veel bedrijven en toeleveringsketens begrijpen het begrip “vraaggestuurd “als een onderneming die gericht is op de klant en waarbij alle activiteiten en processen worden gecoördineerd om de vraag aan te trekken. Velen, echter, zijn in feite het nastreven van aanbod-centric strategieën zonder te beseffen (of misschien zonder toe te geven) dat ze niet, inderdaad, vraaggestuurd.
een aantal nieuw gezalfde experts schrijven artikelen over vraaggestuurd worden, maar helaas begrijpen te weinig mensen die de artikelen schrijven de concepten echt. Het artikel is geschreven en het verhaal wordt verteld, maar de aangeboden oplossing is een supply-centric oplossing op basis van de technologie van gisteren. De oorspronkelijke principes van een waardenetwerk dat de vraag met bijna nul latentie kan waarnemen, vormgeven en vertalen, gaan verloren in de mist.
de auteur stelt dat de leiders van de toeleveringsketen, opgezadeld met ontoereikende huidige technologieën, moeite hebben om de groei te stimuleren en de winstgevendheid te verbeteren, terwijl ze de complexiteit beheersen en de cyclustijd verkorten. “Demand driven” klinkt goed, maar de artikelen die ze lezen over vraaggestuurde resultaten beschrijven vaak oplossingen die allesbehalve vraaggestuurd zijn.
hier zijn enkele waarheden over vraaggestuurd:
- er zijn maar een paar bedrijven die vooruitgang boeken op het gebied van vraaggestuurde Concepten. Ieder zou je vertellen dat het hard werken is. Geen enkele technologieprovider of bedrijfsleider heeft het allemaal uitgedokterd. De meeste hebben de concepten in delen van hun bedrijf geïmplementeerd.
- veel bedrijven die vraaggestuurde initiatieven hebben opgestart, hebben daarvan afgezien. De beloningen zijn hoog, maar de culturele barrières zijn moeilijk.
- een veel voorkomende reden voor mislukking is een gebrek aan begrip van de basisbegrippen van vraag latentie, detectie, vormgeving en vertaling. Als gevolg daarvan hebben veel goedbedoelde bedrijven op het aanbod gerichte initiatieven verkeerd bestempeld als vraaggestuurd.
- vraaggestuurde Concepten zijn geen evolutie. Zij zijn een stapsgewijze verandering die ofwel de herschikking van bestaande technologieën of de aankoop van nieuwe platforms vereist. Details doen ertoe. Dit betekent vaak een herimplementatie van APS, en een verandering in focus voor het bedrijf.
- de grootste uitdagingen liggen in de herdefiniëring van processtromen. Vraaggestuurde Concepten strekken zich uit van klant tot leverancier. Bedrijven hebben een end-to-end leider nodig. Slechts 1% van de bedrijven heeft deze rol gedefinieerd.
Lora Cecere (auteur van dit artikel en “supply chain shaman”) definieert vraaggestuurd als: een adaptief netwerk gericht op een waardegebaseerd resultaat dat marktveranderingen (buy-en sell – side markets) bidirectioneel aanvoelt en vertaalt met bijna real-time datalatentie om verkoop, levering, make en sourcing operaties op elkaar af te stemmen.