Deel dit artikel:
Professionals over de hele wereld kiezen vaker voor een carrière buiten het traditionele bedrijfspad door het worden van onafhankelijke consultants te onderzoeken. Terwijl het gevoel van het hebben van een grotere controle over uw lot, het maximaliseren van uw verdienpotentieel, of zelfs het vinden van een betere work-life balance kan zeer aantrekkelijk zijn, moet het niet worden onderschat – een onafhankelijke consultant kan uitdagend zijn.
in mijn rol als oprichtende partner van Chameleon Collective, heb ik een bewezen staat van dienst als succesvol consultant individueel en in het begeleiden en begeleiden van andere succesvolle consultants in de afgelopen zes jaar. Hier zijn de vijf tips die ik bespreek met elke potentiële nieuwe onafhankelijke consultant om hun succes te garanderen.
Verbeter uw aanbod-specialisten winnen de dag
de eerste stap in het traject van een nieuwe consultant moet zijn om te begrijpen wat ze gaan verkopen. Begin met dit simpele feit te onthouden; de meeste werkgevers willen generalisten inhuren omdat ze veelzijdig zijn en zinvol zijn als werknemers, maar meestal kijken naar consultants als specialisten. Aangezien consultants duurder zijn dan werknemers in loondienst, is er een verwachting dat een consultant een “supermacht” heeft die deze extra kosten rechtvaardigt.
naarmate ieder van ons verder door onze carrières heen gaat, verzamelen we meer en meer ervaring, en indien gevraagd, “wat kunt u doen?”het is gemakkelijk om uit te spugen een waslijst van kennis verzameld door de jaren heen. De klant zal niet onder de indruk zijn. Het is waarschijnlijker dat ze je als een generalist zullen zien, en de klant zal bijna elke keer een specialist boven je selecteren.
vind twee, misschien drie dingen waarvan je denkt dat je er een expert in bent. Schrijf elk item neer, of het nu een business analist, een merk strateeg, of een interim CRO, en haal selectief uit uw geschiedenis en ervaring om te komen met een minimum van drie ondersteunende feiten die u als een expert om wat je geselecteerd. Een van de beste tips voor nieuwe onafhankelijke consultants is om te gooien uit uw eerder generieke carrière bio en herschrijven door de lens van een specialist. Elk gebied waarvan u denkt dat u een expert in heeft zijn eigen unieke toonhoogte en verhaal dat stelt u als een geloofwaardige expert. Ik raad nooit aan dat u probeert en meer dan drie omdat het verwart potentiële klanten en uw persoonlijke en professionele sociale netwerk wanneer het proberen om uw persoonlijke merk vast te stellen.
Valideer uw aanbod “Pre-Launch”
beschouw uzelf als een nieuw product of dienst die op het punt staat op de markt te worden gebracht. Verstandige ondernemers niet blindelings lanceren van een nieuw aanbod zonder vroege marktvalidatie door het hebben van informele gesprekken met potentiële klanten om te begrijpen hoe een product of dienst zou kunnen tarief eenmaal gelanceerd. Stel je bent momenteel werkzaam in een traditionele baan of zelfs op een andere carrière pad, en je overweegt venturing uit op uw eigen. In dat geval is dit een vaak over het hoofd gezien kans om uw aanbod te valideren voordat u zich formeel aankondigt als consultant.
als nieuwe potentiële consultant heeft u de mogelijkheid om uw professionele netwerk een-op-een te bereiken en om informele begeleiding te vragen. Mijn aanbeveling is om vijf tot tien mensen te selecteren met wie je hebt gewerkt gedurende je carrière die je vol vertrouwen voelt begrijpen uw vaardigheden en de waarde die je levert. Dit is belangrijk omdat deze eerste outreach gaat niet over verkopen; het gaat over het verzamelen van zinvolle feedback.
of het nu een recente collega is of iemand met wie je al jaren niet gesproken hebt, iedereen waardeert de vraag: “ik overweeg een carrièreverandering te maken. Je bent iemand die ik respecteer en wiens mening Ik waardeer. Kun je 20 tot 30 minuten vinden om bij te praten en me je feedback geven over een idee dat ik overweeg?”Maak van die gelegenheid gebruik om te bespreken of ze vinden dat je je huidige carrière op een traditionele manier moet blijven nastreven of dat ze geloven dat je een goede consultant zou zijn in een van de specialisaties die je schetste vanaf mijn eerste tip.
aan het einde van deze oefening zult u er vertrouwen in hebben dat u een duidelijk en overtuigend aanbod hebt of dat u misschien beter af bent in een traditionele baan. Het is niet ongewoon dat mensen hun eerste afspraken op deze manier oppakken. Als de oefening je niet het vertrouwen gaf om verder te gaan, dan heb je jezelf nu de potentiële verlegenheid bespaard om jezelf publiekelijk aan te kondigen als een onafhankelijke consultant en het terug te moeten lopen of een grote koerscorrectie te doen.
