u bent uw sterkste verkooppunt. Maar je bent ook je grootste schurk.
in een industrie waar concurrenten vaak toegang hebben tot dezelfde producten als u, hangt uw succes af van uw vermogen om contact te leggen met klanten – om relaties op te bouwen, creatieve ideeën te leveren en service te bieden die het leven van klanten gemakkelijker maakt. Als het goed gaat, gedijen jullie. Wanneer u in een persoonlijke of professionele funk vallen, hoewel, uw verkoop zal ongetwijfeld lijden.
hoe kunt u gemotiveerd en energiek blijven – zelfs als u geconfronteerd wordt met voortdurende uitdagingen op het gebied van leven en werk? Je hebt een gids nodig, en dit is het. Volg mee als we 21 tips presenteren om u te inspireren om op uw best te zijn en voorgoed negativiteit uit te bannen.
definieer persoonlijk succes
het is onmogelijk om een doel te raken als u er geen hebt. Het is aan jou om de roos te pakken en te richten. Dat is waar succes begint – in weten wat je wilt. Dus voordat je nog een dag doorwerkt, moet je eerst je ziel onderzoeken. Wat betekent succes voor jou? Wat wil je van het leven? Schrijf antwoorden op deze en soortgelijke vragen. Vervolgens, het ontwikkelen van een plan voor het bereiken van uw doelen. Graaf in de details, en komen met details over hoe je doelstellingen te bereiken. Een doel kan betrekking hebben op verkoopquota, terwijl een ander kan het maken van het naar uw dochter dansles elke dinsdag. Je krijgt één leven. Maak het goed en maak het je eigen.
2. Omarm obstakels
iedereen wordt geconfronteerd met wegversperringen op de weg naar zijn doelen. Maar in plaats van het feit te beklagen, actie ondernemen. Ten eerste, erkennen dat obstakels een realiteit zijn. Dan, anticiperen op wat ze zullen zijn en plannen voor hen. Bijvoorbeeld, als je weet dat een bestelling is volledig aangepast, realiseren er ontwerp of fabriek problemen kunnen zijn. Werk samen met uw leverancier om een back-up plan in het geval er een product holdup. Het is beter dan vastzitten in een last minute scramble boor. Als je eenmaal de hindernis hebt weggenomen – wat het ook is – denk dan na over wat de ervaring je geleerd heeft, goed en slecht.
3. Sssssshhh!! Luister
je kent het gezegde over twee oren en één mond, toch? Nou, neem het ter harte. Verkopers die goed luisteren en de behoeften van klanten volledig begrijpen, genereren vaak commissietarieven die afgunst creëren, dus werk hard om een uitzonderlijke luisteraar te worden.
om te beginnen moet u zich richten op oogcontact. “Staar niet naar de dode persoon in de ogen omdat dit te intens of zelfs intimiderend kan worden gezien, maar kijk eerder iets van het midden naar het linker-of rechteroog”, zegt Jonathan Alpert, een psychotherapeut en executive coach uit Manhattan.
stel vervolgens vragen met een open einde, waarbij u veel aandacht besteedt aan de antwoorden van klanten in plaats van na te denken over hoe u zult reageren. Terwijl de persoon spreekt, zegt Alpert, luister met empathie. Zet jezelf in hun schoenen, en peper in zinnen als ” ja “en” ik begrijp ” om hen te laten zien dat er naar hen wordt geluisterd. Ook, vermijd onderbreken en springen tot een conclusie.
4. Niet Zo Slungelig.
uw kleuterleidster deed u een plezier toen ze eiste dat u rechtop ging zitten. Een reeks studies hebben aangetoond dat een goede houding levert een schat aan voordelen. Ze omvatten minder stress, betere ademhaling, minder rug / nekpijn, verbeterde geheugenfunctie en meer. Plus, het dragen van jezelf met een open, straight-backed houding stimuleert verhoogde gevoelens van kracht en zekerheid – een energie zeker te worden gevoeld door prospects die altijd meer geneigd zijn om te kopen van een zelfverzekerde professional.
