meestal zijn de auto ‘ s die zo lang op de kavel van een dealer staan relatief zeldzaam. Wat ik daarmee bedoel, is dat er niet veel andere auto ‘ s met de exacte trim niveau, of apparatuur, of kleur Beschikbaar. In mijn carrière, er waren “nieuwe” auto ‘ s die ik verkocht dat waren meer dan een jaar oud, en onze dealer maakte een gezonde winst op hen gewoon omdat ze de enige auto in het land dat werd specced op een manier die de koper wilde. Ik werkte bij een dealer in Maryland dat hield op auto ‘ s voor veel te lang, en vaak zouden we uiteindelijk verkopen ze aan mensen in Californië, of New York (of ergens tussenin) die op zoek waren naar precies die auto, en we hadden het.
in de meeste dealers kunnen auto ‘ s echt niet “onverkocht” gaan, omdat dat de aandeelhouders van streek zou maken (vergeet niet, de grote openbare dealers moeten Auto ‘ s “draaien” om hun investeerders tevreden te houden). Echter, in kleinere, meer” moeder en pop ” dealers,” onverkochte “auto’ s zijn meer van een frequente voorkomen.
Wat gebeurt er met onverkochte nieuwe auto ‘ s?
verkocht aan de consument
de verkoop van een relatief zeldzame auto aan een consument is het eerste “pad” dat een onverkochte nieuwe auto kan inslaan. Als je een auto wilt kopen, laat me dan helpen. Er zijn natuurlijk vele andere paden onverkochte nieuwe auto ‘ s kunnen reizen naar beneden ook.
Servicelening of personeelsdemo
bij sommige dealers worden oudere nieuwe auto ’s toegevoegd aan het servicelening-wagenpark (de voertuigen die de dealer uitleent aan hun serviceklanten om te rijden terwijl aan de auto die zij bezitten wordt gewerkt) of als personeelsdemo ’s (Auto’ s die het personeel van de dealer kan rijden als extraatje om daar te werken). Deze auto ‘ s worden dan omgezet in pre-owned inventaris en gemarkeerd voor verkoop.
Als u op zoek bent naar een goede deal op een nieuwe auto, uw beste kans kan zijn om helemaal geen nieuwe auto te kopen — een service loaner of personeel demo zijn geweldige auto ‘ s (goed onderhouden) en licht Gereden (no on is het nemen van hen op lange roadtrip), en maken geweldige opties voor budget bewuste Auto kopers die nog steeds iets “nieuw.”
Wat gebeurt er als de auto nog steeds niet verkoopt nadat hij is verplaatst naar pre-owned?”Hier betreden we de wereld van de veilingen. Auto veilingen zijn een buitenlandse wereld voor de meeste, en met goede reden, ze zijn beperkt tot geregistreerde dealers alleen, maar ze vertegenwoordigen een multi-miljard dollar industrie met duizenden transacties die zich elke dag.
Veilingen
Dealers sturen regelmatig auto ‘ s naar veilingen die zij niet bij hun dealer hebben kunnen verkopen. Dit is ongeveer zo dicht bij “onverkocht” als een auto kan krijgen. Het verzenden van een auto naar de veiling betekent meestal het nemen van een verlies, maar het is waardevoller voor de dealer om een klein verlies te nemen op de veiling dan het is om de kosten van de auto op hun partij te houden. Het is een ruil, en een die veel dealers maken.
in het algemeen werken fabrikanten (vaak aangeduid als de original equipment manufacturer, OEM) ijverig om hun dealers te bevoorraden met de juiste mix van voertuigen. Door het opslaan van de dealer met de juiste mix van auto ‘s, oem’ s zijn in staat om hun dealer partners te ondersteunen in het draaien van voertuigen snel. Maar als die mix fout gaat, en dealers echt geen auto van hun kavel kunnen krijgen, sturen ze het naar de veiling.
er zijn twee soorten veilingen, open veilingen en gesloten veilingen. Een open veiling is open voor alle geautoriseerde dealer personeel, ongeacht het merk vertegenwoordigd of of een nieuwe of gebruikte auto dealer. Een gesloten veiling is beperkt tot dealers die zijn franchised om dat specifieke merk te vertegenwoordigen.
als voorbeeld kan Honda elke maand meerdere veilingen houden die alleen voor Honda-dealers gesloten zijn. Dit wordt gedaan voor de uitdrukkelijke doel van de verkoop van Honda lease rendement en fabriek executive demo ‘ s met behoud van een hogere waarde per auto omdat Honda dealers bereid zijn om een hogere prijs te betalen voor mooie pre-owned Hondas voor hun lot.
Auto ’s die worden verhandeld in een dealerbedrijf dat de dealer niet voor zijn partij wil houden, worden vaak afgedankt op open veilingen, waar elke dealer wordt uitgenodigd om zoveel of zo weinig auto’ s te kopen als hij wil. Deze soorten veilingen zijn waar veel gebruikte auto dealers kopen de inventaris voor hun kavels, en waar veel” onverkochte “auto’ s uiteindelijk eindigen.Er zijn enkele primaire markten voor auto ‘ s, waarvan de grootste Manheim is, eigendom van Cox Automotive. Als een auto is “onverkocht” kansen zijn hoog het eindigt op een regionale Manheim veiling, en de kansen zijn nog hoger dat sommige dealer ergens koopt.
als u meer wilt weten over waarom er niet zoiets bestaat als een onverkochte auto, laat het ons dan weten in het commentaar hieronder. Ik zou meer dan blij zijn om uit te leggen hoe dealers geld verdienen door het kopen van auto ‘ s op de veiling.
geen enkele auto wordt ooit onverkocht
dus daar heb je het, geen enkele Auto gaat ooit onverkocht. Of het nu een dealer die houdt op een auto tot de juiste koper komt langs (zelfs als dat duurt meer dan een jaar), of een nieuwe auto die wordt omgezet in een gebruikte auto, of als een auto gaat naar de veiling, elke auto uiteindelijk vindt een huis.
in mijn 42 jaar in de auto-industrie zag ik nooit een auto, hoe lelijk, slecht presterende of anderszins, niet eindigen met een koper. Iets zegt me dat die trend ook de komende 42 jaar zal doorzetten!