begrijpen hoe u uw Consulting Rate kunt instellen
Nu u uw specialisatie hebt gedefinieerd en hebt gevalideerd dat potentiële klanten Deze begrijpen en er waarde in vinden, moet u uw consulting rate achterhalen. Veel consultants zijn in de war over hoe om te gaan met dit, maar deze eenvoudige regels zullen de last minder ingewikkeld maken.
de markt bepaalt het tarief op een bepaald vaardighedenpakket, en hoe meer gevraagd u bent, hoe hoger u uw tarief kunt instellen. Veel geavanceerde consultants zullen u vertellen nooit uurtarieven te doen en alleen een project of waarde gebaseerde prijzen doen. Dat is uitstekend advies voor consultants die experts zijn op het nauwkeurig schatten van het niveau van de inspanning en meesters van het beheersen van Client scope kruipen. Toch, in het begin, adviseer ik u zich te concentreren op uurtarieven om uw risico te verminderen dat een project verkeerd gaat.
wanneer u voor het eerst met consulting begint, is de snelste manier om een initiële consulting rate vast te stellen door te kijken naar wat u momenteel maakt, ervan uitgaande dat dit cijfer u in staat stelt om al uw huidige uitgaven te betalen en redelijk te leven. Reverse engineer dit nummer in een uurtarief en verdubbel het dan-dat zou je eerste uurtarief moeten zijn als iemand ernaar vraagt. De gedachte is dat zelfs als je kunt alleen verkopen 15 tot 20 uur per week van factureerbare tijd, dan moet je in staat zijn om al uw uitgaven te dekken en wonen dicht bij of op uw huidige inkomensniveau. En het spreekt voor zich dat als je een top-rated consultant geworden, je kon drastisch verhogen uw verdienniveaus boven alles wat je dacht dat voorheen mogelijk was.
Evalueer uw vertrouwen
door in de rol van onafhankelijk consultant te springen, bent u in de eerste plaats afhankelijk van uw vermogen om zaken voor uzelf te genereren, vooral in het begin. Als je succesvol bent, bouw je een groeiende lijst van tevreden klanten die je opnieuw zullen inhuren of doorverwijzen, en je creëert een netwerk van gelijkgestemde professionals die je uitnodigen om samen te werken aan hun klanten.
in het begin moet u deze vraag met vertrouwen kunnen beantwoorden: “kan ik 15 tot 20 uur van mijn tijd per week per week verkopen zonder enige hulp van iemand anders?”Als je denkt dat je het kunt, Dan ben je klaar om de sprong naar onafhankelijk advies te maken.
ik waarschuw iedereen die deze beslissing neemt om niet te vertrouwen op een optimistische mening dat je optredens hebt opgesteld of dat een andere vriend, agent of consultant je al je deal flow zal geven. Het kan gebeuren, maar het kan ook niet, en als je er zeker van bent dat je dit alleen kunt doen, dan breng je je levensonderhoud of iemand die van je afhankelijk is niet in gevaar. Ook, als je succesvol bent op uw verdienste en die verbindingen uiteindelijk komen door als goed, je gaat extreem druk en succesvol zijn. Een beetje gezonde angst kan geen kwaad voor een onafhankelijke consultant.
Focus Op Bezig Zijn Vs. Terwijl een van mijn tips voor nieuwe onafhankelijke consultants was over het instellen van uw tarief, zodat u effectief kunt dekken al uw kosten van levensonderhoud, zelfs als je op 15 tot 20 uur in facturables per week, Deze tip richt zich op het invullen van uw kalender. Wanneer je voor het eerst begint, is het ok om flexibel te zijn, omdat je vertrouwen moet krijgen in je vermogen om te slagen als een onafhankelijke consultant. Ik heb gemerkt dat wanneer nieuwe consultants te kostbaar zijn over hun tarief en hun eigen waargenomen waarde, ze vaak kansen kunnen doorgeven, en als er dan geen nieuwe kansen ontstaan of ze niet bezig zijn, worden ze bang. Als je bang bent, verlies je je zelfvertrouwen. Ik heb het gevoel dat klanten dat gebrek aan vertrouwen kunnen ruiken, en dan kan dat een doodsspiraal creëren waar de consultant zijn “mojo” verliest en niet aan een project kan komen, dus geven ze deze carrière volledig op.
in het begin, focus op het krijgen van druk. U kunt korting op uw beursgenoteerde tarief en werken 30 tot 40 (of meer uur) per week te halen klanten. Druk zijn geeft je een goed gevoel, en het helpt om je naam te krijgen als een geweldige consultant. In de komende maanden, u kunt draaien uit de klanten tegen lagere tarieven om nieuwe klanten tegen hogere tarieven, maar je zult het doen met een gloed van vertrouwen dat de toon voor uw nieuwe carrière zal zetten.