5. Dump De Debbie Downers
je weet over wie we het hebben: The perpetual whiners. De mensen die op zoek zijn naar de ene wolk in een anders blauwe lucht. Deze energievampieren kunnen de kleur uit je wereld zuigen. Afstand jezelf van klagen, roddelen collega ‘ s en helikopter ouders die graag klagen over de tee ball coach. Breng je tijd door met positieve mensen die lachen en je laten lachen.
6. “Don’ t Sell, Serve ”
herschik uw denken over de verkoop. Ga niet in een vergadering met een prospect gedreven door de gedachte dat ik heb om deze deal te krijgen. In plaats daarvan denk ik dat ik mijn expertise ga gebruiken om deze persoon te helpen zo succesvol mogelijk te zijn. Als je op deze manier denkt, ben je het best bereid om een consultatieve strategie uit te voeren – een die de klant op de eerste plaats zet. Dat leidt er vaak toe dat sales voor zichzelf zorgt. “Niet verkopen, serveren,” zegt Marilyn Suttle, een succes coach en business auteur.
7. Als eigenaar van een snelgroeiend vastgoedbedrijf in Georgië, Peter Vekselman weet een ding of twee over verkoop succes. Zijn advies voor het stimuleren van de verkoop? “Verbeter de vaardigheden waar je het beste in bent – of het nu cold-calling is, één-op-één verkopen, prospectie, netwerken, onderhandelen of sluiten,” zegt hij. “Je kunt je kracht van een 75 naar een 90 met een beetje werk en moeite. Door je te richten op wat je het beste doet, kun je meer verkopen en winstgevender worden.”
8. Tom Ingrassia gelooft dat wanneer je gelukkig bent in je leven, je het meest in staat bent om anderen te helpen – iets dat van vitaal belang is in de huidige wereld van consultatieve verkoop. Om een gezonde, gelukkige staat te behouden, raadt Ingrassia aan om elke dag de tijd te blokkeren voor zielsvolle activiteiten. “Mediteer, luister naar muziek, ren/wandelen, lees, werk in je tuin, verberg of dagdroom,” zegt Ingrassia, voorzitter van de MotivAct Groep. “Je zult je doelen verduidelijken en je de routekaart voorstellen om van waar je bent naar waar je wilt zijn.”
sta eerder op
maak het een doel om uit bed te komen om of voor 5: 30 uur en gebruik de tijd productief om dingen te doen zoals lichaamsbeweging, mediteren, een voorsprong op het werk en meer. Door ruim voor de zon op te komen, minimaliseer je afleiding van buitenaf. De schok van empowerment die je voelt bij het vroegtijdig vervullen van taken zal je gedurende de dag stimuleren.
10. Wees onzelfzuchtig
voer dagelijks willekeurige vriendelijkheid uit, help collega ‘ s en vrienden in nood en overweeg vrijwilligerswerk voor goede doelen. “Als je een gebrek aan motivatie voelt, is het het beste om iemand anders te helpen”, zegt John Paul Engel, motiverend spreker en docent ondernemerschap voor het Jpec-programma van de Universiteit van Iowa. “Je krijgt meteen een foto van de motivatie. Je zult je realiseren, ‘ als ik hen kan helpen, dan heb ik de macht om mezelf te helpen.'”
11. Geloof in wat je doet
promotionele producten werken. Je weet dat uit de eerste hand van de resultaten die je hebt ontworpen voor klanten. Het houden van deze positieve in het achterhoofd zal u motiveren en het vergroten van uw vertrouwen in prospectie. “Wanneer je een product of dienst aanbiedt waarvan je echt gelooft dat het van waarde zal zijn, neemt het de ’take’ uit de verkoop, ” zegt Marilyn Suttle, een succes coach en business auteur. “Je kunt het niet helpen, maar je voelt je geïnspireerd om een verschil te maken door je werk.”
