn vaak geïnteresseerd in één van de belangrijkste nieuwe producten. Ze reizen naar beurzen om kennis op te doen over nieuwe merken, nieuwe producten en nieuwe oplossingen voor hun levensstijl. Dit is een geweldige kans om een nieuw ontwikkeld groot product te lanceren. Daardoor kunt u nieuwe trouwe klanten aan te trekken om uw bedrijf.
Relationship Builder
de persoonlijke communicatie die op beurzen verkrijgbaar is, stelt u in staat om een direct effectievere relatie met uw klanten te vinden. Deze relatie is kostbaar in de toekomst als u een verbinding te onderhouden bloeien uit hun netwerk via andere klanten. U kunt visitekaartjes te geven aan uw klanten en het verzamelen van e-mail lijsten van hen voor het verzenden van het bedrijf nieuwsbrieven.
Directe Verkoop
vanaf de beurzen kunt u uw product direct op de markt verkopen. Het slaat de moeilijkheid van boven het internet en over de telefoon verkopen en stelt u in staat om te interreleren met zowel uw producten en klanten om een succesvolle verkoop te bereiken.