12. Schrijf dagelijkse takenlijsten
een lijst met dingen die u op een bepaalde dag moet doen, houdt u op het juiste spoor en helpt zelfs angst te verminderen. Of het nu de avond voor of vroeg de ochtend van, schrijf de taken die u van plan bent aan te pakken. Prioriteer, zet essentials aan de top en wijdt uw inspanningen daar eerst. Natuurlijk, het leven kan krijgen in de weg en je zou kunnen hebben om een beetje af te wijken van uw plan, maar het hebben van een routekaart af te werken van zal u efficiënter en productiever te maken.
13. Buiten uw comfortzone
kunt u niet veel lezen? Daag jezelf uit om drie zelfverbeterings boeken te lezen voor de vierde juli. Iets van een bank aardappel? Maak er een doel van om elke dag een bepaalde hoeveelheid tijd te lopen. Reality TV junkie? Maak een paar uitstapjes naar musea en kunstgaleries. Het idee hier is dit: Wanneer je routines breekt en buiten je comfortzone komt, krijg je nieuwe perspectieven en ontdekkingen die je anders nooit zou hebben gedaan. Dat geeft energie. Het helpt je groeien als een persoon, en heeft het potentieel om u meer relatable, creatief en afgestemd op de behoeften van klanten wanneer je op het werk.
14. Blijf geblust, mijn vrienden
als je goed gehydrateerd blijft, krijg je meer energie, kun je helderder denken en kan je zelfs afvallen door de drang om te snacken te verminderen. “De’ achtglazen per dag ‘-regel is niet hard en snel, maar het is een mooie maatstaf om naar te streven”, zegt Julia Miller, een voedingsdeskundige en gezondheidscoach bij LifeDojo. “Houd een waterfles bij de hand als je op reis bent, plus een op je bureau om de hele dag te pakken.”
15. Verbeter Zelfpromoties
bewijs uw marketingkennis – en de merkopbouwende kracht van promo – producten-door slimme zelfpromoties uit te voeren die merchandise combineren met uw branding.
kom bijvoorbeeld met slim thematische direct-mailcampagnes die nieuwe producten bevatten die ontvangers zullen aanspreken-of het nu bestaande klanten of prospects zijn.
onderschat zelfpromo ‘ s ook niet. Jaarlijks vullen Kimble Bosworth en haar team bij Proforma Printelligence (asi/491390) Proforma-branded tassen met ongeveer $200 aan promotionele producten – items die de verschillende productcategorieën vertegenwoordigen die ze verkopen. In de loop van het jaar, Bosworth en haar collega ‘ s nemen de “Random Bag of Ideas” op in-person cold calls en laat ze bij verschillende bedrijven – een tactiek die leidt tot een schare van offerte aanvragen.
ook kan het geen kwaad om voorbereid te zijn met merkartikelen die je op een moment kunt weggeven. Houd bijvoorbeeld microfiber zeefreinigingsdoeken in uw auto en deel ze uit bij netwerkevenementen en sociale functies waar u prospects ontmoet. Iedereen met een mobiele telefoon zal de doeken waarderen.
Doe Het Gewoon Al!
chronisch uitstellen kan je carrière om zeep helpen. Een tip executive coach Jonathan Alpert beveelt voor het overwinnen van uitstel is om grote taken en doelen te breken in kleinere. Dan, stelt hij voor, Schrijf een redelijk plan op voor het bereiken van wat je moet doen. “Dit helpt je om je niet overweldigd te voelen”, zegt Alpert.
visualiseer bovendien de positieve resultaten die zullen voortvloeien uit het ondernemen van actie. “Trek een lijn in het midden van een pagina”, zegt Alpert. “Aan de linkerkant, lijst hoe het leven beter zal zijn als je je taken uit te voeren. Aan de rechterkant, lijst hoe het zal zijn als je dat niet doet. dit zal krachtig motiverende informatie opleveren.”
Alpert vindt taal ook belangrijk voor onze psyche. Dat betekent dat we” zinnen als ‘ik kan niet’ en ‘ik moet’ moeten vermijden en vervangen door ‘Ik zal dit nu doen’ en ‘ik kies om dit te doen'”, zegt hij.
17. Vraag om meer verwijzingen
iedereen weet dat je om verwijzingen moet vragen. Maar hoe vaak doe je dat?
als u consistenter kunt zijn, leg dan vast dat u meer verwijzingen verdient. Na het leveren van een bestelling die een klant bevalt, vraag hem om u door te verwijzen naar een andere persoon die kan profiteren van de diensten en oplossingen die u biedt. Een andere gedachte: wees genereus over het geven van verwijzingen naar klanten en anderen in uw netwerk – dat moedigt hen aan om de gunst te beantwoorden. Overweeg ook om een referral incentive programma te starten waarin je klanten beloont die je verbinden met nieuwe klanten. Beloningen kunnen alles omvatten van cadeaubonnen tot kortingen op een toekomstige bestelling. Zorg ervoor dat deze prikkels leiden tot persoonlijke introducties. Iets minder en je zult waarschijnlijk je geld verspillen.
Breid uw netwerk uit
Neem deel aan netwerkgroepen en evenementen waarmee u verbinding kunt maken met mensen en ondernemers uit verschillende gebieden. “Dit brengt de veelvoudige mogelijkheden van joint venturing op manieren die eerder niet werden benadrukt,” zegt David T. Fagan, auteur, spreker en CEO van Icon Builder Media. “Gebruik het momentum en de verhoogde blootstelling van die nieuwe verbindingen om nieuwe deuren te openen voor jezelf en je bedrijf.”
19. Probeer Yoga
de populariteit van yoga is aan het exploderen. Er zijn genoeg redenen voor. Yoga voordelen omvatten alles van verhoogde flexibiliteit, kracht en toon tot verbeterde ademhaling, cardio gezondheid, energie, gewichtsverlies en bescherming tegen letsel. Merk ook op dat yoga beoefenaars onlangs meer dan $16 miljard aan yoga-gerelateerde aankopen in een jaar tijd hebben gedaan. Dat betekent dat er een kans dat je zou kunnen voldoen aan professionals die je kunt veranderen in klanten tijdens de yogales. Namaste.
20. Hefboom LinkedIn
natuurlijk kunt u het platform gebruiken om te netwerken, om bij klanten te blijven, om contact te maken met prospects en om te leren van de content die anderen plaatsen. Maar nog fundamenteler, je hebt een fatsoenlijk profiel nodig omdat prospects je gaan controleren op LinkedIn. Zorg ervoor dat wat ze vinden je op je best laat zien. Voorzien van een goed verlichte headshot met hoge resolutie. Deel uw waarden in de sectie Samenvatting en post prestaties in de sectie ervaring. Ondersteun anderen en krijg steunbetuigingen in ruil. Voeg testimonial video ‘ s. Overweeg het schrijven van lange-vorm berichten en andere inhoud die van waarde zal zijn voor klanten en prospects.
21. Vier succes
dagelijkse eisen laten vaak weinig tijd over om van successen te genieten. Toch riskeer je burn-out door van de ene taak naar de volgende te springen. Dus, van tijd tot tijd, vooral als je een verheven doel te bereiken, vieren prestaties met enthousiasme. “We moeten onszelf af en toe belonen”, zegt Michael Annese, auteur van het persoonlijke leiderschapsontwikkelingsboek The Victory Cycle. “Het is van cruciaal belang dat we ons onderweg vermaken.”
Christopher Ruvo is een senior schrijver voor voordelen. Tweet: @ChrisR_ASI. Contactpersoon: [email protected]